銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 瑞云智銳

標(biāo)簽: 瑞云智銳

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輪盤(pán)里,，創(chuàng)業(yè)者如何揮灑命運(yùn)籌碼,？: 熱度 1 曲飛宇 2015-8-3 17:39; 互聯(lián)網(wǎng)＋和大眾創(chuàng)業(yè)的理念出現(xiàn)后,，各種創(chuàng)業(yè)谷、創(chuàng)業(yè)基金如雨后春筍般出現(xiàn),，好似大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。在我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的 5 年時(shí)間里，親身經(jīng)歷了電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展變遷,，見(jiàn)證了平臺(tái)的強(qiáng)大,，大量的創(chuàng)業(yè)者的死亡和退出,。在這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)者不僅需要堅(jiān)定的信仰,、頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)大的執(zhí)行力,，有時(shí)還需要一點(diǎn)“運(yùn)氣”才能成功。所以,，任何時(shí)代的創(chuàng)業(yè)都是屬于社會(huì)各階層少數(shù)派的游戲,，而創(chuàng)業(yè)者想獲得這種難能可貴的“運(yùn)氣”，必須具備一些賭徒的冒險(xiǎn)主義精神,。所以,，在今天,，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備的心態(tài)和原動(dòng)力,。你是不是賭徒創(chuàng)業(yè)者？從 0 到 1 去創(chuàng)業(yè)的人是大賭,，放棄職業(yè)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的是小賭,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中核心的大股東是最大的賭徒。講賭徒似乎不太恰當(dāng),，但這是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí),。有多少人談起理想、未來(lái),、機(jī)會(huì)會(huì)滔滔不絕,，真正拿出自己的積蓄和房子來(lái)實(shí)戰(zhàn)的人有幾個(gè)呢？決定創(chuàng)業(yè)就是一種賭,，賭的是未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)在自己身上真正發(fā)生,；真正創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后，選擇合伙人也是一種賭,，選擇錯(cuò)了的人創(chuàng)業(yè)基本要重頭再來(lái),；創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一次業(yè)務(wù)選擇和決策都是賭，選擇哪個(gè)類(lèi)型的投資機(jī)構(gòu),、進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建哪些方面的能力……一步一個(gè)雷，踩錯(cuò)了就粉身碎骨,，創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上就是一個(gè)賭徒,。創(chuàng)業(yè)者該賭什么、怎么賭,？第一,、賭市場(chǎng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，行業(yè)是方向,，市場(chǎng)是模式。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是賭對(duì)行業(yè)卻賭錯(cuò)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)最忌諱的是跟風(fēng),、盲目復(fù)制,，而中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和投資人卻非常喜歡扎堆。在創(chuàng)業(yè)的五年里筆者見(jiàn)證過(guò)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從同質(zhì)化市場(chǎng)中退出,，比如,，前些年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，如今遍地開(kāi)花的 O2O 模式,，都是如此,。所以，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶x擇行業(yè)后,，要考慮以何種差異化的模式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，在整個(gè)大行業(yè)里，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值是什么,？