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標簽: 立邦刷新生活

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反面教材：來看這些大牌營銷是如何跑偏的: 新航道品牌策劃 2015-7-1 22:16; 最近,， OPPO 上新了，新品 R7 的廣告延續(xù) OPPO 的一貫風格,，朝氣逼人,。整支 TVC 一直在強調自己的核心功能“充電五分鐘,，通話兩小時”,。為 OPPO 的研究成果由衷開心，將智能手機的續(xù)航問題突革命性突破,。但仍為他們捏一把汗：人家移動電源做得好好的,，你干嘛搶他們的市場？做得出色的手機總有它成功的理由,，蘋果的智能與設計感,，華為的民族氣節(jié)和真材實料，小米的性價比和營銷手段,，甚至錘子的情懷,，樂視的片源庫，各山寨手機的大屏,、大音量,、大字體、長續(xù)航,、低價。購買因素無非品牌影響,、價格,、質量與口碑、性能,、外觀,、廣告的煽動。市場上競爭慘烈：女性手機,，美圖手機,，適合打游戲的手機、商務型手機,、高逼格手機,、屌絲手機……每一種都有人群都對號入座了。充電快的手機,？誰會因為一個手機充電快而引發(fā)購買,？一個幾十塊錢移動電源多年前就解決的問題，不足以作為一款售價 2500 的手機購買的決策因素,。夢天木門花重金請全球定位之父特勞特為其在發(fā)展 25 年后,，做重新定位。大師筆一揮,，給了個定位“高端木門”,。于是一夜之間，夢天將花了 500 萬所得的“高檔裝修,，用夢天木門”在線下線上全鋪開了,。包括安吉爾凈水器花了幾百萬真金白銀所做的品牌戰(zhàn)略升級：“高端凈飲水專家”,。都同樣讓人一聲嘆息。一個品牌赤裸裸地在眾人面前強調自己高端,，和一個女性直白白地在眾人面前強調自己是美女給人同一種感覺,。高端和美感都是一種氣質，一種無法言語清楚,，卻可以明確感受的氛圍,。高端，通過產(chǎn)品,、工藝,、技術、品牌價值,、價格,、渠道、包裝等等綜合因素來展示,，絕對不是以自言自語,。真正高端的品牌不會說自己高端，真正的領導者不會說自己是領導者,。不言而喻,，不怒而威才是高端風范。真正的貴族有著堅韌,，奮進,，優(yōu)雅，質樸的氣質,，貴族二字是流淌在血液里高貴的品格而非錦衣玉食,，若自我介紹第一句是“我是貴族”，那充其量也只是土豪而已,�,；� 500 萬得到的“高端”倆字，我很好奇提案現(xiàn)場是如何通過的…… 我一直認為有個品牌很傻——和其正,。當年王老吉和加多寶營銷之戰(zhàn)熱火朝天時,，和其正估計光顧著搬小板凳，光顧看熱鬧去了,。古話說“兩虎相爭,，必有一傷”，又說“鷸蚌相爭漁翁得利”,。怎么這仗打完了,，涼茶天下還是這兩家的？和其正你干嘛去了,？順勢也好,，借勢也好,，這個時候隨便做個話題都一起上熱榜啊。后來,，很久以后,，等老大老二局勢已定時，和其正做了場大營銷,，營銷主題把以前的“中國涼茶和其正”改成“瓶裝更盡興”,。中國涼茶和其正的時候我就納悶，國外應該也沒有涼茶這一說吧,？又不是中國葡萄酒和其正,，中國咖啡和其正。這個瓶裝更盡興我就更看不懂了,，賣飲料的,，把容量當成 USP （獨特賣點）我也是頭次看見，人家買王老吉,、加多寶的,，喝不夠買兩瓶不就夠了。涼茶口感上也沒有很吸引人,，喝也喝不盡興嘛…… 吐槽了這么多,，結尾處分享一個正面教材：立邦。墻面漆市場的紛爭這么多年一直停滯在環(huán)保上,，毫無創(chuàng)新。近日,，立邦風風火火地開展了“刷新服務”,。將賣產(chǎn)品向賣服務順利轉型，并成功籠絡了一批二次裝修的用戶的心,。以前,，墻漆面對的用戶絕大多數(shù)是新裝修的人群，入住前刷漆在操作上比較方便,。然而面度二次裝修,、翻新的人則會擔心，現(xiàn)在的家具放哪里,？刷漆影響正常生活嗎,？工程量會不會很大？結論：如果很麻煩就算了,。立邦看到二次裝修市場的巨大容量,，特別制定出“刷新服務”，不用業(yè)主動手,，上門刷新,，并且搬動他們的家具的時候像搬自己家的鋼琴一樣小心翼翼,，并告訴大家“立邦為你刷新生活”。的確,，換種顏色,，換種裝修，換種生活,。立邦的成功總結有三點： 1 ,、商業(yè)的競爭到最后一定是服務的競爭，提高服務質量是企業(yè)發(fā)展的有效方法,。 2 ,、把原有的新裝修群體向二次裝修群體有效開拓，擴大用戶流,。 3 ,、上門刷新，全程無憂,。解決業(yè)主刷漆的真正痛點所在,。這種營銷就是有銷售力的，實在有效的營銷,。商戰(zhàn)激烈,，一個有效的定位會讓企業(yè)另辟蹊徑，以支點之力撬動市場,。一個無效的定位會讓企業(yè)錯失時機,，浪費精力還愈行愈遠。尋找定位的時候第一要切實考慮消費者要什么,，不要什么,。第二要看你的競品滿足了什么，沒滿足什么,。第三要看你能做什么,，不能做什么。痛點永遠是最好的切入點,，差異化永遠是核心競爭力,，不做勞碌無功的產(chǎn)品，不做大同小異的品牌營銷,。; 583 次閱讀|0 個評論

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