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中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)申海波老師：“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng): 員工培訓(xùn) 2016-2-16 16:04; 第一講：經(jīng)銷商的生意來(lái)源 1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn),； 2,、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫； 3,、經(jīng)銷商生意的四個(gè)來(lái)源。案例分享：經(jīng)銷商的N種死法第二講：經(jīng)銷商的贏利模式 1,、什么是經(jīng)銷商的贏利模式,； 2、利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析,； 3、從“向銷售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)” 案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢第三講,、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度 1、態(tài)度比能力更重要 2,、告別個(gè)體戶時(shí)代,，發(fā)展的眼光看自己 3,、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部 4,、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí) 第四講：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng) 一,、為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng) 二、從夫妻店向公司化過(guò)渡要過(guò)九座橋三,、公司化運(yùn)營(yíng)的人員管理1234工程四、公司化運(yùn)營(yíng)的好處 1,、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力 2、提高經(jīng)銷商贏利能力 3,、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì) 4、廠商共贏,，迅速做大五、加強(qiáng)管理,，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度 1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制 2,、建立各項(xiàng)管理制度 3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 3,、勇于創(chuàng)新，提高管理水平 5,、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì) 六、全能督導(dǎo),，公司化運(yùn)營(yíng)的利器 1,、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制,，掌控區(qū)域市場(chǎng) 2、督導(dǎo)角色,、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng) 3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練 4,、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀第五講：門店零售生意的提升 1,、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理 2,、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧 3,、庫(kù)存管理：庫(kù)存管理的四個(gè)指標(biāo) 4、導(dǎo)購(gòu)技巧：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題,，快速成交 5、助銷物料：對(duì)比物料,、促銷物料和產(chǎn)品包裝案例分享：胡敏霞賣燈,，用三分鐘成交的秘密申海波老師課程來(lái)源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)： http://www.ygpx.net/StaffTrg/trainInfo/27-5564.html; 618 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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