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企業(yè)電商落地要繞過(guò)“四道彎”: 熱度 1 朱延輝微營(yíng)銷 2015-9-28 11:41; 第一道彎：從網(wǎng)站、網(wǎng)店“蜻蜓點(diǎn)水”到“根據(jù)地品牌直營(yíng)網(wǎng)店”的轉(zhuǎn)變,，即脫離“少種多收”的線上冷漠觀到以扎根線上做品牌,。大部分傳統(tǒng)企業(yè)初入電商往往是采用“建個(gè)模板站+百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞上線+狗屁膏藥廣告貼個(gè)遍的”慢網(wǎng)絡(luò)撒貨策略,，如果將這種無(wú)支撐，無(wú)關(guān)鍵的打法看成是“狗熊掰棒子”的話,，那么企業(yè)的銷量永遠(yuǎn)是霧里看花,，水中撈月，企業(yè)電商戰(zhàn)略的落地更是無(wú)從談起,。企業(yè)進(jìn)入電商的第一步,，首先是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略的第一步就是必須從這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“蜻蜓點(diǎn)水”狀態(tài)轉(zhuǎn)換為“根據(jù)地的品牌直營(yíng)”策略和行動(dòng),，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、技術(shù)手段建立屬于你自身的品牌直營(yíng)店,，并將自己的根據(jù)地直營(yíng)店做透，做實(shí),，從向網(wǎng)絡(luò)要銷量,、要市場(chǎng)，更要向網(wǎng)絡(luò)要品牌,，要地位,，這樣堅(jiān)持做實(shí)做透，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如何更迭,，交易手段如何迭代,，你的品牌，你的地位,，才是你長(zhǎng)久可續(xù)的市場(chǎng),。同時(shí)，也必須意識(shí)到,，電商新進(jìn)品牌同樣面臨著線上平臺(tái)數(shù)以億計(jì)的品牌競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)根據(jù)地直營(yíng)品牌店從建立到銷量正循環(huán)，不是一次簡(jiǎn)單的鋪貨與促銷就能達(dá)成的,，從建立根據(jù)地,，到鞏固根據(jù)地，促銷策劃要形成量化標(biāo)準(zhǔn),，反復(fù)做,，堅(jiān)持做。另外”根據(jù)地品牌直營(yíng)“有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是：你的品牌成為該品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。二是：銷量處于該品類網(wǎng)絡(luò)零售量總量的前三銷量,。三是：目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道覆蓋率達(dá)80%以上；四是：有一到兩款品類爆款,。要建立”根據(jù)地品牌直營(yíng)“,，企業(yè)電商必須做好以下幾個(gè)步驟： A。品牌直營(yíng)店鋪能引導(dǎo)銷量大勢(shì),。 B,。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，用分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)人群盲點(diǎn),。 C,。要強(qiáng)化直營(yíng)單店+分銷單店運(yùn)營(yíng)能力，單店銷量法則永遠(yuǎn)是關(guān)鍵,。Ｄ,。售后服務(wù)要細(xì)化再細(xì)化。 �,。�,。定期導(dǎo)入新的”爆款“,，不斷給通路提供新的利潤(rùn)增量，不斷發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者新的消費(fèi)需求,。　F．借用成熟的數(shù)據(jù)軟件,，做好店鋪及整體的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)樗菦Q策的關(guān)鍵依據(jù),。第二道彎：從“爆款”到“爆品類”的轉(zhuǎn)變,。單一爆款可以迅速使得產(chǎn)品的電商通路進(jìn)入角色，但充其量只是一個(gè)銷售”據(jù)點(diǎn)“,，一個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)品牌妄圖通過(guò)單一的爆款獲得電商的長(zhǎng)久式成功，就算將平臺(tái)的不穩(wěn)定因素排除在外,，也不現(xiàn)實(shí)更不能持續(xù),。要長(zhǎng)期穩(wěn)定的建構(gòu)”網(wǎng)絡(luò)的品牌直營(yíng)“必須將產(chǎn)品從打造“爆款”到打造“爆品類”的轉(zhuǎn)變。要通過(guò)電商完成從“爆款”到“爆品類”的轉(zhuǎn)變,，要側(cè)重抓好兩個(gè)方面的工作,；第一，要做好產(chǎn)品線的規(guī)劃和提升,。線上大品類產(chǎn)品市場(chǎng)一般不具備品牌規(guī)劃,、活化和提升的能力。而他們一旦掌握了在成熟市場(chǎng)進(jìn)行品牌“青春化”的規(guī)律,，就會(huì)取得很大的發(fā)展,。