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聽(tīng)一位20年老銷售跟你嘮嗑——銷售是有魔力的: 熱度 2 丁忠衛(wèi) 2016-3-5 23:14; 不知不覺(jué),，做銷售已經(jīng)做了 20 年了,，短時(shí)間做過(guò)手機(jī)銷售,、酒店的銷售,、醫(yī)院軟件系統(tǒng)的銷售,，而做快消品 -- 食品的銷售,，今年進(jìn)入了第 18 個(gè)年頭,，其實(shí),，到今天為止,，筆者還覺(jué)得恍恍惚惚，還不是太明白怎么就會(huì)在這一行一做就做了 20 年,。想想這 20 年,，酸甜苦辣，五味雜陳,，因?yàn)槿サ牡胤蕉�,，每天�?jiàn)到的方方面面的人也多，所以,，總覺(jué)得比同齡人要年長(zhǎng)不少,，也會(huì)自負(fù)很多,。認(rèn)真想了一下，得出了一個(gè)答案：銷售是有魔力的,。銷售可以改變?nèi)说男愿? 筆者本來(lái)是個(gè)性格非常內(nèi)向的人,，然而，幾乎所有認(rèn)識(shí)筆者的人都不會(huì)這么認(rèn)為,，因?yàn)樵谒麄冄壑�,，筆者是一個(gè)相當(dāng)外向的人：和客戶談事情屬于話題的開(kāi)聊者、和賣場(chǎng)談判時(shí)是思維的引領(lǐng)人,、做培訓(xùn)的時(shí)候口若懸河是會(huì)場(chǎng)的主導(dǎo)者、喝酒聊天時(shí)又是個(gè)天南海北的擅吹之人,。其實(shí),，這些都是得益于做了銷售，通過(guò)受培訓(xùn),，強(qiáng)制進(jìn)行改變,；為了業(yè)績(jī)，不得不改變,；為了成長(zhǎng),，又自然而然地接受改變。在銷售行業(yè),，如果說(shuō)鍛煉兩年,，大多數(shù)就是指把你的性格改變一下，專業(yè)技術(shù)提高一下,。還有一些做銷售的,，性格本來(lái)很淳樸，由于行業(yè)內(nèi)的人魚龍混雜,，企業(yè)又有漏洞且很少追究責(zé)任人,，難免會(huì)跟錯(cuò)人去做錯(cuò)事，最終走上一條在東家撈一筆走人再去西家去撈的不歸路,，中國(guó)之大,，企業(yè)之多，也能讓這些人生存的不錯(cuò),，這也是銷售在中國(guó)這片土壤上存在的灰色地帶吧,。銷售可以改變?nèi)说牧?xí)慣筆者在做銷售之前，一直是早睡早起（晚上 10 點(diǎn)之前肯定睡覺(jué),，早上 6 ,、 7 點(diǎn)起床），做了銷售之后,，就變成了晚睡早起（晚上 2 點(diǎn)左右睡覺(jué),，早上依然 6 ,、 7 點(diǎn)起床），這種習(xí)慣一直延續(xù)到現(xiàn)在,；從一日三餐準(zhǔn)點(diǎn)吃飯,，到一日三餐不知何時(shí)才吃；從不喝茶,，到現(xiàn)在家里客廳,、書房、陽(yáng)臺(tái)甚至臥室都備有茶具,；從喝二兩酒就差不多要醉,，到喝一斤紅星二鍋頭還不盡興；從不愛(ài)逛商場(chǎng)和超市,，到見(jiàn)到商場(chǎng)和超市就想進(jìn)去看看,；從買東西不比價(jià)格，到只要買東西就得貨比三四五六七八家 ... 當(dāng)然,，有些好的習(xí)慣也會(huì)改變,，銷售工作不像坐班，時(shí)間比較寬松,，很多銷售人員,，做著做著就找到了工作上的所謂漏洞，從兢兢業(yè)業(yè)的工作,，變成了偷奸�,；� “ 老油條 ” 。很多剛開(kāi)始做銷售的小弟們,，如若碰上了這樣的 “ 老油條 ” ,，再好的習(xí)慣，也會(huì)改變的七七八八,，畢竟人都是有惰性的,。銷售可以改變?nèi)说呐d趣愛(ài)好筆者現(xiàn)在的興趣愛(ài)好有很多，喜歡玉,，喜歡手釧,，喜歡喝各種茶，喜歡收藏打火機(jī),，喜歡字畫等等,，仔細(xì)想了一下，這些愛(ài)好都是做了銷售之后才有的,，而且基本上是受客戶影響或者說(shuō)是為了和客戶有更好的溝通而刻意去深入了解之后而喜歡上了,，在做銷售的同時(shí)有了一些自己的興趣愛(ài)好，也應(yīng)該算是工作的福利吧,。