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黃誠(chéng)（國(guó)學(xué)易道研修者）淺析營(yíng)銷之五行相生相克: 黃誠(chéng) 2016-4-1 21:57; 黃誠(chéng)（國(guó)學(xué)易道研修者）淺析營(yíng)銷之五行相生相克　　五行系指古人把宇宙萬物劃分為五種性質(zhì)的事物，也即分成金,、木,、水、火,、土五種構(gòu)成物質(zhì)的基本元素。中國(guó)古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)整體概念,，旨在描述事物的運(yùn)動(dòng)形式以及轉(zhuǎn)化關(guān)系。　　而陰陽是古代的對(duì)立統(tǒng)一學(xué)說,，五行則是原始的普通系統(tǒng)論,。　　五行最成功之一是運(yùn)用到中醫(yī),，流傳千年萬古，全世界追捧,。　　早見《尚書·洪范》記載：“五行：一曰水,，二曰火，三曰木,，四曰金,，五曰土。水曰潤(rùn)下,；火曰炎上,；木曰曲直（彎曲，舒張）,；金曰從革（成分致密,，善分割）；土愛稼穡（意指播種收獲）,。潤(rùn)下作咸,，炎上作苦，曲直作酸,，從革作辛,，稼穡作甘�,！边@里不但將宇宙萬物進(jìn)行了分類,，而且對(duì)每類的性質(zhì)與特征都做了界定。后人根據(jù)對(duì)五行的認(rèn)識(shí),，又創(chuàng)造了五行相生相克理論,，主要體現(xiàn)在“五行生克”定律上面。　　相生,，是指兩類屬性不同的事物之間存在相互幫助,，相互促進(jìn)的關(guān)系。　　具體是：金生水,，水生木,，木生火，火生土,，土生金,。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為：　　金生水：金銷熔生水；　　水生木：水潤(rùn)澤生木,；　　木生火：木干暖生火,；　　火生土：火焚木生土；　　土生金：土藏礦生金。　　相克,，則與相生相反,，是指兩類不同屬五行性事物間之關(guān)系是相互克制的。　　具體是：金克木,、木克土,，土克水，水克火,、火克金,。　　剛勝柔，故金勝木,；因?yàn)榈毒呖煽撤淠�,；�?shí)則金生水生木；　　專勝散,，故木勝土,；因?yàn)槟緲犊刹暹M(jìn)土里；實(shí)則木生火生土,；　　實(shí)勝虛,，故土勝水；因?yàn)榈虊慰勺柚顾�,；�?shí)則土生金生水,；　　眾勝寡，故水勝火,；因?yàn)榇笏上缁鹧�,；�?shí)則水生木生火；　　精勝堅(jiān),，故火勝金,；因?yàn)榱一鹂扇刍饘佟?shí)則火生土生金,；　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為：　　看似相克,，其實(shí)是相生。　　博大精深之國(guó)學(xué)易道,、五行,，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)，國(guó)學(xué)易道研習(xí)者黃誠(chéng)老師認(rèn)為產(chǎn)品是金,、價(jià)格是水、分銷是木,、促銷是火,、動(dòng)銷是土，這五行相生相克、生生不息,；互為前提,、制約、影響,。　　從相生的角度：　　 1 ,、以消費(fèi)者為導(dǎo)向回歸本源，企業(yè)在做好產(chǎn)品（金）,，控制好成本并設(shè)定好價(jià)格體系控制好充足的通路利潤(rùn)與市場(chǎng)費(fèi)用（水）,，并同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與擴(kuò)張（木），并通過合理優(yōu)質(zhì)的促銷手法（火）,，選擇最優(yōu)質(zhì)且方便的溝通互動(dòng)方法,、平臺(tái)與終端市場(chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，自然而然的產(chǎn)生動(dòng)銷（土）,；此時(shí)有了好的動(dòng)銷又可以去無限支持產(chǎn)品線及品牌,、品質(zhì)等各方面的優(yōu)質(zhì)提升與深度開發(fā)等，由此開始了良性閉環(huán),。　　 2 ,、如果企業(yè)的產(chǎn)品沒做好（品質(zhì)、調(diào)性,、產(chǎn)品系列,、差異化等）；不適合的產(chǎn)品必然無法賣出好價(jià)格（此時(shí)無合理優(yōu)勢(shì)的通路利潤(rùn)和市場(chǎng)費(fèi)用如何進(jìn)行分銷,？）,；沒有足夠優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系必然會(huì)影響到渠道建設(shè)與分銷；而產(chǎn)品分銷不好,、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)慢再加上沒有足夠的通路利潤(rùn)與市場(chǎng)費(fèi)用是沒有辦法進(jìn)行多樣化的促銷活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)銷拉動(dòng)（需要很多市場(chǎng)費(fèi)用來支撐）,；在沒有強(qiáng)有力的促銷支持下，動(dòng)銷何在,？