標(biāo)簽: 電商營銷透視

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

電商旗艦店：白馬？黑馬,？: 實質(zhì)營銷工作室 2015-4-24 07:13; ---- 醫(yī)藥電商化營銷誤區(qū)透視林玲越來越多的醫(yī)藥企業(yè)高度關(guān)注并有意參與電商營銷,，東阿阿膠、中美史克等品牌企業(yè)已紛紛開起了電商旗艦店,。如何看待企業(yè)直營的電商旗艦店,？與傳統(tǒng)渠道如何和諧統(tǒng)一，相攜并長,？哪些品類產(chǎn)品適合開辟企業(yè)旗艦店,？是否旗艦店一開就可坐等銷量滾滾來 ? 電商化營銷迷失誤區(qū) 互聯(lián)網(wǎng)營銷是實體營銷的一個現(xiàn)代分支與有效補充，兩者密不可分。單純強調(diào)哪一個,，都無法長久立足和強盛,。相比實現(xiàn)銷量而言，電商渠道的可取之處在于系品牌形象與產(chǎn)品宣傳推廣不錯的展示平臺,，比按秒收費的電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等新媒體費用更省，效果更集中,，消費者可以更詳細(xì)地了解到產(chǎn)品信息,。相比以往的傳媒組合，企業(yè)費用降低,，推廣效果更明顯,。但并不是旗艦店開通，人人就能知曉,，更不意味著只要插電上網(wǎng),，產(chǎn)品銷量就可以沖上云霄。電商上各類產(chǎn)品鋪天蓋地,，消費者與企業(yè)和產(chǎn)品兩皆茫茫,，誰也找尋不到誰。旗艦店設(shè)計再豪華,，促銷價格再給力,，依然無人知曉，只有有效宣傳推廣才有機會牽手成功,。中美史克旗艦店上線已有一段時間,，通過近期專業(yè)媒體的宣傳，圈內(nèi)人士才知一二,，而更需強化的是大眾推廣這一塊,，最終是消費者買單，如果消費者不知情,，好戲只上演了一半,，無法轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售結(jié)果。電商至今仍是一個尷尬的營銷渠道,，電商自身數(shù)十億起步投入不盈利,，企業(yè)能否盈利也需精打細(xì)算，仔細(xì)規(guī)劃,。沒有規(guī)�,；度耄瑺I銷不見效,；而沒有量化規(guī)模的銷量支撐,，一切只是賠本賺吆喝。商業(yè)模式健康而清晰，市場定位準(zhǔn)確,，推廣實施到位,，經(jīng)營管理先進高效，既能打開營銷局面,，又能控費控成本,，品質(zhì)始終如一，才有盈利的希望,。否則企業(yè)一面高價打廣告,，一面低價做促銷，一面無序沖擊原有市場,，就會陷入銷量不增,、利潤銳減、企業(yè)與經(jīng)銷商雙輸?shù)慕?jīng)營怪圈,。眾所周知,，企業(yè)無法直接經(jīng)營藥品，電商旗艦店也需遵循上述規(guī)則,。企業(yè)可以直接經(jīng)營同時網(wǎng)購易于形成一定規(guī)模的多為保健品,、保健食品、家用醫(yī)療器械和設(shè)備,、護理用品,、洗化產(chǎn)品等大健康產(chǎn)品。中美史克旗艦店出售的只是抗敏牙膏等口腔護理用品,。這種行業(yè)內(nèi)低成本宣傳推廣中捎帶上百多邦等藥品品牌也是企業(yè)的一種相得益彰的推廣策略。旗艦店：銷量推手 OR 殺手,？企業(yè)開辟電商直營旗艦店,，更需關(guān)注的是價格和市場保護問題，以及與原有渠道是否沖突,，是否損害經(jīng)銷商利益,？扮演了銷量推手還是殺手的角色？線上線下如何和諧統(tǒng)一,？旗艦店是否確為企業(yè)所開,？電商渠道產(chǎn)品保真性又如何？旗艦店缺乏規(guī)范性利用價格截殺從經(jīng)銷商手中奪銷量,，又會否同樣被電商平臺毫不留情地抄了后路,？企業(yè)銷量實際是做了加法還是減法 ? 是蒸蒸日上還是曇花一現(xiàn)？可重復(fù)批量購買并有一定利潤空間支撐的品牌產(chǎn)品方有條件考慮電商銷售,，電商廣告費全年就已數(shù)百萬,，小企業(yè)無力承受。