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家樂福等連鎖零售賣場開始賣身后,，接下來怎么整,？: 陳清華 2018-2-4 21:19; 曾幾何時(shí)家樂福在上海的門店基本家家火爆,，尤其古北,、金橋、南方等店的銷售額更是長期霸占上海零售賣場的前幾名,。如果說家樂福曾經(jīng)一度是中國零售連鎖賣場的標(biāo)桿和翹楚,，相信沒有人質(zhì)疑！甚至包括后來的淘寶,、天貓等平臺(tái)的盈利模式本質(zhì)上與這些連鎖賣場并沒有多大區(qū)別：搭平臺(tái) ,、都不靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，而是依靠諸如進(jìn)場費(fèi),、條碼費(fèi),、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi),、返利,、資金賬期等名目繁多的商品差價(jià)之外的項(xiàng)目攫取利潤。某種意義上說,，家樂福等連鎖賣場既是平臺(tái)電商革命的對(duì)象又是這些平臺(tái)的模式的老師,。一個(gè)世界級(jí)的零售連鎖賣場標(biāo)桿家樂福與中國互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭騰訊搞起了事情，要進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)姻,。騰訊將在家樂福生態(tài)圈內(nèi)進(jìn)一步發(fā)展其社交平臺(tái)所提供的零售服務(wù),、推廣微信的使用與微信支付、云計(jì)算等服務(wù)并在以下主要領(lǐng)域：數(shù)據(jù),、智慧零售,、移動(dòng)支付、店內(nèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等方面提升家樂福的經(jīng)營能力與水平,。傳了5年之久的傳言,，終于開始變成了現(xiàn)實(shí)！這將是繼阿里巴巴,、高鑫之后,，國內(nèi)第二起關(guān)聯(lián)內(nèi)標(biāo)志性跨界融合。誰奪走了連鎖零售大賣場的榮光,？連鎖大賣場是怎么啦,？ 2000年-2010年，這個(gè)不僅是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的10年,，也是中國連鎖賣場發(fā)展的黃金十年,，在這十年里，無論是國際的連鎖巨頭還是國內(nèi)本土的連鎖企業(yè),，基本都執(zhí)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：跑馬圈地,。在你爭我搶的競賽中，比店多,，比店大,。事實(shí)上，這個(gè)階段誰的店多、誰的店大,，誰的確就更具有話語權(quán)和控制權(quán),。可自從2012年以后，隨著淘寶,、京東,、一號(hào)店等網(wǎng)上商城的迅速發(fā)展與崛起，慢慢地改變了消費(fèi)者的消費(fèi)場景與習(xí)慣,，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展與發(fā)達(dá),，傳統(tǒng)的大賣場的影響與榮光日漸消弱，過去的人流的聚集地慢慢成了老大媽,、老大爺?shù)闹饕忸檲鏊ㄔ诒鄙蠌V深等一線城市此現(xiàn)象特別明顯）,。這一轉(zhuǎn)折的出現(xiàn)，幾乎快要了所有連鎖賣場的命 ,，尤其了一線城市那些門店越多的賣場系統(tǒng),。過去的優(yōu)勢(shì)越來越成為一種劣勢(shì)與負(fù)擔(dān)：高企的房租租金,、高昂的人員工資,、高漲的運(yùn)營成本、越來越低的坪效產(chǎn)出等,，這些曾經(jīng)在中國橫行當(dāng)?shù)赖倪B鎖賣場遇到了前所未有的困難與困境,！從好又多，到樂購,，從歐尚到大潤發(fā),，如今又到了中國零售連鎖賣場的帶頭大哥---家樂福，這些曾經(jīng)備受推崇,、風(fēng)光無限的連鎖賣場為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，一個(gè)個(gè)紛紛開始尋找各自的接盤俠。而目前來看前來接盤的幾乎都來自網(wǎng)絡(luò)科技公司與平臺(tái),。這種典型的傳統(tǒng)與革新,，以前不可協(xié)調(diào)的兩者走到了一起，他們的結(jié)合會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng),？接下來這些零售賣場該怎么玩,？首先：網(wǎng)絡(luò)科技對(duì)連鎖賣場所起到的作用只能是錦上添花！ 