沒有動(dòng)銷自然沒有利潤(rùn)而無法再次提升產(chǎn)品,；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。　　從相克的角度：　　 1 ,、企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)且富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（金）,，在逐步提升的過程，產(chǎn)品力和品牌力的足夠強(qiáng)大是可以去約束一些不規(guī)范的渠道分銷動(dòng)作,，如竄貨等,，規(guī)范化市場(chǎng)從而產(chǎn)生廠商的良性共贏（金克木）；而有好的渠道分銷結(jié)合各類推廣,，渠道的建設(shè)過程則可以合理管控動(dòng)銷環(huán)節(jié),，均衡發(fā)展產(chǎn)品品類，企業(yè)綜合全面發(fā)展，不會(huì)造成寡頭產(chǎn)品（木克土）,；良好的動(dòng)銷則可以通過市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)與自我調(diào)節(jié)機(jī)制制約價(jià)格體系的合理性,，而不會(huì)產(chǎn)生辦公室作品（想暴利盲目定價(jià)造成賣不動(dòng)等），根據(jù)動(dòng)銷的實(shí)際各種情況與市場(chǎng)導(dǎo)向來約束價(jià)格一直趨于合理（土克水）,；合理的價(jià)格又可以約束各類促銷活動(dòng)的進(jìn)行是有條不紊,，按計(jì)劃進(jìn)行，根據(jù)不同時(shí)間階段及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)算與投入,，針對(duì)不同人群進(jìn)行促銷,，不會(huì)產(chǎn)生盲目亂投造成的浪費(fèi)（水克火）；合理的促銷加之完美的動(dòng)銷,，企業(yè)通過市場(chǎng)的反饋與調(diào)節(jié)機(jī)制,，可以影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)提升，必須是根據(jù)消費(fèi)者導(dǎo)向出發(fā),，從品牌,、品類、品項(xiàng),、包裝,、調(diào)性、規(guī)格等各方面進(jìn)行綜合性的有機(jī)組合（火克金）,；由此產(chǎn)生良性閉環(huán),。　　 2 、但如果企業(yè)沒做好產(chǎn)品,，比如品質(zhì),、調(diào)性、差異化不行等,，勢(shì)必造成渠道分銷困難,，鋪市不出去（金克木）；此刻分銷不好,，勢(shì)必造成動(dòng)銷不了,，產(chǎn)品都沒有分銷出去、看不到商品買不到商品哪來動(dòng)銷（木克土）,；很不幸的此刻沒有動(dòng)銷,，產(chǎn)品沒有銷量勢(shì)必造成沒有議價(jià)權(quán)，而且容易造成惡性低價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品拋售,，此做法只能是惡性循環(huán)的踐踏企業(yè),、品牌、產(chǎn)品形象,，后期再想要高價(jià)動(dòng)銷很難,！產(chǎn)品因?yàn)闆]有分銷渠道而實(shí)現(xiàn)不了動(dòng)銷,，因?yàn)橥耆珶o法支撐足夠的通路利潤(rùn)和市場(chǎng)費(fèi)用（土克水）；在沒有足夠的價(jià)格的優(yōu)勢(shì),，在沒有足夠優(yōu)勢(shì)的通路利潤(rùn)與市場(chǎng)的費(fèi)用等強(qiáng)大支持下，根本沒有辦法開展促銷活動(dòng)（此促銷活動(dòng)包含廠家到經(jīng)銷商的促銷,、經(jīng)銷商到分銷商,、二批商和終端的促銷、廠家到消費(fèi)者的促銷以及人員促銷等）,，產(chǎn)品與客戶及消費(fèi)者的最后一道互動(dòng)聯(lián)系完全建立不起來（水克火）,；此刻則又回到?jīng)]有促銷無法動(dòng)銷，就無法再次支撐企業(yè)做好產(chǎn)品二次延伸,、開發(fā)與提升（火克金）,；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。　　寥寥數(shù)語,，五行精妙之處耐人尋味,，黃誠(chéng)老師認(rèn)為五行運(yùn)用于現(xiàn)代營(yíng)銷，結(jié)合良性相生相息,，必能使企業(yè)穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展,。