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林海亮：企業(yè)成長只要三步，識(shí)勢,，借勢,，乘勢: 林海亮談品牌 2015-8-6 23:34; 自古時(shí)勢造英雄，不見圣賢逆時(shí)勢,。 “勢”說出于兵家之言,，那兵家之外，勢是什么,？它是規(guī)律,，是方向，是不見其形但見其用的力量,。儒家謂之綱常,，墨家謂之天志，道家謂之天道,，釋家謂之輪回,。 “勢”有什么用？很簡單,，諸侯戰(zhàn)亂,，你拉起人馬割據(jù)一方，便有可能奪取天下,；天下太平了,，你靜下心來獨(dú)守寒窗，便有機(jī)會(huì)治國安民,；改革開放了,，你硬著頭皮棄職從商，便更容易發(fā)家致富,。反之,，明明世間戰(zhàn)亂不決你非要躲在家里種田墾荒、明明天下安然富足你非要拉幾個(gè)人造反作亂,、明明四野百廢待興你非要安逸度日,。。,。結(jié)果,，可想而知。這些文字,，不是一家之言,，而是先賢智慧的羅列，是源自歷史的抽絲剝繭,。我將它們記錄在這里,，不過是試著接近“勢”的本質(zhì)，進(jìn)而學(xué)會(huì)識(shí)勢,、借勢乃至于乘勢,，給我們?nèi)蘸蟮牡缆芬悦魇尽? 如此而已。順勢者,，識(shí)勢為先,。 “勢”是一種潛在的能量，它看不見摸不著,，卻時(shí)刻影響著事態(tài)的走向和發(fā)展,，想要利用“勢”，首先要學(xué)會(huì)如何辨別“勢 ” ,，是為識(shí)勢,，所謂“選擇大于努力”。兵法有云“實(shí)則虛之,，虛則實(shí)之”,，勢的形成，固然不是人為造成，卻也同樣包含著虛實(shí)之道,。 1992 年的股市風(fēng)波便是實(shí)證,，一年半的時(shí)間里，上證指數(shù)狂飆 1300 余點(diǎn),，無數(shù)人前仆后繼地跟風(fēng)而上,，卻最終在 5 個(gè)月的時(shí)間里遭遇了令人惶恐的暴跌，套牢者無算,，破產(chǎn)者無算,。一時(shí)的表象不過是“勢”所設(shè)下的一道伏兵，多數(shù)人在這一步止步不前,，甚至一蹶不振,。如何突破這一關(guān)呢？很容易,，你只需要讓自己的頭腦適時(shí)的冷靜下來,，以歷史、現(xiàn)實(shí)及大環(huán)境為鑒,，客觀地分析現(xiàn)象出現(xiàn)的本質(zhì)從而判斷前景,，為“識(shí)勢順勢”打下基礎(chǔ)，而不至落入“跟風(fēng)”的窘境,。識(shí)勢,，不只是學(xué)會(huì)辨別勢的虛影，更需要了解勢的真相,，要知道,，歷史也會(huì)說假話。大勢綿延不絕,，而每一個(gè)時(shí)代,，也都有特定的分支作為地標(biāo)，描述屬于不同時(shí)代的現(xiàn)實(shí),。拿手機(jī)來說,，諾基亞的成敗源于什么？源于它對(duì)于勢的分支缺乏客觀的判斷,，武斷地認(rèn)定之前所處的分支便是大勢,。諾基亞處于兩個(gè)時(shí)代的臨界點(diǎn)，前一個(gè)時(shí)代,，人們的生活水平普遍不高,，對(duì)于產(chǎn)品的需求自然是性價(jià)比高、更換率低,、結(jié)實(shí)耐用,；而在后一個(gè)時(shí)代,，隨著生活水平的普遍提高,，之前的標(biāo)準(zhǔn)早已不能滿足人們對(duì)于功能,、美觀、操作性的需求,，手機(jī)行業(yè)的“勢”,，早已在諾基亞的“行業(yè)第一”中悄然衍生新枝,。隨著智能手機(jī)的崛起,，固步自封的諾基亞，其沒落終于成為了必然,。說了這么多,，究竟如何識(shí)勢呢？首先,，你需要依托歷史,，從之前的發(fā)生中尋找端倪，在過往事例中尋找共同點(diǎn),，從而預(yù)測事態(tài)發(fā)展的走向,；其次，你需要依托現(xiàn)實(shí),，將“過去式”,、“進(jìn)行時(shí)”、“可實(shí)現(xiàn)”以及“概念化”層層剝離,，選取“可實(shí)現(xiàn)”作為超越點(diǎn)，卻不至跌入空想的境地,；再次,，你需要依托環(huán)境,，密切關(guān)注所處環(huán)境中政策的方向,、同行業(yè)產(chǎn)品變更的方向目標(biāo)人群承受能力及其需求的走向,；最后你需要將所有因素解體重構(gòu)，其所得出的結(jié)論,，即可無限接近“勢”的真相,。順勢者,，借勢為助,。假輿馬者,，非利足也,，而致千里,；假舟楫者,，非能水也,，而絕江河,。君子非生異也,，善假于物也,。君子的“假于物”,，便是借勢最淺顯的實(shí)例。于千里者,，輿馬為勢；于江河者,，舟楫為勢,。所謂借勢,，就是“站在巨人的肩膀上”,，就是借助已有成功者所打造的基石或平臺(tái)來發(fā)展壯大自己。三國時(shí)期,，曹操挾天子以令諸侯，便是借皇帝之勢,、借漢祚 400 年之勢以成霸業(yè),；朱明王朝，便是借驅(qū)除胡虜之勢以復(fù)漢室江山,；雷布斯的小米帝國,，便是借蘋果之勢及互聯(lián)網(wǎng)之勢以創(chuàng)造國內(nèi)移動(dòng)終端神話,。