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不花：XX老師診斷一顆糖進入微商營銷策略[精彩實錄]: 黃科就 2015-10-21 10:55; 黃小寶的故事富翁拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前：若每塊西瓜代表一定程度的利益,，選哪塊,？青年回答：最大的,。富翁把最大的遞給青年，而自己卻吃起最小的,。富翁很快吃完了,，拿起桌上的最后一塊西瓜吃起來。青年明白了：富翁吃的瓜雖都不大,，加一起卻比他多,。【黃小寶的啟示】只有學(xué)會放棄眼前利益，才能獲取長遠大利,。本文由于涉及廣告成分,，因此產(chǎn)品名稱將用“某某”代替,！你們可以想看就看,，想答就答，我能碼出來的,，都碼出來了,！【背景】故事的緣由是這樣噠,！據(jù)說某某老師（行業(yè)大咖）的岳母吃了某某糖之后，高血糖高血脂立馬降下來了,，因為產(chǎn)品靠譜,，給身邊的人帶來了好處，所以推薦,。自從2015年9月1日起《新廣告法》將會正式施行,，屆時大部分商品以及品牌將不能宣傳減肥了。因為內(nèi)容虛假以及利用內(nèi)容引導(dǎo)誤導(dǎo)消費者,，都是不可行的,。而某某糖已經(jīng)取得了國家食品藥品監(jiān)督管理局的認可和國際的SGS的標(biāo)準(zhǔn)，所以優(yōu)勢非常大,。在國內(nèi)有這種產(chǎn)品不超過三家,。從這兩點來看，這款產(chǎn)品的前景以及“錢景”是很好的,。目前某某糖在渠道未完全布局好的情況下,，自己的渠道已經(jīng)做到差不多了，效果反應(yīng)都不錯,。在9月中下旬,，某某會在戰(zhàn)略布局完成后的前提下，將啟動面向全國經(jīng)銷商的招商發(fā)布會,。在策劃研討會上,，某某老師就這個產(chǎn)品發(fā)布會的細節(jié)給了五點建議：先知名后資深；發(fā)布會中政府官員,、學(xué)術(shù)專家是起不了多大作用的,，微商不會關(guān)注哪個博士到場的，他們會更喜歡一些平時接觸的大咖們,；明星效應(yīng)百試不爽,；明星、大咖站臺的效果反而會更好,，因為明星,、大咖都有自己的一批粉絲，利用粉絲效應(yīng)發(fā)布會的效果會更好,；環(huán)節(jié)緊扣,，注意控時；發(fā)布會的時間不宜太長,，應(yīng)該緊湊一些,，建議發(fā)布會在二到三小時之內(nèi)，時間太長的話會使人疲勞，反感,；最好住宿全包,；微商大不多來自五湖四海，所以發(fā)布會地點要選在交通便利的地方,，如果要在交通便利與場地豪華之間選擇,，寧可選擇交通便利也不選場地豪華，如果可以的話,，最好卡在那些行業(yè)大會時間前后,；事前預(yù)熱要做足；那些能收幾千萬的發(fā)布會,，在發(fā)布會前期其實是做了很多工作的,。很多微商團隊其實在發(fā)布會前已經(jīng)了解過這個產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品感興趣,，并且有的團隊已經(jīng)參與進去了,。所以，如果要獲得很好的業(yè)績,，那么就一定需要前期的鋪墊,。前期準(zhǔn)備是必不可少，機會是留給有準(zhǔn)備的人,。某某老師還分享了自己如何快速打造自媒體的經(jīng)驗：“ 先付出,，后回報 ”。以一顆幫人的心來做事,，前期先不能想著回報,。以人為中心，吸引精確粉絲,。業(yè)績自然能倍增了,。在會議中，大家紛紛發(fā)表了自己的意見,，他們每位年銷售額都是能達到千萬甚至上億的,。從中不僅能學(xué)到不同的運營方法，也可感悟到大咖們有別一般人的運營思想,。針對某某糖目前的狀況做出的一些建議,，相信讀者們看完后，也會對互聯(lián)網(wǎng)+品牌的運營有更深的一層了解,。