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我想靜靜,，小品牌該如何安靜的小下去: 朱延輝微營銷 2016-1-26 08:27; 在這個年關(guān)將至的時刻,，老朱一直想有個機(jī)會去分享關(guān)于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型的出路，以及小品牌如何安靜的“小”下去這個話題,，今天寫下對于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一些思索：首先從線上的大牌面看,，目前線上的賣家主要分幾種：第一類：傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型線上。有貨,、有錢,、有人才、有資源,、有關(guān)系,，他們在電商基本上可以“富二代”來形容，這些傳統(tǒng)品牌如果線上步調(diào)不出打錯,，基本非常強(qiáng)勢,、咄咄逼人。第二類：原來C店的大賣家,。他們在2006年,、2007年開始創(chuàng)立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，他們熟悉淘寶規(guī)則,，有一定的客戶群體,，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。這類以“御泥坊”,，”阿芙”“七格格”“韓都”為代表,，這是屬于踩著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的一代。第三類：通過傳統(tǒng)企業(yè)代工來做貼牌或是出口貿(mào)易的工廠轉(zhuǎn)型;一部分比較早的切入線上電商平臺的憑借他們的供應(yīng)優(yōu)勢,，通過天貓開店外加淘寶分銷,，或多或少也踩上了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，有了基礎(chǔ)后,，有相當(dāng)一部分開始了基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌化運(yùn)作,。第四類：就是目前比較流行的，打著電商旗號,，玩資本運(yùn)作的群體,。最大的優(yōu)勢就是有錢，他們相信“只要是錢可以解決的問題都不是問題”�,，F(xiàn)在大多玩兒的也不是非常的溜,，但是人家有錢啊...... 第五類：小企業(yè)，小品牌,，或追隨淘寶而來的淘品牌; 對于他們來講,，和傳統(tǒng)企業(yè)相比,，一，沒有品牌,、資金,、資源優(yōu)勢，和C店成長起來的大賣家比較,，又沒有先發(fā)優(yōu)勢;和傳統(tǒng)工廠比較,，我們沒有供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢;和資本運(yùn)作比較，又沒有資金優(yōu)勢…… 在移動互聯(lián)網(wǎng)將渠道極度打散的今天,，對于小企業(yè)來講,，他們的機(jī)會點在哪里?還能不能優(yōu)雅的“小”下去...... 美國市場學(xué)家溫德爾?史密斯在20世紀(jì)50年代中期提出了細(xì)分市場的概念，市場細(xì)分就是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者不同的需求欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場,。這樣每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。每一個細(xì)分出來的市場都蘊(yùn)含著巨大的潛力和利潤空間,。在傳統(tǒng)的市場細(xì)分中,，小品牌獨具慧眼，見縫插針,，將市場推向精耕細(xì)作的時代,。小不是市場小，是細(xì)分市場,，滿足某個群體認(rèn)同的需求;美是細(xì)節(jié)之處讓用戶感動,，經(jīng)營方式創(chuàng)新有新意，追求極致,，產(chǎn)品,、營銷、服務(wù)等多維度打造最佳客戶體驗;再加之,，當(dāng)下的消費(fèi)者越來越個性化,，需求也越發(fā)的差異化，同時電子商務(wù)的長尾效應(yīng)能夠很好的聚合這種碎片化的個性需求,，從大規(guī)模,、標(biāo)準(zhǔn)化到聚焦消費(fèi)者，個性化,、人性化的回歸,，滿足碎片化的需求，眾多小而美將會構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基,�,？