與傳統(tǒng)渠道相比，電商經(jīng)營成本中額外增加的僅快遞費一項已大大超過很多品牌產(chǎn)品留給經(jīng)銷商的利潤空間,。藥品多是隨機購買,，藥店單盒利潤不足以支撐快遞費；而轉(zhuǎn)嫁給消費者,，藥店遍地有,，成交可能性也很有限。企業(yè)旗艦店如定位為展示平臺或集群式銷售平臺均能發(fā)揮一定作用,，定位為企業(yè)對經(jīng)銷商惡性競爭價格截殺的銷售平臺并不可取,。對于一些大牌產(chǎn)品來說，網(wǎng)上藥店與實體藥店手掌手心都是肉,，實體銷售久已成熟,，用網(wǎng)上藥店瘋狂降價自己打自己的混戰(zhàn)模式并不合乎邏輯。消費者心動的是價格,，還是電商渠道的方便性,？同樣給力的促銷價格在實體藥店是否更加奏效？實際消費人群和銷量是否同步增加,，還是簡單用低價位吸引將原有消費人群從線下搬到了線上,，企業(yè)費用大為增加，利潤卻下降,？企業(yè)營銷與經(jīng)營需要看總體銷量數(shù)字和利潤總賬,，不會單一評價某一個渠道一時的增與減或虛假性繁榮。旗艦店的價格制定是全國的風(fēng)向標(biāo),，規(guī)范企業(yè)對各渠道要求出貨價格統(tǒng)一,，不擾亂市場價格和秩序，不竄貨,，企業(yè)也需帶頭做到,。電商上其他品類暢銷產(chǎn)品全年成交達到千位數(shù)已經(jīng)算不錯，很多還是揮淚清倉甩尾貨,；萬位的少之又少,，或為貼錢沖擊銷量做給投資人看，或為積累評價,，培養(yǎng)消費習(xí)慣 ,，而一旦恢復(fù)原價，糟糕的成本控制本能地讓人退避三舍,；十萬位的卻是電商和企業(yè)長期雙雙熱情公益大甩賣,，只賺吆喝和人氣，不見效益,，甚至大量違規(guī)刷單,，將其他品牌銷量和評價直接移木接花,，如此缺乏誠信底線和經(jīng)營經(jīng)驗的快樂家族在實體經(jīng)濟幾無可立足。而幾千盒藥品的銷量尚不及一家醫(yī)院經(jīng)銷商的月銷量,。傳統(tǒng)渠道銷量與互聯(lián)網(wǎng)渠道銷量究竟孰多孰少,？應(yīng)該如何規(guī)劃、配置和取舍,？是互聯(lián)網(wǎng)營銷太強大還是企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷太薄弱,？線上線下：冤家？親家,？企業(yè)自營與分銷,，線上與線下究竟如何和諧共舞？一些企業(yè)直接低價抄經(jīng)銷商后路,，放開直營亂中牟利,，短期看企業(yè)利潤似有些微增加，但以損害經(jīng)銷商利益為代價,、不做渠道市場保護,，極其不規(guī)范的營銷和經(jīng)營方式只能雙輸。實體營銷嚴(yán)陣以待尚無法完全杜絕假冒偽劣商品,，電商超常低價銷售和缺乏有效監(jiān)管的敞口式散養(yǎng)運作中是否混雜仿冒產(chǎn)品,，企業(yè)無法管控。產(chǎn)品瘋狂低價拋售,，最終會傷到市場信心和品牌信譽,。而實力經(jīng)銷商缺席，企業(yè)銷量只能更快速下跌,，舍本逐末,。很多強勢品牌經(jīng)銷商壓貨和銷貨能力遠遠大于企業(yè)自營實現(xiàn)的迷你數(shù)字。電商特定的經(jīng)營模式導(dǎo)致其不降價就沒有和實體藥店叫板的資本,，而電商運營成本本身大大高于傳統(tǒng)渠道,，即使企業(yè)想通過價格攔截和價格促銷上量，降價卻面臨著經(jīng)銷商共同抵制和跟風(fēng)比拼降價的風(fēng)險（近效期商品處理除外）,，陷入惡性循環(huán)。網(wǎng)購產(chǎn)品不顯示批號和效期,，不體現(xiàn)是否具備企業(yè)授權(quán),，是否從規(guī)范渠道進貨，是李逵還是李鬼不但消費者眼花繚亂無力分辨,，很多時候企業(yè)也跟著一邊遭受損失,，一邊輸?shù)粜抛u。以往一些外企的大品牌都無法完全避免一些不良商業(yè)正品和山寨商品混搭,，千方百計逃避企業(yè)清查的頭痛現(xiàn)象,，互聯(lián)網(wǎng)時代更要全面加強實質(zhì)化監(jiān)管,，加強規(guī)范化運營管理和服務(wù)，避免讓假貨飛得更高,。