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創(chuàng)業(yè)如何做對準備才能不成為創(chuàng)“死”人,？: 石章強 2016-9-6 14:49; 創(chuàng)業(yè)如何做對準備才能不成為創(chuàng)“死”人,？文/石章強（錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌專委會秘書長）創(chuàng)業(yè)只有做對八個”一”的準備,，才能不成為創(chuàng)“死”人。資深品牌營銷專家、錦坤創(chuàng)始人石章強推出的創(chuàng)業(yè)“七對”系列講座系目前最火最專業(yè)最落地的創(chuàng)業(yè)課程之一。“創(chuàng)業(yè)如何做對準備”是第一講,，其他六講包括創(chuàng)業(yè)如何選對項目,、想對模式、用對合伙人,、找對投資人,、走對第一步和整對第一單。 “創(chuàng)業(yè)如何做對準備”專題課程視頻鏈接： http://toutiao.com/i6325626282222551554/ ,。; 個人分類: 營銷道法術|683 次閱讀|0 個評論

三四線城市眾創(chuàng)空間的困境和對策: 石章強 2016-3-23 09:02; “大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”的熱潮延續(xù)至今，已經(jīng)從一二線城市蔓延至三四線城市,。但不同于一二線城市快速合理的發(fā)展,，三四線城市自蔓延發(fā)展以來，因盲目膨脹,、資源缺乏,、發(fā)展混亂等問題陳處不窮，現(xiàn)在已經(jīng)是焦尸一片,。種種詬病導致三四線城市眾創(chuàng)空間現(xiàn)大多處于“有店無客”尷尬境地,，三四線城市的眾創(chuàng)空間又該如何發(fā)展才不至于是困獸之斗呢？三四線城市眾創(chuàng)空間的困境和對策文 / 石章強冉橋吳冰冰 2015 年 9 月 10 號,，磁湖匯眾創(chuàng)空間在湖北第二大城市黃石正式開業(yè),。中國黃石磁湖匯眾創(chuàng)空間是由政府主導、專業(yè)公司運營,、市場化運作的新型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務平臺,。這是在各個方面都符合國家對“眾創(chuàng)空間”要求的大型綜合體，如何在各方面資源都匱乏的三四線城市健康運營,，成為了擺在磁湖匯面前最大的問題,。這不僅僅是磁湖匯的問題，更是全國所有三四線城市眾創(chuàng)空間共同面臨的窘境和難題,。總理在達沃斯論壇上振臂高呼“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”，各地的政府與企業(yè)就懷揣著雄心壯志,，卯足了勁要大干一番,。尤其是三四線城市，今年以來幾乎都在大興土木的建眾創(chuàng)空間,。各種報道一時間充斥各種媒體,，好像從眾創(chuàng)空間成立的那天起，就已經(jīng)成功了，但事實上普遍三四線城市的眾創(chuàng)空間都是三分鐘熱度,，幾個月之后就成了有店無客的“空架子”了,。三四線城市發(fā)展眾創(chuàng)空間的三大困境眾創(chuàng)空間不是劃一塊地方，蓋幾棟房子,，配幾條政策就能做好的,。激情燃燒過后，我們該怎樣看待發(fā)展過程中“有店無客”的困境,？特別是還處在蹣跚學步的嬰兒期的三四線城市 ? 一,、缺少頂層設計，模式跟風,、單一眾創(chuàng)空間在政策上扶持“上位”后,，就一直“被火爆”地延續(xù)至今。很多三四線城市更是紛紛效仿一二線城市的眾創(chuàng)空間的發(fā)展路徑,，開展了高大上的互聯(lián)網(wǎng),、電商、科創(chuàng),、文創(chuàng)等行業(yè)和形式的眾創(chuàng)空間,。三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)有多普及？電商有多熱門,？科創(chuàng)有多發(fā)達,？文創(chuàng)有多大市場？……其實,，我們用常識想想即可知,。其實很多三四線城市的政府并沒有想清楚到底要不要發(fā)展“眾創(chuàng)空間”，更沒有想清楚該如何發(fā)展“眾創(chuàng)空間”,，只是一味的看市場形式盲目跟風,。比如重慶市就表示到2016年，各高等院校至少打造2至3家眾創(chuàng)空間,，全市眾創(chuàng)空間達到500個以上,；到2020年，全市眾創(chuàng)空間達到1000個,。如果說重慶是直轄市,，有腹地，有市場,，情有可原,，也有可能發(fā)展起來。但安徽,、廣西,、河南等地都紛紛要建設以“大學生為重點的青年創(chuàng)業(yè)計劃”,，并以“創(chuàng)業(yè)咖啡”為主要表現(xiàn)形式進行連鎖化發(fā)展，就有想想不明白,，也看不懂了,。