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海欣食品拿2個(gè)多億激勵(lì)中高層管理人員,，意欲何為,？: 凍品老趙 2016-7-6 23:56; 海欣食品6月29號(hào)發(fā)布限制性股票激勵(lì)計(jì)劃,，根據(jù)該計(jì)劃該公司將拿出2000多萬股股票來激勵(lì)公司中高層管理人員，按照其公布的購買價(jià)10.1元每股,，而目前該公司股價(jià)為20.3元每股來算,，即：2個(gè)多億進(jìn)行人員激勵(lì),，多么偉大的造富計(jì)劃啊。該公司2015年度8.15個(gè)億,，按照其公布的業(yè)績考核計(jì)劃2016年9億,，2017年度9.5億，2018年10億,，有如此大的激勵(lì),，目標(biāo)增幅又不高，實(shí)現(xiàn)幾率很大,，而且有可能實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo),。火鍋料市場(chǎng)在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，競爭激烈,，增幅困難,，為了吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)海欣食品股份有限公司董事,、高級(jí)管理人員、中層管理人員,、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干等員工的積極性,，這一手可謂大手筆，所謂：重賞之下必有勇夫,，創(chuàng)業(yè)靠老板,，發(fā)展靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)既定前提了,，又有這么大的刺激,，肯定會(huì)全力以赴去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。火鍋料企業(yè)銷售10億又是一個(gè)檻,，過了10億就進(jìn)入了第一梯隊(duì),，和眾多中小企業(yè)拉開差距，能更快更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,，中小企業(yè)在競爭中必然慢慢被壓縮,、市場(chǎng)越來越被擠占，發(fā)展困難,。這是一個(gè) 雙贏的計(jì)劃,，公司得以發(fā)展，員工收入得以保障,，多么讓人羨慕,。牛根生說過一句話：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散,，多么貼切,，海欣食品也開始這樣操作，我想肯定能匯聚一批優(yōu)秀的人員，大家目標(biāo)一致,，眾志成城,，在火鍋料這樣競爭激烈，又在洗牌的這個(gè)過程中,，一定能闖出一片新天地,。當(dāng)然，其產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)策略必須要跟上,，否則就是望梅止渴，畫餅充饑,。團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的重要因素,，但不是唯一因素，產(chǎn)品仍然是公司發(fā)展的第一要素,，必須要打造明星產(chǎn)品,，核心產(chǎn)品，例如：統(tǒng)一的老壇酸菜面,、六個(gè)核桃,、王老吉等等，目前該公司魚極系列作為高端產(chǎn)品,，有其獨(dú)特性,，做好營銷推廣，必然會(huì)像灣仔水餃一樣,，成為魚制品的第一品牌,，這是形象利潤產(chǎn)品，銷量產(chǎn)品還要選好,，才能形成網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)單品突破，搶占市場(chǎng)份額,。渠道終端還是聚焦在農(nóng)貿(mào)流通市場(chǎng),，但是其產(chǎn)品還需要再聚焦，再研究,，到底是定位農(nóng)貿(mào)零售還是聚焦燒烤,、火鍋等休閑餐飲終端，選好后打造這樣的產(chǎn)品,，例如：典發(fā)的千葉豆腐,，單品年銷售超過幾個(gè)億，或者阿諾的點(diǎn)心,，富邦的墨魚丸,，年銷售也幾個(gè)億。不謀全面者不足謀一域，但是中國市場(chǎng)太大了,，地方消費(fèi)又各有區(qū)域性,，差異性，若不能生產(chǎn)暢銷全國的單品,，可以生產(chǎn)區(qū)域性特色產(chǎn)品,，立足區(qū)域，打造區(qū)域龍頭單品,，由點(diǎn)到面,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域單品聚焦突破，北方肉丸賣的好,，南方燒烤發(fā)達(dá),，四川火鍋發(fā)達(dá)等等，只有因地制宜,，引領(lǐng)消費(fèi),，升級(jí)消費(fèi)，符合消費(fèi)趨勢(shì),，因勢(shì)利導(dǎo),，才能實(shí)現(xiàn) 大的發(fā)展。; 1044 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

