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標簽: 黃飛鴻

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四大步驟助醫(yī)藥營銷突破性發(fā)展: 袁氏企劃 2015-11-3 17:19; 　　眾所周知,，醫(yī)藥營銷依靠的是藥品,，藥品有好的質量是醫(yī)藥營銷最基本的前提,。有了好的藥品載體,，下一步就是提高醫(yī)藥營銷的層次。這個所需要的就是要有能看得比較長遠的目光和行之有效的方法,。今天我們就來詳細了解下提高醫(yī)藥營銷層次的方法。　　一、充分配置資源　　藥企的產(chǎn)品,、人力、資源,、模式等要素,，就像一套“組合拳”，配置得當,，則無往而不利;反之,，則事倍功半。毋庸置疑,，未來最強大的競爭力是藥企的研發(fā)能力,，越來越多的藥企將整合市場和自身的研發(fā)資源，提高研發(fā)水平,，控制藥品上市數(shù)量,，削減效益或者邊際效益低下的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。根據(jù)自身資源情況,，藥企可分步提升整體競爭力,。　　產(chǎn)品是營銷的載體，競爭要從產(chǎn)品的功效,、定位,、宣傳、成本和目標市場細分等多方面練就競爭力,。藥企要提煉產(chǎn)品的價值,，深挖產(chǎn)品的商業(yè)賣點，讓患者在購買產(chǎn)品時覺得物有所值,。同時,，在藥品集中招標采購中，渠道的力量正在逐步凸顯,，對于同質化程度較高的藥品,，渠道和終端的真正使用和認可往往決定了產(chǎn)品在招標中的命運。所以,，完善配送質量,、覆蓋范圍和繼續(xù)強化終端在未來市場競爭中的作用只會越來越大。　　二,、推進合作渠道　　醫(yī)藥營銷要像電影中黃飛鴻踢的佛山“無影腳”——不覺中傷對手于無形,，關鍵在于練好自己的“內功”,。當前大部分藥企的管理水平相對較弱，提升專業(yè)營銷管理水準則是當務之急,。　　對于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言,，從產(chǎn)品品質、內涵,、系列化,、包裝，到產(chǎn)品市場傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨特的優(yōu)勢,。更重要的是,，要根據(jù)相關政策進行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃，通過政策導向的營銷規(guī)劃才能對新農(nóng)合和社區(qū)兩大最具潛力的市場進行布局,，提高藥企內部的營銷管理水平,。并且，如果不和大型的流通集團建立穩(wěn)定的合作關系,，藥企的產(chǎn)品容易逐漸被邊緣化,。　　三、精細化推廣　　如果說,，藥企與商業(yè)公司的合作及終端零售的強化是營銷重要的一條腿,，那另一條腿仍是醫(yī)院的專業(yè)推廣。　　首先,，采取藥品細化知識營銷的形式,。藥企在進行藥品推銷的同時，向社會傳播與此藥品有關的知識,，不但讓患者,、醫(yī)師從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化,、知識的熏陶,。通過知識服務創(chuàng)造需求，采取藥品知識營銷必須不斷創(chuàng)新,、不斷更新藥品知識和信息,，唯此才能適應醫(yī)師需求，并在消費者心目中保持企業(yè)和藥品的良好形象,。　　其次,，尋求醫(yī)(藥)學會贊助,。利用學術會議,，醫(yī)藥代表可獲取一些醫(yī)師的聯(lián)系方法，甚至平時難以見面的專家也可以進行面對面交流,。因此要注重學術專場形式,，一般邀請國外或國內這一領域著名的、有影響力的、常用這種藥品的專家授課,。同醫(yī)藥代表相比,，知名專家的見解顯然更具說服力。　　最后,，充分利用醫(yī)藥專業(yè)媒體,。加強與專業(yè)媒體合作，是藥企處方藥營銷的重要內容,。在此之下,，醫(yī)生也可針對產(chǎn)品作臨床研究，并在專業(yè)雜志發(fā)表,，以提高對產(chǎn)品的深入研究,。　　四、打造素質團隊　　就像“羅馬不是一天建成的”一樣,，專業(yè)營銷團隊的構筑需要醫(yī)藥銷售人員專業(yè)素養(yǎng)的提高,。藥企需要建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配,、管控有力,、靈活高效的專業(yè)化運營體制，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍,、管理系統(tǒng)和運營體制,，通過一系列的營銷策劃，為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎,。　　同時,，不斷強化個人拜訪能力，使得醫(yī)藥代表的個人拜訪在學術上全面滿足醫(yī)師個性化的需求和愿望,，積極主動地與醫(yī)師進行即時互動的溝通,，及時快捷地整理好藥品知識信息，提供給特定的醫(yī)師,。　　事實上,，營銷無定法，作為醫(yī)藥產(chǎn)品銷售人員,，激情是積極態(tài)度的一種形式,，因此醫(yī)藥代表不僅需要具備飽滿的激情，同時還要適時地表達其對醫(yī)藥營銷工作的熱愛;而作為藥企,，必須全方位審視內外部環(huán)境,，做出有利于現(xiàn)在和未來發(fā)展的有效營銷決策。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關注微信號：yuanxiaoqiong188 公司QQ號：657515659; 個人分類: 營銷觀點|441 次閱讀|0 個評論

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