01 無論是阿里,，還是騰訊,，這些網(wǎng)絡(luò)科技平臺(tái)與連鎖賣場的結(jié)盟都是戰(zhàn)略性、策略性投資,，在不改變連鎖賣場經(jīng)營主體,，沒有改變經(jīng)營主體也就無法徹底改變其經(jīng)營與運(yùn)營模式，當(dāng)然除非零售賣場自己主動(dòng)求變求破（目前阿里已經(jīng)對(duì)大潤發(fā)決策層進(jìn)行了重構(gòu)，效果如何拭目以待�,。�,； 02 科技平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)能量、人工智能,、場景改造,、便捷支付、交易效率,、流量吸聚等,，這些對(duì)連鎖賣場而言都只是工具論，而能否利用好這些工具進(jìn)行自我革命和革新,，核心不在工具,，而在決心、思維,； 03 盡管這些平臺(tái)會(huì)在網(wǎng)上增設(shè)其戰(zhàn)略伙伴的網(wǎng)上商城,，但與生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌不同，作為零售連鎖大賣場的商號(hào)品牌,，其商品在網(wǎng)上并沒有什么優(yōu)勢(shì),，因?yàn)橘u場原有的國內(nèi)商品的生產(chǎn)商基本都已在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)了各自的品牌專營店，如此在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，能建立流量優(yōu)勢(shì)否,？ 04 充分利用好彼此最值得利用的資源：連鎖賣場有地方，戰(zhàn)略伙伴有關(guān)聯(lián)內(nèi)容,。阿里也好,，騰訊也罷都在積極倡導(dǎo)、踐行新零售,，并為此各自在線下圈地布局盒馬鮮生,、永輝生鮮。這些以新零售為名的零售體驗(yàn)場景及定位,，將是戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)營再造的一個(gè)切入點(diǎn)或者一個(gè)店中店,。當(dāng)然前提是要切合雙方的戰(zhàn)略定位，可以先從一線城市的門店試點(diǎn)開始,，成功后逐步推廣,。其次：外資連鎖零售賣場救贖核心還得靠自身。 01 戰(zhàn)略決策必須“三字經(jīng)”：短,、平,、快。在如今羊毛可能出在狗身上,，競爭對(duì)手多如牛毛且還不一定知道對(duì)手是誰的態(tài)勢(shì)下,，外資連鎖賣場如果還是以前國外總部決策,、中國區(qū)域總部執(zhí)行；在中國總部,，空降兵外國人指揮更具有市場知情權(quán)的中國人的決策形式,、機(jī)制、時(shí)效的話,，不僅會(huì)因?yàn)闆Q策流程復(fù)雜,、決策程序過多、決策時(shí)間過長等導(dǎo)致決策反應(yīng)滯后,，還可能因?yàn)闆Q策者遠(yuǎn)離中國市場而致針對(duì)中國市場的決策不當(dāng),、失誤。同樣是面臨困境,，麥當(dāng)勞可以說很是識(shí)時(shí)務(wù),，與其看著增長乏力而無解，不如讓中國本土投資者來主導(dǎo),，自己把控品牌與標(biāo)準(zhǔn)就行,。所以，外資連鎖賣場當(dāng)前的決策必須短,、平,、快以適應(yīng)中國各種業(yè)態(tài)大變革期的變化與趨勢(shì)，而短平快決策最有效,、最合適的做法則是把針對(duì)中國市場的戰(zhàn)略決策留在中國本地,，實(shí)行貼身決策,、壓縮決策層級(jí),、降低決策跑偏系數(shù)。 02 經(jīng)營策略務(wù)必四化：本土化,、區(qū)塊化,、區(qū)隔化、高效化,。過去發(fā)達(dá)國家一些企業(yè)的經(jīng)營模式及產(chǎn)品是我們學(xué)習(xí)的榜樣,，如今隨著中國強(qiáng)勢(shì)崛起，中國創(chuàng)造成了一道亮麗的風(fēng)景線,。伴隨中國由制造向創(chuàng)造的飛躍,，過去的學(xué)生在很多方面已經(jīng)青于藍(lán)勝于藍(lán)。比如快消品行業(yè),、比如零售行業(yè),，以前外資當(dāng)?shù)赖奶煜拢缃窦娂姵闪酥袊放浦袊Ｊ降奶煜�,。在此背景下,，第一，只有真正的模式本土化、�?jīng)營本地化才能在快中求進(jìn),；第二因中國之大早就了南北,、東西差異明顯，尤其在細(xì)分越來越成為如今市場競爭態(tài)勢(shì)下,，所以連鎖零售賣場的模式也必須在差異中形成區(qū)塊化（根據(jù)區(qū)塊消費(fèi)特征與階段建立適應(yīng)適合的模式）,；第三因中國城市的差距巨大，一線城市與三四線城市的消費(fèi)需求及行為完全兩樣,，這就要求連鎖賣場的經(jīng)營模式必須基于城市間的差異和基于城市里其它零售連鎖同業(yè)競爭狀況等形成各自的區(qū)隔,；第三之前正因?yàn)檫B鎖賣場體系的決策體系及決策機(jī)制、輔助智能數(shù)字工具等因素導(dǎo)致運(yùn)行,、運(yùn)轉(zhuǎn)效率并不高,，所以提升中國區(qū)、各個(gè)區(qū)塊,、各個(gè)單店的運(yùn)營高效勢(shì)在必行,。