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有哪些因素在決定高端地板營銷的成敗: 鄧超明 2015-11-11 23:30; 目前國內的高端地板市場,，進口地板的競爭力是非常強勢的，國產地板要想再進一步,，面臨的問題還是很多,，有必要搞清楚這樣一個核心問題：到底是什么因素在影響高端地板營銷的成敗,。不可否認，進口地板有著國內地板不具備的歷史優(yōu)勢,，國外高端的進口地板一般都有多年歷史,，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了。高端品牌的營銷非常注重歷史,，歷史總是他們的談資,，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下,，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講,，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例,，品牌會不斷地強調這些事情,，讓人仿佛以為擁有了他們,，自己本身也變的有充滿故事與品位了。對于國內的高端地板www.degao.cn來說,，由于國內的企業(yè)起步大多很晚,，沒有厚重的歷史，導致在高端地板領域缺乏足夠的說服力,，只能在中低端競爭,。所以，現(xiàn)在國內的高端地板,，基本上就是得高這樣的國外進口地板運營商,。另外一個決定性的因素是渠道，地板是比較特殊的材料,，雖然網絡銷售已經初見成效,，但8成以上的銷售還是在線下完成，線下的渠道包括了地板專賣店,、裝修公司等,，以進口地板為代表的高端地板品牌們，已經擁有了非常成熟的銷售網絡,，比如得高進口地板,，國內的店面已逼近200家，而必美,、大自然這些運營商,，同樣也有數(shù)以百度的店面。這種銷售網絡優(yōu)勢,，是很多國產地板不具備的,。當然，我們還得回到定位這個基本營銷環(huán)節(jié),，在目前這個比較成熟的市場上,，國產地板是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年,，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌,，所以，很多企業(yè)只是喊著高端,，實際上做著中低端的生意,，品牌檔次上不去。而有些進口地板,，已形成了高端品牌的認知,，有了這種消費者心智的認可，后面的銷售也就容易得多,。另外,，得高這幾年均采用了贏道顧問的整合營銷方案,，在營銷信息的滲透力上，非常強大,，多種渠道上都可以看到這些產品信息,，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了得高在高端市場的領導地位,。可以說,，高端地板營銷成敗的關鍵在于,，消費者是否相信你的產品真的夠高端,，而要實現(xiàn)這一目標，它的前提就是上面講到的這些營銷要素,。當然還有一些品質方面的原因,，比如環(huán)保、設計,、耐磨等功能,，產地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認知,。; 個人分類: 建材營銷|6112 次閱讀|0 個評論

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