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不快速進行互聯網轉型的農資廠家將被經銷商拋棄: 劉祖軻 2015-12-7 15:23; 　　雖然互聯網＋或農資電商已經在行業(yè)吵了,、或者說火熱了近一年時間,，但是，實事求是地講真正從事農資電商或互聯網＋戰(zhàn)略轉型有具體動作的廠家還是鳳毛菱角,，絕大部分農資廠家還處在觀望中,，或者,，也在大會上喊幾句口號，大致出現了以下五種情況,，一是像田田圈,、農一網率先學習電商，最早采取投資和行動,，脫光了衣服下大海準備抓大魚的,。二是，像農商一號磨磨唧唧半推半就的,，說沒干已干了,，說干了，也沒干出個樣的,。三是做了點擺設,，搞了個公眾賬號，或APP,，或商城,，裝了樣子，給大家常念叨念叨,，也是干了的,。四是整天說田田圈沒什么新東西，農一網不接地氣,，整個就是怨婦一個,，負能量中心場，整天說做電商或互聯網企業(yè)壞話,，今天說這家是瞎搞,，明天說那家是亂搞，農資產品根本不可能線上賣貨的,，也就在做一件事：等待這幾家出事,。五是處于觀望，在等待和看看農資電商到底會發(fā)展怎么樣的,。　　　　今天,，我不會給你一個答案“田田圈模式、農一網模式,、牛我我模式等一定會成功”,，但是，我一定要給你一個非�,？隙ǖ拇鸢福耗蔷褪遣贿M行互聯網轉型的農資廠家將被經銷商拋棄,。　　　　為什么？　　　　因為一：今天絕大部分經銷商,，甚至絕大部分零售商他們認為互聯網,、電商就是未來農資銷售的大趨勢，也就是小米雷軍所說的風口,。他們不知道農資電商,、互聯網會不會成功，但是,，他們都非常非常害怕錯過這個發(fā)展的機會,，害怕沒有搭上這趟“高鐵”。他們大部分就是來自農村,，他們就是很土而有了一點財富的個體戶,，甚至有的是年銷售收入過了億元的大老板；他們學問確實不高,，但是,，他們深知齊齊哈爾富爾農藝董事長張立所說“個人干不過組織，組織好不過政府,，政府干不過趨勢”的道理,。他們都知道摩托羅拉很慘的故事，他們都是用過諾基亞手機的客戶,，他們害怕出現諾基亞今天的結局,，他們害怕他們是另一個“智能手機”代替“功能手機”。他們都知道微信,，他們都知道有一個搞QQ的騰訊很有錢,，他們都知道馬云是阿里巴巴的老板，他們都知道淘寶一年賣好多貨,，他們知道很多年輕人現在不去實體店買貨,，而是通過網上買產品，他們還知道馬云因為搞電商成為了中國首富,。一句話,，農資經銷商和零售商，不管是多么的土,，但是,，他們相信趨勢；同時,，他們害怕錯過趨勢,！　　　　因為二：眾多農資經銷商和零售商在到處進行電商、互聯網接觸與學習,。如果多參加幾個廠家舉行的經銷商的新產品發(fā)布會,、或招商會、或培訓會,、或客戶座談會,、或秋季促銷會,、或預收款會，如果你多接觸一下經銷商們,，你老以為他們不了解電商,、不了解互聯網，是的,，他們確實不了解,，但是，他們卻非常好奇,，對電商,、對互聯網有異議的，有非議的,，也有說忽悠騙人的,，但是，他們中絕大部分對互聯網感興趣的程度超乎你的想象,，他們在到處聽課,，在到處交流學習，他們在到處打聽,，他們在到處考察,，他們對行業(yè)做電商、做互聯網的了解程度其實超過了你,，這就是我們很土的農資經銷商,、零售商們。　　　　因為三：眾多農資廠家的經銷商,、零售商已經加入了紅紅火火的田田圈,、或農一網。你是做化肥的,，做種子的,，農藥不是化肥、種子的同行,，諾普信也不是你的競爭對手,，但是，你的經銷商,，甚至是好多很大的經銷商已經加入了田田圈,，加入了農一網，加入了牛我我,，他們已經交了錢,，有的已經裝修好了門店在營業(yè)，有的已經交了錢正在裝修,，有的正在接觸洽談,，談得差不多就是差交錢這一步,，有的已打了電話……。田田圈在全國已過千家的店已經開業(yè),，農一網的加盟縣也是到處開花,，網貸員也是偶有相見。田田圈的影響力真的是太大了,，太有誘惑力了,，到處都在談論,，身邊朋友加入也是不少,，農戶也知道田田圈，這就是現在,。是啊,，沒有一個人知道田田圈、農一網將來會發(fā)展怎樣,，但是,，大家覺得是一個機會，不管是做農藥的,，還是做化肥的,，還是做種子的廠家不少的經銷商、零售商已經加入了田田圈,、加入了農一網,、加入牛我我。　　　　因為四：你的經銷商認為你的觀念落后,，認為廠家沒有能力做好互聯網,，認為你的企業(yè)會錯過未來趨勢。經銷商對農資做電商,、做互聯網質疑的目前確實很多,，猶豫的也很多，不少認為時機還很不成熟,，但是,，他們也在觀察合作的廠家有否有規(guī)劃，有否會有動作,。似乎做,，廠家還沒想好，沒打算,，但是,，一點想法都沒有的，經銷商認為廠家太保守,，太Low,，沒跟上時代,，對這樣的廠家更是沒信心。經銷商們,、零售商們他們自覺不自覺開始采取行動了：主動與其他廠家聯系,，主動去聯系其他電商廠家，主動去占位,。經銷商普遍認為對在電商,、互聯網上不作為的廠家的觀念落后，認為廠家沒有能力能做好電商或互聯網,，這樣的廠家面臨了經銷商凝聚力,、向心力減弱的問題，嚴重流失的問題,，經銷商被互聯網廠家搶跑了,。　　因為五：眾多經銷商已經自己在動手進行電商、互聯網創(chuàng)新,。今天,，有思想的經銷商多的是，他們愛接觸新生事,；有實力的農資經銷商也是眾多,，大量的縣都有過億元銷售額的經銷商，通過十幾年,、二十多年的積累發(fā)展,，網絡、資金,、團隊,、植保專家、車輛,、實力具有相當有基礎,，盈利能力甚至超過很多廠家。經過多年發(fā)展,，也探索出了很有競爭力的商業(yè)模式,。廠家可以不做互聯網轉型，但是,，經銷商不會等你廠家,，他們也要勇立潮頭。　　　　綜上所述,，互聯網已不是農資廠家選擇做不做的問題,，答案只一個：必須得做，還需要快速去實施，否則,，經銷商凝聚力,、向心力嚴重減弱，快速嚴重流失,。今天互聯網帶來了二次創(chuàng)業(yè)的機會,，廠家和經銷商都要選擇趨勢，換道超車,，需要重裝系統(tǒng),，重新出發(fā)。不快速進行互聯網戰(zhàn)略轉型的農資廠家必將被經銷商拋棄,。; 個人分類: 專題一|5206 次閱讀|0 個評論

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