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茶葉——暢銷的快速消費品: 銷路通 2014-1-22 17:25; 茶葉——暢銷的快速消費品茶葉快消品,，近年來花果茶飲,、袋泡方便茶等茶葉快消品深受年輕群體的喜愛,。茶葉快消品的銷量來看，只要加一點細節(jié)的改變也許能帶著茶市熱起來,。在這快速消費的時代里,，對于年輕族來說已經(jīng)很難停下快速前進的腳步去享受茶這一文化，因為他們正背負著生活的壓力努力前行,。正是因為有了生活的驅使,，越來越多的年輕人渴望更加健康、便捷的生活的方式,。也正是因為這樣,，方便快消茶品受年輕人青睞。方便快捷的茶飲品是上班族的最愛,，而高品質袋泡茶越來越受到上班族的青睞,，商家也在袋泡茶上做足了功夫，例如簡潔大方的茶包設計,、選用可降解的環(huán)保紙袋外包裝,，為愛美的女性量身打造的美顏功效的花果茶等，給都市上班族帶來新鮮體驗,，并逐漸引領一種時尚新式的當代茶生活。當每天午飯后在超市或者便利店購買這種袋泡茶泡一包袋裝紅茶,，既方便又簡單,。一打開袋子就有濃濃的香氣，杯子里透著鮮亮的湯色,，透過茶包看見美麗的葉子舒展開,，連郁悶的心情也變好了。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1693.html; 468 次閱讀|0 個評論

乳品企業(yè)如何打造明星產(chǎn)品: 圣美品牌策劃 2013-1-30 17:28; 區(qū)域型乳品企業(yè)的產(chǎn)品 SKU 數(shù)量少則幾十個,、多則上百個，在這么多的產(chǎn)品中,，每個產(chǎn)品的銷售情況和市場表現(xiàn)必定參差不齊，最關鍵的是企業(yè)的資源有限,，不可能把市場費用平均分配到所有的產(chǎn)品中去。這就存在一些問題：究竟要打造哪些產(chǎn)品呢,？什么樣的產(chǎn)品才能帶動企業(yè)的發(fā)展呢？　　怎么打造企業(yè)的明星產(chǎn)品　　產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由,，也是企業(yè)成功的根本，無論企業(yè)是處于成長期,，還是成熟期,，甚至是處于衰退期,，都要保證推出新產(chǎn)品并成功進入市場，這才是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎,。在這個過程中，企業(yè)必定會出現(xiàn)明星產(chǎn)品,。　　　明星產(chǎn)品并不是明星代言的產(chǎn)品,，也不是市場上紅極一時的產(chǎn)品,，而是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略有計劃,、有步驟地打造的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品具有特定的意義，它是企業(yè)的希望,，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力�,！� 　　描繪：什么是明星產(chǎn)品　　既然明星產(chǎn)品對企業(yè)這么重要，那究竟什么是明星產(chǎn)品,？根據(jù)我們對企業(yè)各個階段的產(chǎn)品發(fā)展軌跡的研究發(fā)現(xiàn),，明星產(chǎn)品具有以下幾個特征�,！� 　　（ 1 ）明星相：包裝得好不好　　外包裝是能夠看得見的,，是實實在在的,，你比競爭對手穿的好看,、你的包裝材料好、設計的樣式好,、色彩與你的產(chǎn)品氣質相符合等,。內包裝是指你的概念,、你的文化、你的口號等,，說的就是內在的氣質,�,！� 　�,。� 2 ）曝光度：傳播得好不好　　如何介紹你自己,，也就是你是如何傳播的，既然是明星產(chǎn)品,，那就要有好的傳播媒介和組合，不能待在公司的倉庫里,，沒人知道就不是明星產(chǎn)品了�,，F(xiàn)在是酒好也怕巷子深,，必須有好的傳播途徑,�,！� 　�,。� 3 ）口碑：有沒有故事　　你穿的也好,，傳播做的也好，但就是沒有故事,，平地而起,，沒有人會相信你。