一,、最重要還是品牌背書的問題，整個微商的行業(yè)就像10年的淘寶,，當(dāng)年淘寶的人因為純草根,，都不懂品牌包裝，不懂做口碑。微商人們大部分還是傳統(tǒng)地上的打法,，以公司的經(jīng)濟實力和抱負，應(yīng)該從空中去打,，線上和線下背書進行協(xié)調(diào)來做,。要有一個具有背書公信力的第三方進行全程視頻拍攝以及見證。舉個例子：張家界天門山的營銷永遠是請極限運動的愛好者或者飛機穿越天門洞,，并且請吉尼斯過來做世界記錄,。淘寶拍賣直升飛機，也并不是說淘寶適合賣直升飛機,，只是做一個利用一件大眾都感興趣的事情做營銷傳播,，擴大影響人群。二,、從消費者的角度來講,，大部分消費者對國內(nèi)的產(chǎn)品會有點害怕，有經(jīng)濟實力的消費者購買食品能買進口的就盡量買進口的,。所以要從安全角度上說服消費者購買并使用,。雖然某某糖是好產(chǎn)品，但如果光靠口碑來宣傳是比較慢的,。年輕人對這種健康類的糖的購買力相對來說會比較少,。中國最大的健康類消費人群是40歲以上人群。因為當(dāng)達到這個年齡時,，人們才會關(guān)注自己的身體健康狀況,。而且某某糖的價格對大多數(shù)20多歲的年輕人群相對來說會比較貴，可能年輕人會比較難接受某某糖的價格,。但是40歲以上的消費者經(jīng)濟實力是無需質(zhì)疑的,，但他們對產(chǎn)品的品牌，品質(zhì)是非常挑剔的,。在市場上他們會有很多選擇,，為什么要選擇某某糖呢？所以可以從從安全角度以及專業(yè)角度打動該人群,。三,、從消費者角度來講，因為產(chǎn)品還沒到銷售端,。很多人不清楚什么是某某糖,。為什么叫某某糖？口味酸酸甜甜,，難道可以還你初戀,？還是糖糖挑的好，老公腎會好？老婆送的糖,，多酸也會嘗,？那么，對于糖尿病人和肥胖者患者來講,，不能吃糖的去吃糖了,，不能吃甜的去吃甜的，與人們的邏輯性相反了,。所以要進行整個品類的教育,，要在市場教育上進行一些有穿透的案例。讓消費者知道某某糖,。建議請從美國或者食物安全高標(biāo)準(zhǔn)的國家請一個名人來進行代言,，因為國內(nèi)的食品安全令許多消費者擔(dān)憂。只要大眾所熟知名人對產(chǎn)品認可,，相信消費者也會認可某某糖,。四、加盟商的門檻要確定,，一定要把整個價格體系牢牢的控制 ,。目前很多微商做死了，都是代理們的價格混亂,，令消費者產(chǎn)生不信任,。同時線上以及線下的產(chǎn)品價格差異過大，令線上的代理們門可羅雀,。線上以及線下產(chǎn)品名稱可以不一樣,，給消費者一種在不同渠道購買的產(chǎn)品是有差異性的。五,、如果去切減肥市場,，某某糖的資質(zhì)是非常好的。減肥的市場并不會比降血糖市場低,，減肥人人都要減肥,，年年都要減肥�,？梢栽跍p肥的賣點上進行重點宣傳,。可以去找一些減肥相關(guān)的綜藝節(jié)目來宣傳,，對女性粉絲絕對有殺傷力,。針對控制血糖，降血糖的特性,。六,、建議可以換個名稱宣傳,，不一定要宣傳阿某某糖。因為消費者一看到產(chǎn)品,，以為是糖,，不知道有什么作用（因為一提到糖就等于了甜，從小到大,，爸爸媽媽就告訴我們,，不能多吃！）,。針對不同的消費者更換產(chǎn)品的名字,，讓消費者一看就知道產(chǎn)品是有什么作用,。七,、關(guān)于推廣，線上線下全發(fā)力,，線下走實體店,。線上淘寶、唯品會,、天貓代運營,；通過APP對健康管理來切入；電視購物,；上綜藝節(jié)目,；上健康大講堂；線下體驗,，線上口碑傳播,，微商的合作伙伴，可以不是代理,，但可以是口碑的傳播者,，當(dāng)然也可以構(gòu)建一個社群，每天打卡記錄健康情況,，如果能夠搭配一些健身減肥秘訣就更棒了,！