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不花：XX老師診斷一顆糖進(jìn)入微商營銷策略[精彩實(shí)錄]: 黃科就 2015-10-21 10:55; 黃小寶的故事富翁拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前：若每塊西瓜代表一定程度的利益,，選哪塊？青年回答：最大的,。富翁把最大的遞給青年,，而自己卻吃起最小的,。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一塊西瓜吃起來,。青年明白了：富翁吃的瓜雖都不大,，加一起卻比他多。【黃小寶的啟示】只有學(xué)會(huì)放棄眼前利益,，才能獲取長遠(yuǎn)大利,。本文由于涉及廣告成分，因此產(chǎn)品名稱將用“某某”代替,！你們可以想看就看,，想答就答，我能碼出來的,，都碼出來了,！【背景】故事的緣由是這樣噠！據(jù)說某某老師（行業(yè)大咖）的岳母吃了某某糖之后，高血糖高血脂立馬降下來了,，因?yàn)楫a(chǎn)品靠譜,，給身邊的人帶來了好處，所以推薦,。自從2015年9月1日起《新廣告法》將會(huì)正式施行,，屆時(shí) 大部分商品以及品牌將不能宣傳減肥了。因?yàn)閮?nèi)容虛假以及利用內(nèi)容引導(dǎo)誤導(dǎo)消費(fèi)者,，都是不可行的,。而某某糖已經(jīng)取得了國家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可和國際的SGS的標(biāo)準(zhǔn)，所以優(yōu)勢(shì)非常大,。在國內(nèi)有這種產(chǎn)品不超過三家,。從這兩點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品的前景以及“錢景”是很好的,。目前某某糖在渠道未完全布局好的情況下,，自己的渠道已經(jīng)做到差不多了，效果反應(yīng)都不錯(cuò),。在9月中下旬,，某某會(huì)在戰(zhàn)略布局完成后的前提下，將啟動(dòng)面向全國經(jīng)銷商的招商發(fā)布會(huì),。在策劃研討會(huì)上,，某某老師就這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的細(xì)節(jié)給了五點(diǎn)建議：先知名后資深；發(fā)布會(huì)中政府官員,、學(xué)術(shù)專家是起不了多大作用的,，微商不會(huì)關(guān)注哪個(gè)博士到場(chǎng)的，他們會(huì)更喜歡一些平時(shí)接觸的大咖們,；明星效應(yīng)百試不爽,；明星、大咖站臺(tái)的效果反而會(huì)更好,，因?yàn)槊餍�,、大咖都有自己的一批粉絲，利用粉絲效應(yīng)發(fā)布會(huì)的效果會(huì)更好,；環(huán)節(jié)緊扣,，注意控時(shí) ；發(fā)布會(huì)的時(shí)間不宜太長,，應(yīng)該緊湊一些,，建議發(fā)布會(huì)在二到三小時(shí)之內(nèi)，時(shí)間太長的話會(huì)使人疲勞,，反感,；最好住宿全包,；微商大不多來自五湖四海，所以發(fā)布會(huì)地點(diǎn)要選在交通便利的地方,，如果要在交通便利與場(chǎng)地豪華之間選擇,，寧可選擇交通便利也不選場(chǎng)地豪華，如果可以的話,，最好卡在那些行業(yè)大會(huì)時(shí)間前后,；事前預(yù)熱要做足；那些能收幾千萬的發(fā)布會(huì),，在發(fā)布會(huì)前期其實(shí)是做了很多工作的,。很多微商團(tuán)隊(duì)其實(shí)在發(fā)布會(huì)前已經(jīng)了解過這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,，并且有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)參與進(jìn)去了,。所以，如果要獲得很好的業(yè)績,，那么就一定需要前期的鋪墊,。前期準(zhǔn)備是必不可少，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,。某某老師還分享了自己如何快速打造自媒體的經(jīng)驗(yàn)：“ 先付出,，后回報(bào) ”。以一顆幫人的心來做事,，前期先不能想著回報(bào),。以人為中心，吸引精確粉絲,。業(yè)績自然能倍增了,。在會(huì)議中，大家紛紛發(fā)表了自己的意見,，他們每位年銷售額都是能達(dá)到千萬甚至上億的。從中不僅能學(xué)到不同的運(yùn)營方法,，也可感悟到大咖們有別一般人的運(yùn)營思想,。針對(duì)某某糖目前的狀況做出的一些建議，相信讀者們看完后,，也會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+品牌的運(yùn)營有更深的一層了解,。