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橫向營銷如何取得勝利: 思翰 2015-7-23 09:39; 細(xì)數(shù)營銷這一概念傳入中國的幾十年，因?yàn)椴煌臅r(shí)代,、觀念,、受眾等情景演化出些許形式，情景不同,，面對市場采取的策略也有差別,。改革開放是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，改革開放初期以至于之后的相當(dāng)一段時(shí)期,，企業(yè)擴(kuò)張大多采用縱向營銷,，即：挖掘產(chǎn)品深度。事實(shí)上,，市場細(xì)分和定位策略確實(shí)也已經(jīng)為一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品和品牌找到了適合自己的生存發(fā)展空間，如在牛奶市場,，有原味的,、各種果味的、含果粒的、低糖的,、無糖的,、脫脂的、高鐵高鈣的,、添加各種微量元素的等等,。但是，伴隨著新品牌,、新產(chǎn)品的不斷加入,，成熟市場中，這一方法使得產(chǎn)品擴(kuò)張寸步難行,，那么如何營銷才會(huì) 取得勝利呢,？先知中國認(rèn)為，為今之道,，應(yīng)該采用橫向營銷,。與縱向營銷相對應(yīng)，橫向營銷的關(guān)鍵在于——打破,。打破原有的市場結(jié)構(gòu),，打破原有的思維界限，打破原有的目標(biāo)群體界限,，打破原有的價(jià)格界限,，打破原有的渠道界限，打破原有的經(jīng)營管理界限,，打破原有的產(chǎn)品功能界限,，打破原有的使用情景界限，打破原有的營銷組合界限等等,。創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的源動(dòng)力,，這對于品牌來說同樣適用。以“打破”的方式,，推出自己全新觸角,，成功俘獲消費(fèi)者心智是當(dāng)今品牌成長的有效之路。那么該怎樣運(yùn)用呢,？將原有舊產(chǎn)品,，即早已被受眾熟知的產(chǎn)品，賦予全新的概念,、訴求,、使用方法、使用場景,、使用人群,、促銷手段,、價(jià)格體系等，讓人們對其有全新的認(rèn)知,，橫向思維的優(yōu)勢在于沒有固定的方向,，正是這種發(fā)散性，在競爭激烈的成熟市場發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡,。值得注意的一點(diǎn)是,，每次橫向營銷的市場成長，又需要縱向營銷的深耕拓展,。 “縱向營銷運(yùn)用的是我們的左腦,，即邏輯能力，橫向營銷要求我們運(yùn)用右腦,，即創(chuàng)造性的直覺,。兩者具有互補(bǔ)性。同時(shí)運(yùn)用這兩種營銷,，則能產(chǎn)生強(qiáng)大的營銷合力,。縱橫結(jié)合,，縱橫營銷,，方能縱橫天下�,！� 下面借鑒幾個(gè)例子,，先知小編與您談一下“橫向營銷” ; 打破產(chǎn)品類別界限：雅克 V9 問世以前，市場上已經(jīng)充斥了各種口味的水果糖,，西瓜味,、薄荷味、草莓味,、山楂味,、哈密瓜味、香蕉味,、橙味等等,，市場細(xì)分情況已經(jīng)非常明了，此時(shí),，還有什么水果糖沒被開發(fā)呢,？或者一種新的水果味糖，它的市場容量有多大呢,？答案不會(huì)樂觀,。雅克 V9 采取的辦法是打破產(chǎn)品類別界限，將維生素概念植入水果糖中,，于是,，維生素糖果品類誕生了,，在這場糖果大戰(zhàn)中，雅克走出了一條屬于自己的路,，成功贏銷。打破產(chǎn)品類別界限,，以原創(chuàng)性產(chǎn)品革命性界定一個(gè)新的市場,，此時(shí)，將獲得高于細(xì)分市場的利潤回報(bào),，誰先搶占市場空白點(diǎn),，誰就是成功的，在營銷中,，一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛總比更為發(fā)達(dá)的大腦更有益處,。打破價(jià)格界限：水的功能在于解渴，同樣是礦泉水,， 550ml 康師傅礦泉水的零售價(jià)是每瓶 1 元,，農(nóng)夫山泉的零售價(jià)是每瓶 1.5 元，而 500ml 依云礦泉水的零售價(jià)竟然高達(dá)每瓶 11.9 元,，作為進(jìn)口水,，依云長期占據(jù)我國高端水市場，而且銷量可觀,，那么她是如何打破我國礦泉水品類價(jià)格界限的呢,？依云天然礦泉水產(chǎn)于法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山,，面臨萊芒湖,，遠(yuǎn)離任何污染和人為接觸，經(jīng)過最少 15 年的天然過濾和冰川砂層礦化,，含有多種礦物質(zhì),，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性，其特殊噴嘴設(shè)計(jì)每天可噴出數(shù)百萬滴依云天然礦泉水,，有助于滋養(yǎng)面部肌膚,，使妝容服帖持久。正是有著這一天然優(yōu)勢,，使得依云格調(diào)很高,，此時(shí)，依云倡導(dǎo)的年輕不是指年齡,，而是一種心態(tài)和個(gè)性的表達(dá),，活出年輕的內(nèi)涵包括了機(jī)體感官和精神層面的追求，品質(zhì)健康,，天然純凈的依云天然礦泉水將源于阿爾卑斯山的大自然禮物分享給每一位追求高品質(zhì)生活的人,。憑此,，依云成功打破國人價(jià)格界限，這就是橫向營銷創(chuàng)造的奇跡,。; 1254 次閱讀|0 個(gè)評論

使命感的力量: zbc 2013-2-5 12:10; 【使命感的力量】(姜嵐昕) 1,、使命感是凝聚眾人最崇高、最神圣的理由,，為“小家”的成為小企業(yè)家,，為“大家”的成為大企業(yè)家。 2,、領(lǐng)導(dǎo)者焦點(diǎn)利眾,，眾人成全；焦點(diǎn)利己,，眾人破壞,。 3、卓越的企業(yè)都不是以賺錢為導(dǎo)向,，而是以使命感為導(dǎo)向,。 4、使命感是一個(gè)企業(yè)存在的最大理由,，也是其持續(xù)發(fā)展的最大源動(dòng)力,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|713 次閱讀|0 個(gè)評論

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