只有看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，未來(lái)生存和存活得幾率機(jī)會(huì)才會(huì)更大一些。所以,，選擇細(xì)分市場(chǎng),，做細(xì)分市場(chǎng)的第一名，往往是很多成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位,；今天我們看到很多企業(yè)都選擇非常小的市場(chǎng),，我個(gè)人認(rèn)為是非常正確的選擇。比如,，瑞金麟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，在 2009 年就選擇了電商企業(yè)服務(wù)的這個(gè)小市場(chǎng)，瑞云智銳公司,，就定位于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)服務(wù)的這個(gè)行業(yè)細(xì)分,、業(yè)務(wù)精專(zhuān)的市場(chǎng)…一直堅(jiān)持，努力做市場(chǎng)的第一名,，所以,，當(dāng)市場(chǎng)度過(guò)了從分散到集中的過(guò)程的時(shí)候，市場(chǎng),、需求,、資本的巨浪會(huì)自然而然把你推上去。所以,，賭對(duì)市場(chǎng),，堅(jiān)持和等待機(jī)會(huì)，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)原則,。第二,、賭大小,。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做平臺(tái)企業(yè)是大而全,，做管道企業(yè)是小而美,。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是喜歡大小同吃。一些企業(yè)把自己定義為做大平臺(tái)的企業(yè),，寄希望于通過(guò)模式的價(jià)值鏈創(chuàng)新成為新平臺(tái)企業(yè),，認(rèn)為商業(yè)模式足夠大，才能吸引投資人,，這種想法是非常錯(cuò)誤的,。平臺(tái)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)在于搶占較強(qiáng)的大流量入口，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有搶到這一點(diǎn),，本質(zhì)上還是一種新的管道企業(yè),，也就是更好的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。這種戰(zhàn)略的選擇犯了“夾在中間”的錯(cuò)誤,，既沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì),，也沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì),。凡客,，這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的消亡之路恰恰反映了這種戰(zhàn)略搖擺的問(wèn)題�,？陀^來(lái)說(shuō),，今天，創(chuàng)業(yè)者做大平臺(tái)的機(jī)會(huì)不多了,，而且失敗的概率非常大,；在小的價(jià)值鏈里做好服務(wù)，把新的產(chǎn)業(yè)鏈路和管道搭建好,，把終端,、用戶服務(wù)好，才是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往卻犯模式管道化,，但戰(zhàn)術(shù)平臺(tái)化的錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者要徹徹底底地想清楚如何把管道本身的價(jià)值發(fā)揮到極致,，而不要整天想著去做大平臺(tái),。第三、賭差異,。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，大客戶是差異化，而小客戶是規(guī)�,；�,。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是差異與規(guī)模的矛盾,。大客戶和小客戶在中國(guó)市場(chǎng)里能夠給予創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)是很不同的。一般來(lái)說(shuō),，服務(wù)大企業(yè)是做行業(yè),，服務(wù)小企業(yè)是做產(chǎn)品。大企業(yè)的需求是客制化的,，其要求企業(yè)的解決方案需要有極強(qiáng)的一體化要求,，否則服務(wù)企業(yè)很容易被更換掉，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要選擇大企業(yè)必然走向了建立一體化服務(wù)的選擇上,，而這要求前期投入較高的固定成本去建立服務(wù)體系,，這又決定了企業(yè)在項(xiàng)目前期非常難以盈利。而服務(wù)小企業(yè)則是挖掘的市場(chǎng)普遍的痛點(diǎn)需求,，通過(guò)歸納邏輯找到服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn),，比如，軟件的 SAAS 服務(wù)企業(yè)們,，他們通過(guò)一個(gè)新市場(chǎng)的新的系統(tǒng)痛點(diǎn),，產(chǎn)品化，以較低的客戶實(shí)施成本獲得較多的客戶市場(chǎng)占有率,，從而獲得了客戶和數(shù)據(jù)的海量規(guī)模,。