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新航道：中小企業(yè)數(shù)百單品的背后及正確導(dǎo)向: 新航道品牌策劃 2015-7-6 10:43; 新航道品牌策劃公司服務(wù)客戶以來普遍的發(fā)現(xiàn)幾乎每家客戶都有著數(shù)百以上的單品 , 從不同的原材料采購(gòu),、研發(fā)開模,、生產(chǎn)打樣、包裝,、庫(kù)存、傳播物料 … 100 個(gè)不同產(chǎn)品的背后就代表著有 100 個(gè)不同的工序和成本,。很榮幸新航道品牌策劃公司的客戶里面有很多“技術(shù)型”的老板,，調(diào)研的時(shí)候我問客戶“您在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)的依據(jù)和導(dǎo)向是什么？”答案大部分是不清晰的,，比較多的是自己摸索出來的,、參考別人樣式 … 等等 ; 最后數(shù)百個(gè)單品就出來了 …… 中小企業(yè)往往產(chǎn)品線眾多,，主要原因是因?yàn)闆]有認(rèn)真地去研究一個(gè)品類的消費(fèi)人群、定位,、渠道等,，使得資源無法有效整合，成本大幅提升,！因?yàn)槿狈σ云放萍匆韵M(fèi)者為核心的“他思維”經(jīng)營(yíng)體系,，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等必是混亂不堪的,，怎樣建立正確的導(dǎo)向和體系呢,？下面就通過有兩則簡(jiǎn)單實(shí)際的例子來看一看：李總是我們服務(wù)的一家做家居飾品的公司，也是一家擁有 600 多個(gè)單品的公司,，所有的產(chǎn)品風(fēng)格都是按照目前的家裝風(fēng)格來定的,，整個(gè)家裝的風(fēng)格有 30 多種，如果 30 多種你都去設(shè)計(jì)的話你的產(chǎn)品線將會(huì)非常寬,。我們進(jìn)入項(xiàng)目以后就發(fā)現(xiàn)最常用的家裝風(fēng)格就有 3 種是最多的,，而且還幫助客戶發(fā)現(xiàn)了近幾年比較有趨勢(shì)但自己還沒做的風(fēng)格。所以經(jīng)過重新的梳理確認(rèn)了以后的 4 大方向和系列,，并確定了每一個(gè)系列的比重,、系列的命名等，最重要的是清晰了研發(fā)人員以后開發(fā)的重點(diǎn)和方向,！清晰了方向才能聚焦,、才能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值！我在老東家采納的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目叫紅門科技,；（朱玉童老師是我們團(tuán)隊(duì)的恩人,、老家長(zhǎng)，我們現(xiàn)在和采納的客戶定位和服務(wù)模式完全不同,，也不存在競(jìng)爭(zhēng),。）紅門科技是一家做電動(dòng)伸縮門的公司，針對(duì)的客戶有法院,、社區(qū),、體育場(chǎng)館等；同樣的門之間如何開發(fā)更好的需求去滿足客戶呢,？我們就洞察發(fā)現(xiàn),；中國(guó)人對(duì)門的本質(zhì)里面有一個(gè)“臉面”的需求，這個(gè)臉面延伸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就是,；法院要求嚴(yán)肅的設(shè)計(jì)風(fēng)格、社區(qū)要求和睦幸福的設(shè)計(jì)元素,、體育場(chǎng)館希望有青春跳躍的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。這些洞察帶給了我們研發(fā)設(shè)計(jì)人員新的要求，即在針對(duì)社區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)中加入“蝴蝶結(jié)”“和”“幸福”等設(shè)計(jì)元素,；在體育場(chǎng)館的產(chǎn)品開發(fā)中加入綠黃紅等青春跳躍的線條,；在針對(duì)法院的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)研發(fā)人員提出莊嚴(yán)、沉穩(wěn),、大氣的風(fēng)格要求,。以此把整個(gè)產(chǎn)品線以消費(fèi)者及需求為核心進(jìn)行了重新的組合；重新規(guī)劃后的系列就變成了：針對(duì)企業(yè)公安,、監(jiān)獄 -- 雷系列,；針對(duì)藝術(shù)館學(xué)校 -- 雅系列；針對(duì)體育館 -- 躍系列等,！同時(shí)不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新,，大大提升了銷售人員拿著產(chǎn)品圖冊(cè)給到目標(biāo)客戶時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，同時(shí)再加以對(duì)技術(shù),、工藝,、設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特賣點(diǎn),、利潤(rùn)產(chǎn)品,、走量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的規(guī)劃等,；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值重塑后的銷量突圍,！拍腦袋式的研發(fā)決策轉(zhuǎn)型到真正的以消費(fèi)者及需求洞察為核心是企業(yè)在產(chǎn)品上營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，所帶來的突圍的背后更是首先解決了因產(chǎn)品亂開發(fā)造成的成本問題,！產(chǎn)品是品牌的載體,，產(chǎn)品目的是可以讓消費(fèi)者每接觸一次我們的產(chǎn)品；都能為我們的品牌加分,！品牌又如何清晰定位,、打造高價(jià)值與差異化，并持續(xù)的去傳播自己的差異更是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，品牌與產(chǎn)品的重新規(guī)劃也正是一個(gè)企業(yè)的頂層戰(zhàn)略,！歡迎擁有夢(mèng)想的企業(yè)來新航道品牌策劃公司做客交流！歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，電子郵件： [email protected]; 595 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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