所謂的故事就是你的來歷,、誰在支持你 …… 　�,。� 4 ）信任度：是否能滿足消費者的需求，取得他們的信任　　無論你的產(chǎn)品多好,，如果不能過消費者這一關,，一切都是白費�,！� 　　發(fā)現(xiàn)：明星產(chǎn)品藏在哪里　　一個行業(yè)的市場發(fā)展會經(jīng)歷以下五個時期,，即混沌期、啟蒙期,、跟風期,、淘汰期、平定期,。那么明星產(chǎn)品在市場發(fā)展的過程中究竟藏在哪里呢,？　�,。� 1 ）混沌期　　在市場發(fā)展的混沌期，即本行業(yè)的市場推廣與競爭都處于粗放狀態(tài),，大家的競爭意識普遍不強,，無論是產(chǎn)品、包裝,、通路,、價格、廣告,、品牌都處于混沌狀態(tài),。明星產(chǎn)品就隱藏在眾多的產(chǎn)品中,，也許它沒有什么特點，但需要有人去發(fā)現(xiàn)它,、去改造它,，把它做成一個具備明星氣質的產(chǎn)品�,！� 　　（ 2 ）啟蒙期　　企業(yè)通過市場調研,，發(fā)現(xiàn)其中的某個產(chǎn)品具以下特征：消費者潛在需求較大，競爭對手很少,。于是開始著手從各個方面整合產(chǎn)品與品牌資源,，由于競爭對手普遍較弱，企業(yè)系統(tǒng)化的市場推廣產(chǎn)生了巨大的效果,，并與競爭對手拉開了差距,，獲得了巨額的市場利益,。在這個過程中，這個產(chǎn)品就成了市場的啟蒙者,，打開了一個市場缺口。　�,。� 3 ）跟風期　　在啟蒙者先期巨額市場利益的刺激下，大批競爭對手紛紛覺醒,，開始強化競爭力,，有計劃,、有步驟地系統(tǒng)推廣，這就進入了這個行業(yè)的跟風期,。在行業(yè)跟風期，市場啟蒙者一定會成為企業(yè)的明星產(chǎn)品,，獲取更多的利潤，占據(jù)更多的市場份額,�,！� 　�,。� 4 ）淘汰期　　由于跟風者越來越多，競爭越來越激烈,，整個市場競爭進入了不計成本的廝殺階段,，并逐漸失去理智，由此進入了行業(yè)發(fā)展的淘汰期,，昨天的明星產(chǎn)品已經(jīng)不復存在,。沒有關系,，企業(yè)要不斷地發(fā)展,，新的明星產(chǎn)品也許已經(jīng)出現(xiàn)了,。　　�,。� 5 ）平定期　　總的來說,，明星產(chǎn)品就是市場啟蒙期的領航者，打破了行業(yè)平靜的市場,，第一個站出來,，成為其他企業(yè)爭相模仿的對象。在這個過程中,，從跟風開始,，企業(yè)的明星產(chǎn)品成為眾多企業(yè)同類產(chǎn)品競相打擊的對象，正是因為這種競爭,，使規(guī)模小的企業(yè)退出競爭,，市場進入淘汰期，當這個行業(yè)已經(jīng)到了只有價格戰(zhàn)才能解決問題的時候,，也就進入了行業(yè)市場的平定期,。各個企業(yè)都已經(jīng)筋疲力盡，可能會形成行業(yè)聯(lián)盟,，市場進入相對平靜的時期,。　出世：如何打造明星產(chǎn)品　　產(chǎn)品就像人一樣,，是有生命周期的,。要先經(jīng)歷產(chǎn)品的創(chuàng)想并把這個想法勾畫出一個產(chǎn)品藍圖；把產(chǎn)品確定下來,，包括產(chǎn)品形態(tài),、包裝、規(guī)格等實的東西和產(chǎn)品概念,、賣點等虛的東西,；從車間里生產(chǎn)出來,，這個階段被稱為產(chǎn)品的開發(fā)期；最后產(chǎn)品上市,，經(jīng)過市場的洗禮,，開始成長。當這個產(chǎn)品在市場上已經(jīng)開始參與競爭,，并成為一個比較有競爭力的產(chǎn)品時,，它就進入了成熟期。隨著時間的推移,，這個產(chǎn)品已經(jīng)不能適應消費者的口味了,，或者說消費者有了更高的需求，這時就進入了產(chǎn)品的衰退期,，直至逐漸地被市場淘汰,。　　　　　　產(chǎn)品的生命周期決定了企業(yè)要不斷地發(fā)現(xiàn)明星產(chǎn)品,，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本,。