這種長(zhǎng)尾模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品生命周期管理要求極高,，一個(gè)產(chǎn)品可能只有 1-2 年的生命周期,，所以，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的核心,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇不同的客戶也反向決定了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要構(gòu)建的不同服務(wù)模式和資源能力,，一般來(lái)說(shuō)，兩種客戶很難同時(shí)兼顧,。第四,、賭能力。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)去構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力,。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是賭錯(cuò)了產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，我們最難協(xié)同的矛盾是商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源的差距,，要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要抓住商業(yè)模式中解決的核心產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn),。我們以電商物流服務(wù)市場(chǎng)為例,，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求有三個(gè)痛點(diǎn)：多地分倉(cāng)庫(kù)存管理、倉(cāng)儲(chǔ)和系統(tǒng)作業(yè),、訂單物流配送,。傳統(tǒng)企業(yè)都無(wú)法解決這三個(gè)痛點(diǎn),，選擇做多地分倉(cāng)庫(kù)存管理和訂單物流配送的順豐和百世物流成為了市場(chǎng)的幸運(yùn)兒，而很多電商物流服務(wù)商把資源都投入到了單倉(cāng)作業(yè)能力的建設(shè)上,，在市場(chǎng)進(jìn)入到整合期的時(shí)候,，他們受到了來(lái)自順豐的低成本建倉(cāng)和百世物流一體化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多電商物流服務(wù)商無(wú)奈地退出了市場(chǎng),。這是因?yàn)榉謧}(cāng)庫(kù)存管理和訂單物流作業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)物流服務(wù)最重要的入口,，誰(shuí)把握了訂單入口，誰(shuí)擁有天下,。創(chuàng)業(yè)還要選擇合適的管理方式,，比如，初期的管理模式,。選擇什么的管理模式：職能制＋事業(yè)部,；做到一定階段的時(shí)候要開(kāi)始孵化新的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)中心。而今天要選擇更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴合作,，因?yàn)�,，今天我們能看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難在 2 年內(nèi)同時(shí)搞定商業(yè)模式、系統(tǒng)數(shù)據(jù)和金融服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),。所以,，投資人給的資本中，我們要選擇自己最擅長(zhǎng),、成功概率最大的環(huán)節(jié),，把這個(gè)環(huán)節(jié)搞透。如果達(dá)到這個(gè)效果,，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功一半了。創(chuàng)業(yè)是條不歸路,，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最需要具備的,。是不是賭徒，敢不敢拿出身家性命來(lái)賭,？創(chuàng)業(yè)者們,，你們準(zhǔn)備好了嗎？文/瑞云智銳CEO 曲飛宇(轉(zhuǎn)載引用請(qǐng)注明作者出處）; 個(gè)人分類(lèi): 創(chuàng)投-資本|1466 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

