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“安吉爾”品牌高端化經(jīng)營(yíng)之我見: 王錄強(qiáng) 2016-3-12 18:57; 關(guān)于安吉爾品牌的高端化之路,，我個(gè)人走高端化的方向是對(duì)的,，從戰(zhàn)略的高度講,，我認(rèn)同產(chǎn)品牌升級(jí)走高端化,，但是就安吉爾來說雖然是方向?qū)α�,，但是路走錯(cuò)了： 1.“高吉爾”品牌本身已在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，一直是以中低端的路線在走,，那么這個(gè)品牌在市場(chǎng)上已形成了中低端的品牌定位,，在消費(fèi)者心目中也只能是中低端的品牌了，現(xiàn)在一下子升格為高端品,，恐怕是支撐不起來的,！我認(rèn)為對(duì)的路線是重新注冊(cè)一個(gè)新的品牌來走高端路線，“安吉爾”品牌仍然走現(xiàn)在路線,，這樣的話公司就有兩個(gè)品牌同時(shí)在運(yùn)作,，高端品牌運(yùn)作了，那自然是更好,，高低兩個(gè)品牌同時(shí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn),；高端品牌運(yùn)作不好的話，“安吉爾”品牌作為中低端的品牌仍然在運(yùn)作,，并且在市場(chǎng)中保持有一定的市場(chǎng)占有率,，這樣公司仍然有利潤(rùn)來源，可以用安吉爾品牌賺來的錢繼續(xù)來支撐高端品牌的運(yùn)作,，即便是高端品牌運(yùn)作不好,，公司也不會(huì)有重大的損失！ 2.從轉(zhuǎn)為高端路線的后的定位來講,，宣傳的是美國(guó)進(jìn)口的濾芯,，這并不能作為支撐品牌高端化的因素，美國(guó)的濾芯因他公司也可以用,。沒有自己的核心技術(shù)創(chuàng)新,，這也不利于高端化的經(jīng)營(yíng)！ 3.從現(xiàn)在市場(chǎng)上的銷售情況來看,，A6的價(jià)格乎也沒有維持住高端化的形象,，價(jià)格一降再降,，這不是什么好現(xiàn)象！ 4.從高端化后的渠道來講,，創(chuàng)新也不大,！所以，我認(rèn)為“安吉爾”品牌自已的高端化道路可能會(huì)不會(huì)一帆風(fēng)順,！讓我們拭目以待,！; 463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

反面教材：來看這些大牌營(yíng)銷是如何跑偏的: 新航道品牌策劃 2015-7-1 22:16; 最近， OPPO 上新了,，新品 R7 的廣告延續(xù) OPPO 的一貫風(fēng)格,，朝氣逼人。整支 TVC 一直在強(qiáng)調(diào)自己的核心功能“充電五分鐘,，通話兩小時(shí)”,。為 OPPO 的研究成果由衷開心，將智能手機(jī)的續(xù)航問題突革命性突破,。但仍為他們捏一把汗：人家移動(dòng)電源做得好好的,，你干嘛搶他們的市場(chǎng)？做得出色的手機(jī)總有它成功的理由,，蘋果的智能與設(shè)計(jì)感,，華為的民族氣節(jié)和真材實(shí)料，小米的性價(jià)比和營(yíng)銷手段,，甚至錘子的情懷,，樂視的片源庫(kù)，各山寨手機(jī)的大屏,、大音量,、大字體、長(zhǎng)續(xù)航,、低價(jià),。購(gòu)買因素?zé)o非品牌影響、價(jià)格,、質(zhì)量與口碑,、性能、外觀,、廣告的煽動(dòng),。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈：女性手機(jī)，美圖手機(jī),，適合打游戲的手機(jī),、商務(wù)型手機(jī)、高逼格手機(jī),、屌絲手機(jī)……每一種都有人群都對(duì)號(hào)入座了,。充電快的手機(jī),？誰會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)充電快而引發(fā)購(gòu)買？一個(gè)幾十塊錢移動(dòng)電源多年前就解決的問題,，不足以作為一款售價(jià) 2500 的手機(jī)購(gòu)買的決策因素,。夢(mèng)天木門花重金請(qǐng)全球定位之父特勞特為其在發(fā)展 25 年后，做重新定位,。大師筆一揮,，給了個(gè)定位“高端木門”。于是一夜之間,，夢(mèng)天將花了 500 萬所得的“高檔裝修,，用夢(mèng)天木門”在線下線上全鋪開了。包括安吉爾凈水器花了幾百萬真金白銀所做的品牌戰(zhàn)略升級(jí)：“高端凈飲水專家”,。都同樣讓人一聲嘆息,。一個(gè) 品牌赤裸裸地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己高端，和一個(gè)女性直白白地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己是美女給人同一種感覺,。