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不快速進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家將被經(jīng)銷商拋棄: 劉祖軻 2015-12-7 15:23; 　　雖然互聯(lián)網(wǎng)＋或農(nóng)資電商已經(jīng)在行業(yè)吵了,、或者說火熱了近一年時(shí)間，但是,，實(shí)事求是地講真正從事農(nóng)資電商或互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有具體動(dòng)作的廠家還是鳳毛菱角,，絕大部分農(nóng)資廠家還處在觀望中,，或者，也在大會(huì)上喊幾句口號(hào),，大致出現(xiàn)了以下五種情況,，一是像田田圈、農(nóng)一網(wǎng)率先學(xué)習(xí)電商,，最早采取投資和行動(dòng),，脫光了衣服下大海準(zhǔn)備抓大魚的。二是,，像農(nóng)商一號(hào)磨磨唧唧半推半就的,，說沒干已干了，說干了,，也沒干出個(gè)樣的,。三是做了點(diǎn)擺設(shè)，搞了個(gè)公眾賬號(hào),，或APP,，或商城，裝了樣子,，給大家常念叨念叨,，也是干了的。四是整天說田田圈沒什么新東西,，農(nóng)一網(wǎng)不接地氣,，整個(gè)就是怨婦一個(gè)，負(fù)能量中心場(chǎng),，整天說做電商或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壞話,，今天說這家是瞎搞，明天說那家是亂搞,，農(nóng)資產(chǎn)品根本不可能線上賣貨的,，也就在做一件事：等待這幾家出事。五是處于觀望,，在等待和看看農(nóng)資電商到底會(huì)發(fā)展怎么樣的,。　　　　今天，我不會(huì)給你一個(gè)答案“田田圈模式,、農(nóng)一網(wǎng)模式,、牛我我模式等一定會(huì)成功”,，但是，我一定要給你一個(gè)非�,？隙ǖ拇鸢福耗蔷褪遣贿M(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家將被經(jīng)銷商拋棄,。　　　　為什么？　　　　因?yàn)橐唬航裉旖^大部分經(jīng)銷商,，甚至絕大部分零售商他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng),、電商就是未來農(nóng)資銷售的大趨勢(shì)，也就是小米雷軍所說的風(fēng)口,。他們不知道農(nóng)資電商,、互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)成功，但是,，他們都非常非常害怕錯(cuò)過這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),，害怕沒有搭上這趟“高鐵”。他們大部分就是來自農(nóng)村,，他們就是很土而有了一點(diǎn)財(cái)富的個(gè)體戶,，甚至有的是年銷售收入過了億元的大老板；他們學(xué)問確實(shí)不高,，但是,，他們深知齊齊哈爾富爾農(nóng)藝董事長(zhǎng)張立所說“個(gè)人干不過組織，組織好不過政府,，政府干不過趨勢(shì)”的道理,。他們都知道摩托羅拉很慘的故事，他們都是用過諾基亞手機(jī)的客戶,，他們害怕出現(xiàn)諾基亞今天的結(jié)局,，他們害怕他們是另一個(gè)“智能手機(jī)”代替“功能手機(jī)”。他們都知道微信,，他們都知道有一個(gè)搞QQ的騰訊很有錢,，他們都知道馬云是阿里巴巴的老板，他們都知道淘寶一年賣好多貨,，他們知道很多年輕人現(xiàn)在不去實(shí)體店買貨,，而是通過網(wǎng)上買產(chǎn)品，他們還知道馬云因?yàn)楦汶娚坛蔀榱酥袊?guó)首富,。一句話,，農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商，不管是多么的土,，但是,，他們相信趨勢(shì)；同時(shí)，他們害怕錯(cuò)過趨勢(shì),！　　　　因?yàn)槎罕姸噢r(nóng)資經(jīng)銷商和零售商在到處進(jìn)行電商,、互聯(lián)網(wǎng)接觸與學(xué)習(xí)。如果多參加幾個(gè)廠家舉行的經(jīng)銷商的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、或招商會(huì)、或培訓(xùn)會(huì),、或客戶座談會(huì),、或秋季促銷會(huì)、或預(yù)收款會(huì),，如果你多接觸一下經(jīng)銷商們,，你老以為他們不了解電商、不了解互聯(lián)網(wǎng),，是的,，他們確實(shí)不了解，但是,，他們卻非常好奇,，對(duì)電商、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有異議的,，有非議的,，也有說忽悠騙人的，但是,，他們中絕大部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的程度超乎你的想象,，他們?cè)诘教幝犝n，在到處交流學(xué)習(xí),，他們?cè)诘教幋蚵�,，他們�(cè)诘教幙疾欤麄儗?duì)行業(yè)做電商,、做互聯(lián)網(wǎng)的了解程度其實(shí)超過了你,，這就是我們很土的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商們,。　　　　