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帝瑞琳舒適家居-營銷人的自我救贖: 熱度 1 高二東550 2014-9-14 09:52; 時代在變,，一晃七年過去了，做過管理，做過銷售,，做過人力資源,，但都是常年和銷售人接觸,，而我也從事過銷售,，未來可能還需要做銷售這個工作，輕狂過,，年少時不知天高地厚,，誰叫咋年輕？銷售的日子很好過,，從這個企業(yè)跳到那個企業(yè),，幾年下來優(yōu)哉游哉其其樂無窮，畢竟我們還年輕還有大把大把的時光可以浪費(fèi),�,？稍耄瑺I銷是吃青春飯的,。在這個行業(yè),，不問你的資歷，只憑業(yè)績，唯能力,。市場是隨時隨地不斷發(fā)生著變化,，你是否與時俱進(jìn)？銷售行業(yè)沒有安全感,，財務(wù),、設(shè)計(jì)師、大夫都是老來吃香,，不但可以賣藝,，還可以賣老。銷售行業(yè)就沒有這么幸運(yùn),，再老的老鳥都有翻船的時候。干這一行成敗有一定的偶然性,，但有絕對是以成敗論英雄的,！走遍千山萬水，說盡千言萬語,，歷經(jīng)千難萬險,，還是吉兇難料、禍福未卜,、生死不定,。冥冥之中感覺似乎有定數(shù)。每一個營銷人員都像一個個棋子任人擺布,�,；o百日紅，人無千日好,。老板永遠(yuǎn)以能力貢獻(xiàn)大小衡量一個人才 ,，不管你對工作多么敬業(yè)，對老板多么忠誠,，只要再出現(xiàn) 一個能力比你強(qiáng)的人,，老板照樣冷落你。幾年下來漸漸從人才淪落為人手,，長江后浪推前浪,，世上新人換舊人。隨著市場環(huán)境的飛速變化,，你終將從重用對象,，逐步變成利用對象，甚至淘汰對象,。無獨(dú)有偶,，新城代謝。畢竟也要為更年輕的新人騰位置。青春如同衛(wèi)生紙,，看著挺多,，用著用著就沒了。衰老是一顆定時炸彈,，大限一到就炸得你血肉橫飛,。終有一天你會發(fā)現(xiàn)自己工齡比別人長，職位和收入?yún)s比別人低,，新工作還找不到,，最終淪落為行業(yè)難民�,！耙皇聼o成人漸老,，一文不值何消說”，破罐子破摔,，毫無自信,，只有通過不停地否定來發(fā)泄，來顯示自己的存在,。最終像下水道的老鼠一樣,，在陰冷潮濕灰暗的環(huán)境下了卻此生。稍不留神,，年輕的后生業(yè)績超過了自己,。幾年之后，徒弟漸漸成了自己的領(lǐng)導(dǎo),，憶往昔,，激情澎湃、指點(diǎn)江山,，看今朝,，處境堪憂，謹(jǐn)言慎行,！看著業(yè)績遲遲不能突破,，能力提升遇到了天花板，更可怕的是喪失了自信心,。思維停留在過去市場爆發(fā)期的時代,，經(jīng)驗(yàn)早已不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮。不與時俱進(jìn),，就只能選擇滅亡,。柯達(dá)走了,，索尼,、雅虎、諾基亞、摩托羅拉等排隊(duì)走向死亡,，更何況職場老鳥呢,？心哀莫大于死。人的死亡首先是精神上的絕望,。進(jìn)而進(jìn)入破產(chǎn),。無論市場環(huán)境多么險惡，經(jīng)濟(jì)多么不景氣,，請振奮起你的精神吧,。既然選擇了銷售這個行業(yè)，那么請你及早做好創(chuàng)業(yè)或職業(yè)營銷人的準(zhǔn)備,。人生最大的痛苦就是茫然無措,，惶惶不可終日。知道了前進(jìn)的方向,，不管路途有多遙遠(yuǎn),，都是幸福的。; 957 次閱讀|1 個評論

