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品牌推廣：新聞營(yíng)銷是在提升產(chǎn)品公信力: 葉孤鴻 2013-2-17 20:08; 網(wǎng)絡(luò)媒體影響力日益增長(zhǎng)，企業(yè)也正將宣傳推廣的重心移向網(wǎng)絡(luò),，但是對(duì) 網(wǎng)絡(luò)推廣也存有不少的疑惑,。就新聞營(yíng)銷方面,，也許最多的疑問就是“我們發(fā)了這么多軟文,，怎么沒有感覺到什么反應(yīng),？” 是啊,，怎么沒有感覺到反應(yīng),？小馬識(shí)途的團(tuán)隊(duì)新成員也提出了這個(gè)問題,，小馬識(shí)途的創(chuàng)始人調(diào)侃他：“你今年6個(gè)月就長(zhǎng)了5斤，你有感覺到你在長(zhǎng)肉嗎,？”,。雖然是調(diào)侃，但是我們細(xì)細(xì)品味,，其中的道理卻是十分相似,。新聞營(yíng)銷，有時(shí)也被喚作軟文營(yíng)銷 ,，其實(shí)也有區(qū)別,，如果大家想深入了解兩者區(qū)別可以搜索筆者的另一篇文章《小馬識(shí)途馬山：新聞營(yíng)銷和軟文營(yíng)銷的差別》，在本文可以認(rèn)為是一樣的,，只是不同的叫法而已,。企業(yè)如果發(fā)了一篇新聞，可能是不會(huì)感覺到有什么明顯的反應(yīng),，但是如果每天發(fā)一篇,，那一個(gè)季度內(nèi)就會(huì)感覺有大大的不同。浩瀚體育是小馬識(shí)途的一個(gè)包年客戶,，負(fù)責(zé)人謝總也是抱著嘗試的想法開始投入,，但是2個(gè)月的軟文推廣，讓他堅(jiān)定了繼續(xù)推廣軟文的決心,，因?yàn)樗麖乃阉饕姹憩F(xiàn),、客戶咨詢和轉(zhuǎn)化率提升方面都看到了效果。他們選擇的軟文周周見套餐,，全年投放50篇文章,，可以從品牌、產(chǎn)品,、服務(wù),、行業(yè)、市場(chǎng)等多個(gè)角度頻頻發(fā)表新聞,，小馬識(shí)途有高級(jí)顧問負(fù)責(zé)策劃和撰寫投放,，全年費(fèi)用36000元。如果我們的推廣能夠讓他們平均多成交10個(gè)客戶,，投入的推廣費(fèi)用就可以完全回來,，再說軟文推廣沒有時(shí)間限制，會(huì)在今后的時(shí)間一直為企業(yè)服務(wù)，這么分析新聞軟文營(yíng)銷其實(shí)就是一種投入小產(chǎn)出大的推廣,。事實(shí)上,，發(fā)了軟文不是沒有反應(yīng)，而是我們沒有做好監(jiān)測(cè),，或者說沒有真正理解新聞軟文營(yíng)銷的真諦�,，F(xiàn)在軟文營(yíng)銷叫的火，本文的題目用了新聞營(yíng)銷,，為什么呢,？因?yàn)樾侣劆I(yíng)銷定位更加高端，側(cè)重于品牌的推廣,。其實(shí)在很多時(shí)候,，企業(yè)做了很多推廣效果都不理想，而唯獨(dú)沒有看上新聞推廣,，因?yàn)樗麄兛催@個(gè)東西也不來流量,，也不會(huì)賣貨，就置之不理,，這就是問題之所在,。小馬識(shí)途的首席顧問馬山表示：“新聞營(yíng)銷最大的作用是可以樹立企業(yè)的形象，建立產(chǎn)品或服務(wù)的公信力,，提升客戶的信任度,。公信力建立起來了，廣告的效果就好體現(xiàn)了,，也就是所謂的轉(zhuǎn)化率提高了,。再多的廣告只是能讓客戶知道有這么一個(gè)東西，但是這個(gè)東西是不是好,，怎么個(gè)好法,，適合怎么樣的人群，那得靠新聞軟文去一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)掘,，往客戶的心里去寫,，想他們之所想，急客戶之所急,，我不信他不心動(dòng),！” 此外，作為專業(yè)的營(yíng)銷者,，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到新聞軟文營(yíng)銷就是軟營(yíng)銷的代表,，走的就是細(xì)水長(zhǎng)流，投放的新聞軟文是長(zhǎng)年有效,，積累在網(wǎng)絡(luò)上為企業(yè)品牌服務(wù),，這也是企業(yè)在做新聞軟文營(yíng)銷時(shí)短時(shí)間內(nèi)看不到明顯反應(yīng)的原因。