三全食品,、海欣食品2015年度業(yè)績快報(bào): 凍品老趙 2016-3-2 22:11; 2105年過去了，作為凍品行業(yè)的上市公司三全食品,、海欣食品業(yè)績?cè)趺礃恿四兀? 近日,，兩家企業(yè)先后發(fā)布了2015年度業(yè)績： 1、三全食品,。 2015年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.3億,，去年同期收入40.9億，同比增幅3%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤-4,431.12萬元,，同比下降352.52%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額510.28萬元，同比下降85.08%,；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,524.14萬元,，同比下降56.42%. 2、海欣食品,。 2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.1億,，去年同期收入8.5億，同比增幅-5%,；營業(yè)利潤同比下降246.59%,，利潤總額同比下降230.85%，凈利潤同比下降313.05%。從這兩個(gè)數(shù)據(jù)來看,，2015年基本上屬于銷售徘徊階段,，兩家公司都反映受消費(fèi)環(huán)境和行業(yè)競爭的影響，公司業(yè)務(wù)調(diào)整和拓展未達(dá)預(yù)期,。的確,，2015年凍品行業(yè)競爭激烈，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力,，眾多廠商都在拼搶份額,，同時(shí)還有很多新的廠商加入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),、人海戰(zhàn)此起彼伏,，在這種相持階段，活下來遠(yuǎn)比發(fā)展重要,。不過,，在這個(gè)階段，廠家的營銷能力,、產(chǎn)品研發(fā)能力,、新品開發(fā)、渠道創(chuàng)新,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行就尤為重要,，特別是高毛利產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品,。一方面是同質(zhì)化的大打價(jià)格戰(zhàn),，價(jià)格一路走低，企業(yè)無利潤,；另一方面是消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了新的要求、需求,，不再滿足于吃飽,，吃好、開始了追求健康的,、營養(yǎng)的,、個(gè)性化、時(shí)尚化,。特別是家庭消費(fèi),。火鍋料是冬天吃多,，很多是一家人圍在一起吃著火鍋、唱著歌,，又不是天天吃,，自然要品質(zhì)好的；水餃,、湯圓這兩個(gè)大類在冬至,、春節(jié)、元宵是爆發(fā)期,，節(jié)日性產(chǎn)品,，很多人一年才吃一次，另外過節(jié)大家要吃點(diǎn)好的,，自然而然對(duì)產(chǎn)品有高的要求,，高端的、高品質(zhì)的,、差異化的此類創(chuàng)新性產(chǎn)品既可以滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求,，又能帶來高毛利。不管是米面還是火鍋料企業(yè),，都在需求多渠道發(fā)展,。流通渠道沖銷量，但是無品牌,，競爭激烈,，利潤越來越難以實(shí)現(xiàn)；KA樹品牌,，費(fèi)用高,，同質(zhì)化產(chǎn)品難以在競爭既有銷量又有利潤，對(duì)廠家來說,，流通渠道就要研究流通渠道消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣,、產(chǎn)品用途,，進(jìn)而生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)離不開創(chuàng)新,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,，對(duì)家用渠道，要結(jié)合消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)水平,，在華東、華南,、福建地區(qū)有推廣中高端產(chǎn)品,，其他地區(qū)結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)銷售中低價(jià)位,，記住是中低價(jià)位，不是低端產(chǎn)品,。四川,、成都這個(gè)西南地區(qū)，火鍋業(yè)態(tài)發(fā)達(dá),，結(jié)合火鍋產(chǎn)品,、生產(chǎn)適合火鍋、串串,、麻辣燙等渠道的產(chǎn)品,，統(tǒng)稱為渠道產(chǎn)品，用于這種休閑火鍋渠道的,，這種因地制宜才能更好的推廣企業(yè)的發(fā)展,。; 1723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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