偨Y(jié)起來,，小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的小而美就是能：小中見大，體小量大,，因大生小,，由小變大。小中見大是一種腔調(diào),。需求夠小,，又能因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聚攏小需求，碎片化小要求而生存,。 2015年5月，曾長期雄踞當(dāng)當(dāng)圖書社科類影響力的第一名的《被劫持的私生活》的作者肉唐曾,，在吉林遼源市的龍背村,，租了200畝山林和同樣面積的玉米地，并組織了9戶農(nóng)民成立了合作社,，散養(yǎng)土雞,，第一批雞從8月31號開始下蛋到最近，在淘寶,、有贊等線上平臺的總銷售接近250萬,，在淘寶開張三個月，即被淘寶授予金牌店的光榮稱號,，土雞蛋的月銷量在70000枚以上,，成了電商土雞蛋里面的第一名，一枚雞蛋很小,，但是他生存了下來,，既美又能賺錢。體小量大是一種精致,。當(dāng)邊界控制得當(dāng),，空間又足夠盈利，企業(yè)就在方寸間施展拳腳,。你要明白,，讓麻雀雖小五臟俱全變成現(xiàn)實也需要功力，要算計成本,，要算計產(chǎn)品,，要算計人工，要算計物流,，最后還要算計消費(fèi)者的心,。近幾年一直比較火的創(chuàng)意小家電品牌小熊電器，一直致力于發(fā)展靈巧,、個性,、小眾的家電產(chǎn)品,，他們以25～35歲之間的年輕女性為客戶群體。在產(chǎn)品的機(jī)身設(shè)計上多為矮胖型,，產(chǎn)品的配色也多選擇溫馨的暖色,，旋鈕、把手都做得盡可能圓潤可愛,，當(dāng)然還有產(chǎn)品身上“Bear小熊”的卡通烙印,。操作上，小熊電器選擇極簡主義的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格,，簡化結(jié)構(gòu)和操作以提升用戶體驗,。如，小熊電器的酸奶機(jī)小巧精致,，容量為1L～1.5L,，它們的內(nèi)膽深度會比外層略低，這樣就更加便于清潔,。煮蛋器的溫控器和開關(guān)做成一體,，在干燒情況下會自動斷電，這個讓生活簡單化的設(shè)計也讓小熊電器的煮蛋器取得業(yè)內(nèi)銷量第一名,。因大生小是一種眼光,。能在大行業(yè)里做到高辨識度是一種眼觀更是一種能力，找得準(zhǔn)點,，找到細(xì)分市場,，能夠?qū)κ鼙娦枨蟮耐诰蜃龅綐O致，這本身就是一種關(guān)乎品牌生命力的基調(diào),。做餐館的很多,，我們腦海中好像只記得海底撈，俏江南;做快餐的很多,，我們腦海中好像只記得麥當(dāng)勞,，肯德基，必勝客等為數(shù)不多的幾個;如何讓消費(fèi)者記住你的品牌,、讓消費(fèi)者離不開你的品牌,、讓消費(fèi)者不停的接觸你的品牌，這需要一種因大生小的洞察力,。由小變大是一種堅守,，這個時代，仿佛使得很多人得了一種狂躁癥,，不管是品牌方還是品牌幕后方,，一個事件發(fā)生，不管有沒有和品牌相關(guān),，不管什么熱點爆出,，都有品牌去傍上,，美曰：傍熱點，借勢營銷等等,，這不是能不能傍的問題,，而是能不能做到對品牌話題性和相關(guān)性的堅守問題，我們要做的是怎么把你的目標(biāo)消費(fèi)者的生活軌跡研究到極致,，把他們生活的接觸點傳遞,，和他們相關(guān)的信息，通過深度的相關(guān)性,、深度的互動性,、深度的滿足、建立深度的用戶黏度,，這才是我們長期需堅守的品牌課題,。因為，任何巨型企業(yè)在他們創(chuàng)立之初都曾經(jīng)小過,，他們因昨日在小處的精耕細(xì)作從而有了今天在大舞臺的八面玲瓏，這里面不單單是愿景,，更是因為堅守;阿里是這樣,，京東亦是。作者：老朱,，前皇冠店掌柜的,，電商實戰(zhàn)派操盤手，淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處,，否則必究,。搜索復(fù)制; 1533 次閱讀|0 個評論

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