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竹葉春小酒廣東市場分析報(bào)告: 鄒凌遠(yuǎn) 2015-1-16 10:58; 自 2013 年國內(nèi)高端白酒市場隕落以來,，小酒成功取代了大酒的高漲聲勢，變成了行業(yè)熱的發(fā)燙的熱門產(chǎn)品,。輾轉(zhuǎn) 2014 年,，小酒開發(fā)更是前仆后繼,，幾乎是“無企不小酒”。環(huán)顧持續(xù)低迷的白酒市場,，小酒的逆襲給行業(yè)帶來了一絲希望,，更成為了很多酒企的寄托。隨著各種小酒產(chǎn)品紛紛涌入,，市場競爭急劇增加,，瓜分全國各地小酒市場份額。作為傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)大省的廣東,，更是成為眾多品牌角逐的焦點(diǎn),。 2014 年 8 月，汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下一款大眾產(chǎn)品——竹葉春小酒殺入廣東市場,，短時(shí)間內(nèi)就在激烈市場競爭中掀起了一股強(qiáng)大的品牌聲勢,。廣東小酒市場是繼湖南之后的國內(nèi)第二大小酒市場，誰都想在這一成熟的市場中分一杯羹,！但廣東小酒市場容量到底有多大,？什么價(jià)位的小酒產(chǎn)品表現(xiàn)好？什么樣的小酒產(chǎn)品受消費(fèi)者親睞,？小酒產(chǎn)品在什么渠道好做,？竹葉春小酒想要做好廣東市場，就必須摸清楚這些似是而非的問題,！市場容量： 10 億大空間,，百年糊涂一家獨(dú)大在此輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，廣東作為全國酒類市場變革的前沿,，其在全國小酒品類類市場中極具代表性,。據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長彭洪表示： “2013 年廣東酒類市場銷售額為 393 億元，同比下滑 17% 。其中國產(chǎn)酒（含國產(chǎn)葡萄酒）銷售額為 125 億元,，其中白酒銷售額為 80 億元左右,。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，廣東省的小酒銷售額在 10 億元左右,。 ” 同時(shí)根據(jù)對廣東經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，百年糊涂憑借著多年的深耕細(xì)作，占據(jù)市場主導(dǎo),，尤其是近兩年高端市場的低迷,，百年糊涂超值裝銷量逐年上升。盡管勁酒,、稻花香等相繼進(jìn)入,，市場表現(xiàn)也不錯(cuò)，但依然沒能改變百年糊涂一家獨(dú)大的局面,。眾所周知,，竹葉青酒是中國古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒，而竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承,，是一款采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,，多種中藥材合理配伍而成的健康養(yǎng)生小酒。獨(dú)特的產(chǎn)品力使得竹葉春小酒一經(jīng)入市,，便贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可,。那么隨著小酒市場的持續(xù)高熱度，未來必將還有更多小酒產(chǎn)品涌入廣東市場,，競爭將越來越激烈,。市場特征：區(qū)域?qū)哟位弥槿钦叩脧V東根據(jù)地理位置,，廣東白酒市場分為各有特點(diǎn)又相互聯(lián)系的四塊：珠三角市場,、粵東市場、粵西市場,、粵北市場,。廣東做酒有句廣為人知名言“得珠三角者得廣東”，珠三角的重要性可見一斑,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在廣東白酒 70 多個(gè)億的銷量中，珠三角市場至少占 60% 以上,。一種白酒只要在珠三角成為暢銷品牌,，其銷售收入絕對可以進(jìn)入廣東白酒前列。粵東市場主要由潮汕地區(qū)和梅州地區(qū)組成,�,；洊|經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不及珠三角,，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”,，在餐飲的消費(fèi)受到一定影響,。加之潮汕地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東都以做品牌,、展示為主,，銷量一般。　