不過(guò),，負(fù)面的影響也會(huì)有,，有些做銷售的人，本來(lái)挺好,，做了銷售之后,，慢慢沾染上了嫖賭， “ 逢會(huì)必賭 ” ,、見(jiàn)客戶必賭,，諳熟各地?zé)艏t酒綠的場(chǎng)所，到了欲罷不能的地步,，最終毀了自己也毀了家庭,，更有一些，為了這些愛(ài)好,，犧牲公司的利益,，最終走上違法犯罪的道路。銷售可以改變?nèi)说纳顮顩r 大家都知道,，一個(gè)企業(yè)賺錢最快的且是最正當(dāng)?shù)膷徫唬褪卿N售,，做銷售的最初目的也基本上是這個(gè),，無(wú)論是大學(xué)剛畢業(yè)，還是通過(guò)熟人介紹,，亦或是轉(zhuǎn)崗,，都是想通過(guò)做銷售來(lái)多掙錢，改變自己的生活狀況,，任何行業(yè)的銷售都是有豐富的提成或是獎(jiǎng)金的,。銷售可以改變?nèi)说募彝リP(guān)系大部分做銷售的，由于能掙錢,，家庭小康,，夫妻感情也會(huì)和睦，再加上偶爾出出差,，小別勝新婚,，更加增進(jìn)了夫妻感情，而且做銷售的又是那么能說(shuō)會(huì)道,，自然會(huì)懂得哄老婆哄家人開(kāi)心,，家庭關(guān)系和和美美。長(zhǎng)期駐外的銷售就比較慘了,，本來(lái)和睦的家庭,，夫妻常年兩地分居，難免因?yàn)闇贤ㄝ^少,，或是隔壁老王的出現(xiàn),，夫妻之間出現(xiàn)無(wú)法彌補(bǔ)的裂痕,，導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣，做銷售的離婚率應(yīng)該比別的行業(yè)要多,，筆者周圍就有不少,，遇到這樣的事情，的確也是做銷售的一個(gè)悲哀,。銷售可以改變?nèi)说奶幨里L(fēng)格做銷售的,，天天與個(gè)個(gè)都是 “ 人精 ” 的客戶、與形形色色的采購(gòu),、店面管理人員,、與企業(yè)各個(gè)部門的員工們打交道，再有棱角的人,，在一次次失敗,、氣磊、彷徨之后,，也會(huì)圓滑起來(lái),，什么 “ 狼性 ” 、 “ 厚黑 ” ,、 “ 槍打出頭鳥(niǎo) ” ,、 “ 站隊(duì) ” 、 “ 多言生禍 ” ,、 “ 改變別人不如先改變自己 ” 等等這些處世哲學(xué)的警句,，都時(shí)時(shí)刻刻存在與大腦當(dāng)中。見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,，反而成了對(duì)成功的銷售人員一句褒獎(jiǎng)。銷售可以改變?nèi)说?“ 三觀 ” 什么崗位接受的培訓(xùn)最多,？銷售是當(dāng)之無(wú)愧的,，筆者在這 20 年，聽(tīng)過(guò)的培訓(xùn)課程不勝枚舉,，每年都會(huì)有不少場(chǎng),，各種營(yíng)銷精英，尤其是那些擅長(zhǎng)勵(lì)志的精英的課程,，在最初的幾年,，讓我茅塞頓開(kāi)，慢慢形成了自己的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀,。當(dāng)然，這些與做銷售的每天打交道的人多也是分不開(kāi)的，和形形色色的客戶打交道,，歷練了知人識(shí)事的能力,，迅速提升了個(gè)人的 “ 三觀 ” 。銷售可以改變?nèi)说囊簧? 人的性格,、習(xí)慣,、興趣愛(ài)好、生活狀況,、家庭關(guān)系,、處事風(fēng)格和 “ 三觀 ” 都被改變了，那么人的一生自然也就改變了,，人的改變都是隨著環(huán)境的改變而改變的,，銷售這樣的環(huán)境，能沒(méi)有這個(gè)魔力嗎,？其實(shí),，筆者幾乎每天早晨醒來(lái)，都會(huì)有些恍惚,，得想一下,，是在哪個(gè)城市，常年的出差,，幾乎除了家和宿舍,，酒店成了筆者最熟悉的睡覺(jué)地方。