很多微商都頭痛不知道如何跟實體店去談判與合作，其實很簡單,！只要一顆糖的距離,！怎么做？你就裝成一個顧客,，然后不斷試服裝,，快速與老板娘達成友情共識，并隨手伸給她一顆糖（酸酸甜甜誰都愛）,，并告訴她這顆糖不僅能夠讓她找回初戀的味道（偷偷告訴你：因為大多數(shù)開服裝店的老板娘,，老公都打拼其他事業(yè),，所以你會發(fā)現(xiàn)一個服裝店老板娘都是她們的閨蜜基地，你這樣說自然引起她對你的好感）而且你告訴她還可以調(diào)節(jié)腸胃,、健康瘦身（ 80%的美女腸胃都不好,，沒辦法！因為想減肥,！）這樣很快她會吃了,！因為她會百分百相信顧客送她的禮物。（沒辦法,！在老板心智里面,，顧客永遠是上帝，要服務(wù)好,，給員工做榜樣,！）如果你足夠大方，每天送她一點,，很快她就形成對你的習(xí)慣,，一天不吃就找不到初戀的感覺了，然后就會天天找你,！八,、某某糖在互聯(lián)網(wǎng)聚合的作用下所創(chuàng)造的效率太低，互聯(lián)網(wǎng)的聚合性沒有發(fā)揮出來,。產(chǎn)品的核心價值需要重新調(diào)理,。品類的符號一定要出來，打出自己的特點,。打造品類,，打造爆品。比如說重新構(gòu)建新的品類：可隨身帶的健康食品,，或者用互聯(lián)網(wǎng)思維做糖的軟文營銷等,！　　群體：主要在營銷推廣上，如果要側(cè)重推廣減肥,，推廣的團隊必須要具備消費者群體的基因,，才能站在消費者的角度上推廣。血糖和三高的消費者群體是和減肥不一樣的,，因為群體方向不一樣,，決定推廣團隊的基因不一樣，所以決定宣傳方式,，推廣方式不一樣,。如果走微商的路線并不意味著要在微信上賣貨。入口：線下體驗,，線上口碑,，把產(chǎn)品做得高大上,。運營企業(yè)通常是“先快后慢”，如果缺錢,，需要資金研發(fā)和生產(chǎn),，先快速把貨賣出去，再進一步運營,。如果資金雄厚,，可以“先慢后快”，這樣可以做成一個有上升空間的企業(yè),。對于代理商和服務(wù)商來講,，會認為你和一般微商不一樣，你的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不一樣,你的產(chǎn)品有上升空間,，可以做長久,。　人格替品牌：每個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，都要把自己包裝成某個垂直行業(yè)的代言人�,，F(xiàn)在,，無論是傳統(tǒng)行業(yè),，還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，很多CEO都在為自己的品牌做代言，所以,，我們看見雷軍就會想到小米,，看見馬云就想到阿里巴巴，看見李彥宏就想到了百度,。　觸點破終端：什么樣的觸點是最好的,？產(chǎn)品的線下體驗是什么概念？如果是主打降血糖,，降血脂的概念,，這些患者是喜歡去市區(qū)的免疫站，衛(wèi)生所,，社康中心的,。把線下體驗用起來，意味著以后這些場所就是線下體驗的最佳場所,。對待所有的微商代理要像合作伙伴,，增加代理的粘性，讓代理們心甘情愿的為你賣貨,。　場景破渠道：要營造場景,，渠道并不是主要的問題，而是場景,。比如吃完某某糖后效果在哪里,，需不需要檢查身體,，檢查完后為什么要回頭？這個是最重要的,，這個場景要構(gòu)造好,。　情懷破營銷：互聯(lián)網(wǎng)最有意思的是粉絲文化，往往某個產(chǎn)品做得不錯時就會聚攏‘死忠’,。把這些“死忠”聚集起來,，形成一個小社群，折射到產(chǎn)品目標(biāo)人群,，并且影響目標(biāo)人群購買,。; 462 次閱讀|0 個評論

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