這將對(duì)連鎖賣場是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)! 03 經(jīng)營邏輯必要從品到人嬗變：從過去經(jīng)營商品轉(zhuǎn)向今后經(jīng)營人群。連鎖賣場同樣面臨轉(zhuǎn)型升級(jí),，且時(shí)不待我,。特別是一線城市的連鎖賣場必須從過去賣產(chǎn)品為主的物品經(jīng)營向售賣生活方式的轉(zhuǎn)變，而且對(duì)于這些一般經(jīng)營面積都在萬平方以上的賣場而言,，場地面積不是問題,，當(dāng)初較為偏僻的店也隨著城市的發(fā)展逐漸都成了社會(huì)的中心。也更貼近和符合一線城市活動(dòng)社區(qū)化的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì),。所以連鎖大賣場的調(diào)整則必須依靠面積與位置這兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì),，圍繞消費(fèi)社區(qū)化、社群化,、一體化的吃喝玩樂尤其針對(duì)以家庭為單位的活動(dòng)特征來設(shè)計(jì),、設(shè)定新的經(jīng)營模式。模式的設(shè)計(jì)一定是更加圍繞人群經(jīng)營來設(shè)定,，即鎖定哪些人,？怎樣鎖牢這些人？為了鎖牢這些人你必須做出怎么的調(diào)整,？ 04 經(jīng)營內(nèi)容力求：突出主業(yè)商品特色,，打造差異化社區(qū)生活方式。過去賣場都叫大賣場,，之所以叫大,，就是經(jīng)營面積都不小，且都是百分90的面積是賣場收貨區(qū),，剩下10%面積的用于快餐（不是肯德基就是麥當(dāng)勞或是中式快餐）,、青少年休閑服裝,、黃金首飾、化妝品等一些店中店,。今后,，賣場必須圍繞社區(qū)生活方式營造上下功夫，壓縮商品面積,、消減商品品類,，針對(duì)社區(qū)消費(fèi)特征，并與超市,、便利,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道的購物商品形成差異化的基礎(chǔ)上突出自己主營的商品品類特征、人群特征,，這用于解決直接消費(fèi)購物的需求,；將騰挪出的空間，預(yù)留給圍繞社會(huì)家庭化尤其是擁有幼小孩家庭的家庭活動(dòng)的項(xiàng)目,，以帶入式項(xiàng)目增加消費(fèi)頻次,、幾率及坪效價(jià)值再增值；并為此重新定位,、設(shè)計(jì),、改造相應(yīng)的經(jīng)營項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容,、場景營造,。 05 經(jīng)營規(guī)模上求質(zhì)求強(qiáng)：不再是數(shù)量為王，而是質(zhì)量為王,。在如今不差產(chǎn)品,、不差購物渠道的競爭態(tài)勢(shì)下，對(duì)于那些成本增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售額增長的門店,，如果沒有好的經(jīng)營方式與模式調(diào)整,，關(guān)掉就是止血,。企業(yè)經(jīng)營過程中最怕的就是耗,、熬、拖,，特別是在客群嚴(yán)重分流,，門店客流普遍下降的現(xiàn)狀下，門店數(shù)量成了雙刃劍,，如果在本系統(tǒng)中大多數(shù)門店經(jīng)營比較好,，那絕對(duì)是喜劇，如果只少數(shù)門店經(jīng)營好,，那一定會(huì)成悲劇,。連鎖賣場系統(tǒng)盡管講究整體效益,，倘若效益好的單店占比不高，連鎖賣場是沒辦法真正強(qiáng)壯,，頂多算個(gè)虛胖,。家樂福、大潤發(fā)與阿里巴巴,、騰訊等類似的跨界結(jié)盟大戲在中國還將繼續(xù)上演,，無論已經(jīng)結(jié)盟的案例成效如何?但事實(shí)告訴我們業(yè)態(tài)及趨勢(shì)的發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)，就好比曾經(jīng)的賣場,、超市,、便利等新型連鎖渠道在15年前革了傳統(tǒng)批發(fā)市場、零售商店,，滿街的雜貨店一樣,，如今，又輪到被網(wǎng)絡(luò)革命的關(guān)鍵時(shí)期,。