互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式,，也在逐步滲透到企業(yè)營銷和經(jīng)營各個領(lǐng)域。對于各種新鮮事物取其長避其短,，融合于專業(yè)化運營中,，線上線下相互促進，才能實現(xiàn)更理想的正向結(jié)果,。電商投訴近年居高不下,，阿里近期與工商總局的口水仗導(dǎo)致其市值瞬間蒸發(fā)數(shù)百億美元，海外七大律所展開調(diào)查更應(yīng)引起各主管部門對電商產(chǎn)品質(zhì)量管理和運營規(guī)范性存在嚴(yán)重不足以及相關(guān)行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)重缺位的高度關(guān)注,。隨著租期臨近,，大批不盈利商品紛紛下架，眾多品牌旗艦店難以為繼的互聯(lián)網(wǎng)營銷生存業(yè)態(tài)更需引起業(yè)界警思,。互聯(lián)網(wǎng)藥店本是實體藥店的一個分支,，兩者本是一家，只應(yīng)相互促進和互補,，不應(yīng)分伯仲,、搞惡斗。有些時候線上線下分規(guī)格運作也是一種避免龍虎惡斗的區(qū)分方式,，但同樣需均衡制定價格,，避免惡性競爭兩敗俱傷，批量購買讓利兩者均應(yīng)可享受,，公平競爭,。線上推廣產(chǎn)品，直接降價改為采用買贈方式既維護價格,，又推廣新品,、消化存貨一舉多得。有的旗艦店并非企業(yè)開設(shè),，甚至同一電商平臺多家旗艦店亂軍混戰(zhàn),。互聯(lián)網(wǎng)營銷打破邊界跨區(qū)域銷售與傳統(tǒng)嚴(yán)格分區(qū)銷售的醫(yī)藥營銷管理模式有所沖撞，一些家電行業(yè)和食品品牌將銷售與服務(wù)嚴(yán)格屬地化管理,，網(wǎng)上接單,，各地分公司負(fù)責(zé)送貨和維護，線上線上和諧一體,。醫(yī)藥行業(yè)仍需探索企業(yè)電商直營與區(qū)域經(jīng)銷商之間和諧的平衡點,。企業(yè)營銷未來模式探析互聯(lián)網(wǎng)銷售能否改變國內(nèi)藥品以醫(yī)院銷售為主的渠道分布？規(guī)范企業(yè)會不會一邊做臨床,，一邊放藥店,？是否允許在網(wǎng)上低價跨區(qū)域銷售產(chǎn)品,？醫(yī)藥處方有多少概率外流？醫(yī)院和企業(yè)是否認(rèn)同這種跑方的非正常銷售方式,？非企業(yè)授權(quán)的經(jīng)營渠道是否能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量,，并非山寨？未經(jīng)企業(yè)授權(quán),，是否具備經(jīng)營該產(chǎn)品的合法資質(zhì),？一邊以二次議價為名壓縮企業(yè)費用和利潤貼補醫(yī)院，一邊用 APP 從醫(yī)院轉(zhuǎn)移處方,，整體設(shè)計上會否顯得凌亂和錯位 ? 滴滴們的超常高額補貼是否將如法炮制用于醫(yī)藥 APP ,，與實體經(jīng)營中的醫(yī)藥商業(yè)賄賂是否同出一轍？互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥銷售要走的路還很長,。只有真實地提升和打造實質(zhì)營銷,、實質(zhì)經(jīng)營的核心能力，真實地產(chǎn)生銷量和效益,，對企業(yè)才真正有意義,。互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的嫁接,，需要先將行業(yè)和傳統(tǒng)模式研究通透,，成為行業(yè)和市場的專家，才能真正成為贏家,。實質(zhì)營銷,，幫您真正打通營銷，做實營銷,。; 個人分類: 熱點深度探析|5390 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:59 , Processed in 0.032566 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 電商營銷透視

相關(guān)帖子

相關(guān)日志