一、最重要還是品牌背書的問題 ,，整個(gè)微商的行業(yè)就像10年的淘寶,，當(dāng)年淘寶的人因?yàn)榧儾莞疾欢放瓢b,，不懂做口碑,。微商人們大部分還是傳統(tǒng)地上的打法,，以公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抱負(fù)，應(yīng)該從空中去打,，線上和線下背書進(jìn)行協(xié)調(diào)來做,。要有一個(gè)具有背書公信力的第三方進(jìn)行全程視頻拍攝以及見證。舉個(gè)例子：張家界天門山的營銷永遠(yuǎn)是請(qǐng)極限運(yùn)動(dòng)的愛好者或者飛機(jī)穿越天門洞,，并且請(qǐng)吉尼斯過來做世界記錄,。淘寶拍賣直升飛機(jī)，也并不是說淘寶適合賣直升飛機(jī),，只是做一個(gè)利用一件大眾都感興趣的事情做營銷傳播,，擴(kuò)大影響人群。二,、從消費(fèi)者的角度來講,，大部分消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)的產(chǎn)品會(huì)有點(diǎn)害怕，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者購買食品能買進(jìn)口的就盡量買進(jìn)口的,。所以要從安全角度上說服消費(fèi)者購買并使用,。雖然某某糖是好產(chǎn)品，但如果光靠口碑來宣傳是比較慢的,。年輕人對(duì)這種健康類的糖的購買力相對(duì)來說會(huì)比較少,。中國最大的健康類消費(fèi)人群是40歲以上人群。因?yàn)楫?dāng)達(dá)到這個(gè)年齡時(shí),，人們才會(huì)關(guān)注自己的身體健康狀況,。而且某某糖的價(jià)格對(duì)大多數(shù)20多歲的年輕人群相對(duì)來說會(huì)比較貴，可能年輕人會(huì)比較難接受某某糖的價(jià)格,。但是40歲以上的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力是無需質(zhì)疑的,，但他們對(duì)產(chǎn)品的品牌，品質(zhì)是非常挑剔的,。在市場(chǎng)上他們會(huì)有很多選擇,，為什么要選擇某某糖呢？所以可以從從安全角度以及專業(yè)角度打動(dòng)該人群,。三,、從消費(fèi)者角度來講，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒到銷售端,。很多人不清楚什么是某某糖,。為什么叫某某糖？口味酸酸甜甜,，難道可以還你初戀,？還是糖糖挑的好，老公腎會(huì)好,？老婆送的糖,，多酸也會(huì)嘗,？那么，對(duì)于糖尿病人和肥胖者患者來講,，不能吃糖的去吃糖了,，不能吃甜的去吃甜的，與人們的邏輯性相反了,。所以要進(jìn)行整個(gè)品類的教育,，要在市場(chǎng)教育上進(jìn)行一些有穿透的案例。讓消費(fèi)者知道某某糖,。建議請(qǐng)從美國或者食物安全高標(biāo)準(zhǔn)的國家請(qǐng)一個(gè)名人來進(jìn)行代言,，因?yàn)閲鴥?nèi)的食品安全令許多消費(fèi)者擔(dān)憂。只要大眾所熟知名人對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，相信消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)可某某糖,。四、加盟商的門檻要確定,，一定要把整個(gè)價(jià)格體系牢牢的控制 ,。目前很多微商做死了，都是代理們的價(jià)格混亂,，令消費(fèi)者產(chǎn)生不信任,。同時(shí)線上以及線下的產(chǎn)品價(jià)格差異過大，令線上的代理們門可羅雀,。線上以及線下產(chǎn)品名稱可以不一樣,，給消費(fèi)者一種在不同渠道購買的產(chǎn)品是有差異性的。五,、如果去切減肥市場(chǎng),，某某糖的資質(zhì)是非常好的。減肥的市場(chǎng)并不會(huì)比降血糖市場(chǎng)低,，減肥人人都要減肥,，年年都要減肥�,？梢栽跍p肥的賣點(diǎn)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,。可以去找一些減肥相關(guān)的綜藝節(jié)目來宣傳,，對(duì)女性粉絲絕對(duì)有殺傷力。針對(duì)控制血糖,，降血糖的特性,。六、建議可以換個(gè)名稱宣傳,，不一定要宣傳阿某某糖,。因?yàn)橄M(fèi)者一看到產(chǎn)品,，以為是糖，不知道有什么作用（因?yàn)橐惶岬教蔷偷扔诹颂�,，從小到大,，爸爸媽媽就告訴我們，不能多吃�,。�,。針對(duì)不同的消費(fèi)者更換產(chǎn)品的名字，讓消費(fèi)者一看就知道產(chǎn)品是有什么作用,。