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為何三星,、聯(lián)想手機(jī)日后會(huì)破產(chǎn)？: 熱度 10 薛雷鋒 2013-1-31 22:16; 為何三星,、聯(lián)想手機(jī)日后會(huì)破產(chǎn)？三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因?yàn)槟硞€(gè)單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸,，但是日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)結(jié)果就是和柯達(dá)、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn)！曾經(jīng)發(fā)表的拙作《三星,、聯(lián)想,、春蘭：品牌多元化為何有成功有失敗,？》已經(jīng)對(duì)三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)稍微點(diǎn)評(píng)過(guò)了,，先回放該文的部分內(nèi)容： =============================== 品牌多元化為何有成功有失敗,？三星,、聯(lián)想、春蘭,、美的,、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌，其中有些成功了,，有些失敗了,，為何？,？聯(lián)想樂(lè)Phone K860 先分析聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想是一個(gè)品牌多元化的品牌,，許多人士都不看好聯(lián)想手機(jī),，但是為何聯(lián)想樂(lè)phoneK860最近火了,，為何聯(lián)想k860 的百度搜索量排在了第三位？簡(jiǎn)介：2012年8月17日 ,，聯(lián)想正式發(fā)布樂(lè)phone 最新重磅力作——全球首款五吋四核旗艦智能手機(jī)——樂(lè)PhoneK860“鋒云”,。樂(lè)Phone K860在手機(jī)界首次將五吋屏幕與四核組合，創(chuàng)造了智能手機(jī)的最完美搭配,，帶給消費(fèi)者最佳的使用體驗(yàn),。聯(lián)想此次推出首款五吋四核智能手機(jī)，是看中五吋大屏才能讓四核性能發(fā)揮到極致,，也只有強(qiáng)勁四核才能使五吋大屏的展現(xiàn)力更加完美,。樂(lè)Phone K860將五吋和四核完美搭配，為用戶帶來(lái)娛樂(lè)影音的最佳使用體驗(yàn),。. 　　想要游戲體驗(yàn)更加強(qiáng)勁暢快?聯(lián)想樂(lè)Phone K860的處理器采用半導(dǎo)體界領(lǐng)先的Exynos 4412四核處理器和Mali-400 MP的圖形處理芯片,，帶來(lái)更卓越的游戲體驗(yàn)，運(yùn)行效率高,，性能提升兩倍以上,，輕松駕馭各式3D游戲，但與此同時(shí),，功耗則降低了20% 旺旺點(diǎn)評(píng)：“全球首款”……這個(gè)單品創(chuàng)造了幾個(gè)首款即業(yè)界第一個(gè)做某事的,，雖然是品牌多元化，但是敢為人先成為第一個(gè)做某事的,，火的可能更大,，說(shuō)得通俗點(diǎn)“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機(jī)“,，當(dāng)然這個(gè)有點(diǎn)狹隘了，這個(gè)會(huì)受到年輕人的喜歡,。另外,，三星蓋世智能手機(jī)，我最近看到一些企業(yè)老板特別是國(guó)企老板都是使用三星蓋世智能手機(jī),，我本來(lái)是不看好三星智能手機(jī)的潛力的,，但是，研究之后發(fā)現(xiàn)：三星蓋世系列剛開(kāi)始也是小屏幕的,，中等價(jià)格,，只是后來(lái)的大屏幕三星蓋世智能手機(jī) 受到了中國(guó)企業(yè)老板的追捧，特別是50后60后的企業(yè)老板非常喜歡使用大屏幕三星蓋世智能手機(jī),，為何,？？一是：大屏幕大氣,；二是：觸摸屏手寫(xiě)適合這些中老年人的企業(yè)老板,，因?yàn)檫@些老板不喜歡打字不喜歡拼音；三是：三星這個(gè)老品牌知名度大,，企業(yè)老板用老品牌就襯托出了他們老板的成熟老練,。所以說(shuō)，三星蓋世系列是誤打誤撞了,，成功了,，是迎合了特定消費(fèi)群體的需求。而且,，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有去滿足,。當(dāng)然，這個(gè)也是站在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面無(wú)意識(shí)的進(jìn)行了品牌定位,。 ========================== 三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因?yàn)槟硞€(gè)單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸首先看聯(lián)想曾幾何時(shí),，聯(lián)想因手機(jī)業(yè)務(wù)虧損所以后來(lái)被迫賣了手機(jī)業(yè)務(wù)，但是最近特別是12年智能手機(jī)的火爆以及平板電腦的熱銷,，讓聯(lián)想對(duì)手機(jī)巨大的市場(chǎng)仍然充滿聯(lián)想,。聯(lián)想樂(lè)Phone K860，“全球首款”……這個(gè)單品創(chuàng)造了幾個(gè)首款即業(yè)界第一個(gè)做某事的,，雖然是品牌多元化,，但是敢為人先成為第一個(gè)做某事的，火的可能更大,，說(shuō)得通俗點(diǎn)“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機(jī)“,，當(dāng)然這個(gè)有點(diǎn)狹隘了，這個(gè)會(huì)受到年輕人的喜歡。火了一段時(shí)間后,，又冷卻了,，看看百度的搜索榜就可以看到一些市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想手機(jī)的關(guān)注，雖然百度搜索榜只是管中窺豹,，但是也是一個(gè)品牌關(guān)注度的晴雨表之一,，百度搜索榜還可以狹隘的片面的去大概預(yù)測(cè)一個(gè)品牌產(chǎn)品的銷量和品牌熱度、品牌知名度等,，以偏概全是貶義詞但是有時(shí)也是當(dāng)做褒義詞來(lái)實(shí)際運(yùn)用,，陰陽(yáng)結(jié)合陰陽(yáng)循環(huán)嘛，不要被固有的思維和習(xí)慣束縛了我們的大腦,、雙手和雙腳,，要反其道而行之，借助百度搜索榜以偏概全的來(lái)大概預(yù)測(cè)一個(gè)品牌產(chǎn)品的銷量就是一個(gè)實(shí)際運(yùn)用,，如果你想把品牌定位,、品牌營(yíng)銷策劃、品牌炒作等做得精致,，研究研究百度搜索風(fēng)云榜和百度新聞是捷徑和工具之一 http://top.baidu.com/ http://news.baidu.com/ 為什么聯(lián)想手機(jī)火了一段時(shí)間后,，又冷卻了呢？,？目前（2013.1.31）聯(lián)想手機(jī)在百度搜索風(fēng)云榜中的”手機(jī)產(chǎn)品“的排名中跌出了前十名,，在手機(jī)品牌排行榜排在了第六位，手機(jī)產(chǎn)品搜索榜： 1IPHONE5 2IPHONE4 3IPHONE4 4三星N7100 5三星I9300 6三星I9100 7諾基亞5230 8小米M2 9 魅族MX 10 OPPOFIND51 手機(jī)品牌搜索榜： 1IPHONE 2三星 3諾基亞 4小米手機(jī) 5HTC 6聯(lián)想 7華為 8摩托羅拉 9中興 10 OPPO 聯(lián)想的火是因?yàn)橥瞥隽艘粋€(gè)火爆的產(chǎn)品：全球首款五吋四核旗艦智能手機(jī)——樂(lè)PhoneK860“鋒云”,，是因?yàn)橐粋€(gè)單品的”產(chǎn)品定位成功而導(dǎo)致了聯(lián)想手機(jī)的關(guān)注度和銷量劇增,，而不是因?yàn)槁?lián)想確定了一個(gè)正確的品牌戰(zhàn)略和品牌定位而獲得關(guān)注度和銷量的劇增。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，就是雙喜壓力鍋，曾經(jīng)我們的長(zhǎng)輩在80年代左右,，每家每戶都流行購(gòu)買雙喜牌壓力鍋,，我家里的雙喜牌壓力鍋目前還在使用，它的年齡和我一樣大,，質(zhì)量是絕對(duì)的一流,，雙喜牌壓力鍋是中國(guó)第一個(gè)壓力鍋的生產(chǎn)者，品牌歷史悠久,，但是現(xiàn)在的情況呢,？是一個(gè)單品牌多元化的美的電飯鍋、美的壓力鍋占據(jù)了半壁江山,，現(xiàn)在都市家庭和農(nóng)村家庭都已經(jīng)很少使用雙喜牌壓力鍋了,，當(dāng)然我們不去探討一個(gè)品牌沒(méi)落的各方面的因素，我們只從品牌這一個(gè)方面來(lái)探討。年長(zhǎng)一點(diǎn)的朋友應(yīng)該還記得以前紅極一時(shí)的“鉆石手機(jī)”“黃金手機(jī)”吧,，那些手機(jī)的火爆就是靠“某個(gè)單品的產(chǎn)品定位或者叫產(chǎn)品賣點(diǎn)USP而提高銷量和知名度的,，而不是靠品牌定位來(lái)獲得，當(dāng)然,，我還是那句話,，品牌定位不能包打天下，就算有了成功的品牌定位也不一定會(huì)獲得品牌的成功,，定位只是一個(gè)品牌和一個(gè)企業(yè)成功過(guò)程的一個(gè)工具之一而已,，只是品牌大海中的一個(gè)層面，產(chǎn)品推銷員,、USP,、品牌形象論、品牌魅力論,、品牌定位,、品牌口碑論、品牌推銷員這些營(yíng)銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運(yùn)用,，也可以組合運(yùn)用，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運(yùn)用,，也可以全部運(yùn)用,。