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保健品市場營銷的五大出路: 袁氏企劃 2016-1-20 18:49; 　　我們可以看到，在現(xiàn)在的保健品市場上,，保健行業(yè)走上了合法,、合情,、合規(guī)的道路，并不斷的規(guī)�,；�,、規(guī)范化，得到了人們的認(rèn)同,，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)軍保健行業(yè),。試問如何更好的經(jīng)營保健品行業(yè)，五條營銷出路助你穩(wěn)扎穩(wěn)打,，穩(wěn)步推進(jìn),。　　第一，從不土不洋到更土更洋,。在傳播過度的今天,，一個(gè)毫無特點(diǎn)的“四不像”產(chǎn)品，就算效果很好,，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn),。要土,，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋，就把發(fā)達(dá)國家的生活理念和健康模式移植過來,。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡,。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中，基于東阿幾千年的歷史,，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏,，一個(gè)蒙藥產(chǎn)品,，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來，同時(shí)首次提出風(fēng)濕病男女分治,、龍鳳貼等訴求點(diǎn),，將一個(gè)土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國卻賣到上百個(gè)億,，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化,、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景。　　第二,，從單一營銷到多遠(yuǎn)化營銷。現(xiàn)在的廣告市場,，植入式廣告開始廣泛受到追捧,，從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等,，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇,、新聞或娛樂節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對廣告的抵觸情緒,，增加了接受程度,。同時(shí)，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道,，豐富傳播媒體。一些在會(huì)議營銷和直銷方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開始加大力度,，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對接上,。一招制勝的機(jī)會(huì)越來越少，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,，將是持續(xù)發(fā)展之路,。　　第三，從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品,。做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高,、危險(xiǎn)性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如“三高”(高血壓,、高血脂,、高血糖)用藥等。對這些熱門產(chǎn)品,，在過去監(jiān)管力度不大的時(shí)候,，很多人都從這里掘得了第一桶金。　　第四,，從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷,。隨著市場的逐漸規(guī)范化,，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類進(jìn)行了重新定位,，通過品類(品牌)帶動(dòng)產(chǎn)品,，打造獨(dú)特的核心競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快,。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族,、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補(bǔ)第一品牌形象等,。　　第五,，從賣產(chǎn)品到賣解決方案。授人以魚,，不如授人以漁,。在營銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受,。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場,，在近幾年政府的重點(diǎn)監(jiān)管下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語權(quán),。　　綜上所述,，在市場越來越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場活力,，抓住保健行業(yè)商機(jī),，加上五大出路幫助你輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|334 次閱讀|0 個(gè)評論

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