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王老吉商戰(zhàn)的品牌實(shí)效評(píng)說: 熱度 1 圣美品牌策劃 2013-1-30 17:26; 坦率地說，加多寶,、王老吉這半年多你來我往,，相互交手，各自紛紛亂亂,，已經(jīng)不象涼茶,，倒更象是給市場佐餐的話資和涼菜,。請(qǐng)李總和陳董別生氣，多了解一下市場的實(shí)際情況,，少聽宏偉匯報(bào),，少看自家做的廣告和報(bào)道，真正清楚王老吉亦或加多寶的品牌營銷是否達(dá)到自己的期望實(shí)效,，就可以一笑而過,，　　營銷實(shí)效面面觀　　營銷只能看實(shí)效，自我宣傳無用,，瞞天過海無用,，夸大神奇無用，羸弱殘喘無用,。對(duì)于品牌營銷，實(shí)效性的要求就會(huì)更高,。即使國內(nèi)營銷要求不是那么高,，即使自己犯錯(cuò)，對(duì)手也在犯錯(cuò),，對(duì)于品牌來說,，一招一式不是為了漂亮，不是為了虛晃,，不是為了老板夸獎(jiǎng),，而是要在市場中落到實(shí)處。一步有一步的要求,，一步有一步的落地,，如果市場上該下快棋的變成了打太極和蝸牛爬，該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖兂闪死~網(wǎng),，該精準(zhǔn)的變成了水上漂,，該扎實(shí)的變成了馬蜂巢，我們只能慶幸上天照顧和保佑自己,，派來了一個(gè)不專業(yè)的對(duì)手,；感謝對(duì)手的不給力，給自己造不成壓力,；感謝過去的家大業(yè)大,，對(duì)自己的業(yè)績和生存沒有迫切要求和期待；感謝品牌有一顆強(qiáng)大而仁慈的心,，允許自己做出各種想象不出的低級(jí)失誤,。　　關(guān)于這場商戰(zhàn)，有很多溢美之詞,，很多轟轟烈烈,，但是很抱歉,，大多來自企業(yè)自身的包裝宣傳，以及場外的非專業(yè)觀眾,，以及了解營銷理論但不了解實(shí)戰(zhàn)如何開展的咨詢公司,。如果讓從事營銷實(shí)戰(zhàn)管理的專業(yè)觀眾來看，就很難堪,，也很難過,。這是中國飲料行業(yè)的巨頭之戰(zhàn)，打得如此松松垮垮,，如此不專業(yè),，如此不精準(zhǔn)，如此低效率和低效力,，如此散漫和狼狽,，選手們象在夏季里夢游，包括一些國際巨頭在內(nèi)的競品們象在午休閑睡,，真正加班加點(diǎn)的是廣告公司和公關(guān)公司,，真正贏利的是廣告公司和電視臺(tái)，中國式的營銷與經(jīng)營是否集體生了病和有殘缺,？　　　前蘇聯(lián)的一些保衛(wèi)戰(zhàn),，當(dāng)把歷史的真實(shí)記錄還原時(shí)，就會(huì)了解當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)役實(shí)景究竟是奮勇還是讓人無語和唏噓,。營銷無論是保衛(wèi)戰(zhàn),，還是反擊戰(zhàn)，也是一場營銷征戰(zhàn),。無論戰(zhàn)局如何,，需要聽到、看到真實(shí)的戰(zhàn)況,，做出有效的部署,。如果說這場曠日持久的商戰(zhàn)中有什么稱得上是有效的營銷，記憶中可以歷數(shù)的只是有限的幾處,，包括初期加多寶自顧自地狂轟濫炸,，任由終端虛掩脫節(jié)，廣藥王老吉綠盒裝趁勢終端攔截,，這個(gè)環(huán)節(jié)給予加分是因?yàn)閺V藥彼時(shí)只是初段選手,，完全非食品飲料行業(yè)出身，尚能如此,，加多寶的表現(xiàn)實(shí)在不象品牌,。其他很多環(huán)節(jié)、很多方面與正常的營銷實(shí)施,，尤其是品牌營銷實(shí)施的完整要求相差得太遠(yuǎn),。要雙雄,，還是雙熊？　　我們承認(rèn),，對(duì)于好聲音的成功打造加多寶貢獻(xiàn)很大,，出資力度很到位，但對(duì)其自身的品牌塑造和銷量提升而言,，很難評(píng)定,。