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葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)-- 習(xí)慣的力量: 熱度 14 葉茂中 2015-3-12 18:10; 廣告的要素，其實(shí)首先就是“建立標(biāo)準(zhǔn)”,，建立標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程,，無(wú)不牽扯到錯(cuò)覺(jué)、幻覺(jué),、心理暗示,。飯后為什么要嚼兩粒益達(dá)？嚼一粒會(huì)死嗎,？結(jié)婚為什么一定要拍婚紗照,？護(hù)發(fā)素又是個(gè)什么玩意？當(dāng)習(xí)慣已經(jīng)成為一種生活常識(shí)時(shí),，品牌不用再花一毛錢(qián)就能持續(xù)地享受這種力量帶來(lái)的回報(bào)。如何利用錯(cuò)覺(jué),、幻覺(jué),、心理暗示，就是建立品牌的入口所在,。圣誕老人是什么樣子的,？雖然世界各地的圣誕老人形象各異，但大致都是這樣的：紅衣,、紅帽子,、大白胡子、馴鹿,、禮物,、煙囪…… 為什么圣誕老人是穿紅色的衣服？為什么圣誕老人不穿綠的,、藍(lán)的,、白的,？有一則未經(jīng)證實(shí)的流言解釋了圣誕老人服裝顏色的來(lái)源：最早時(shí)候，圣誕老人其實(shí)是綠色的,，而在1930年,，為了促進(jìn)飲料淡季的銷(xiāo)售，可口可樂(lè)開(kāi)始大規(guī)模地在報(bào)紙,、雜志上投放圣誕廣告,，并于1931年聘請(qǐng)?zhí)觳艔V告插畫(huà)師海頓來(lái)創(chuàng)造增強(qiáng)公司形象的圣誕廣告畫(huà)。海頓畫(huà)出了一個(gè)穿著紅白兩色（可口可樂(lè)的招牌顏色）的白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是今天70億地球人心目中圣誕老人的形象的由來(lái),。 “脫下帽子,，享受清涼一刻�,！� 不管這是個(gè)以訛傳訛的流言,，還是個(gè)天才的營(yíng)銷(xiāo)故事，但想必你的三觀已經(jīng)被小小地顛覆了一回,，原來(lái)這些生活中看起來(lái)再平常不過(guò)的,，熟悉得如同空氣一般的事物，竟然都是為了一些商業(yè)目的,，被活生生地創(chuàng)造出來(lái),！真相總是很殘酷，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，如果能把三件武器玩到熟稔于心,，就能讓消費(fèi)者在毫無(wú)抵抗的情況下乖乖買(mǎi)單。這三件武器叫做幻覺(jué),、錯(cuò)覺(jué),、心理暗示。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就是一場(chǎng)營(yíng)造幻覺(jué),、錯(cuò)覺(jué)與心理暗示的狂歡。而這場(chǎng)狂歡的巔峰極致玩家們,，則可以把一件讓人陌生的新產(chǎn)品,，在轉(zhuǎn)眼間變成消費(fèi)者的老朋友。不管是什么樣的牙膏廣告,，總是把牙膏涂得滿滿滿滿的,，否則誓不罷休，相信如果牙刷上刷毛能做多長(zhǎng),，牙膏也就能抹多長(zhǎng),。可是，有人想過(guò)事實(shí)上,，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎,？當(dāng)然真實(shí)的答案，永遠(yuǎn)不會(huì)從牙膏廠商口中得知,。再比如,，為什么情人節(jié)要送巧克力？甚至出現(xiàn)了一個(gè)概念叫“白色情人節(jié)”,，還要男生回贈(zèng),。 1936年，日本神戶MOROZOFF西點(diǎn)店打出了情人節(jié)巧克力的廣告,。當(dāng)時(shí)是同時(shí)面向男女雙方的宣傳,，其后百貨店也宣傳將情人節(jié)作為贈(zèng)禮給戀人的日子，但是沒(méi)有流行起來(lái),。 1958年,，瑪麗巧克力（MARYchocolate）在新宿的伊勢(shì)丹百貨舉行了情人節(jié)宣傳活動(dòng)，提倡由女性送給男性,。為什么要由女性送給男性呢,？這是因?yàn)橹饕馁I(mǎi)家都是女性，而且當(dāng)時(shí)日本受美國(guó)的婦女解放運(yùn)動(dòng)影響,，女性想要掌握戀愛(ài)的主導(dǎo)權(quán),。 20世紀(jì)70年代，日本巧克力與可可協(xié)會(huì)將2月14日定為“巧克力日”,，流通業(yè)也大力加入了情人節(jié)的巧克力銷(xiāo)售戰(zhàn),。原來(lái)這一切都和愛(ài)情、甜蜜,、委婉表白沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系,，只是一個(gè)大大的“陰謀”。再比如,，原本根本沒(méi)有“體臭”這個(gè)概念,，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后,。這一定是個(gè)巧合。為什么吃肯德基麥當(dāng)勞的時(shí)候總要搭配薯?xiàng)l,？你有沒(méi)有想過(guò)你是否真的需要一包薯?xiàng)l,？或者，為什么去電影院一定要買(mǎi)包爆米花,？這簡(jiǎn)直可以列為現(xiàn)代生活十大未解之謎,。還有，飯后為什么要嚼兩粒益達(dá),？嚼一粒會(huì)死嗎,？結(jié)婚為什么一定要拍婚紗照,？為什么還一定要外景棚內(nèi)各拍好幾套？味精真的對(duì)人體有害嗎,？女人梳妝臺(tái)上各種各樣的化妝品都是從哪里來(lái)的,？感冒藥真的有用嗎？護(hù)發(fā)素又是真的有功效嗎,？ …… 細(xì)思恐極,。廣告的要素，其實(shí)首先就是“建立標(biāo)準(zhǔn)”,。而標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來(lái)習(xí)慣,，習(xí)慣的力量又是最根深蒂固，最難以改變,，最可怕的,。而當(dāng)這種習(xí)慣已經(jīng)成為一種生活常識(shí)時(shí)，品牌不用再花一毛錢(qián),，就能持續(xù)地享受這種力量帶來(lái)的回報(bào),。建立標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程，無(wú)不牽扯到錯(cuò)覺(jué),、幻覺(jué),、心理暗示。至于如何利用錯(cuò)覺(jué),、幻覺(jué),、心理暗示？那就是另外一個(gè),，或者幾個(gè),，或者幾十個(gè)，或者幾百個(gè)故事了,。后記：如果按照最簡(jiǎn)單的方式將需求分類(lèi)的話,，那么大致可以將用戶的需求分成顯性需求和隱性需求兩類(lèi)，或者說(shuō)剛性需求和非剛性需求,。毫無(wú)疑問(wèn),，顯性需求數(shù)量有限，空間有限,，入口也有限,，那么開(kāi)拓用戶的隱性需求，乃至是傳播一些“非需求”去誘導(dǎo)客戶,，也就成了商業(yè)中的新常態(tài)新入口,。比如在智能手機(jī)剛剛開(kāi)始普及時(shí)，常有人說(shuō)手機(jī)無(wú)非就是短信和通話，不需要這么多功能,。那么如何從需求的角度去審視這種觀點(diǎn),？又比如今天手機(jī)用戶平均在手機(jī)能安裝的APP接近90個(gè)，但日常使用的可能不超過(guò)20個(gè),，這種過(guò)剩的現(xiàn)象又是如何造成的,？; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|19138 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

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