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微信營銷,？看了這篇文章再行動(dòng)！: 袋袋 2015-3-13 15:55; 最火熱的營銷方式——微信營銷�,；鹫f明他有價(jià)值，他火了很多魚目混珠的東西,，導(dǎo)致微信營銷這個(gè)行業(yè)很亂,，對(duì)于從業(yè)者來說必須拋棄浮躁，扎扎實(shí)實(shí)練好基本功,，用實(shí)用主義的態(tài)度來做微信營銷,。簡單來說要做好微信營銷，只要做好五個(gè)方面：做定位,、做內(nèi)容,、做傳播、做活動(dòng),、做成交,。玩轉(zhuǎn)五步驟，微信營銷就算登堂入室了,。 1做定位價(jià)值定位,、功能定位價(jià)值定位價(jià)值定位主要從客戶角度出發(fā) 最有效的營銷是價(jià)值營銷。對(duì)客戶有價(jià)值的東西,，客戶自然原因接受,。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個(gè)微信號(hào)對(duì)客戶來說有什么價(jià)值?把這個(gè)問題首先想清楚。一般來說微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù),、增值服務(wù),、售后服務(wù)。想明白價(jià)值定位,，就能在做賬號(hào)推廣時(shí)候一針見血的指出價(jià)值點(diǎn),。功能定位功能定位要從運(yùn)營者角度出發(fā) 功能定位主要是從運(yùn)營者角度規(guī)劃微信賬號(hào)的核心功能，主要包括：資訊服務(wù),、CRM,、商店、廣告營銷平臺(tái),、人脈圈子,。 2做內(nèi)容內(nèi)容定位和內(nèi)容來源內(nèi)容定位根據(jù)微信賬號(hào)的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容。可以把微信賬號(hào)所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類,，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲(chǔ)備和挖掘,。也就是分好欄目。舉個(gè)例子：我們運(yùn)營的一個(gè)教育考試賬號(hào),主要包含：考試資訊,、真題練習(xí),、熱門考點(diǎn),、免費(fèi)視頻、精品課程,。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點(diǎn),、免費(fèi)視頻等內(nèi)容，并且提醒客戶我們有精品的收費(fèi)課程,。內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲,、整合、原創(chuàng),。做好內(nèi)容定位后,，如果不知道怎么做內(nèi)容，可以先找十個(gè)定位類似的公眾號(hào),，從抄襲入手,，慢慢學(xué)會(huì)整合、最后做原創(chuàng),。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了,。 3做傳播主動(dòng)推廣短信、群,、微博,、郵件,、打招呼,、網(wǎng)站廣告、線上付費(fèi)推廣,、地推,、活動(dòng)等，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶,，通過前面寫的種種方式通知他們,，讓他們關(guān)注微信，重新喚醒,，作為微信賬號(hào)的第一批種子,。價(jià)值承諾和趨勢引導(dǎo) 讓用戶了解關(guān)注所能帶來的價(jià)值和當(dāng)前的大勢，不玩微信就out了,，要被淘汰,。刺激關(guān)注在運(yùn)營中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮、好玩;有小便宜;帶來方便,。 4做活動(dòng)線上主要有：抽獎(jiǎng),、會(huì)員卡、點(diǎn)贊,、征集,、代金券、紅包等。線下有聚會(huì),、沙龍等活動(dòng),，形成粉絲忠誠度。同時(shí)做線下活動(dòng)也是展示形象,，集中做傳播的最好時(shí)機(jī),。 5做成交挖掘轉(zhuǎn)化微信→QQ→手機(jī)號(hào)→成交→持續(xù)成交關(guān)系深化陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交微信營銷除了傳播效果外，要更加重視最終成交效果,，成交效果才是硬道理,，也能反映出傳播效果的價(jià)值。總結(jié) 從總體上分享了微信營銷的基本操作思路,。