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃；春季成都糖酒會(huì),、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，互聯(lián)網(wǎng) + 推廣線上結(jié)合線下權(quán)威借勢(shì)造勢(shì)快建品牌、 3-6 個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。微信 / 手機(jī) /QQ ： 131.253.29008 電子郵件 : [email protected] 歡迎交流,。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。同時(shí)懂得借勢(shì)造勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過極少費(fèi)用借助最權(quán)威如央視網(wǎng),、新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng),、新華網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng),、騰訊網(wǎng),、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等上千家知名網(wǎng)站,、公司及機(jī)構(gòu),，以及大量上百萬上千萬粉絲的微信微博大號(hào)博主進(jìn)行全方位立體的線上推廣,，并借勢(shì)到線下進(jìn)行打組合拳，充分發(fā)揮作用,，并迅速進(jìn)行品牌,、公司、產(chǎn)品等大量利好推廣,，快建品牌,。　　　　黃誠(chéng)老師專家專欄：　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄：　　 http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 　　《行銷網(wǎng)》專家專欄：　　 http://www.xingxiao.com/do/listsp.php?fid=1 　　 http://www.xingxiao.com/do/showsp.php?fid=2id=64 　　其余更多略…… 　　免責(zé)聲明：部分來自網(wǎng)絡(luò)（如有問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除）。　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 國(guó)學(xué)易道|523 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

道易國(guó)學(xué)易道之算命術(shù)的奧秘——五行學(xué)說【黃誠(chéng)的國(guó)學(xué)與營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:21; 　五行是古人認(rèn)識(shí)世界的一種方法論,，也是構(gòu)成神秘的中國(guó)方術(shù)文化的一塊基石。金,、水,、木、火,、土五行,，既是五種物質(zhì)，也是五種元素,。按照五行說的觀點(diǎn),，世界上萬事萬物都是由這五種物質(zhì)或元素組成的，即所謂“金,、水,、木、火,、土雜以成萬物”,，即所謂“天地所以生萬物，不外乎陰陽五行而已”,。換一個(gè)角度說,，世界上的萬事萬物都具有這五種物質(zhì)的性質(zhì)和特點(diǎn)。　　這種觀點(diǎn)的實(shí)質(zhì),，就等于將世界上的萬事萬物分成五大類,，每一類都有其固有的屬性。同時(shí),，根據(jù)五行分類,，各種事物又都可以概括為五個(gè)方面來與之相配，這些方面不勝枚舉,。　　五行既是五種不同事物或元素,，又是一個(gè)互相聯(lián)系的對(duì)立統(tǒng)一體，這種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系具體表現(xiàn)為相生,、相克,、相制,、相化四個(gè)方面。　　相生,，是一種遞相滋生,、助長(zhǎng)的關(guān)系。如木可燃燒,，產(chǎn)生火,，故木生火；火燒而有灰,，灰即是土,，故火生土；土中含有石,，石中有礦,，礦就是金，故土生金,；金性溫澤流潤(rùn),，并且可以銷溶成水，故金生水,；水可滋潤(rùn)草木,，草木得水生長(zhǎng)，故水又生木,。萬物在這種相生的大循環(huán)中得到平衡,，組成高度和諧的統(tǒng)一體。　　相克,，是一種遞相克制,、壓抑、甚至侵害的關(guān)系,。如水能滅火,，故水克火；火能銷金,，故火克金,；金能斷木，故金克木,；木能制土,，故木克土；土能障水,，故土克水,。　　相克反映了事物的矛盾關(guān)系，萬事萬物在這種互相制約的矛盾關(guān)系中得到平衡,，組成另一種形式的統(tǒng)一體,。　　