根據(jù)產(chǎn)品生命周期論，一個產(chǎn)品只有在成長期才可能成為明星產(chǎn)品,。那么明星產(chǎn)品是如何成長起來的呢,？　　　　打造明星產(chǎn)品的 7 個步驟：　　　（ 1 ）創(chuàng)意產(chǎn)品　　　這是產(chǎn)品開發(fā)的第一個環(huán)節(jié),。要有想法,，通過對行業(yè)的了解、對市場的了解開展創(chuàng)意,、挖掘思路,，再把這個創(chuàng)想進行梳理，形成產(chǎn)品雛形,。之后設計出產(chǎn)品的形狀,、包裝等實際的東西并進行篩選，找出最有特點的方案,。這樣產(chǎn)品的基本內容就有了,。　　�,。� 2 ）形成概念　　　光有產(chǎn)品是遠遠不夠的,，一個成功的產(chǎn)品是由虛、實兩部分組成的,。以上只是完成了產(chǎn)品的實的部分,，而一個產(chǎn)品要想在競爭中脫穎而出，必須把虛的部分做好,。這個虛的部分就是指產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品的廣告語,、對消費的承諾等方面內容。只有虛實相結合,，產(chǎn)品才具備初步競爭能力,。　　　除了必須保證質量過硬,，符合消費者的審美情趣,，滿足消費者的需求外；還要給消費者帶來愉悅的體驗,，滿足他們精神上的需要,。如金六福的福文化，產(chǎn)品是五糧液出品的,，滿足了消費者對產(chǎn)品本身的本質需要 —— 酒,，福文化滿足了消費者討個好彩頭的心理滿足感�,！� 　�,。� 3 ）可行性分析　　　產(chǎn)品生產(chǎn)出來，究竟能不能成為明星產(chǎn)品,，就要對市場進行可行性分析�,？尚行苑治鲋饕菭I銷策略,，能不能在市場上成功，就要看企業(yè)怎么做廣告,、怎么做渠道,、怎么做推廣、怎么定價格,，這些能否滿足市場上經(jīng)銷商的利益和消費者的利益,，如果能滿足，就進入市場,�,！� 　　（ 4 ）發(fā)展階段　　　有了正確的營銷策略,，產(chǎn)品進入了發(fā)展階段,，但企業(yè)也不能保證一帆風順。正確的營銷策略也許是滾動式發(fā)展,、積累經(jīng)驗,，也許是區(qū)域市場先行、穩(wěn)步發(fā)展等策略,。無論采取什么措施,，產(chǎn)品上市初期不一定就是明星產(chǎn)品,，當它成為這個行業(yè)或者這個品類的強者或者領航者時，才可能是明星產(chǎn)品,�,！� 　　（ 5 ）擴大規(guī)�,！� 　　擴大規(guī)模促使這個產(chǎn)品成為企業(yè)贏利和市場增長最快的產(chǎn)品,。這里包括擴大生產(chǎn)、擴大市場區(qū)域等方面,。由于市場具有競爭性,，當你不斷地投入和擴大產(chǎn)品規(guī)模時，明星產(chǎn)品已經(jīng)成為市場的引導者和企業(yè)品牌的化身,，這時由于明星產(chǎn)品的帶動,，企業(yè)的其他產(chǎn)品也會受益�,！� 　�,。� 6 ）商業(yè)化（市場推廣與銷售）　　　當產(chǎn)品已經(jīng)有了成熟的營銷模式和穩(wěn)定的顧客時，市場推廣和銷售將會更加完善,，基本具備了明星產(chǎn)品應該具備的所有條件：為企業(yè)帶來持續(xù)增長的利潤,、為消費者帶來更新的產(chǎn)品體驗或者服務、為競爭對手帶來更多的壓力,，明星產(chǎn)品已經(jīng)成為商業(yè)世界爭相模仿的對象,。　　�,。� 7 ）后續(xù)追蹤（客戶回訪和售后服務）　　　這是明星產(chǎn)品最后要做的工作,，對客戶進行回訪和提供周到的售后服務，在這個過程中發(fā)現(xiàn)不足甚至增加新的服務或者增加新的功能,，以此獲取更高的知名度和良好的聲譽并長期保持下去,。　　　明星產(chǎn)品打造的過程肯定是充滿坎坷的,，但只要企業(yè)能夠抓住機遇,，用敏銳的市場眼光看待這些產(chǎn)品，用科學的方法推廣這些產(chǎn)品,，明星產(chǎn)品很快就會出現(xiàn),。; 個人分類: 行業(yè)資訊|567 次閱讀|0 個評論

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