不想被淘汰,，唯有改變是這些曾經(jīng)輝煌好一陣子的連鎖賣場必須要走的路。; 2111 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“豪峰模式”-縣級(jí)家居賣場商業(yè)模式變革的引領(lǐng)者: 王獻(xiàn)永 2015-8-12 12:19; 隨著城鎮(zhèn)化的步伐,，在廣大的縣城見到高樓大廈,，人們已經(jīng)習(xí)以為常了。伴隨著房地產(chǎn)的發(fā)展,，多品牌的中小型的家居賣場大量涌現(xiàn),。一時(shí)間縣級(jí)家居賣場過剩了，白熱化的競爭也隨之而來,，尤其是近兩年來,，隨著高額的租金，不斷上漲的人力成本,，縣級(jí)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商再也不淡定了,，曾經(jīng)靠大而全生存的優(yōu)勢(shì)一時(shí)間成為了劣勢(shì)，盈利每況愈下,，甚至已經(jīng)走到了虧損的邊緣,！在廣大的縣級(jí)家居賣場的經(jīng)銷商眼里，仍然是“大而全”,，靠所謂的“一站式購物”的模式來贏得市場競爭的,，然而這樣的模式，卻不能持久,，因?yàn)樘魬?zhàn)你的競爭對(duì)手可以輕松的做到比你更大的規(guī)模,！因?yàn)槟遣皇悄悛?dú)有的優(yōu)勢(shì)！如果說,， 2013 年和 2014 年是一二線市場經(jīng)銷商的洗牌年的話,，那么 2015 年就是縣級(jí)市場家居經(jīng)銷商的洗牌元年,。隨著全國性家居零售巨頭，如紅星美凱龍,、居然之家,、月星家居等，在三四級(jí)市場開店的鋪開,，三四級(jí)市場的競爭格局及競爭的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變,，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場逐步鋪開。寫到此,，親愛的廣大的縣級(jí)家居賣場的老板們,，應(yīng)該思考一個(gè)問題，能夠做到比我規(guī)模大的那些巨頭來了,，我該怎么辦,？難道我就要馬上退出嗎？縣級(jí)家居賣場面對(duì)越來越多的挑戰(zhàn),，能不能活的好好的,，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己,。很多縣級(jí)家居經(jīng)銷商抱怨是競爭對(duì)手的原因,，逼迫自己走投無路，而實(shí)際上是自己打敗了自己,，并非是競爭對(duì)手,。即使沒有競爭對(duì)手。這種靠大而全的粗放的經(jīng)營模式也會(huì)被淘汰的,！要想好好的活,，就必須要找到適合自身的獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營模式，也許“豪峰模式”可以給大家很多有益的啟示,。上圖就是我要為大家解讀的豪峰裝飾城,，豪峰裝飾城是集建材、家具品牌經(jīng)銷,、分銷,、零售為主，以提供免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),，工程設(shè)計(jì)為輔的能提供一站式服務(wù)的綜合商場,。一個(gè)在縣城人口不足 5 萬，全縣人口 30 多萬,，競爭對(duì)手多如牛毛的縣級(jí)市場，建筑面積只有 5000 平方米的豪峰裝飾城一年的營業(yè)額能做到 3000 萬以上,，不得不說在當(dāng)前的市場條件下是一個(gè)奇跡,！它是怎么做到的呢,？ 1 、品牌及品類的完美整合和配比,。縣級(jí)很多經(jīng)銷商在品牌的選擇上有誤區(qū),，認(rèn)為中高檔商場所經(jīng)營的品牌必須是國內(nèi)的一二線品牌，在產(chǎn)品的組合上也是中高檔,。美其名曰,，我是中高檔商場就是要這樣做。其結(jié)果是所經(jīng)銷品牌內(nèi)部之間直接競爭,，賣 A ,，不賣 B ，賣 B 不賣 A ,。因其產(chǎn)品的檔次沒有梯度,，也會(huì)使產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)客戶變窄。而豪峰是怎么做的呢,，首選,，通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的喜好及消費(fèi)能力,，然后根據(jù)調(diào)研的結(jié)果對(duì)商場進(jìn)行定位,，按照商場的定位選擇品牌及布局品類，同時(shí)兼顧各品牌及產(chǎn)品之間具有互補(bǔ)性的特點(diǎn),，在裝修上要體現(xiàn)商場及品牌的檔次,。做到各品牌之間協(xié)同發(fā)展，能滿足高中低各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求,。 