最后,，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問提示營(yíng)銷者,，新聞營(yíng)銷是在建立客戶信任感，放的是長(zhǎng)線,，監(jiān)測(cè)效果應(yīng)該長(zhǎng)時(shí)間比較,，例如第一季度沒有做新聞營(yíng)銷和第二季度做了新聞營(yíng)銷之后競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率是否有提升，搜索品牌的潛在客戶是否有所提升,，這些都可以通過網(wǎng)站的流量分析系統(tǒng)分析出來,。市場(chǎng)是無情的，我們都要為自己做出的選擇負(fù)責(zé),，錯(cuò)誤的判斷最后導(dǎo)致的是市場(chǎng)陣地的丟失,，在遇到推廣問題的時(shí)候要多思考，切勿盲目的否定推廣方法,，其實(shí)大多時(shí)候方法是正確的,，而是操作者沒有用對(duì)這個(gè)方法。說得有點(diǎn)多,，思路有點(diǎn)散,，但是意思也很明了，有不明白的或者想繼續(xù)交流的,，可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）與在線顧問Q83138237繼續(xù)溝通,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷|896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品質(zhì)與品牌影響企業(yè)的未來: 圣美品牌策劃 2013-2-4 12:00; 做企業(yè)，就是做品質(zhì)與品牌,。品質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量,，是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的外延與形象,。光有品質(zhì),，沒有品牌，好酒也怕巷子深,。因?yàn)橄M(fèi)者只知道產(chǎn)品質(zhì)量好,，不知道產(chǎn)品的名字，也不能在眾多的產(chǎn)品中識(shí)別出好質(zhì)量的產(chǎn)品,。就像有好酒,，香飄萬里，想買酒的人不知道在哪里有這種酒買,，這酒是在哪生產(chǎn)的,？只知道酒香得很，但不知道酒在哪里,。好酒不怕巷子深,，是因?yàn)橄M(fèi)者能識(shí)別出好酒來,，并且知道好酒的名字，而且還知道好酒在哪可以購(gòu)買,。好酒很怕巷子深,，是因?yàn)橄镒幼屜M(fèi)者找不到東南西北，想要購(gòu)買酒,，但由于沒有方向與地址,，只好望洋興嘆。這好酒相當(dāng)于好品質(zhì)的產(chǎn)品,。這怕與不怕之間的區(qū)別,，在于品牌的建設(shè)與宣傳。品牌就像一個(gè)人的姓名與照片,。如果一個(gè)人沒有姓名與照片,，就算有人認(rèn)識(shí)他，也只能 “ 喂喂 ” 地稱呼他,。但更多的人會(huì)不認(rèn)識(shí)他,。光有品牌，沒有品質(zhì),，那么品牌就會(huì)成為低劣質(zhì)量產(chǎn)品代名詞,。長(zhǎng)久以往，消費(fèi)者聽聞這個(gè)品牌,，就會(huì)頓生厭惡之情,。你厭惡一件產(chǎn)品，你會(huì)心甘情愿出錢去購(gòu)買嗎,？當(dāng)然不會(huì),。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品加上好的品牌才會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)與增值作用。好品質(zhì)增強(qiáng)了品牌的公信力與顧客忠誠(chéng)度,。好品牌反過來提升了好品質(zhì)的身份與地位,。好品質(zhì)與好品牌相輔相成，相得益彰,。離開了品質(zhì),，品牌如同沒有軀體的靈魂；離開了品牌,，品質(zhì)如同行尸走肉一般,。好品質(zhì)與好品牌配合默契，在企業(yè)的長(zhǎng)期宣傳與廣而告之的作用下,，品牌會(huì)成為著名品牌,，產(chǎn)品會(huì)成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)成為知名企業(yè),。