筆者對(duì)酒店的要求,，只要床大，床墊舒適,，有熱水洗澡,，別的都可以不計(jì)較，因?yàn)槌霾顣r(shí)白天都在工作,，也只是晚上需要洗個(gè)澡在床上睡上一覺(jué)而已,。住酒店的每個(gè)夜晚，喝酒是個(gè)最佳選擇,，無(wú)論是與客戶應(yīng)酬,，還是和下屬對(duì)飲，當(dāng)然自斟自飲也不少,，原因就是喝了酒回酒店就可以直接睡覺(jué),，避免一個(gè)人的孤獨(dú)，酒店的電視當(dāng)然是整夜不看也開(kāi)著的,，同樣是讓自己感覺(jué)不那么孤獨(dú),。起初，筆者是最不喜歡自己的家人三天兩頭打來(lái)電話噓寒問(wèn)暖，在外久了就不同了,，家人能打個(gè)電話問(wèn)一聲 “ 吃了沒(méi),？ ” 都倍感溫暖，當(dāng)?shù)厝缬型瑢W(xué),、朋友約上小坐一下,，都能驅(qū)散心中的孤獨(dú)與煩悶。公交,、地鐵,、的士、大巴,、火車,、高鐵、輪船和飛機(jī),，這些交通工具,，和換了不知道多少個(gè)的行李箱，都和筆者的衣服一樣,，成了筆者每天見(jiàn)面的 “ 朋友 ” ,，和乘客、乘務(wù)員,、司機(jī)們的聊天也成了筆者最佳的放松方式,。多少人羨慕做銷售的，能出差,，全國(guó)各地到處跑,，免費(fèi)旅游啊。筆者出差去過(guò)的地方：全國(guó)的省會(huì)城市,，除了拉薩和臺(tái)北,；地級(jí)市的三分之二；縣,、縣級(jí)市的三分之一,。但真正去過(guò)的旅游景點(diǎn)寥寥無(wú)幾，不是筆者不喜歡,，一方面工作安排的緊,，另一方面，白天走訪客戶,、賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，晚上還要應(yīng)酬,，真有時(shí)間還真不想動(dòng)了,，只想倒頭補(bǔ)上一覺(jué)。筆者曾經(jīng)一個(gè)月出差 25 天， 2 ,、 3 天去一個(gè)省的省會(huì)和一個(gè)地級(jí)市,，只想更加貼近市場(chǎng)，了解市場(chǎng),，這樣的頻率也沒(méi)什么旅游的時(shí)間和心情了,。還有羨慕銷售成天吃吃喝喝的，其實(shí),，做銷售的沒(méi)有幾個(gè)胃好的,，從不正點(diǎn)吃飯，常年要陪人喝酒,，年輕時(shí)為了不醉,，喝到半場(chǎng)就去洗手間扣嗓子吐出來(lái)，回去接著再喝,，喝了吐,，吐了喝，才換來(lái)一份份合同和一張張訂單,。各個(gè)地方的飯菜都得適應(yīng),，酸的、甜的,、辣的和苦的,，都得能吃，總不能讓客戶到處去找適合你口味的飯店吧,？筆者現(xiàn)在練得什么都能吃,，北京人都吃不慣的豆汁兒、一般人都不敢吃的竹鼠,、還有湖南,、四川、貴州,、江西等地不同的辣，在筆者這里都不在話下,。就是自己覺(jué)得不好吃還得裝出吃得津津有味的樣子來(lái),，這種痛苦也是常人所不能理解的。前段時(shí)間,，和北京一個(gè)做影視的朋友喝酒聊天,，極力在勸這個(gè)朋友應(yīng)該發(fā)掘一下銷售的故事，可以作為影視題材,，肯定能火,，縱觀現(xiàn)在的電影電視，拍了各個(gè)行業(yè)，但就是沒(méi)有專門拍銷售的,，而且銷售中什么樣的故事都有,，成功、失敗,、愛(ài)情,、騙局、兇殺,、離婚,、自殺、小三,、嫖賭等等,，所有吸引眼球的事情都現(xiàn)實(shí)存在，無(wú)非攢個(gè)好的劇本,，是沒(méi)人有興趣寫嗎,？還是寫劇本的人不了解這一職業(yè)呢？也許,，等哪天閑下來(lái)了,，筆者去試試，把這個(gè)具有魔力的職業(yè),，寫個(gè)小說(shuō)呈現(xiàn)給大家,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷人生|1048 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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