品牌的青春化要求兩點(diǎn)：一是品牌至少擁有一支主力產(chǎn)品，并在主力產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí),，就開始培養(yǎng)一支能夠在一年之內(nèi)成為新主力的新產(chǎn)品,，猶如一個(gè)人在他壯年時(shí)期就要至少養(yǎng)一個(gè)兒子，家庭才會(huì)人丁興旺,；二是對(duì)產(chǎn)品線要不斷進(jìn)行內(nèi)涵的豐富和形象的提升,，猶如一個(gè)美女只有通過(guò)內(nèi)在的“養(yǎng)生養(yǎng)顏”和外在的“美容護(hù)膚”，才能讓品牌時(shí)刻容光煥發(fā)魅力常在,，讓消費(fèi)者對(duì)她充滿熱情、愛(ài)戀和忠誠(chéng),�,！� 第二,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。市場(chǎng)的生命周期由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生命周期所決定,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生命周期由不同產(chǎn)品線上產(chǎn)品的生命周期所決定,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極高的產(chǎn)品同質(zhì)性,，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期相比線下更為短平快，要在線上平臺(tái)保持產(chǎn)品旺盛的生命力,，第一要開發(fā)新的產(chǎn)品線,，形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；第二每條產(chǎn)品線上要有節(jié)奏地開發(fā)新產(chǎn)品�,！� 　　新產(chǎn)品首先要求的就是給通路以較大的利潤(rùn)動(dòng)力,，解決“有人愿意賣”的問(wèn)題；成熟產(chǎn)品則是滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要,，解決“有人愿意買”的問(wèn)題,。企業(yè)只有通過(guò)一波接一波的新產(chǎn)品推廣，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化,。只有贏取產(chǎn)品“接力賽”的勝利,，才能贏取市場(chǎng)持續(xù)、健康的發(fā)展,。　第三道彎：從“爆品類”向“戰(zhàn)略性品牌直營(yíng)”的轉(zhuǎn)變,。對(duì)于一個(gè)在線上平臺(tái)建立初步“品類”銷量?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，所謂的品類銷量?jī)?yōu)勢(shì)并不一定能夠成為企業(yè)的長(zhǎng)久避風(fēng)港,，更需要在此基礎(chǔ)上的“幾何形“重塑,，從組織架構(gòu)到管理風(fēng)向都需要圍繞建立企業(yè)長(zhǎng)久”戰(zhàn)略性根據(jù)地“的核心去展開，就好比以銷量為核心的時(shí)期,，他的領(lǐng)頭人必定是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且極具激情的人,，但在企業(yè)向”戰(zhàn)略性根據(jù)地“市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，銷售老總的強(qiáng)勢(shì)做法帶來(lái)的效果可能為零,，因?yàn)樵凇睉?zhàn)略性根據(jù)地“的打造夯實(shí)過(guò)程中,，必然會(huì)帶來(lái)機(jī)構(gòu)的增加，人員的增多,，市場(chǎng)復(fù)雜度的提升,，即是再?gòu)?qiáng)勢(shì)的老總也不可能在一時(shí)間做到心細(xì)如發(fā)。因此在線上平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展的過(guò)程中,，必須從人員機(jī)構(gòu)合理,，機(jī)構(gòu)高效，數(shù)據(jù)化結(jié)果導(dǎo)出上面打開突破口,，才能使得線上“戰(zhàn)略性根據(jù)地”市場(chǎng)的成功乃至模式復(fù)制成為可能,，才能真正使企業(yè)適應(yīng)高度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，高度扁平化的市場(chǎng)的要求,。第四道彎：從“生存”向“長(zhǎng)久”的轉(zhuǎn)變,。電商競(jìng)爭(zhēng)格局的日益充分化，以及電商模式的資本收購(gòu)帶來(lái)的快速可復(fù)制化,，使得單一點(diǎn)的創(chuàng)新不再是企業(yè)長(zhǎng)安的良藥,，即使繞過(guò)前面的三道彎，企業(yè)仍需防范被“吃掉”的風(fēng)險(xiǎn)。只有建立可持續(xù),，可奏效的創(chuàng)新模式,，才能使企業(yè)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的內(nèi)核，才能將企業(yè)由“生存期”系統(tǒng)升級(jí)到“長(zhǎng)存期”,。只有到“長(zhǎng)存期”,，企業(yè)才具備資源整合的能力，才能夠運(yùn)用資源杠桿的力量實(shí)現(xiàn)對(duì)全局市場(chǎng)的“無(wú)縫覆蓋”,。老朱：淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)品牌電商營(yíng)銷落地，微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處,，否則必究,。; 1582 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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