具體操作因人而異,，每個(gè)人的優(yōu)勢不同，在運(yùn)作微信賬號(hào)的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn),，總之,，只要最終成交效果好，傳播效果好,，那就是好的微信營銷,。; 486 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【搖搖開門】：管理，必須以“實(shí)用主義”為最高準(zhǔn)則: 王呆子 2015-1-18 14:32; 小時(shí)候 ,，夏天經(jīng)常看到大人們用風(fēng)車“車”谷子,。把曬干的谷子倒進(jìn)風(fēng)車?yán)锩�,，然后轉(zhuǎn)動(dòng)，沉甸甸飽滿的谷子就往下掉進(jìn)羅斗里面,，而不要的谷殼等就從風(fēng)車尾部出來,，在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村來說，就按照這樣的辦法去區(qū)分可用和不可用的稻谷,，家家戶戶都這樣,。但我有一點(diǎn)不明白，為什么就能夠斷定這尾部出來的是谷殼以及空心的呢,？媽媽告訴我說,，這是因?yàn)椋撼墒祜枬M的谷粒很重，被風(fēng)一吹就落下來了,；而不成熟的或者干脆是空殼的那些,，被風(fēng)一吹，飛得老高,，所以,，就被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的吹開了,、、,、在重慶那會(huì)兒,，是有人個(gè)人投資我們的，懷著激動(dòng)的心情,，我們開始做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,。創(chuàng)業(yè)要組建團(tuán)隊(duì)啊，怎么組建,？腦子里一團(tuán)漿糊,。經(jīng)常看創(chuàng)業(yè)邦這種網(wǎng)站,，有大師就說了創(chuàng)業(yè)要找牛人組建團(tuán)隊(duì),，寧愿花 8000 塊的工資請(qǐng)一個(gè)人也不愿意花 2000 塊請(qǐng)四個(gè)人，因?yàn)檫@工資開得值得啊,、,、、但那時(shí)候根本都沒什么判斷力,，聽人家這么一說,，于是就如獲至寶的開始找牛人加盟團(tuán)隊(duì)（壓根兒都沒考慮過自己是否能夠承受以及是否能夠?qū)⑹虑橥瓿蛇@檔子事）；牛人請(qǐng)來了,，我們給的工資是 8000 一個(gè)月,，還配給股份，大家猜猜結(jié)果是什么,？是幾個(gè)月之內(nèi)沒有給我一份詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,，做了兩三個(gè)月就跑了，丟下一堆爛攤子,、、,、當(dāng)然,，這個(gè)事情其實(shí)也怨不得他，可能只是我們大家不適合,，找了一個(gè)不適合的人來做事情,，其結(jié)果顯而易見。有些人看起來很高大上的,，但結(jié)果卻是這個(gè)樣子,，我百思不得其解。后來在成都的時(shí)候,，因?yàn)榫W(wǎng)站上有一個(gè)互動(dòng)的小功能需要實(shí)現(xiàn),，當(dāng)時(shí)技術(shù)員給我說實(shí)現(xiàn)起來有難度,，而老 X 之前也當(dāng)著大家的面說過遇到解決不了的問題可以找他， OK ,，我就把這個(gè)問題告訴他,，希望他能夠幫忙解決；當(dāng)時(shí)老 X 是 XXXXX 的副總裁,，手底下技術(shù)人員這些都聽他的（他說的）,，我把問題告訴他的時(shí)候，他給我說和技術(shù)員商量過了,，需要先畫原型圖,，然后討論，再然后是做代碼框架,，最后才是實(shí)現(xiàn),、、,、實(shí)話,，我一聽這么多流程這么多高大上的步驟我就嚇壞了，深深的為自己的做事不專業(yè)羞愧,、,、、然后我命令程序員在網(wǎng)上找已有的 JS 代碼,。兩個(gè)小時(shí)過后,，程序員告訴我說，這個(gè)效果已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。實(shí)現(xiàn)了高大上的專業(yè)流程多少天都弄不下來的東西,，我肯定很高興。在高興之余突然悟出了一些東西：是不是很多人很多事情不適合,，所以才會(huì)那么復(fù)雜弄出那么多的事兒,？是不是很多人很多事不夠?qū)嵱茫圆排瞿敲炊嗟氖聝号媚敲醇m結(jié),？我想起了一個(gè)笑話,。說某種裝盒的生產(chǎn)線上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)漏裝這樣的情況,，也就是有的盒子是空盒,，但是在流水線上和其他的裝滿的外觀一樣，看不出來,，裝出去封箱之后流通到市場上,，就會(huì)給企業(yè)帶來很不好的影響、,、,、這個(gè)問題一直困擾著這種企業(yè)經(jīng)營者,。