相生相克,，是事物間關(guān)系的兩大根本屬性。　　相制,，是制伏,、制止的意思，它特指“制伏傷我者”,。就是說,，當(dāng)金克木時(shí)，如果得到火,，就可以制伏,，因?yàn)榛鹂私穑@樣就避免了金對(duì)木的相克,�,？梢姡剖怯脕泶蚱葡嗫岁P(guān)系,，達(dá)到局部平衡的一種方法。　　關(guān)于相制關(guān)系,，有以下幾種：金克木,，得火制；水克火,，得土制,；木克土，得金制,；火克金,，得水制；土克水,，得木制,。　　相化，是化除,、化生的意思,，是指“使我得生而強(qiáng)”。比如,，金克木時(shí),，如果得到水，就可以化生,，因?yàn)樗�,，從而增�?qiáng)木自身強(qiáng)盛而抵御金的相克�,？梢�,，化也是從另一個(gè)角度來打破相克關(guān)系,，達(dá)到新的局部平衡的一種方法。　　關(guān)于相化關(guān)系,，有以下幾種：金克木,，得水化；水克火,，得木化,；木克土，得火化,；火克金,，得土化；土克水,，得金化,。　　五行與干支相配，就構(gòu)成了人的“八字”,。所謂“八字”就是八個(gè)字,，其本來代表的是人的出生年、月,、日,、時(shí)四個(gè)時(shí)間的干支。　　干支,，即天干與地支的合稱,。干是主干的意思，數(shù)目為十個(gè)：甲,、乙,、丙、丁,、戊,、己、庚,、辛,、壬、癸,。支是枝條的意思,，數(shù)目為十二個(gè)：子、丑,、寅,、卯、辰、巳,、午,、未、申,、酉,、戌、亥,。一個(gè)天干與一個(gè)地支相配,，至六十種配合而復(fù)始，這就是所謂六十甲子,，古人就是用六十甲子來分別作為年,、月、日,、時(shí)的代號(hào),。算命術(shù)中把一個(gè)人的出生年、月,、日,、時(shí)稱為“四柱”，每柱用干與支的一種配合來代表,，合起來就是八個(gè)字,，這就是算命術(shù)所說的“八字”。　　算命家根據(jù)“八字”來預(yù)測(cè)人的命運(yùn),，這樣五行的“生、克,、制,、化”關(guān)系就被用來預(yù)測(cè)人的命運(yùn)，這就是算命術(shù)的奧秘,。　　在算命家看來,，這不是一種生搬硬套。五行既然是世界構(gòu)成的五種元素,，那么人也是它的產(chǎn)物,，從方法論的角度說，五行的生克制化關(guān)系反映了一種對(duì)立統(tǒng)一的世界觀,，是一種辯證模式,，這種模式當(dāng)然可以用來解釋人的命運(yùn)。　　算命家認(rèn)為,，人的八字中五行俱全,，生克制化高度平衡，他的命運(yùn)就妙不可言。但算命家又認(rèn)為,，更多的人“八字”中五行不齊,，或盛或衰，或過強(qiáng)或過弱,，生克不平衡,，那么他的命運(yùn)就會(huì)坎坷不平，終生難有大的作為,。　　另外,，五行配天干地支，又有陰陽,、盛衰之分,。比如，同是屬木,，就有陽木,、陰木之分，陽是參天大木,，陰是花草小木,；又有盛、衰之別,，命運(yùn)各不相同,。同是火，有陽火,、陰火之分,，陽為白天的太陽，陰為夜間小燈,；也有盛火,、衰火之別，命運(yùn)也各不相同,。算命家就是這樣根據(jù)五行關(guān)系來預(yù)測(cè)人的命運(yùn),。　　五行學(xué)說是算命術(shù)的基本理論，五行中的“生克制化”是算命術(shù)的基本方法,。但并不是說起來這么簡(jiǎn)單,，在長(zhǎng)期的發(fā)展演變過程中，算命家們發(fā)明和建立了一整套推算命運(yùn)的具體方法,，也就形成了眾多派別,。　　部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)整理,。　　　　　黃誠(chéng)老師：擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。集團(tuán)管控,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌打造,、運(yùn)營(yíng)模式打造,、流程優(yōu)化、全國(guó)范圍招商,；協(xié)助企業(yè)從零啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，精耕啟動(dòng)局部市場(chǎng)，協(xié)助企業(yè)二次騰飛,、突破窘境走向全國(guó),；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌、渠道,、產(chǎn)品等,；3-6個(gè)月速成品牌、春季成都糖酒會(huì),、秋季糖酒會(huì)、廣州國(guó)際美博會(huì),、上海嬰童展,、有機(jī)食品展、進(jìn)口食品展等展會(huì)策劃,、運(yùn)作,、招商迅速全國(guó)招商。歡迎交流,。; 個(gè)人分類: 國(guó)學(xué)易道|505 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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