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做品牌并不是打廣告: 壹串通營銷策劃 2016-1-5 11:23; 　　品牌在傳播過程中會有許多與用戶接觸的機會，廣告,、導(dǎo)購,、產(chǎn)品陳列,、售貨,、促銷,、售后服務(wù),、企業(yè)員工的形象和語言都會直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息,。這些接觸點是用戶與企業(yè)“親密接觸”的地方,。　　有的人可能以為，做品牌就是打廣告,。誠然,，廣告在品牌傳播中具有很大的作用，但以為靠燒錢打廣告就能夠把品牌做起來,，那真是癡人說夢,。試問，中央電視臺的歷界標(biāo)王,，現(xiàn)在還活著的有幾個? 　　事實上,，廣告只是品牌傳播的一部分，而傳播則只是品牌營銷的一部分,。如果沒有品牌策略的支撐,，再多的廣告也只能打出知名度，而不能達到有效溝通用戶的效果,。成熟的國際品牌會更傾向于有策略地運用整合傳播手段,，除了廣告，他們經(jīng)常結(jié)合其它的傳播方式,，譬如公關(guān),、促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等,。　　大幅度的廣告投放的確可以在短期內(nèi)提升品牌的知名度,，促進產(chǎn)品銷售，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性,，會浪費大量廣告成本,，實際上得不償失;再者，品牌知名度可以在短期內(nèi)達到,，但美譽度,、忠誠度和品牌聯(lián)想呢?它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂,、百事可樂之所以能夠稱霸全球飲料市場,，不是因為我們每天都能在電視上看到它們的廣告，“正確的品牌規(guī)劃+持續(xù)的整合傳播”才是它們成功的真正原因,。　　行之有效的整合營銷傳播必須以用戶為中心,，傳播不是著眼于"我有什么產(chǎn)品",，而是"用戶需要什么產(chǎn)品";不是“用戶請注意”，而是“請注意用戶”,。　　在品牌與用戶全方位接觸時,，要力求每一個接觸點所傳遞的信息，所帶給用戶的感覺和印象,，必須是一致的,，必須傳達一個聲音，才能幫用戶建立對品牌一致的,、統(tǒng)一的印象,。作為品牌營銷的一部分，品牌的One-link.cn整合傳播也是一個科學(xué)的體系,，它不是將廣告,、促銷、公關(guān)等手段放在一個盤子里攪拌,，而是以品牌策略為基礎(chǔ),，在適當(dāng)?shù)臅r候運用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ址ā? 　　整合營銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告、促銷,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)營銷、終端推廣,。其中,，公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度、廣告投放最易提高知名度,、終端推廣最易提高美譽度、促銷活動最易提高忠誠度,、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度,。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運用，默契配合各種手段,，達到整合品牌傳播的立體攻勢,。　　例如，美的集團在多年的運作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放,，海上攻擊是指報紙上的各種新聞報道和產(chǎn)品介紹文章,，地上短兵相接則是指在賣場中進行現(xiàn)場演示和人員推廣�,！岸喾N渠道,，一個聲音”，向用戶傳達產(chǎn)品及品牌的訴求信息,。　　在品牌的傳播中,，經(jīng)常發(fā)生一種“錯位”現(xiàn)象：一個女性減肥用品的廣告,，小伙子看得津津有味，一個兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑,，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無睹,。　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式，把自己當(dāng)成目標(biāo)對象,，以為他們想的和自己一樣,。要使傳播真正生效，首先必須學(xué)會換位思考,，站在受眾的角度去考慮問題,，關(guān)注他們的生活，想想他們關(guān)心的是什么,，需要的又是什么,。　　在整合傳播中，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的,，各種傳播方式應(yīng)在基本策略的框架下,，圍繞品牌核心訴求而進行，如此才能使信息集中一致,，達到最大化的傳播效果,。　　但我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)，他們的廣告,、促銷,、公關(guān)等行為沒有一個統(tǒng)一的章法，好像不是一個企業(yè)做的,，這樣每一次宣傳都變成了一種獨立的行為,，既沒有連續(xù)性，也不能產(chǎn)生互動,，對傳播效果無疑是一種浪費,。　　有些企業(yè)一開始大力投了一個廣告，但過段時間發(fā)現(xiàn)沒效果,，就不做了,。這是非常可惜的,。因為廣告都有一個滯后效應(yīng),，不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象,，積累到一定的時候自然會產(chǎn)生效果,。此外，突然中斷廣告投放還會帶來一個負面效應(yīng),，消費者會想這個企業(yè)是不是沒錢了,，撐不下去了,，對企業(yè)的實力產(chǎn)生懷疑。因此企業(yè)在投放廣告時應(yīng)該三思而行,，要么不做,，要做就要堅持下去。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu) 微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|640 次閱讀|0 個評論

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