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軟木地板的營銷路到底該怎么走,？我的一些想法: 鄧超明 2015-10-12 10:09; 軟木地板，是個比較陌生的細分行業(yè),，可能很多人知道實木地板,、強化地板，而對于軟木地板,，熟悉者相對較小,，所以它的營銷工作就顯得非常關鍵。最近幾年,，贏道顧問一直給幾家軟木地板品牌提供推廣支持,，包括進口的得高軟木地板，總結了一些經(jīng)驗,。作為一個品牌眾多的市場,，競爭非常激烈,，要殺出重圍就要有自己的殺手锏，做好自己的定位非常場重要,，贏道顧問鄧超明認為,，軟木地板的營銷可以走這樣幾條路線。 1,、走產品與服務特色化的路線,，包括產品的花色、紋理,、包裝,、材質等，在服務環(huán)節(jié)也有很多可以挖掘的微創(chuàng)新,，比如更長的保質期,、交鑰匙工程、免費空間設計搭配,、幾次或幾年時間免費的保養(yǎng)維護服務等,，如果特點非常鮮明，會受到高端顧客群體歡迎,。 2,、走高端化的路線，買地板也可以成為一種身份認可,，一種檔次符號,，就如同奢侈品一樣，除了帶給人們使用上的好體驗之外,，還能讓人們滿足一種虛榮感,，比如得高的進口軟木地板www.degao.cn，就是如此,。 3,、走品牌經(jīng)營與知名度提升的路線，這個是要打造一個軟木地板品類的品牌,，去占領甚至壟斷這樣一個品類市場,，它的核心基本上是無限度地提升知名度，至于用什么辦法實現(xiàn),，就靠大家自己了，在網(wǎng)絡營銷方面,，可以考慮贏道顧問的3.0解決方案,。 4、走大眾化的市場路線,，也就是中低端產品,，但性價比很高,，質量并不比高端產品差多少，但價格非常優(yōu)惠,，就如同智能手機里的小米,，快時尚品牌的ZARA、優(yōu)衣庫這些,，質量不差,，樣式也比較漂亮，價格非常實惠,，這樣的,，也有很廣闊的天地。（文/鄧超明岳元）鄧超明,，贏道網(wǎng)絡整合營銷機構首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡整合營銷模型,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程. 組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡整合營銷創(chuàng)意案例。（鄧超明微信號：15010128972 贏道微信號pushway2008）; 個人分類: 建材營銷|493 次閱讀|0 個評論

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