帝瑞琳舒適家居-如何把握品牌定位: 熱度 1 高二東550 2014-8-20 08:28; 看了一本關(guān)于定位的書,，也在微信群里和一些老師進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兣ㄆ髽I(yè)在這方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，而自己也沒有真正的去考慮過定位的事,，只能粗淺的談?wù)勎业目捶ǎㄎ贿@書其實(shí)就是這兩個字,，品類,。定位其實(shí)就是告訴我們，人的思維方式是按照 “分類”進(jìn)行的,。定位是基于人的大腦原理,。記憶的“有限性”和記憶的“有序性”，所以做品牌,，我們可以選擇的空間非常小,，很多我們暖通企業(yè)天天喊品牌，但是真正的暖通品牌有幾個,，比如,，格力霸占了空調(diào)的品類，別的品類就沒有機(jī)會了,，剩下的都會成為二流品牌,，比如美的，志高,。品牌的排序也是呈階梯狀的,，里斯特勞特的定位理論是基于人的左半腦，也就是說，記憶的“有限性”和記憶的“有序性”對左半腦是有用的,，對于右半腦是扯淡的,，右半腦存儲是海量的，但是提取不出來,，我們中小企業(yè)的品牌都在消費(fèi)者右腦里,，屬于垃圾儲存，沒有太大意義,，我們?nèi)绾伟延夷X的存儲給提取出來,，左腦的模式是這樣，一提到空調(diào),，就想到格力,，一提到微波爐，就想到格蘭仕,，左腦的模式品類=品牌,。當(dāng)你想買某個品類的時候，你就首先想到某品牌,。所以品牌的使命就是注解品類,，搶占品類，成為品類代表,。當(dāng)然最終的購買很復(fù)雜,，但是這些“品類代表”總是占據(jù)著消費(fèi)者的購買路徑總通道。占據(jù)左腦是很花錢的,，所以我們中小企業(yè)想占領(lǐng)某個品類,，那就是找死。我們中小企業(yè)真正可以開發(fā)的是右半腦,。右腦是很感性的,，不能通過品類提取，主要是通過感知,，感覺,，感官來提取。頭腦記憶提取物很復(fù)雜,，只能用找巧,，給大家舉個例子，買電器,，到蘇寧,，就是個貌似聰明的傻逼話，因?yàn)槲覜]有賣電器的概念,。你說買電器,，對我沒有觸動,，電器這個詞，名義上也存在,，但是不在消費(fèi)者生活習(xí)慣里,。我們需要幫消費(fèi)者一個判別方法，一個可以提取右腦記憶的判別方法,。大家可能看的都有點(diǎn)迷糊吧,，舉例說，左腦是總經(jīng)理,，右腦就是董事長,，最終批閱的是右腦，所以的決策是沖動的,，我們中小企業(yè)不要試圖去占領(lǐng)一個品類,，我們只需要做好客戶的右腦部分，在網(wǎng)上,，百度為王,，我們需要把這個關(guān)鍵詞搶過來。對于我們暖通企業(yè)的人天天就是向客戶灌輸我們的產(chǎn)品如何質(zhì)量好,，試圖修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn),，然后簽約，而不是做好客戶的右腦開發(fā),，銷售人員從來不相信所謂的先入為主,。我們需要情景識別。我們需要走入客戶的感性思維,。所以我提示我們的銷售人員，你賣你商品的時候,，別老說多嗎好,，你閉上眼睛想想，消費(fèi)者在消費(fèi)你商品的時候,，情景是怎樣的,。我們要先把“消費(fèi)場景”給我描繪清楚場景和情景。情景的作用主要是強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn),，重點(diǎn)在后面,。中小企業(yè)的成功就在于找到消費(fèi)者自我識別的方式。營銷的三重境界：第一,，從賣方看商品,，第二，從買方看商品,。第三是從買方看賣方,，要學(xué)會從消費(fèi)者的角度看消費(fèi)者,。企業(yè)的重要任務(wù)就是幫消費(fèi)者判別自己。消費(fèi)者的忠誠度取決于價值和粘度,，粘度是一種消費(fèi)習(xí)慣或慣性,。由此得出一個結(jié)論，中小企業(yè)要發(fā)展,，一定要找我,。哈哈; 816 次閱讀|1 個評論

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