企業(yè)的自我宣傳和包裝宣傳并不能讓人信服。廣告是廣告,，銷量是銷量,，品牌的知名度不代表美譽(yù)度，更不代表銷量,。誰都知道茅臺(tái),，但真正消費(fèi)茅臺(tái)的只是有限的人群。茅臺(tái)的單值高,，渠道穩(wěn)固,。即使是高端涼茶，品牌認(rèn)知,、品牌歸屬以及品牌形象均發(fā)生變化，由過去的獨(dú)尊,，變成現(xiàn)在越打越亂乎的雙胞胎,、二人轉(zhuǎn)，廠家不怕亂戰(zhàn)丟面子,，消費(fèi)者還怕鬧心,、沒臉面，有什么必要堅(jiān)持非此涼茶不可,？市場上新產(chǎn)品,、老產(chǎn)品多如牛毛，要新鮮有新鮮,，要懷舊有懷舊,，要清爽有清爽，要來勁有來勁,，消費(fèi)者何必吊死在一棵樹上,？　　法律方面不予置評(píng)，很多不僅僅是道義方面的問題,，而是商業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的問題,。路是自己走的，協(xié)議是自己簽的,，事情是自己做的,，自己寬厚和守信才可以理直氣壯質(zhì)疑別人,。市場法則并不同情弱者，而是尊重強(qiáng)者,。　　和營銷之戰(zhàn)一樣,，自身有經(jīng)驗(yàn)就不至于打得如此悲催和被動(dòng)。得道兩個(gè)字也不是自己說的,，記不起來消費(fèi)者,、記不起來支持者，被動(dòng)挨打在所難免,。只有真正君子,，不欠什么，才能坦坦蕩蕩,。但堂堂的一大巨頭方方面面弱不禁打,，光靠同情牌，是否太弱了點(diǎn),？營銷經(jīng)驗(yàn),、簽約經(jīng)驗(yàn)、訴訟經(jīng)驗(yàn),、宣傳經(jīng)驗(yàn)看不出象巨頭企業(yè),。過去方方面面人為的痕跡過多，漏洞太多,，就會(huì)降低企業(yè)和品牌的可信度,。　　廣藥選擇這個(gè)時(shí)候再打官司是為了牽制對(duì)手的新年?duì)I銷攻勢，同時(shí)順勢推出吉祥三寶,，雙方每一次揪斗都成了宣傳和代言的方式,，但都把消費(fèi)者和市場的感受撇在一邊。從經(jīng)營運(yùn)作角度,，可以給廣藥的時(shí)機(jī)選擇和牽制謀略加分,。其他用法律依據(jù)來說話。其實(shí)這場商戰(zhàn)是利益之爭引發(fā)的征戰(zhàn),，很多方面可以有更好的解決之道,。既然分道揚(yáng)鑣了，還是各自拿出各自的看家本事,，用精彩來回饋世界,，贏得尊重和景仰。品牌大并不是強(qiáng),，燒錢并不是創(chuàng)業(yè)績,，讓對(duì)手心服口服，讓市場交口稱贊，讓真實(shí)業(yè)績證明一切的品牌才是真心英雄,。這個(gè)強(qiáng)字需要由市場來最終評(píng)價(jià),。　　以上不代表道德觀，只是營銷和經(jīng)營角度的切實(shí)看法,。高級(jí)的比武會(huì)演繹精彩,，蛋糕共同做大，共同分享,，即使糾纏難斗,，也會(huì)相互懷念。低俗的拉扯會(huì)雙雙落入井里,，成為井底之蛙,，變成低效營銷的配對(duì)雙打組合。不僅熊一個(gè),，而是熊一雙,。　 2013 市場喝什么　　有陪練，應(yīng)該打得加點(diǎn)勁,，給中國企業(yè)營銷提點(diǎn)氣,。過去，人們選擇王老吉,，不僅僅因?yàn)槠涫敲褡迤放�,，更是一個(gè)值得尊重的營銷品牌。廣藥和加多寶,，無論是生母,、是養(yǎng)母，無論你們的孩子現(xiàn)在各自叫什么,，請(qǐng)為營銷的榮譽(yù)和尊嚴(yán)，將自己的品牌做得更好些,，讓營銷同行們感到臉上有光,。　　　 2013 喝什么,，請(qǐng)聽聽市場的回聲,。那是品牌生命的根基。; 個(gè)人分類: 理論研究|1605 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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