高端和美感都是一種氣質(zhì),，一種無法言語(yǔ)清楚,，卻可以明確感受的氛圍,。高端，通過產(chǎn)品,、工藝,、技術(shù)、品牌價(jià)值,、價(jià)格,、渠道、包裝等等綜合因素來展示,，絕對(duì)不是以自言自語(yǔ),。真正高端的品牌不會(huì)說自己高端，真正的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)說自己是領(lǐng)導(dǎo)者,。不言而喻,，不怒而威才是高端風(fēng)范。真正的貴族有著堅(jiān)韌,，奮進(jìn),，優(yōu)雅，質(zhì)樸的氣質(zhì),，貴族二字是流淌在血液里高貴的品格而非錦衣玉食,，若自我介紹第一句是“我是貴族”，那充其量也只是土豪而已,�,；� 500 萬得到的“高端”倆字,，我很好奇提案現(xiàn)場(chǎng)是如何通過的…… 我一直認(rèn)為有個(gè)品牌很傻——和其正。當(dāng)年王老吉和加多寶營(yíng)銷之戰(zhàn)熱火朝天時(shí),，和其正估計(jì)光顧著搬小板凳,，光顧看熱鬧去了。古話說“兩虎相爭(zhēng),，必有一傷”,，又說“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”。怎么這仗打完了,，涼茶天下還是這兩家的,？和其正你干嘛去了？順勢(shì)也好,，借勢(shì)也好,，這個(gè)時(shí)候隨便做個(gè)話題都一起上熱榜啊。后來,，很久以后,，等老大老二局勢(shì)已定時(shí)，和其正做了場(chǎng)大營(yíng)銷,，營(yíng)銷主題把以前的“中國(guó)涼茶和其正”改成“瓶裝更盡興”,。中國(guó)涼茶和其正的時(shí)候我就納悶，國(guó)外應(yīng)該也沒有涼茶這一說吧,？又不是中國(guó)葡萄酒和其正,，中國(guó)咖啡和其正。這個(gè)瓶裝更盡興我就更看不懂了,，賣飲料的,，把容量當(dāng)成 USP （獨(dú)特賣點(diǎn)）我也是頭次看見，人家買王老吉,、加多寶的,，喝不夠買兩瓶不就夠了。涼茶口感上也沒有很吸引人,，喝也喝不盡興嘛…… 吐槽了這么多,，結(jié)尾處分享一個(gè)正面教材：立邦。墻面漆市場(chǎng)的紛爭(zhēng)這么多年一直停滯在環(huán)保上,，毫無創(chuàng)新,。近日，立邦風(fēng)風(fēng)火火地開展了“刷新服務(wù)”,。將賣產(chǎn)品向賣服務(wù)順利轉(zhuǎn)型,，并成功籠絡(luò)了一批二次裝修的用戶的心。以前,，墻漆面對(duì)的用戶絕大多數(shù)是新裝修的人群,，入住前刷漆在操作上比較方便,。然而面度二次裝修、翻新的人則會(huì)擔(dān)心,，現(xiàn)在的家具放哪里,？刷漆影響正常生活嗎？工程量會(huì)不會(huì)很大,？結(jié)論：如果很麻煩就算了,。立邦看到二次裝修市場(chǎng)的巨大容量，特別制定出“刷新服務(wù)”,，不用業(yè)主動(dòng)手,，上門刷新，并且搬動(dòng)他們的家具的時(shí)候像搬自己家的鋼琴一樣小心翼翼,，并告訴大家“立邦為你刷新生活”,。的確，換種顏色,，換種裝修,，換種生活。立邦的成功總結(jié)有三點(diǎn)： 1 ,、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到最后一定是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，提高服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的有效方法。 2 ,、把原有的新裝修群體向二次裝修群體有效開拓,，擴(kuò)大用戶流。 3 ,、上門刷新，全程無憂,。解決業(yè)主刷漆的真正痛點(diǎn)所在,。這種營(yíng)銷就是有銷售力的，實(shí)在有效的營(yíng)銷,。商戰(zhàn)激烈,，一個(gè)有效的定位會(huì)讓企業(yè)另辟蹊徑，以支點(diǎn)之力撬動(dòng)市場(chǎng),。一個(gè)無效的定位會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)失時(shí)機(jī),，浪費(fèi)精力還愈行愈遠(yuǎn)。尋找定位的時(shí)候第一要切實(shí)考慮消費(fèi)者要什么,，不要什么,。第二要看你的競(jìng)品滿足了什么，沒滿足什么,。第三要看你能做什么,，不能做什么,。痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是最好的切入點(diǎn)，差異化永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不做勞碌無功的產(chǎn)品,，不做大同小異的品牌營(yíng)銷。; 583 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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