那聯(lián)想要如何做？要聚焦,，要把一個(gè)品牌聚焦在一個(gè)點(diǎn)上,，具體的戰(zhàn)術(shù)就不羅嗦了，謀事在人成事在天,。聯(lián)想要換一個(gè)品牌名去做智能手機(jī)和平板電腦,，除非聯(lián)想像當(dāng)初的IBM一樣，把電腦業(yè)務(wù)全部賣掉,，但是目前聯(lián)想不可能去賣掉自己的主業(yè)和基業(yè),。大眾因一個(gè)小型轎車”甲殼蟲(chóng)“而獲得巨大的成功：聚焦在小型的轎車這一個(gè)點(diǎn)上，許多轎車品牌都追求大型轎車,，它就反其道而行之,，聚焦在小型上，現(xiàn)在我們又重新看到一些小型的大眾甲殼蟲(chóng)轎車行駛在中國(guó)許多城市中,；大眾-奧迪的品牌戰(zhàn)略就值得聯(lián)想去學(xué)習(xí),，許多時(shí)候我們不會(huì)把奧迪轎車和大眾聯(lián)系在一起，但實(shí)際上奧迪就是大眾公司的一個(gè)獨(dú)立高檔轎車品牌,，這就是單品牌專業(yè)化戰(zhàn)略,。品牌多元化也可以成功,，例如美的空調(diào)、美的電飯鍋都是細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一的,，但是別忘了,，美的空調(diào)聚焦在”變頻“這一個(gè)點(diǎn)上，它有聚焦,，在中國(guó)竟然戰(zhàn)勝了全球銷量冠軍的格力空調(diào),，當(dāng)然在全球市場(chǎng)上格力仍然是全球銷量冠軍；美的電飯鍋電飯煲壓力鍋的成功則是因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌多元化也非常嚴(yán)重加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術(shù)不當(dāng),，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不作為或者”亂作為“而造就了美的單品牌多元化的成功,。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快消的品牌多元化的母子品牌戰(zhàn)略也成功，也是因?yàn)樽悠放茽I(yíng)養(yǎng)快消的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功,，這樣的例子太多了,，不舉例了。單品牌專業(yè)化,、單品牌多元化,、母子品牌多元化都可以獲得成功，關(guān)鍵是要看是否聚焦,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT情況,、商界和社會(huì)的大環(huán)境、消費(fèi)者的需求偏好等等因素,。三星手機(jī)一樣,，目前也是靠蓋世系列這個(gè)單品系列的手機(jī)而成為智能手機(jī)中一匹強(qiáng)勁的黑馬，而且三星公司的技術(shù)確實(shí)是世界一流,，連許多手機(jī)品牌都在使用三星的技術(shù)產(chǎn)品等,，三星是一個(gè)技術(shù)型的品牌，是靠世界一流的技術(shù)和科技創(chuàng)新來(lái)獲得更多的”飯碗”的,，例如什么云共享技術(shù)等等,，但是，技術(shù)這個(gè)東西,，全球那么多精英人才,，今天的技術(shù)領(lǐng)先不代表明天還可以領(lǐng)先，而且技術(shù)人才也會(huì)流失和走動(dòng)的,。總之,，三星智能手機(jī)的熱銷和聯(lián)想手機(jī)一樣,，是靠一個(gè)單品的產(chǎn)品定位成功而獲得成功，而不是靠品牌定位而獲得成功的,，所以和具有成功品牌定位的蘋(píng)果,、小米,、HTC等比起來(lái)，未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就顯得非常脆弱了……HTC也因?yàn)楫a(chǎn)品線不斷的多元化,，價(jià)格的中高低化而弱化了固有的品牌戰(zhàn)略品牌定位優(yōu)勢(shì)了……總之,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因?yàn)槟硞€(gè)單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸，如果日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整,，不聚焦,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)結(jié)果就是和柯達(dá)、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn)和消亡,！這里所說(shuō)的” 三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)的破產(chǎn)和消亡“并不是說(shuō)三星公司和聯(lián)想公司會(huì)破產(chǎn),，而是說(shuō) 三星手機(jī)產(chǎn)品和聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品會(huì)在手機(jī)上市場(chǎng)成為一個(gè)失敗者。