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反面教材：來(lái)看這些大牌營(yíng)銷(xiāo)是如何跑偏的: 新航道品牌策劃 2015-7-1 22:16; 最近， OPPO 上新了,，新品 R7 的廣告延續(xù) OPPO 的一貫風(fēng)格,，朝氣逼人。整支 TVC 一直在強(qiáng)調(diào)自己的核心功能“充電五分鐘,，通話(huà)兩小時(shí)”。為 OPPO 的研究成果由衷開(kāi)心，將智能手機(jī)的續(xù)航問(wèn)題突革命性突破,。但仍為他們捏一把汗：人家移動(dòng)電源做得好好的，你干嘛搶他們的市場(chǎng),？做得出色的手機(jī)總有它成功的理由,，蘋(píng)果的智能與設(shè)計(jì)感，華為的民族氣節(jié)和真材實(shí)料,，小米的性?xún)r(jià)比和營(yíng)銷(xiāo)手段,，甚至錘子的情懷,，樂(lè)視的片源庫(kù)，各山寨手機(jī)的大屏,、大音量,、大字體、長(zhǎng)續(xù)航,、低價(jià),。購(gòu)買(mǎi)因素?zé)o非品牌影響、價(jià)格,、質(zhì)量與口碑,、性能、外觀(guān),、廣告的煽動(dòng),。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈：女性手機(jī)，美圖手機(jī),，適合打游戲的手機(jī),、商務(wù)型手機(jī)、高逼格手機(jī),、屌絲手機(jī)……每一種都有人群都對(duì)號(hào)入座了,。充電快的手機(jī)？誰(shuí)會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)充電快而引發(fā)購(gòu)買(mǎi),？一個(gè)幾十塊錢(qián)移動(dòng)電源多年前就解決的問(wèn)題,，不足以作為一款售價(jià) 2500 的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的決策因素。夢(mèng)天木門(mén)花重金請(qǐng)全球定位之父特勞特為其在發(fā)展 25 年后,，做重新定位,。大師筆一揮，給了個(gè)定位“高端木門(mén)”,。于是一夜之間,，夢(mèng)天將花了 500 萬(wàn)所得的“高檔裝修，用夢(mèng)天木門(mén)”在線(xiàn)下線(xiàn)上全鋪開(kāi)了,。包括安吉爾凈水器花了幾百萬(wàn)真金白銀所做的品牌戰(zhàn)略升級(jí)：“高端凈飲水專(zhuān)家”,。都同樣讓人一聲嘆息。一個(gè) 品牌赤裸裸地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己高端,，和一個(gè)女性直白白地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己是美女給人同一種感覺(jué),。高端和美感都是一種氣質(zhì)，一種無(wú)法言語(yǔ)清楚,，卻可以明確感受的氛圍,。高端，通過(guò)產(chǎn)品,、工藝,、技術(shù),、品牌價(jià)值、價(jià)格,、渠道,、包裝等等綜合因素來(lái)展示，絕對(duì)不是以自言自語(yǔ),。真正高端的品牌不會(huì)說(shuō)自己高端,，真正的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)說(shuō)自己是領(lǐng)導(dǎo)者。不言而喻,，不怒而威才是高端風(fēng)范,。真正的貴族有著堅(jiān)韌，奮進(jìn),，優(yōu)雅,，質(zhì)樸的氣質(zhì)，貴族二字是流淌在血液里高貴的品格而非錦衣玉食,，若自我介紹第一句是“我是貴族”,，那充其量也只是土豪而已�,；� 500 萬(wàn)得到的“高端”倆字,，我很好奇提案現(xiàn)場(chǎng)是如何通過(guò)的…… 我一直認(rèn)為有個(gè)品牌很傻——和其正。當(dāng)年王老吉和加多寶營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)熱火朝天時(shí),，和其正估計(jì)光顧著搬小板凳,，光顧看熱鬧去了。古話(huà)說(shuō)“兩虎相爭(zhēng),，必有一傷”，又說(shuō)“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”,。怎么這仗打完了,，涼茶天下還是這兩家的？和其正你干嘛去了,？順勢(shì)也好,，借勢(shì)也好，這個(gè)時(shí)候隨便做個(gè)話(huà)題都一起上熱榜啊,。后來(lái),，很久以后，等老大老二局勢(shì)已定時(shí),，和其正做了場(chǎng)大營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)主題把以前的“中國(guó)涼茶和其正”改成“瓶裝更盡興”。中國(guó)涼茶和其正的時(shí)候我就納悶,，國(guó)外應(yīng)該也沒(méi)有涼茶這一說(shuō)吧,？又不是中國(guó)葡萄酒和其正,，中國(guó)咖啡和其正。這個(gè)瓶裝更盡興我就更看不懂了,，賣(mài)飲料的,，把容量當(dāng)成 USP （獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）我也是頭次看見(jiàn)，人家買(mǎi)王老吉,、加多寶的,，喝不夠買(mǎi)兩瓶不就夠了。涼茶口感上也沒(méi)有很吸引人,，喝也喝不盡興嘛…… 吐槽了這么多,，結(jié)尾處分享一個(gè)正面教材：立邦。墻面漆市場(chǎng)的紛爭(zhēng)這么多年一直停滯在環(huán)保上,，毫無(wú)創(chuàng)新,。近日，立邦風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展了“刷新服務(wù)”,。將賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)順利轉(zhuǎn)型,，并成功籠絡(luò)了一批二次裝修的用戶(hù)的心。以前,，墻漆面對(duì)的用戶(hù)絕大多數(shù)是新裝修的人群,，入住前刷漆在操作上比較方便。然而面度二次裝修,、翻新的人則會(huì)擔(dān)心,，現(xiàn)在的家具放哪里？刷漆影響正常生活嗎,？工程量會(huì)不會(huì)很大,？結(jié)論：如果很麻煩就算了。立邦看到二次裝修市場(chǎng)的巨大容量,，特別制定出“刷新服務(wù)”,，不用業(yè)主動(dòng)手，上門(mén)刷新,，并且搬動(dòng)他們的家具的時(shí)候像搬自己家的鋼琴一樣小心翼翼,，并告訴大家“立邦為你刷新生活”。的確,，換種顏色,，換種裝修，換種生活,。立邦的成功總結(jié)有三點(diǎn)： 1 ,、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到最后一定是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的有效方法。 2 ,、把原有的新裝修群體向二次裝修群體有效開(kāi)拓,，擴(kuò)大用戶(hù)流。 3 ,、上門(mén)刷新,，全程無(wú)憂(yōu)。解決業(yè)主刷漆的真正痛點(diǎn)所在,。這種營(yíng)銷(xiāo)就是有銷(xiāo)售力的,，實(shí)在有效的營(yíng)銷(xiāo)。商戰(zhàn)激烈,，一個(gè)有效的定位會(huì)讓企業(yè)另辟蹊徑,，以支點(diǎn)之力撬動(dòng)市場(chǎng)。一個(gè)無(wú)效的定位會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)失時(shí)機(jī),，浪費(fèi)精力還愈行愈遠(yuǎn),。尋找定位的時(shí)候第一要切實(shí)考慮消費(fèi)者要什么，不要什么,。第二要看你的競(jìng)品滿(mǎn)足了什么,，沒(méi)滿(mǎn)足什么。第三要看你能做什么,，不能做什么,。痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是最好的切入點(diǎn)，差異化永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不做勞碌無(wú)功的產(chǎn)品,，不做大同小異的品牌營(yíng)銷(xiāo)。; 583 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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