2 ,、明碼實(shí)價(jià)，跳出價(jià)格競爭模式,，與競爭對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,，打造誠信商場。豪峰裝飾城所在的縣城僅城區(qū)的,，有品牌知名度的建材,、家具品牌的商場及品牌獨(dú)立店大大小小的有 30 多家，當(dāng)?shù)刂髁鞯募揖呓ú纳虉黾捌放篇?dú)立店,，包括豪峰在內(nèi),，也都實(shí)行的是打折銷售模式，從 2013 年開始,，促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)就開始打響了,，幾乎是每周的周六日都有商場在做活動(dòng)，折扣甚至都打到了 3 折，普通的消費(fèi)者,，根本就不知道,，哪家的活動(dòng)是真的便宜，價(jià)格的誠信無從談起,，消費(fèi)者更是茫然,。而豪峰經(jīng)銷的都是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更是不明顯,，在這種不利的情況下,，通過多種因素分析，決定實(shí)行明碼實(shí)價(jià),，敢為天下先,。恰好豪峰對(duì)品牌的調(diào)整裝修工作已經(jīng)接近尾聲。就順勢(shì)通過一次“豪峰裝飾城重裝開業(yè)”的大力度,，大范圍的宣傳,，重新改變了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)豪峰裝飾城的固有認(rèn)知。明碼實(shí)價(jià)得到了消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可,。徹底跳出了價(jià)格競爭�,，F(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者形成了一種認(rèn)知：買品牌貨，買好的,，就去豪峰,。明碼實(shí)價(jià)，不用還價(jià),！去其他商場買,，討價(jià)還價(jià)買回去，總有被宰的感覺,！ 3 ,、豪峰“交鑰匙工程”，打通了家裝設(shè)計(jì),、施工,、用材質(zhì)量把關(guān)、價(jià)格,、監(jiān)理,、售后，從業(yè)主拿到鑰匙到溫馨的家所要做的所有環(huán)節(jié)的顧慮,。真正做到了讓業(yè)主“省時(shí),、省力、省錢,、省心”服務(wù),。豪峰裝飾城，從創(chuàng)建之初，就有家裝的優(yōu)勢(shì),，多年來一直配有多名設(shè)計(jì)師,，設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是為消費(fèi)者和當(dāng)?shù)氐难b修隊(duì)服務(wù)的,，只要業(yè)主在豪峰消費(fèi),，設(shè)計(jì)師就免費(fèi)為消費(fèi)者進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，若當(dāng)?shù)氐氖┕り?duì)接了家裝的單,，沒有設(shè)計(jì)能力,，只要施工用材用豪峰的，豪峰設(shè)計(jì)師就免費(fèi)提供跟蹤服務(wù),，并且保證給裝修隊(duì)的產(chǎn)品的價(jià)格是最低的,。這樣也可以大大的降低裝修隊(duì)的整裝成本，裝修隊(duì)從而也有較高的利潤,，因此,，當(dāng)?shù)氐亩鄶?shù)裝修隊(duì)常年在豪峰拿貨，甚至有些裝修隊(duì)的老板,，常年駐扎豪峰,，儼然成為了豪峰的一員。這樣就形成了豪峰的獨(dú)特模式：業(yè)主拿到鑰匙,，到豪峰簽單或自己找裝修隊(duì),，豪峰設(shè)計(jì)師免費(fèi)上門測量，免費(fèi)進(jìn)行設(shè)計(jì),，常年合作的裝修隊(duì)或業(yè)主找的裝修隊(duì)施工,，施工隊(duì)到豪峰拿貨，享受最低的價(jià)格（因?yàn)楹婪逅龅钠放拼蠖际歉髌奉惖膰鴥?nèi)的一二線品牌的一級(jí)經(jīng)銷商,，可以做到同檔次產(chǎn)品的最低價(jià)格）,，施工完畢后，豪峰驗(yàn)收,，之后交付業(yè)主,。豪峰真正做到了讓業(yè)主省時(shí)、省力,、省錢,、省心。從而引導(dǎo)了當(dāng)?shù)厥袌?70% 以上業(yè)主采用整裝（包工包料）模式進(jìn)行裝修,。這是目前主流家居賣場單純的依靠售賣建材和家具的經(jīng)銷商做不到的,，隨著各地政府的產(chǎn)業(yè)政策（精裝房交付）及人們的消費(fèi)習(xí)慣（整裝）的改變，簡單的專賣店售賣模式必然會(huì)受到極大的挑戰(zhàn),，業(yè)績不佳是必然的,！ 