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當一切都只為推廣: Luna 2015-7-14 12:18; 2015-3-16 15:00 | 查看: 1103 | 評論: 0 | 原作者: 白哲摘要 : 最近,，一大波好哥們兒創(chuàng)業(yè),，邀請我們參加產(chǎn)品內(nèi)測。既然參加了,，就認真寫測評報告,，熱心分享。孰料,，一哥們兒說：你們說的那些“性價比低啊”什么的,，我們早就知道,，可是，現(xiàn)在低端市場太不好做,，這內(nèi)測其實就是個推 ... 最近,，一大波好哥們兒創(chuàng)業(yè)，邀請我們參加產(chǎn)品內(nèi)測,。既然參加了,，就認真寫測評報告，熱心分享,。孰料,，一哥們兒說：你們說的那些“性價比低啊”什么的，我們早就知道,，可是,，現(xiàn)在低端市場太不好做，這內(nèi)測其實就是個推廣�,�,！再一問，持這種態(tài)度的人還不在少數(shù),。掩卷沉思：有時,，極致、粉絲參與設計什么的還真做不了“真”,。做不了真的不止這些：對產(chǎn)品技術(shù),、材料、設計,、工藝等極致到天的描述,，當然，少不了“情懷”的填充,；各大平臺上火熱的眾籌,；很多選秀節(jié)目，最終勝出的不是專業(yè)水準最高的那位,；當紅電視劇,，女主的顏值日益下降，成為女配的“襯托”……也許,，說到底,，都是當年“軟文”變換出的分身，在新環(huán)境下的嶄新呈現(xiàn),。為什么要說這個呢,？皆因和一位做金融App的朋友的對話：創(chuàng)業(yè)者最難的，不是創(chuàng)意、團隊,，甚至不是資金,，而是品牌、是推廣,。所以,，雷軍不遺余力地推廣“互聯(lián)網(wǎng)思維”“參與感”“粉絲經(jīng)濟”一類的概念，以至于坊間有評論：小米多元化發(fā)展是最不專注的,，而雷總卻把專注等互聯(lián)網(wǎng)思維掛嘴上,，互聯(lián)網(wǎng)思維最終成就的，無非是CEO的個人品牌罷了,。而京東呢,，每當有什么戰(zhàn)略動作，就把強東和奶茶拿出來炒一炒…… 所謂CEO個人品牌起來了,，企業(yè)品牌還會趴著嗎,？那么，當今之際,，企業(yè)需要做的是：重新規(guī)劃工作流程,，一個原則是“話題由企業(yè)流程生成”。首先,，如《建立以“顧客需求”為導向的市場部》一文所述：“市場部最重要的職能不是打廣告或印POP,，而是基于對消費者需求的洞察，開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品,，持續(xù)不斷地為公司產(chǎn)品線注入新鮮血液,。”理想的方案是：在對產(chǎn)品開發(fā)的整個流程進行跟蹤時,，確定每個階段,、每個部門的宣傳點，拋出一個又一個的“�,！�,。其次，重視產(chǎn)品經(jīng)理的作用,。市場部負責開發(fā)產(chǎn)品的具體執(zhí)行者一般是產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理不但要懂得科學的顧客需求研究法,，更要領(lǐng)導跨部門團隊完成新品開發(fā)與上市任務,。我們建議：產(chǎn)品經(jīng)理和首席策劃官（如果有這個職位的話）合體，從各個角度,、各個階段策劃話題,，以充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的主導作用。再次，激活CEO,，把CEO的油水榨干,！多年前，一位職業(yè)經(jīng)理人告訴我,，他的德國老板曾經(jīng)講：你們要想辦法利用我�,。∥沂峭鈬�,，又是公司的高管,，我做事情比你們方便得多，我也更容易得到關(guān)注,！——與現(xiàn)在的雷軍等的做法可謂異曲同工�,。∵@里需要注意的,，CEO Marketing的話題,，真的不止創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營理念等,，還有什么其他,，天馬行空地創(chuàng)造吧。最后,，我想說：推廣就是推廣,，推廣做不得真。把產(chǎn)品說的極致到天的手機,，真的就全國第一嗎,？宣揚互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品真的是在網(wǎng)上賣光的嗎？離開傳統(tǒng)渠道,，怎么可能上量,！而所謂內(nèi)測，結(jié)果往往就是走個過場罷了,，人家看重的是你在自媒體朋友圈的分享,！而那一場風花雪月的故事？呃～見仁見智吧,！本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2015年03期,轉(zhuǎn)載請注明出處,。; 個人分類: 卷首語_雜志的第一頁|846 次閱讀|0 個評論

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