七,、關(guān)于推廣，線上線下全發(fā)力,，線下走實(shí)體店,。線上淘寶、唯品會(huì),、天貓代運(yùn)營,；通過APP對(duì)健康管理來切入；電視購物,；上綜藝節(jié)目,；上健康大講堂；線下體驗(yàn),，線上口碑傳播,，微商的合作伙伴，可以不是代理,，但可以是口碑的傳播者,，當(dāng)然也可以構(gòu)建一個(gè)社群，每天打卡記錄健康情況,，如果能夠搭配一些健身減肥秘訣就更棒了,！很多微商都頭痛不知道如何跟實(shí)體店去談判與合作，其實(shí)很簡(jiǎn)單,！只要一顆糖的距離,！怎么做？你就裝成一個(gè)顧客,，然后不斷試服裝,，快速與老板娘達(dá)成友情共識(shí)，并隨手伸給她一顆糖（酸酸甜甜誰都愛）,，并告訴她這顆糖不僅能夠讓她找回初戀的味道（偷偷告訴你：因?yàn)榇蠖鄶?shù)開服裝店的老板娘,，老公都打拼其他事業(yè)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)服裝店老板娘都是她們的閨蜜基地,，你這樣說自然引起她對(duì)你的好感）而且你告訴她還可以調(diào)節(jié)腸胃,、健康瘦身（ 80%的美女腸胃都不好,，沒辦法！因?yàn)橄霚p肥,！）這樣很快她會(huì)吃了,！因?yàn)樗龝?huì)百分百相信顧客送她的禮物。（沒辦法,！在老板心智里面,，顧客永遠(yuǎn)是上帝，要服務(wù)好,，給員工做榜樣,！）如果你足夠大方，每天送她一點(diǎn),，很快她就形成對(duì)你的習(xí)慣,，一天不吃就找不到初戀的感覺了，然后就會(huì)天天找你,！八,、某某糖在互聯(lián)網(wǎng)聚合的作用下所創(chuàng)造的效率太低，互聯(lián)網(wǎng)的聚合性沒有發(fā)揮出來,。產(chǎn)品的核心價(jià)值需要重新調(diào)理,。品類的符號(hào)一定要出來，打出自己的特點(diǎn),。打造品類,，打造爆品。比如說重新構(gòu)建新的品類：可隨身帶的健康食品,，或者用互聯(lián)網(wǎng)思維做糖的軟文營銷等,！　　群體：主要在營銷推廣上，如果要側(cè)重推廣減肥,，推廣的團(tuán)隊(duì)必須要具備消費(fèi)者群體的基因,，才能站在消費(fèi)者的角度上推廣。血糖和三高的消費(fèi)者群體是和減肥不一樣的,，因?yàn)槿后w方向不一樣,，決定推廣團(tuán)隊(duì)的基因不一樣，所以決定宣傳方式,，推廣方式不一樣,。如果走微商的路線并不意味著要在微信上賣貨。入口：線下體驗(yàn),，線上口碑,，把產(chǎn)品做得高大上。運(yùn)營企業(yè)通常是“先快后慢”，如果缺錢,，需要資金研發(fā)和生產(chǎn)，先快速把貨賣出去,，再進(jìn)一步運(yùn)營,。如果資金雄厚，可以“先慢后快”,，這樣可以做成一個(gè)有上升空間的企業(yè),。對(duì)于代理商和服務(wù)商來講，會(huì)認(rèn)為你和一般微商不一樣,，你的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不一樣,你的產(chǎn)品有上升空間,，可以做長久。　人格替品牌：每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，都要把自己包裝成某個(gè)垂直行業(yè)的代言人�,，F(xiàn)在，無論是傳統(tǒng)行業(yè),，還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，很多CEO都在為自己的品牌做代言，所以,，我們看見雷軍就會(huì)想到小米,，看見馬云就想到阿里巴巴，看見李彥宏就想到了百度,。　觸點(diǎn)破終端：什么樣的觸點(diǎn)是最好的,？產(chǎn)品的線下體驗(yàn)是什么概念？如果是主打降血糖,，降血脂的概念,，這些患者是喜歡去市區(qū)的免疫站，衛(wèi)生所,，社康中心的,。把線下體驗(yàn)用起來，意味著以后這些場(chǎng)所就是線下體驗(yàn)的最佳場(chǎng)所,。對(duì)待所有的微商代理要像合作伙伴,，增加代理的粘性，讓代理們心甘情愿的為你賣貨,。　場(chǎng)景破渠道：要營造場(chǎng)景,，渠道并不是主要的問題，而是場(chǎng)景,。比如吃完某某糖后效果在哪里,，需不需要檢查身體，檢查完后為什么要回頭？這個(gè)是最重要的,，這個(gè)場(chǎng)景要構(gòu)造好,。　情懷破營銷：互聯(lián)網(wǎng)最有意思的是粉絲文化，往往某個(gè)產(chǎn)品做得不錯(cuò)時(shí)就會(huì)聚攏‘死忠’,。把這些“死忠”聚集起來,，形成一個(gè)小社群，折射到產(chǎn)品目標(biāo)人群,，并且影響目標(biāo)人群購買,。; 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