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零售業(yè)鏖戰(zhàn)
熱度 3 張楓 2015-1-9 09:30
近日,,對于零售連鎖業(yè)來說,,最大的新聞莫過于華潤萬家收購英國最大、排名全球第三的零售企業(yè) Tesco 樂購中國業(yè)務(wù)(簡稱“樂購”),,沸沸揚(yáng)揚(yáng)傳了近兩年的國內(nèi)最大超市連鎖并購終于塵埃落定,。但此事件并沒有結(jié)束,華潤聯(lián)手 Tesco 的下一個目標(biāo)竟是李嘉誠旗下和記黃埔的百佳連鎖,! 除了自建門店外,,華潤萬家近年收購、并購不斷:江蘇蘇果超市,、天津月壇集團(tuán),、寧波慈客隆超市、天津家世界超市,、西安愛家連鎖超市,、廣東民潤超市、無錫永安超市,、廣州宏城超市,、江西洪客隆超市等。 近年,,隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣,、零售連鎖業(yè)競爭日趨殘酷,零售業(yè)洗牌也在加速,,特別是國際零售巨頭們在中國的日子并不愜意,,業(yè)績差、虧損不斷,、丑聞不斷,、質(zhì)量事故不斷,盡管采取了走馬換將,、調(diào)整模式,、改變布局等很多措施,但其水土不服,、囧態(tài)漸顯,,日薄西山的悲涼不言而喻。 無論來自市場的角度,,還是關(guān)乎國計(jì)民生命脈,,似乎都已經(jīng)注定了一些變化,新的市場格局必將會逐步形成,。那么,,是華潤一統(tǒng)天下?還是三足鼎立,?誰將可能主導(dǎo)中國零售業(yè)未來 10 年甚至更遠(yuǎn)的黃金時代呢,? 華潤,,毋庸置疑,中國央企的航母之一,,實(shí)力,、財(cái)力、市場的整合能力都是首屈一指的,,從中國民生戰(zhàn)略角度來看,,也需要這樣一個企業(yè)在中國的零售業(yè)占據(jù)關(guān)鍵的位置,因此,,未來幾年華潤的擴(kuò)張,、整合還會繼續(xù),很多區(qū)域連鎖,、國際巨頭都是華潤并購的目標(biāo),。 那么,除了華潤之外,,還有哪些零售品牌有可能占據(jù)一席之地呢,,在這里不得不提到另一家優(yōu)質(zhì)的連鎖企業(yè)——大潤發(fā)。 大潤發(fā)作為一家臺資企業(yè),,自 1997 年進(jìn)入中國內(nèi)地以來,,一直保持著快速的發(fā)展勢頭。大潤發(fā)有哪些優(yōu)勢呢,? 1. 開店選址的成功率是最高的,,鮮有因選址欠佳導(dǎo)致客流低關(guān)店的歷史。 2. 養(yǎng)店能力強(qiáng),,大潤發(fā)很多店開業(yè)時客流不是很旺,,但通過兩三年的經(jīng)營,人氣客流往往在地區(qū)排進(jìn)前三甲,。 3. 大潤發(fā)的管理不敢說最先進(jìn),,但至少最符合中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,執(zhí)行力好,、總部集權(quán),,更有利于產(chǎn)品的推廣和門店的管理。 4. 促銷宣傳是大潤發(fā)的另一件制勝的法寶,。說到這一點(diǎn),,不得不提到大潤發(fā)的 DM 管理,大潤發(fā)的 DM 郵報(bào)是全國連鎖超市投檔最好的,,基本納入其會員的消費(fèi)者,,都能定期收到由大潤發(fā)寄出的 DM ,。 5. 大潤發(fā)和法國歐尚合作,,互相參股,,且在香港上市,兩個品牌同時運(yùn)作,,也彌補(bǔ)了在區(qū)域門店分布的短板,。 6. 大潤發(fā)畢竟是臺灣地區(qū)企業(yè),在中國內(nèi)地或多或少會得到方方面面的照顧,,也是情理之中的,。 中國零售連鎖業(yè)的整合趨勢不會改變,而且還會加劇,、加速,。無論從國內(nèi)實(shí)際行業(yè)競爭,還是從歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)曾經(jīng)走過的路來看,,都會如此,。因此,對國內(nèi)很多供應(yīng)商和整個零售行業(yè)來說應(yīng)該是件好事,,但也提出了要求: 一是避免零售業(yè)內(nèi)的惡意價格競爭,,損失最大的還是供應(yīng)商,而且目前由此帶來的惡果是產(chǎn)品質(zhì)量的下降,。 二是利于中小企業(yè)的全國布局和渠道擴(kuò)張,。 三是變成企業(yè)打造品牌的另一個主要平臺,逼迫很多地方代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,。 四是供應(yīng)商進(jìn)入這些大型零售企業(yè)的門檻會被提高,,逼著供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、資金,、服務(wù)上提升,。 當(dāng)整合時代來臨,作為供應(yīng)商的我們,,能否踏準(zhǔn)節(jié)奏,,融入潮流,不被淘汰,,實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,,是我們應(yīng)該好好思考的問題。
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