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保健品市場營銷的五大出路: 袁氏企劃 2016-1-20 18:49; 　　我們可以看到,，在現(xiàn)在的保健品市場上,，保健行業(yè)走上了合法,、合情,、合規(guī)的道路,，并不斷的規(guī)模化、規(guī)范化,，得到了人們的認(rèn)同,，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進軍保健行業(yè)。試問如何更好的經(jīng)營保健品行業(yè),，五條營銷出路助你穩(wěn)扎穩(wěn)打,，穩(wěn)步推進。　　第一,，從不土不洋到更土更洋,。在傳播過度的今天，一個毫無特點的“四不像”產(chǎn)品,，就算效果很好,，也很難迅速引起消費者的關(guān)注。所以,，產(chǎn)品必須要有鮮明的個性和特點,。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋,，就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來,。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中,，基于東阿幾千年的歷史,，將中華傳統(tǒng)的補腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏，一個蒙藥產(chǎn)品,，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來,，同時首次提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點,，將一個土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產(chǎn)品,，在中國卻賣到上百個億，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化,、高科技以及先進消費理念這些洋背景,。　　第二，從單一營銷到多遠(yuǎn)化營銷�,，F(xiàn)在的廣告市場,，植入式廣告開始廣泛受到追捧，從《天下無賊》中的諾基亞手機,，到春晚小品中的保健品道具等,，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法,，減少了消費者對廣告的抵觸情緒,，增加了接受程度。同時，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道,，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度,，將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上,。一招制勝的機會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,，將是持續(xù)發(fā)展之路,。　　第三，從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品,。做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高,、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如“三高”(高血壓,、高血脂,、高血糖)用藥等。對這些熱門產(chǎn)品,，在過去監(jiān)管力度不大的時候,，很多人都從這里掘得了第一桶金。　　第四,，從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷,。隨著市場的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈,、品類進行了重新定位,，通過品類(品牌)帶動產(chǎn)品，打造獨特的核心競爭力,，產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快,。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸,、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象等,。　　第五，從賣產(chǎn)品到賣解決方案,。授人以魚,，不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下,，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費者接受,。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場，在近幾年政府的重點監(jiān)管下,，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語權(quán),。　　綜上所述,，在市場越來越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場活力,，抓住保健行業(yè)商機，加上五大出路幫助你輕松實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展,。搜索復(fù)制; 個人分類: 營銷觀點|334 次閱讀|0 個評論

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