從經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)看農(nóng)資O2O的三個(gè)焦慮點(diǎn): 熱度 1 曲飛宇 2015-7-30 17:24; 從 2014 年開(kāi)始,，傳統(tǒng)的農(nóng)資領(lǐng)域逐漸出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化概念的實(shí)踐者,。有一些農(nóng)資企業(yè)看到了電商熱，在淘寶開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店,，最后大多不了了之,。農(nóng)資的銷(xiāo)售模式與電商產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式不同，所以農(nóng)資受電商的沖擊也最小,，這也間接的解答了農(nóng)資企業(yè)開(kāi)淘寶店難有下文的原因,。在農(nóng)資的經(jīng)銷(xiāo)模式中,，如何提供服務(wù)的重要程度要高于典型的電商產(chǎn)品，而通過(guò)淘寶來(lái)提供農(nóng)業(yè)服務(wù)在現(xiàn)階段是不現(xiàn)實(shí)的,，最終服務(wù)還會(huì)落到經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)站處,，因此通過(guò)傳統(tǒng)電商銷(xiāo)售農(nóng)資本身就是一件費(fèi)力不討好的事情。現(xiàn)在,，“互聯(lián)網(wǎng) + ”來(lái)了,，“互聯(lián)網(wǎng) + ”能給農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)什么？從根本上來(lái)看,，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)“產(chǎn)品 + 服務(wù)”的組合,，過(guò)去的淘寶店完成不了這個(gè)組合，所以失敗了�,，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng) + ”來(lái)了,、 O2O 來(lái)了，它可以,！我們從諾普信的布局來(lái)看：建立線上云平臺(tái),、推廣田田圈 APP 、搭建農(nóng)集網(wǎng) B2B 平臺(tái)（下圖示：諾普信農(nóng)業(yè)區(qū)生態(tài)圈）建立線上云平臺(tái)的最核心目的是為了向經(jīng)銷(xiāo)商,、種植大戶,、小種植戶提供更好的、更專(zhuān)業(yè)的,、更快速的,、成本更低的服務(wù)。推廣田田圈 APP 是為了建立種植戶與廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商的溝通渠道,、購(gòu)買(mǎi)渠道，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同做大的目的,。搭建農(nóng)集網(wǎng)的目的是為了加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的供求信息,、發(fā)貨信息的交流，并可能提高運(yùn)營(yíng)效率,，尤其是資金周轉(zhuǎn)率,。企業(yè)有時(shí)會(huì)面對(duì)一些困惑，聽(tīng)了一堆“互聯(lián)網(wǎng)思維”,、“互聯(lián)網(wǎng) + ”,、“云網(wǎng)端”的概念，看了一堆互聯(lián)網(wǎng)的研究,，還是不能解決農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面對(duì)的本質(zhì)問(wèn)題,，互聯(lián)網(wǎng)概念中的“云”、“網(wǎng)”,、“端”究竟能對(duì)農(nóng)資企業(yè)有什么幫助,？第一個(gè)焦慮點(diǎn)：“云”的回報(bào)究竟在哪,？對(duì)企業(yè)有什么幫助？ “云”對(duì)農(nóng)資企業(yè)的幫助有三點(diǎn)：提高服務(wù)效率與質(zhì)量,，降低服務(wù)成本,，服務(wù)質(zhì)量可考核。 “云”的本質(zhì)是建立一個(gè)平臺(tái),，在該平臺(tái)上整合企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有資源,，尋租外界資源，最后形成一個(gè)整體的服務(wù)產(chǎn)出,。提高服務(wù)效率與質(zhì)量,。云平臺(tái)中的數(shù)據(jù)資源是不需要下班的，首先就能滿足 7*24 小時(shí)服務(wù)的需求,。云平臺(tái)中的專(zhuān)家資源,，可以遠(yuǎn)程協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)站,、經(jīng)銷(xiāo)商解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,，銷(xiāo)售回答農(nóng)戶問(wèn)題專(zhuān)業(yè)性的意義不言而喻。而專(zhuān)家,、專(zhuān)業(yè)人員又不需要舟車(chē)勞頓的到處奔波,，這樣整體的服務(wù)效率與質(zhì)量自然提升。降低服務(wù)成本,。除了節(jié)約最基本的車(chē)馬費(fèi)之外,，降低最大的成本來(lái)自于專(zhuān)家服務(wù)能力的釋放。為什么,？我們可以調(diào)研一下這個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)的情況有多少,。銷(xiāo)售人員小王需要農(nóng)化專(zhuān)家支持回答一些專(zhuān)業(yè)要求很強(qiáng)的問(wèn)題，他向公司要求要一個(gè)農(nóng)化專(zhuān)家來(lái)支持銷(xiāo)售,�,？