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軟木地板的營(yíng)銷路到底該怎么走？我的一些想法: 鄧超明 2015-10-12 10:09; 軟木地板,，是個(gè)比較陌生的細(xì)分行業(yè),，可能很多人知道實(shí)木地板、強(qiáng)化地板,，而對(duì)于軟木地板,，熟悉者相對(duì)較小，所以它的營(yíng)銷工作就顯得非常關(guān)鍵,。最近幾年,，贏道顧問一直給幾家軟木地板品牌提供推廣支持，包括進(jìn)口的得高軟木地板,，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),。作為一個(gè)品牌眾多的市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要?dú)⒊鲋貒鸵凶约旱臍⑹诛�,，做好自己的定位非常�?chǎng)重要,，贏道顧問鄧超明認(rèn)為，軟木地板的營(yíng)銷可以走這樣幾條路線,。 1、走產(chǎn)品與服務(wù)特色化的路線,，包括產(chǎn)品的花色,、紋理、包裝,、材質(zhì)等,，在服務(wù)環(huán)節(jié)也有很多可以挖掘的微創(chuàng)新，比如更長(zhǎng)的保質(zhì)期,、交鑰匙工程,、免費(fèi)空間設(shè)計(jì)搭配、幾次或幾年時(shí)間免費(fèi)的保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)等,，如果特點(diǎn)非常鮮明,，會(huì)受到高端顧客群體歡迎。 2,、走高端化的路線,，買地板也可以成為一種身份認(rèn)可，一種檔次符號(hào),，就如同奢侈品一樣,，除了帶給人們使用上的好體驗(yàn)之外，還能讓人們滿足一種虛榮感,，比如得高的進(jìn)口軟木地板www.degao.cn,，就是如此。 3,、走品牌經(jīng)營(yíng)與知名度提升的路線,，這個(gè)是要打造一個(gè)軟木地板品類的品牌，去占領(lǐng)甚至壟斷這樣一個(gè)品類市場(chǎng),，它的核心基本上是無限度地提升知名度,，至于用什么辦法實(shí)現(xiàn)，就靠大家自己了,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,，可以考慮贏道顧問的3.0解決方案。 4,、走大眾化的市場(chǎng)路線,，也就是中低端產(chǎn)品,，但性價(jià)比很高，質(zhì)量并不比高端產(chǎn)品差多少,，但價(jià)格非常優(yōu)惠,，就如同智能手機(jī)里的小米，快時(shí)尚品牌的ZARA,、優(yōu)衣庫這些,，質(zhì)量不差，樣式也比較漂亮,，價(jià)格非常實(shí)惠,，這樣的，也有很廣闊的天地,。（文/鄧超明岳元）鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營(yíng)銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模型,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷課程. 組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號(hào)：15010128972 贏道微信號(hào)pushway2008）; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|472 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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