名人有名人效應(yīng),，品牌有品牌效應(yīng),。名人也是一種品牌效應(yīng)。因此,，冠上名人桂冠的產(chǎn)品好賣,，冠上名牌的產(chǎn)品好賣。打個(gè)很現(xiàn)實(shí)的比方：一個(gè)普通人辦演唱會(huì),，票價(jià)是 10 元,，就算歌手倒貼錢給聽眾,，聽普遍歌手唱歌的聽眾也寥寥無幾,；一個(gè)很有知名度的歌手辦演唱會(huì)，票價(jià)是 100 元,，現(xiàn)場(chǎng)聽歌的聽眾,，往往是高朋滿座，因?yàn)槊枋钟泻芏喾劢z擁戴與支持,。這道理放在營(yíng)銷產(chǎn)品里也一樣,。名牌產(chǎn)品比普遍品牌與沒有牌子的要好賣得多，銷售價(jià)格往往高于普遍品牌與沒有牌子的,。名人是來自于眾多普通人里的,，在普通人群中出類拔萃，受到群眾的喜愛與尊重,。名牌是來自于眾多普通品牌里的,，在普通品牌中出類拔萃，受到消費(fèi)者的信賴與喜愛,。消費(fèi)者信賴名牌,，是因?yàn)槊拼砀咂焚|(zhì)的產(chǎn)品。離開了高品質(zhì)產(chǎn)品,，名牌什么也不是,，也不能稱之為名牌。名歌手唱得歌難聽或者假唱,，也會(huì)讓粉絲們嗤之以鼻的,。好品質(zhì)與知名品牌是相互依存的，離開了誰都不行,。我們想把企業(yè)搞好,，必須要做二件事情。一件事情就是不生產(chǎn)假冒偽劣的產(chǎn)品來欺騙與坑害消費(fèi)者,。害人只能害一次,，害多了讓消費(fèi)者吃一塹，長(zhǎng)一智的話,，就會(huì)聯(lián)合抵制這些假冒偽劣的產(chǎn)品,，有些受害者還會(huì)向公安部門舉報(bào)該企業(yè),。企業(yè)不想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，或者短期謀取暴利,，生產(chǎn)假冒偽劣的產(chǎn)品,，打一槍，換一個(gè)地方,。雖說可以成漏網(wǎng)之魚,，逃避法律的制裁，但是天網(wǎng)恢恢,，疏而不漏,。夜路走多了，總會(huì)碰到鬼的,。企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，把企業(yè)打造成長(zhǎng)壽企業(yè)，必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,，因?yàn)楹闷焚|(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ),。沒有基礎(chǔ)，就沒有未來,。還有要遵守國(guó)家的法律法規(guī),，在法律允許的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。第二件事情就是要搞個(gè)好的商標(biāo),，為產(chǎn)品起來好聽的名字,，把產(chǎn)品打造成牌子貨。然后,，通過宣傳廣告,，或者做些公益事業(yè)來提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。這樣做都能使企業(yè)形象與品牌形象,、產(chǎn)品形象得到消費(fèi)者的認(rèn)可與認(rèn)同,。并且能使樹立的好形象，得到鞏固與加強(qiáng),。當(dāng)消費(fèi)者喜歡該企業(yè)的品牌時(shí),，就會(huì)重復(fù)購(gòu)買或者持續(xù)購(gòu)買該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。好品質(zhì)與知名品牌能贏得消費(fèi)者的人心,，這些消費(fèi)者就會(huì)成為企業(yè)的衣食父母,，讓企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，前程萬里,。企業(yè)不但要謀現(xiàn)在,，更要謀未來，好品質(zhì)與好品牌是企業(yè)的盾與矛,，指引著企業(yè)邁向一個(gè)個(gè)勝利,。; 個(gè)人分類: 理論研究|402 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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