墒牵瑢�(zhuān)家去了同一個(gè)省的另一個(gè)縣,，因?yàn)閾?jù)說(shuō)那個(gè)縣的需求更緊急。在大多數(shù)情況下,，專(zhuān)家的時(shí)間浪費(fèi)在了從一個(gè)縣到另一個(gè)縣的路程上,。如果專(zhuān)家將這段時(shí)間拿出來(lái)用于支持銷(xiāo)售或者專(zhuān)注于提供服務(wù)，自然就提高了整體的服務(wù)產(chǎn)出率,。這樣原本每個(gè)省原本需要 4-5 名專(zhuān)家降低為 2-3 名專(zhuān)家就可以滿足需求,。服務(wù)質(zhì)量可考核。服務(wù)另一個(gè)頭痛之處是不好考核,，但是考核不好又不能進(jìn)行有效地人員激勵(lì),，也不能做出有針對(duì)性的改進(jìn)�,，F(xiàn)在使用“云”技術(shù)，服務(wù)的過(guò)程和方式就留下了一條數(shù)據(jù)痕跡,，針對(duì)數(shù)據(jù)痕跡進(jìn)行分析就可以進(jìn)行有效地考核及提出改進(jìn)方向,。第二個(gè)焦慮點(diǎn)：“端”究竟是什么？和企業(yè)有關(guān)系嗎,？ “端”究竟是什么,？如果是微信那樣的手機(jī) APP 和企業(yè)有什么相關(guān)性？我們總不能用微信賣(mài)農(nóng)資給農(nóng)民吧,？“端”是一個(gè)相對(duì)抽象的概念,，它是企業(yè)與客戶之間的接觸點(diǎn)。根據(jù)農(nóng)資企業(yè)的銷(xiāo)售模式來(lái)看,，“端”有三種,。第一種是經(jīng)銷(xiāo)商，第二種是廠家自建的服務(wù)站,，第三種是種植戶手機(jī)中的 APP ,。前兩種主要的主要作用與現(xiàn)在的相似，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和提供服務(wù)的地方,。第三種,，種植戶手機(jī)中的 APP 則是一個(gè)新的東西，它的作用是用來(lái)加強(qiáng)廠商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、種植戶的關(guān)系，解決種植戶提出的需求和問(wèn)題,。我們都知道,，農(nóng)村社會(huì)是一個(gè)相對(duì)關(guān)系化較強(qiáng)的社會(huì)，有關(guān)系,、有人情小種植戶才有可能考慮購(gòu)買(mǎi)廠商的農(nóng)資產(chǎn)品�,，F(xiàn)在廠商在這里提供了一個(gè) APP ，建立了一個(gè)三方可以交流的場(chǎng)景,，關(guān)系自然就建立了,，銷(xiāo)售自然就好做了。對(duì)于大規(guī)模種植戶來(lái)說(shuō),， APP 的價(jià)值在于滿足溝通的及時(shí)性和專(zhuān)業(yè)性,，廠家通過(guò) APP 可以將已在云平臺(tái)中建立的服務(wù)能力提供給大規(guī)模種植戶。做好大規(guī)模種植戶的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn),，銷(xiāo)售自然不用發(fā)愁,。第三個(gè)焦慮點(diǎn)：“網(wǎng)”就是渠道電子化吧？能有實(shí)質(zhì)性的幫助嗎？ “網(wǎng)”有一部分是渠道電子化,、 B2B 平臺(tái),，但“網(wǎng)”包含的內(nèi)容更多、更大,，是互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等流通與連接的整體，它解決的是企業(yè)怎么鋪貨,，云平臺(tái)與終端怎么連接的問(wèn)題,。短期來(lái)看，農(nóng)資企業(yè)在鋪貨的過(guò)程中需要解決的問(wèn)題有提升鋪貨速度,、提升鋪貨的效率,、縮短交易周期。企業(yè)可以通過(guò)一個(gè) B2B 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與供銷(xiāo)商的對(duì)接,，直接縮短交易周期,。同時(shí)在 B2B 平臺(tái)上，企業(yè)可以明確的分析出經(jīng)銷(xiāo)商,、服務(wù)站對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的需求量,、急切程度。從而可以有針對(duì)性的調(diào)整工廠的生產(chǎn)計(jì)劃,，以及企業(yè)的發(fā)貨計(jì)劃,。縮小經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)測(cè)需求與實(shí)際需求之間誤差對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響,。以及避免緊俏產(chǎn)品發(fā)貨看人情,，不看實(shí)際情況的事件發(fā)生。文/瑞云智銳CEO 曲飛宇(轉(zhuǎn)載引用請(qǐng)注明作者出處）; 個(gè)人分類(lèi): 農(nóng)業(yè)生鮮|1475 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 22:44 , Processed in 0.027762 second(s), 13 queries .

回頂部

^{<blockquote id="hhxgy"></blockquote>}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 瑞云智銳

相關(guān)帖子

相關(guān)日志