因?yàn)槿罕姸噢r(nóng)資廠家的經(jīng)銷商,、零售商已經(jīng)加入了紅紅火火的田田圈、或農(nóng)一網(wǎng),。你是做化肥的,，做種子的，農(nóng)藥不是化肥,、種子的同行,，諾普信也不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，你的經(jīng)銷商,，甚至是好多很大的經(jīng)銷商已經(jīng)加入了田田圈,，加入了農(nóng)一網(wǎng)，加入了牛我我,，他們已經(jīng)交了錢,，有的已經(jīng)裝修好了門店在營(yíng)業(yè)，有的已經(jīng)交了錢正在裝修,，有的正在接觸洽談,，談得差不多就是差交錢這一步，有的已打了電話……,。田田圈在全國(guó)已過千家的店已經(jīng)開業(yè),，農(nóng)一網(wǎng)的加盟縣也是到處開花，網(wǎng)貸員也是偶有相見,。田田圈的影響力真的是太大了,，太有誘惑力了，到處都在談?wù)�,，身邊朋友加入也是不少,，農(nóng)戶也知道田田圈，這就是現(xiàn)在,。是啊,，沒有一個(gè)人知道田田圈、農(nóng)一網(wǎng)將來會(huì)發(fā)展怎樣,，但是,，大家覺得是一個(gè)機(jī)會(huì)，不管是做農(nóng)藥的,，還是做化肥的,，還是做種子的廠家不少的經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)加入了田田圈,、加入了農(nóng)一網(wǎng),、加入牛我我。　　　　因?yàn)樗模耗愕慕?jīng)銷商認(rèn)為你的觀念落后,，認(rèn)為廠家沒有能力做好互聯(lián)網(wǎng),，認(rèn)為你的企業(yè)會(huì)錯(cuò)過未來趨勢(shì)。經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資做電商,、做互聯(lián)網(wǎng)質(zhì)疑的目前確實(shí)很多,，猶豫的也很多，不少認(rèn)為時(shí)機(jī)還很不成熟,，但是,，他們也在觀察合作的廠家有否有規(guī)劃,，有否會(huì)有動(dòng)作。似乎做,，廠家還沒想好,，沒打算，但是,，一點(diǎn)想法都沒有的,，經(jīng)銷商認(rèn)為廠家太保守，太Low,，沒跟上時(shí)代,，對(duì)這樣的廠家更是沒信心。經(jīng)銷商們,、零售商們他們自覺不自覺開始采取行動(dòng)了：主動(dòng)與其他廠家聯(lián)系,，主動(dòng)去聯(lián)系其他電商廠家,，主動(dòng)去占位,。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為對(duì)在電商、互聯(lián)網(wǎng)上不作為的廠家的觀念落后,，認(rèn)為廠家沒有能力能做好電商或互聯(lián)網(wǎng),，這樣的廠家面臨了經(jīng)銷商凝聚力、向心力減弱的問題,，嚴(yán)重流失的問題,，經(jīng)銷商被互聯(lián)網(wǎng)廠家搶跑了。　　因?yàn)槲澹罕姸嘟?jīng)銷商已經(jīng)自己在動(dòng)手進(jìn)行電商,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,。今天，有思想的經(jīng)銷商多的是,，他們愛接觸新生事,；有實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商也是眾多，大量的縣都有過億元銷售額的經(jīng)銷商,，通過十幾年,、二十多年的積累發(fā)展，網(wǎng)絡(luò),、資金,、團(tuán)隊(duì)、植保專家,、車輛,、實(shí)力具有相當(dāng)有基礎(chǔ)，盈利能力甚至超過很多廠家,。經(jīng)過多年發(fā)展,，也探索出了很有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式,。廠家可以不做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但是,，經(jīng)銷商不會(huì)等你廠家,，他們也要勇立潮頭。　　　　綜上所述,，互聯(lián)網(wǎng)已不是農(nóng)資廠家選擇做不做的問題,，答案只一個(gè)：必須得做，還需要快速去實(shí)施,，否則,，經(jīng)銷商凝聚力、向心力嚴(yán)重減弱,，快速嚴(yán)重流失,。今天互聯(lián)網(wǎng)帶來了二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，廠家和經(jīng)銷商都要選擇趨勢(shì),，換道超車,，需要重裝系統(tǒng)，重新出發(fā),。不快速進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家必將被經(jīng)銷商拋棄,。; 個(gè)人分類: 專題一|5097 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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