在電腦市場(chǎng)上,，聯(lián)想現(xiàn)在當(dāng)然還是老大哥,，看看百度風(fēng)云榜也可以知道一點(diǎn)點(diǎn),聯(lián)想電腦給許多國(guó)人帶來(lái)了生活樂(lè)趣和便利，聯(lián)想公司的成功管理和對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新都給人類做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，這也是值得我們尊敬,，聯(lián)想收購(gòu)美資企業(yè)的IBM筆記業(yè)務(wù)也讓國(guó)人欣喜若狂，給國(guó)人帶來(lái)了自豪感和快樂(lè)……總之,，聯(lián)想是一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)和尊敬的公司,，我發(fā)表此文不是想詆毀聯(lián)想公司，只是提醒和點(diǎn)評(píng)而已,，只是有點(diǎn)毒辣,，請(qǐng)海涵，目的只有一個(gè),，希望聯(lián)想獲得更多更大的成功,，當(dāng)我們的民族品牌開(kāi)始不小心步入歧途或者走入不妥當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方向的時(shí)候，我們作為國(guó)人有責(zé)任也義務(wù)去提醒,、去點(diǎn)評(píng),、去間接的協(xié)助民族品牌走上正軌和正確的品牌戰(zhàn)略方向上來(lái)，希望聯(lián)想這個(gè)品牌永遠(yuǎn)都是一個(gè)世界一流的讓國(guó)人驕傲和自豪的民族品牌,。當(dāng)然,，三星蓋世智能手機(jī)以及聯(lián)想智能手機(jī) 樂(lè)Phone K86在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面都是非常成功的,，即產(chǎn)品定位非常成功,，這是毋庸置疑的，給業(yè)界和人類的美好生活都做出了巨大的應(yīng)有的貢獻(xiàn),，也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和贊美的,，也是給消費(fèi)者帶來(lái)福音和優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)的，消費(fèi)者的熱捧和極大的關(guān)注度就是見(jiàn)證,。記住,，產(chǎn)品定位的成功不等于品牌定位的成功,，除非通過(guò)聚焦來(lái)讓產(chǎn)品定位升級(jí)為品牌定位，IBM的成功轉(zhuǎn)型可以借鑒,。對(duì)了,，還有HTC的蝴蝶機(jī)最近也很火爆，上次看了一個(gè)宣傳就是HTC蝴蝶機(jī)在日本的銷量是排名第一的,，這又是一個(gè)靠單個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位獲得成功的案例,。HTC要舍棄和放棄低端低價(jià)的產(chǎn)品，聚焦在中高端,，最好是聚焦在高端高價(jià)格,，想當(dāng)初HTC就是安卓智能手機(jī)的代名詞而暢銷全球：全球第一款安卓智能手機(jī)，這就是HTC最原始的基礎(chǔ)性品牌定位,，也就是說(shuō)HTC就是最正宗的安卓手機(jī),。 HTC 的廣告宣傳中完全可以不斷的告知消費(fèi)者：HTC是全球第一款安卓智能手機(jī)，HTC是最正宗的安卓手機(jī),。然后價(jià)格聚焦在高端,，舍棄中低端價(jià)格的產(chǎn)品，那么,，HTC肯定會(huì)延續(xù)當(dāng)初全球暢銷的輝煌,，可惜啊可惜…… 記住，不要被表面和現(xiàn)象迷惑了,，要記住古人的教誨：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),。道法自然。作者：【品牌定位陰陽(yáng)學(xué)】創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國(guó)第一位免費(fèi)為民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告語(yǔ)的幕后品牌顧問(wèn)、中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn),、品牌CBO,。曾在沃爾瑪、旺旺集團(tuán)任職,，沿海（擁有中國(guó)馳名商標(biāo)）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人,。【支持愛(ài)心活動(dòng)順風(fēng)車www.shunfengche.org】,。; 個(gè)人分類: 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|4310 次閱讀|8 個(gè)評(píng)論

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