4 、豪峰營銷活動(dòng)獨(dú)具個(gè)性，將物美價(jià)廉做到極致,，競爭對(duì)手難以效仿,。豪峰裝飾城的營銷活動(dòng)能讓消費(fèi)者真正得到最大的實(shí)惠。豪峰裝飾城整合了國內(nèi) 14 大品牌的各品類的優(yōu)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并且都是工廠的一級(jí)經(jīng)銷商,，每逢大的節(jié)假日，各個(gè)工廠都會(huì)以最大的力度（因?yàn)楹婪辶看螅┲С趾婪宓臓I銷活動(dòng),，豪峰也有空間最大限度的讓利給消費(fèi)者,。這也是單獨(dú)的幾百平方米單品牌的獨(dú)立品牌店無法比擬的。豪峰裝飾城經(jīng)銷的品類的產(chǎn)品從鋁合金,，門窗,、玻璃、門,、板材,、壁紙、漆,、五金,、瓷磚、櫥電,、衛(wèi)浴,、窗簾，定制,、到家具,，可以說一個(gè)家庭裝修所有的東西在豪峰都能找到。正是因?yàn)�,，品類的齊全,，當(dāng)?shù)氐难b修隊(duì)幾乎天天光顧豪峰，也正因?yàn)槠奉惖凝R全,，豪峰在產(chǎn)品的定價(jià)上,，尤其是在營銷活動(dòng)時(shí)才能做到有的放矢，同一客戶,，只要簽單整體是賺錢的就可以,，不用在單件產(chǎn)品上進(jìn)行計(jì)較。反而成為打擊競品的有力條件,。促銷活動(dòng)時(shí)的套餐價(jià)格,，更是得到了消費(fèi)者的喜愛。每次促銷活動(dòng)的客單價(jià)也是很高的,。 5 ,、高薪資體系聚集優(yōu)秀人才,，當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才被吸引過來。更加助推了業(yè)績的高增長,。豪峰的掌門人許春霞是一個(gè)有戰(zhàn)略思維的人,，許總是一個(gè)從一線打拼出來的家居行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商的代表，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在她的理念里,，員工收入最高時(shí)，商場的運(yùn)營成本是最低的,。她在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí),，引導(dǎo)員工去挑戰(zhàn)高薪,，不怕員工多掙錢,。并且每年也在員工身上花很多的錢。階段性的給員工提供各種專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，幫助各個(gè)崗位的員工掌握本崗位的多項(xiàng)技能,。每年由商場出資組織員工旅游和參觀考察。使員工真正的把心放在豪峰,，把豪峰當(dāng)成自己的家,。通過上述 5 點(diǎn)解讀，你是不是感覺自己是真的落后了,！你是不是還在按照傳統(tǒng)的模式在運(yùn)作商場,，還是把銷售業(yè)績完全寄托在了促銷爆破上。作為一個(gè)在白熱化競爭條件下的家居賣場,，沒有完整的,，獨(dú)有的商場運(yùn)營模式，是很難有持久的競爭力的,。充分的分析自我,，認(rèn)識(shí)自我，改變自我,，突破自我,，找到自身獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營模式是解決問題的核心所在。作者王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。家具終端運(yùn)營管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長消費(fèi)者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動(dòng)》,，《家具終端績效管理實(shí)用方法》,，《家具終端業(yè)績提升訓(xùn)練方法》，《家具終端如何在區(qū)域市場中贏得競爭優(yōu)勢(shì)》,，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》，《家具終端如何降低運(yùn)營管理成本提高盈利水平》等微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected] 博客： http://blog.sina.com.cn/zhixingheyiyingxiaocehua; 個(gè)人分類: 案例解讀|755 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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