粵西市場主要包括湛江,、茂名,、高州、化州,、信宜等,，其中湛江、茂名是廣東省人口數(shù)量名列第 3 ,、 4 名的城市,�,；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)也不如珠三角,，但是民風(fēng)淳樸、酒風(fēng)很盛,，豪飲成風(fēng),，人均白酒消費(fèi)不是小數(shù)。加上湛江,、茂名人口眾多,，中低檔白酒銷量很大。該地區(qū)有消費(fèi)洋酒的習(xí)慣,，高檔酒也有不錯(cuò)的銷量,。粵北市場主要指韶關(guān)地區(qū)。韶關(guān)市面積 18492.6 平方公里,，是廣東人口密度最低的城市,。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村,，白酒銷量一般,。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主,。因此,，從這四塊區(qū)域市場特征可以得出，珠三角是竹葉春小酒的必爭之地,，而粵北,、粵西是需要深度開發(fā)得市場,，粵東必然是最后拓展的市場。消費(fèi)渠道：餐飲便利為核心,，小商為主大商較少從全國白酒市場來看,，高端白酒市場受挫，但中低端市場受到的影響較小,。廣東市場也是如此,，高端餐飲終端收縮，同比下滑 17% 的差額并未過多波及到白酒的低端產(chǎn)品,。而在廣東,，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店，大型 KA 為輔助,。在大排檔,、 C 類餐飲終端等處，小酒的點(diǎn)擊率甚至有了與啤酒 “ 平起平坐 ” 的勢頭,。各渠道小酒產(chǎn)品琳瑯滿目,，計(jì)有百年糊涂超值裝（ 125ml ，餐飲終端價(jià) 15 元左右,，商超價(jià) 52 度 11.1 元,、 33 度 9.9 元）、稻花香小酒（ 125ml ,， 52 度 10 元左右,、 33 度 8 元左右）、歪嘴郎（ 16.8 元）,、邵陽老酒（ 125ml ,， 10.8 元）等，此外,，也不乏勁酒,、紅星二鍋頭等產(chǎn)品的身影。小酒均設(shè)單獨(dú)成柜陳列,，但價(jià)格以歪嘴郎最高,。經(jīng)營小酒的經(jīng)銷商，基本以夫妻店或規(guī)模較小的經(jīng)銷商為主,。也有多數(shù)大經(jīng)銷商對有品牌保障,、品質(zhì)保障、名氣保障的小酒產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,。出身名門的竹葉春小酒,，歷史悠久，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣,，產(chǎn)品越陳越好喝,，這一點(diǎn)被很多大商認(rèn)可。消費(fèi)習(xí)慣：購買理性化,，健康養(yǎng)生成趨勢小酒在廣東的流行并非一天兩天,，經(jīng)過對廣東市場中餐飲終端走訪觀察發(fā)現(xiàn)，小酒點(diǎn)擊率很高,。特別是在個(gè)別大排檔中,，很多消費(fèi)者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者。據(jù)大排檔的啤酒促銷人員介紹：經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，廣東人也開始精打細(xì)算了,。啤酒的點(diǎn)擊在廣州市場的大排檔里總體來說還是居多的，但近兩年來小酒上升趨勢很明顯,。啤酒喝著根本停不下來,，但白酒一小瓶就剛好。隨著近年來健康飲酒理念的推行,，廣東人對白酒的飲用也轉(zhuǎn)向了健康養(yǎng)生,。而原本養(yǎng)生就是廣東人非常注重，因此更多人傾向于選擇養(yǎng)生小酒,。對于保健酒市場來說,，酒體創(chuàng)新的竹葉春出現(xiàn)，不僅僅是一個(gè)名酒產(chǎn)品的加入,，更多的是它豐富了保健酒的產(chǎn)品形式,。它是完全的植物養(yǎng)生,，更追求人體生態(tài)機(jī)能方面的平衡,、和諧，而不是單方面地突出某一種功能,。此外,，當(dāng)前“ 80 后”、“ 90 后”人群對傳統(tǒng)的白酒喜好度降低,，對創(chuàng)新多元化的時(shí)尚小酒卻趨之若鶩,，廣東市場也是如此。竹葉春小酒無論是色香味,，還是視覺表現(xiàn),，不僅融合傳統(tǒng)文化，更突出現(xiàn)代化時(shí)尚,，這也是贏得年輕群體的喜愛一大優(yōu)勢,。總而言之，廣東是白酒消費(fèi)大市場,，也是小酒消費(fèi)大市場,。行業(yè)競爭的加劇,，必然導(dǎo)致市場混戰(zhàn)，但是好的品牌,，好的產(chǎn)品最終將在爭奪中占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢,。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|642 次閱讀|0 個(gè)評論

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