北方有一個(gè)大型企業(yè)，請(qǐng)了國內(nèi)外著名咨詢公司的大大小小專家?guī)资�,，采取市場調(diào)研問卷以及實(shí)驗(yàn)攻關(guān)等多種辦法,，歷經(jīng)三年，耗資兩億,，終于實(shí)現(xiàn)了階段性的突破,，讓流水線上不再有空盒出現(xiàn)；而南方兩個(gè)土農(nóng)民開的工廠也遇到了這個(gè)問題,，他們沒什么高大上的辦法,，就找了幾個(gè)電風(fēng)扇放在流水線旁，用風(fēng)一吹,，那些空盒子就吹掉了,，剩下的都是裝滿了的盒子、,、,、、大家看明白了這個(gè)笑話了嗎,？事實(shí)上一直以來都有很多人想找我合作,。比如一個(gè)湖南的哥們，比如一個(gè)上市公司的高管,，再比如一個(gè)做投資的,，還有做傳統(tǒng)企業(yè)的、,、,、真的很多。每一個(gè)人都有著他們獨(dú)特的資源,，有蠻多的想象空間,，比如我可以和做投資的合作，他可以投資給我,，項(xiàng)目什么發(fā)展問題都解決了,；再比如說上市公司的高管，如果和我合作的話,，憑他的資源和人脈，融資似乎不成什么問題,；或者做傳統(tǒng)企業(yè)的老板和我合作,，成型的渠道以及資金，完全是可以預(yù)料的,、,、,、、但是,，襪子合不合腳,，可能只有腳知道。我在和某些高端人士接觸的過程中,，經(jīng)常是一件事情拖很久都沒有下文,，有些話說了他自己都忘記了，甚至有人直接給我提出公司現(xiàn)在最需要的是系統(tǒng)化管理,，或者讓我到某個(gè)地方孵化器去,、、,、我知道,，他們說的其實(shí)都是對(duì)的，應(yīng)該說是誰聽了都會(huì)覺得有道理的那種,。但是對(duì)于我來說,，這些并不適用，一點(diǎn)用都沒有,。一個(gè)初創(chuàng)的公司,，最要緊的是做好產(chǎn)品抓好業(yè)務(wù)，而不是瞎搞那些什么管理,，也不是勞民傷財(cái)?shù)臇|奔西走浪費(fèi)資源,、、,、,、我這么說其實(shí)是有根據(jù)的。在廣州某生物科技的時(shí)候,，公司是初創(chuàng)的公司,，也有歐利來集團(tuán)投資，團(tuán)隊(duì)的人也是蠻優(yōu)秀的,，但是大家知道嗎,？一個(gè)初創(chuàng)公司，成天在為遲不遲到扣不扣錢這些事情而糾結(jié),，也就是說,，公司的大半時(shí)間花在了管理上面，那么,，還有多少精力去做好其他的呢,？最終的結(jié)果就是逼著員工完成任務(wù)等著上班下班，僅此而已,；而對(duì)于當(dāng)時(shí)的那個(gè)公司來說,，最應(yīng)該最適合做的事情是什么,？發(fā)揮團(tuán)隊(duì)積極性，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的事情做好,，而不是高大上的管理,、高大上的內(nèi)部行政、井然有序的工作規(guī)范,、,、、,、鄧小平說：黃毛黑貓,，能夠抓到耗子的，就是好貓,；這其實(shí)就是一種實(shí)用主義,。就貓的職能來說，就是抓老鼠,，要是抓不到老鼠,，就算是機(jī)器貓，那不也是一個(gè)沒用的玩意兒么,？在做試點(diǎn)市場的時(shí)候,，其實(shí)蠻多的兄弟給我提出了很多很好的建議，比如刷微博比如找人去炒作,，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)做推廣的小兄弟也給我說：可以去炒作,、、,、 OK ,，想法多是個(gè)好事，我們來仔細(xì)說說怎么做,，請(qǐng)問刷微博怎么個(gè)刷法,，操作策略是什么？執(zhí)行策略是什么,？傳播策略是什么,？部署是怎么部署的？ OK ,，你說要“炒作“對(duì)吧,，那么請(qǐng)問一下，如何炒作,？炒作主題是什么,？在哪兒炒？怎么炒,？找誰來炒作,？預(yù)算多少？時(shí)間成本多少,？效果是怎樣的,？什么？你不知道這些,？那你說個(gè)毛啊,。這提問題誰都會(huì)提，找個(gè)幼兒園的小朋友都會(huì),，你以為只有你會(huì)啊,，麻煩你解決問題， OK ,？方法可能誰都可以說誰都可以提,，但是，根據(jù)現(xiàn)在情況來說,，“實(shí)用“”適用“就是最好,。很多高大上的東西，看起來很美好,，但落不了地,，那也就是個(gè)零，甚至還因此把事情搞得更亂更爛,、,、、,、那就得不償失了,、、,、; 個(gè)人分類: 呆子談管理|626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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