標(biāo)簽: 品類(lèi)命名

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沈坤：創(chuàng)新品類(lèi)要如此命名才有大市場(chǎng)！: 沈坤 2016-3-10 15:44; 最近受南寧眾多企業(yè)家朋友的邀請(qǐng),，在南寧與來(lái)自餐飲、娛樂(lè),、農(nóng)業(yè)、金融,、生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的企業(yè)家進(jìn)行了深入的交流,，在交流過(guò)程中，大家提到的最多的概念就是創(chuàng)新,，說(shuō)明在這些企業(yè)家中,，已經(jīng)具有非常強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新基礎(chǔ)非常好,！在座的企業(yè)家中,，竟然已經(jīng)有在自己的企業(yè)中專(zhuān)門(mén)成立了“創(chuàng)新總監(jiān)”這個(gè)職位，雖然還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)新部門(mén),，但這個(gè)職位的設(shè)立以及人才的招聘卻已經(jīng)完成,，創(chuàng)新總監(jiān)已經(jīng)開(kāi)始配合企業(yè)家，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展中遭遇到的難題開(kāi)始了突破性探索,，盡管創(chuàng)新尚未完成,，但這樣前衛(wèi)的做法，倒確實(shí)值得很多企業(yè)的學(xué)習(xí),。很多企業(yè)家在談到創(chuàng)新時(shí)有很多的迷惑,，一個(gè)是創(chuàng)新的成本,，也就是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,；一個(gè)是創(chuàng)新方法。這兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)也是當(dāng)前中國(guó)商界普遍突出的問(wèn)題,，在我們傳統(tǒng)認(rèn)知上,，創(chuàng)新確實(shí)需要成本，譬如時(shí)間,、經(jīng)費(fèi),、人力，而且極有可能失敗,，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)認(rèn)知里,，創(chuàng)新的成功率是百分之一,，這樣的創(chuàng)新就存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。我告訴企業(yè)家朋友,，如果你的創(chuàng)新缺乏精確的創(chuàng)新點(diǎn)和科學(xué)的創(chuàng)新方法,，那么你的所謂創(chuàng)新就是一場(chǎng)賭博，賭博,，就會(huì)有輸贏,，如果經(jīng)過(guò)你的探索，最終獲得了成功,，你就贏了,。如果最終失敗了，時(shí)間,、金錢(qián)和人力統(tǒng)統(tǒng)白費(fèi),，那你就是賭輸了。我們的創(chuàng)新能這么干嗎,？創(chuàng)新的方法,，這屬于專(zhuān)業(yè)，普通企業(yè)不可能具備,。就當(dāng)前的中國(guó),，也不會(huì)有人會(huì)信誓旦旦地拿出一套能百發(fā)百中創(chuàng)新成功的科學(xué)方法出來(lái)，除了我沈坤的橫向思維創(chuàng)新大法,！但是,，創(chuàng)新中要注意的核心問(wèn)題，也就是我今天要講的創(chuàng)新焦點(diǎn),，是可以在這里告訴大家的,。現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的原因，跨界整合成為很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的思考點(diǎn),，很多人希望能通過(guò)跨界把本界和新界的兩類(lèi)企業(yè)都干掉,。在南寧的企業(yè)家交流中，我們也談到過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。譬如,， KTV 娛樂(lè)，能否與餐飲整合在一起,。我說(shuō)當(dāng)然可以,！問(wèn)題是，當(dāng)真的兩者整合在一起的時(shí)候,，你怎么來(lái)認(rèn)知這個(gè)新怪物究竟是什么東西,？這就涉及到品類(lèi)認(rèn)知和品牌定位問(wèn)題。如果你只是簡(jiǎn)單的將兩種事物相加,，如同辣椒炒肉（辣椒和肉）,，那么這樣我們的消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的認(rèn)知相加,，所以也不會(huì)覺(jué)得你是什么新事物，當(dāng)然更不覺(jué)得新鮮,。所以,，我的觀點(diǎn)是，當(dāng)兩個(gè)原來(lái)的東西結(jié)合在一起后,，我們就不能簡(jiǎn)單地將稱(chēng)呼也進(jìn)行相加,，這樣就會(huì)影響我們創(chuàng)新的價(jià)值。八年前,，我給山東一家食品企業(yè)做策劃時(shí)就遭遇過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。當(dāng)時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品是一種完全不同于傳統(tǒng)海帶產(chǎn)品的日本雜交新海帶，它必須在深海養(yǎng)殖,，而且產(chǎn)品的顏色和食用方法完全顛覆了傳統(tǒng),，這種全新的嫩海帶，甚至可以生吃,。那么問(wèn)題來(lái)了,，你該如何稱(chēng)謂它？按照我的創(chuàng)新觀點(diǎn),，就必須為這種新海帶創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的稱(chēng)謂,，不能再有海帶字樣，因?yàn)檫@種海帶的價(jià)格是傳統(tǒng)海帶的 N 倍,，如果依然用海帶名稱(chēng),，消費(fèi)者就會(huì)以普通海帶進(jìn)行感知，那么你的高價(jià)位就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，最終產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。從內(nèi)到外，既然它已經(jīng)不是原來(lái)的海帶了,，它就是一種新生事物,，我們必須要給它一個(gè)全新的物種名稱(chēng)。最終,，我們根據(jù)它的外觀形狀和養(yǎng)殖特點(diǎn),，通過(guò)創(chuàng)新起了個(gè)全新的名稱(chēng)：海蛟蘭。通過(guò)消費(fèi)者測(cè)試,，人們普遍認(rèn)為,，海蛟蘭是一種生長(zhǎng)在海里的,，一種生猛的,，顏色像蘭花那樣的產(chǎn)品——這樣的認(rèn)知，完全符合我們的定位,。在廣東,，有一種永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的小西紅柿,，當(dāng)?shù)厝瞬](méi)有因?yàn)樗L(zhǎng)不大，本質(zhì)上就是一種小西紅柿就叫他小西紅柿,，而是冠上了一個(gè)全新的名字：“圣女果”,，從此，它離開(kāi)了土里土氣的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)菜攤,，堂而皇之地進(jìn)入了高雅的水果行,，與蘋(píng)果們站在一起，而且價(jià)格不菲,。但在我們的傳統(tǒng)思維中,，就缺乏這種創(chuàng)新精神。高壓鍋用了電,，就叫電高壓鍋,；手機(jī)有上網(wǎng)等多項(xiàng)功能了，就叫智能手機(jī),；鎖用指紋了,，就叫指紋鎖；書(shū)用電子版的,，就叫電子書(shū)……你看多么貧窮的思維,。在上世紀(jì)，有在自行車(chē)（我們叫腳踏車(chē)）上安裝馬達(dá),，我們國(guó)人叫它機(jī)器腳踏車(chē),，而看人家國(guó)外，卻給了它一個(gè)全新的名稱(chēng)：摩托車(chē),。創(chuàng)新的焦點(diǎn)就在這里：當(dāng)你通過(guò)創(chuàng)新（或者跨界整合）成一個(gè)新事物的時(shí)候,，這個(gè)新物種的名稱(chēng)就必須超越傳統(tǒng)，進(jìn)行獨(dú)立冠名,，冠名時(shí)必須注意消費(fèi)者的認(rèn)知和感知：如果它的認(rèn)知和感知能產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,，而且能夠清晰描繪這是一種“比原來(lái)更好”的新事物，那么,，這個(gè)名稱(chēng)就是科學(xué)的有價(jià)值的 , 因?yàn)�,，你開(kāi)辟了一個(gè)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)全新的品類(lèi),！; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)前沿|641 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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