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銷售智慧：賣辣椒婦女告訴你什么叫銷售【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:14; 　　賣辣椒的人,，恐怕經(jīng)常會(huì)碰到這樣一個(gè)眾所周知的問題,，那就是不斷會(huì)有買主問“你這辣椒辣嗎？”答“辣”吧,，也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的,，立刻走人；答“不辣”吧,，也許買辣椒的人是個(gè)喜吃辣的,，生意還是做不成。當(dāng)然解決的辦法也眾所周知的經(jīng)典,，那就是把辣椒分成兩堆,，吃辣與不吃辣的各選所需。　　我一天沒事,，就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,，看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的。趁著眼前沒有買主,，我自作聰明地對(duì)她說：“你把辣椒分成兩堆吧,，有人要辣的你就說這堆是，要不辣的你就說那堆是,�,！睕]想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：“用不著,！” 　　說著就來了一個(gè)買主,，問的果然是那句老話“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣,！”買主信以為真,，挑好辣椒付過錢，滿意地走了,。也不知今天是怎么回事,，大部分人都是買不辣的，不一會(huì)兒,，顏色淺的辣椒所剩無幾了,。　　我于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了,！”然而,，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著,！” 　　又一個(gè)買主來了,，問：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,，信口答到：“長(zhǎng)的辣,，短的不辣！” 果然,，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來,。這一輪的結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄,�,？粗Ｏ碌亩际巧铑伾亩汤苯罚覜]有再說話,，心想：這回看你還有什么說法,？沒想到，當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎,？”的時(shí)候,，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣,！” 　　我暗暗佩服,，可不是嘛，被太陽曬了半天,，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了,。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說：“你說的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道,，而我的辦法只有我自己知道,！” 　　我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡(jiǎn)單地照著書上寫的智慧去生活，因?yàn)樯钍酋r活而靈動(dòng)的,！不要在智慧中夾雜著傲慢,，不要使謙虛缺乏智慧。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|439 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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