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好的產(chǎn)品定位策略猶如“海中燈塔”
熱度 1 思翰 2015-11-19 14:02
  營銷定位策劃是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌,,基于顧客需求,將其企業(yè)獨特的個性,、文化和良好形象,,塑造于消費者心目中,,并占據(jù)一定位置。   而產(chǎn)品定位是企業(yè)營銷定位策劃的其中非常關(guān)鍵的一項工作,,今天我們就來說一說營銷定位策劃之產(chǎn)品定位,。   產(chǎn)品定位是企業(yè)根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品屬性的重視來規(guī)劃產(chǎn)品在消費者.心目中的位置的過程和結(jié)果。企業(yè)的定位系統(tǒng)從產(chǎn)品定位開始,。產(chǎn)品定位的關(guān)鍵 是在消費者心目中尋求空隙,,以求填補。這種空隙來自于多方面,,可能是由于產(chǎn)品價位,、購買者自身性別和年齡等因家導(dǎo)致的消費者內(nèi)心對產(chǎn)品某種屬性的偏好。消 費者這種偏好可能導(dǎo)致企業(yè)對產(chǎn)品名稱,、價格,、包裝等方面進行有明確目標(biāo)折向的設(shè)計或改進,其目的就是保證產(chǎn)品在顧客心目中留下俄得購買的印象。    為什么要給產(chǎn)品定位,?   (l)激烈的競爭�,,F(xiàn)在,商品的種類越來越多,,可購買東西的消費者并沒有很大幅度的增加,。企業(yè)只好想盡一切辦法來吸引消費者前來購買。常用的辦法有:大幅度降價,、改進性能,、附送服務(wù)或其他產(chǎn)品之類等。   但問題在于,,有一個企業(yè)這樣做了,,其他企業(yè)也會跟著、學(xué)著去做,。就像前幾年的徽波爐,、電視機競相降價一樣。每一個企業(yè)都在挖空心思,,并緊緊盯著其他企業(yè)的動作,。有市場優(yōu)勢的想保住優(yōu)勢,沒有市場優(yōu)勢的想爭取優(yōu)勢,。   這就是競爭,。   同類商品越來越多,企業(yè)之間的競爭越來越激烈,。事實就是如此,,道理就這么簡單。   (2)無孔不人的信息,。不管企業(yè)使出什么樣的看家本事,,作為一個消費者,現(xiàn)實的情況是我們的周圍早已被形形色色的,、數(shù)不清的推銷廣告充斥著,。   想一想出門看到的是什么,坐車時飛人眼內(nèi)的是什么,,走在大街上滋進耳朵的是什么,,打開電視鋪天蓋地映人眼簾的又是什么?都是叫賣信息,!打開電腦該可以躲開了吧,?互聯(lián)網(wǎng)上哪一頁面上不是央雜著一閃一閃的叫賣廣告呢?   據(jù)說,,美國人每天收到的郵件都有好幾公斤,,而廣告就占其中的3/4,。所以,有人說這是一個信息爆炸的社會,,也是一個溝通過度的社會,。什么東西多 了、濫了就難免惹人討厭,,想給人留下點什么印象也就難了,。消費者已經(jīng)疲倦了,他們的心理已經(jīng)習(xí)慣了左耳聽到一句廣告詞,,右耳就讓它翻掉,。   想想看,你每天要看多少報紙,、要看多少時間的電視.一年呢,?但是,算一算你記住了多少條廣告,?這樣你該知道多少廣告是在白白浪費金錢了,。信息越來越多,,溝通越來越無效,,這就是如今的信息社會。   所以,,企業(yè)想讓消費者在浩如煙海的產(chǎn)品中找到自己的產(chǎn)品,,并購買自己的產(chǎn)品,就得有一點絕招,,一點兒特色,,要有一批忠誠的顧客。定位就是想達到這么一種效果,。   產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品基本定位與特色定位兩個層次的定位方式,。   基本定位是指企業(yè)確定把自身生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品(或稱做精品)中端產(chǎn)品《或稱做大路貨),還是低端產(chǎn)品(地攤品).以產(chǎn)品在消費者,,心目 中的摧本分類來定位,。一般而言.價格反映產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)高價,,中質(zhì)中價,,劣質(zhì)低價。經(jīng)基本定位的產(chǎn)品進人市場后會分為高檔商品,、中檔商品,、低檔商品進人不 同的梢稗區(qū)。   產(chǎn)品特色定位是企業(yè)為突出產(chǎn)品的某個特色使其在消費者心目中形成突出印象,。    產(chǎn)品特色定位的方式:   1.成分定位突出產(chǎn)品其有某種特殊效川的成分.如雙氛牙青突出雙報這種能治牙病的成分.以點得部分牙病患者的青睞,。   2.功能定位強調(diào)產(chǎn)品的某種功能.以區(qū)別于同類產(chǎn)品,,從而獲取左異優(yōu)勢,如潔齒牙膏強調(diào)清潔牙街的功能,。   3.悄感定位強調(diào)產(chǎn)品某種悄感色彩,,迎合目標(biāo)市場對產(chǎn)品品位的需求,如“·見喜”,、“福臨門”等品牌傳遞喜悅,、沮好、喜慶,、祝福的情感,。   4.關(guān)聯(lián)定位將本產(chǎn)品與市場上的名牌聯(lián)系起來.以爭取竟?fàn)巸?yōu)勢,如榮油機生產(chǎn)廠強調(diào)本廠是為一汽,、東風(fēng)汽車公司等著名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)配套產(chǎn)品的廠家,。   5.競爭定位強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品與著名品牌的相異之處來爭取競爭優(yōu)勢.如“七喜”飲料,強調(diào)“七喜”為非可樂型——檸像型.   6.多垂定位強調(diào)產(chǎn)品不僅井有消費者預(yù)期的某種川途.而且兼其常人未種預(yù)期的某種川途,,如“兩面針”中草藥藥物牙青,,不僅有滿足顧客潔內(nèi)的需求,還可滿足顧客殺菌的需求,,藥物牙膏兼具潔街和治病多重功效,。   總而言之一句話,好的產(chǎn)品定位策略猶如汪洋大海中的燈塔,。對于產(chǎn)品定位方法的策劃.策劃人可根據(jù)產(chǎn)品的不同情況創(chuàng)造性地作出各種定位策劃,。
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