許多創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期自信爆棚,，創(chuàng)業(yè)期間自信驟減，創(chuàng)業(yè)完畢一蹶不振,，究其原因,，很大一部分都在于這些自信爆棚的創(chuàng)業(yè)者們不愿甚至于不屑借勢,，反而自以為憑一己之力足以逆轉(zhuǎn)大勢,。須知市場很難接受新事物,，人們很難改變?cè)姓J(rèn)知,，人們接受新鮮事物的模式通常由比較開始,。就如最初的手機(jī)，并沒有提出類似“高科技移動(dòng)終端”的概念,，而是使用了“移動(dòng)電話”這一更易被人接受的稱謂,，因?yàn)楹笳呓o人的聯(lián)想基于傳統(tǒng)電話,，且與傳統(tǒng)電話無法隨身攜帶這一劣勢形成了鮮明的對(duì)比,，說白了就是借助有線電話所積蓄的“勢”促成了自身領(lǐng)域的急速發(fā)展,。借勢的關(guān)鍵,，在于你所依托的“勢”與你本身并無太大關(guān)聯(lián)，所以才需要人為地制造關(guān)聯(lián)甚至于聯(lián)想,。加多寶的逆襲便是“借勢”的經(jīng)典案例,。從品牌來講,，加多寶與王老吉本身是沒有任何關(guān)系的，但官司一出,，所有人都了解了兩個(gè)品牌間千絲萬縷的聯(lián)系，怕上火喝誰并不重要,，重要的是通過這一場爭端,，加多寶成功借取了王老吉所造的勢,，瞬間甩開其他涼茶品牌好幾條街,，成為唯一能與王老吉爭雄的涼茶品牌,。關(guān)于“勢”的作用，有些人會(huì)質(zhì)疑,，若是拋開了你一直強(qiáng)調(diào)的這些行業(yè),，是不是就不能成立了呢,？我要說，“勢”,，不分行業(yè)也同樣不分品類。電競行業(yè)夠冷門了吧,，同樣離不開“勢”,！縱觀當(dāng)下流行網(wǎng)游,，英雄聯(lián)盟借勢于 dota ,， dota 借勢于魔獸爭霸,，魔獸世界借勢于魔獸爭霸、 CF 借勢于 CS 等等等等,。而不曾借勢的呢——狂做廣告、狂請(qǐng)代言,、庸庸碌碌,、于事無補(bǔ)。乘勢者,，勢為己用,。乘勢,，是借勢更高層次的體現(xiàn),，乘勢者善于借勢，不拘泥于借勢,，更善于識(shí)大勢以馭之,。借勢是對(duì)于已有之勢的利用，而乘勢則是對(duì)于即來大勢的把控,。善借勢者極易形成飛躍，不斷追趕“第一”甚至形成威脅,；而乘勢者則多半就是那個(gè)“第一”,。簡而言之，借勢是依托別人提升自身,，乘勢則是依托趨勢成就自身,。上文曾提到,，小米是出色的借勢者，借蘋果之勢大展拳腳�,，F(xiàn)在我們知道,，蘋果則是出色的乘勢者,，它們提前嗅到了手機(jī)行業(yè)的即來之勢并加以利用，從而秒殺諾基亞,，成就了手機(jī)行業(yè)的霸主地位,。歷史上，乘勢的先例不勝枚舉,，大到社會(huì)形式的更替,，小到春作秋收的日常，無一不是乘勢,�,？酌鹘钖|風(fēng)，是乘天勢坐收破曹奇功,；白起血戰(zhàn)長平,，是乘地勢助秦皇一統(tǒng)天下，劉邦剿除暴秦,，則是乘人勢獨(dú)攬?zhí)煜聭?zhàn)果,。而在商界，乘勢的實(shí)例也同樣不計(jì)其數(shù),。微軟甩開 IBM 轉(zhuǎn)而側(cè)重軟件研發(fā),、安卓甩開塞班轉(zhuǎn)而研究智能系統(tǒng)、小肥羊甩開傳統(tǒng)火鍋致力于火鍋連鎖,、特斯拉甩開其他品牌專注于電動(dòng)車的制造等等等等,，無一不是乘勢的經(jīng)典范例。我們說過,，乘勢,，源于對(duì)大勢的精準(zhǔn)把控，乘晚了便至多只能是借勢,，乘早了則只能是鏡花水月,。勢如時(shí)間，從來不因個(gè)人的意念而改變步伐,，趨勢還未來,，你便急急將它擺上臺(tái)面，一者水平不足能力有限,，難以達(dá)到所需條件,，勢必造成成本飆升、投入透支的窘境甚至根本無法實(shí)現(xiàn)的尷尬,，你所領(lǐng)先的勢,，便無奈變成所謂“概念產(chǎn)品”甚至噱頭；二者受眾需求不夠甚至根本沒需求，則難免有價(jià)無市的悲哀境地,。真正的乘勢,，是恰到好處、是與趨勢融為一體的和諧,，不光能促使品牌飛躍性發(fā)展,，更能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步乃至推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)程。孫子有云：勝者求之于勢,，不責(zé)于人,。于戰(zhàn)于商，勢的作用不亞于日月之于五谷,。識(shí)勢,、借勢、乘勢,，則大事成矣,，輕勢、慢勢,、躍勢,，則萬事休矣。我想,，為商者若能以勢為基,，識(shí)勢、借勢,、乘勢,，那么品牌的飛躍之路將變?yōu)樘雇荆袠I(yè)的進(jìn)步也同樣指日可待,。林海亮,，18647101618，微信：xxggly 現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資,； 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程。; 3540 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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