精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 品類命名

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

沈坤:創(chuàng)新品類要如此命名才有大市場,!
沈坤 2016-3-10 15:44
最近受南寧眾多企業(yè)家朋友的邀請,在南寧與來自餐飲,、娛樂,、農(nóng)業(yè),、金融、生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的企業(yè)家進(jìn)行了深入的交流,,在交流過程中,,大家提到的最多的概念就是創(chuàng)新,說明在這些企業(yè)家中,已經(jīng)具有非常強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識,,創(chuàng)新基礎(chǔ)非常好,! 在座的企業(yè)家中,竟然已經(jīng)有在自己的企業(yè)中專門成立了“創(chuàng)新總監(jiān)”這個職位,,雖然還沒有專門的創(chuàng)新部門,,但這個職位的設(shè)立以及人才的招聘卻已經(jīng)完成,創(chuàng)新總監(jiān)已經(jīng)開始配合企業(yè)家,,對企業(yè)未來發(fā)展中遭遇到的難題開始了突破性探索,,盡管創(chuàng)新尚未完成,但這樣前衛(wèi)的做法,,倒確實(shí)值得很多企業(yè)的學(xué)習(xí),。 很多企業(yè)家在談到創(chuàng)新時有很多的迷惑,一個是創(chuàng)新的成本,,也就是風(fēng)險(xiǎn)問題,;一個是創(chuàng)新方法。這兩個問題其實(shí)也是當(dāng)前中國商界普遍突出的問題,,在我們傳統(tǒng)認(rèn)知上,,創(chuàng)新確實(shí)需要成本,譬如時間,、經(jīng)費(fèi),、人力,而且極有可能失敗,,因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)認(rèn)知里,,創(chuàng)新的成功率是百分之一,這樣的創(chuàng)新就存在很大的風(fēng)險(xiǎn),。 我告訴企業(yè)家朋友,,如果你的創(chuàng)新缺乏精確的創(chuàng)新點(diǎn)和科學(xué)的創(chuàng)新方法,那么你的所謂創(chuàng)新就是一場賭博,,賭博,,就會有輸贏,如果經(jīng)過你的探索,,最終獲得了成功,,你就贏了。如果最終失敗了,,時間,、金錢和人力統(tǒng)統(tǒng)白費(fèi),那你就是賭輸了,。我們的創(chuàng)新能這么干嗎,? 創(chuàng)新的方法,,這屬于專業(yè),普通企業(yè)不可能具備,。就當(dāng)前的中國,,也不會有人會信誓旦旦地拿出一套能百發(fā)百中創(chuàng)新成功的科學(xué)方法出來,除了我沈坤的橫向思維創(chuàng)新大法,!但是,,創(chuàng)新中要注意的核心問題,也就是我今天要講的創(chuàng)新焦點(diǎn),,是可以在這里告訴大家的,。 現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的原因,跨界整合成為很多企業(yè)競爭擴(kuò)張和個人創(chuàng)業(yè)的思考點(diǎn),,很多人希望能通過跨界把本界和新界的兩類企業(yè)都干掉,。在南寧的企業(yè)家交流中,我們也談到過這個問題,。譬如,, KTV 娛樂,能否與餐飲整合在一起,。我說當(dāng)然可以,!問題是,當(dāng)真的兩者整合在一起的時候,,你怎么來認(rèn)知這個新怪物究竟是什么東西? 這就涉及到品類認(rèn)知和品牌定位問題,。如果你只是簡單的將兩種事物相加,,如同辣椒炒肉(辣椒和肉),那么這樣我們的消費(fèi)者就會進(jìn)行簡單的認(rèn)知相加,,所以也不會覺得你是什么新事物,,當(dāng)然更不覺得新鮮。所以,,我的觀點(diǎn)是,,當(dāng)兩個原來的東西結(jié)合在一起后,我們就不能簡單地將稱呼也進(jìn)行相加,,這樣就會影響我們創(chuàng)新的價(jià)值,。 八年前,我給山東一家食品企業(yè)做策劃時就遭遇過這個問題,。當(dāng)時企業(yè)的產(chǎn)品是一種完全不同于傳統(tǒng)海帶產(chǎn)品的日本雜交新海帶,,它必須在深海養(yǎng)殖,而且產(chǎn)品的顏色和食用方法完全顛覆了傳統(tǒng),,這種全新的嫩海帶,,甚至可以生吃,。那么問題來了,你該如何稱謂它,? 按照我的創(chuàng)新觀點(diǎn),,就必須為這種新海帶創(chuàng)造一個獨(dú)特的稱謂,不能再有海帶字樣,,因?yàn)檫@種海帶的價(jià)格是傳統(tǒng)海帶的 N 倍,,如果依然用海帶名稱,消費(fèi)者就會以普通海帶進(jìn)行感知,,那么你的高價(jià)位就會出現(xiàn)問題,,最終產(chǎn)品的營銷就會出現(xiàn)問題。 從內(nèi)到外,,既然它已經(jīng)不是原來的海帶了,,它就是一種新生事物,我們必須要給它一個全新的物種名稱,。最終,,我們根據(jù)它的外觀形狀和養(yǎng)殖特點(diǎn),通過創(chuàng)新起了個全新的名稱:海蛟蘭,。通過消費(fèi)者測試,,人們普遍認(rèn)為,海蛟蘭是一種生長在海里的,,一種生猛的,,顏色像蘭花那樣的產(chǎn)品——這樣的認(rèn)知,完全符合我們的定位,。 在廣東,,有一種永遠(yuǎn)長不大的小西紅柿,當(dāng)?shù)厝瞬]有因?yàn)樗L不大,,本質(zhì)上就是一種小西紅柿就叫他小西紅柿,,而是冠上了一個全新的名字:“圣女果”,從此,,它離開了土里土氣的農(nóng)貿(mào)市場菜攤,,堂而皇之地進(jìn)入了高雅的水果行,與蘋果們站在一起,,而且價(jià)格不菲,。 但在我們的傳統(tǒng)思維中,就缺乏這種創(chuàng)新精神,。高壓鍋用了電,,就叫電高壓鍋;手機(jī)有上網(wǎng)等多項(xiàng)功能了,,就叫智能手機(jī),;鎖用指紋了,,就叫指紋鎖;書用電子版的,,就叫電子書……你看多么貧窮的思維,。在上世紀(jì),有在自行車(我們叫腳踏車)上安裝馬達(dá),,我們國人叫它機(jī)器腳踏車,,而看人家國外,卻給了它一個全新的名稱:摩托車,。 創(chuàng)新的焦點(diǎn)就在這里:當(dāng)你通過創(chuàng)新(或者跨界整合)成一個新事物的時候,,這個新物種的名稱就必須超越傳統(tǒng),進(jìn)行獨(dú)立冠名,,冠名時必須注意消費(fèi)者的認(rèn)知和感知:如果它的認(rèn)知和感知能產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,,而且能夠清晰描繪這是一種“比原來更好”的新事物,那么,,這個名稱就是科學(xué)的有價(jià)值的 , 因?yàn)�,,你開辟了一個無人競爭的新市場,創(chuàng)造了一個全新的品類,!
個人分類: 營銷前沿|666 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2025-5-4 20:42 , Processed in 0.032209 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部