三四線城市的眾創(chuàng)空間缺少一個清晰的頂層設計。企業(yè)看政府的風向,，政府看行業(yè)風向,，行業(yè)看老大風向…… 使得現(xiàn)如今三四線城市逐漸形成了“高校為主力，咖啡為主形”的邯鄲學步式發(fā)展,。殊不知，風向早變了,，或者根本就沒有風,，只是某些所謂的行業(yè)領導者用來忽悠資源和輿論的陰陽謀而已。二,、缺少具體戰(zhàn)略,，盈利模式不清晰 “大眾創(chuàng)業(yè)”被上升為國家意志后，三四線城市眾創(chuàng)空間建設熱情高漲,，但對于眾創(chuàng)空間本身的盈利模式,、運營方式等都還在探索中，和一二線城市相比缺少真正成熟的龍頭案例,。目前的三四線城市主要是以政府為主導,、政府和企業(yè)合作的方式來推進眾創(chuàng)空間的發(fā)展。政府口號喊得如火如荼,，但是民間真正的參與度并不高,。企業(yè)的自主性被政府“綁架”，市場契合性遠遠不夠,。政府對眾創(chuàng)空間的概念缺乏明確認識,，發(fā)展中概念不清，目標不明確,，對于眾創(chuàng)空間建設的可行性和落地性都不夠,。比如黃石磁湖匯，它是“項目 + 資金 + 公寓 + 資金”的綜合發(fā)展模式,，可作為一個三四線城市初創(chuàng)的創(chuàng)客空間,，這樣的綜合性定位未免會使得它們在發(fā)展上戰(zhàn)線拖得過長，增加資金壓力,。更要命的是,，并沒有找準三四線城市創(chuàng)客的關鍵需求點，而是盲目自我設計所謂的產(chǎn)品,。據(jù)服務了多家德必易園,、圣博華康,、方糖小鎮(zhèn)等多家文創(chuàng)科創(chuàng)和眾創(chuàng)領導品牌的錦坤研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，三四線城市創(chuàng)客真正需要的是人才,、技術和資金,，并不是一二線城市所主導的空間、項目等,。三四線城市的眾創(chuàng)空間,，缺乏具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的眾創(chuàng)空間如何凸顯自身資源優(yōu)勢,，面向不同的人群創(chuàng)業(yè)需求,，進而實現(xiàn)各自的錯位發(fā)展，這才是關鍵,。如果這方面沒有具體的清晰的戰(zhàn)略,，前路將相當迷茫。三,、資源對接困難,，資金、人才,、項目結合度低 1. 缺資金對于創(chuàng)客而言,，資金是項目成功的首要條件，而作為創(chuàng)客空間一般是沒有精力和財力親自投資平臺上的每個項目,。而銀行對初創(chuàng)企業(yè)的貸款又相當謹慎,，導致創(chuàng)客融資困難。目前三四線眾創(chuàng)空間的資金大多陷入捉襟見肘的尷尬境地,。比如,，黃石磁湖匯雖然號稱要籌集 1 億資金，來打造一個完善多元化的資金扶持和投融資體系,，其中包括大學生創(chuàng)業(yè)項目扶持資金,、創(chuàng)業(yè)擔保貸款基金、黃石科技天使投資基金和創(chuàng)投基金及風險補償金,。但是面對龐大的創(chuàng)客群體,，這 1 億的資金是不是杯水車薪呢？北京的創(chuàng)客總部成立于2013年12月,，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融領域的孵化器,，以產(chǎn)業(yè)鏈服務和天使投資為特點。創(chuàng)客總部 2014 年下半年自己成立了一支天使基金,，此外還找了 6 家合投基金,，首期 3000 萬人民幣，主要用來投入孵的企業(yè),。 2014 年有 32 個團隊拿到投資,，其中 28 個為天使輪,。天使投資的平均金額為 391 萬，而創(chuàng)客總部自己投的多數(shù)在 300 萬左右,。這點錢針對熱得不能再熱的互聯(lián)網(wǎng),、電商、科創(chuàng)和文創(chuàng)項目又能做發(fā)揮多少作用和價值呢,？ 2. 缺人脈創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)想要成功光有資金是不夠的,，還需要專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導老師，用他們的經(jīng)驗指明方向,，提出方法,讓創(chuàng)客少走彎路,。就如毛大慶的優(yōu)客工場，在成立之初就邀請了王石,、俞敏洪,、劉永旺等一批知名企業(yè)家在內(nèi)的導師團隊為小微和初創(chuàng)企業(yè)提供迫切的剛性需求服務，如人力,、法律,、財務,、工商注冊,、金融和推廣等服務。還有,，牛文文的黑馬創(chuàng)業(yè)集團為什么能火,？很重要的一個因素在于老牛召集了一幫真正的既有錢、又有閑,、還有真經(jīng),、又愿意傳經(jīng)送寶帶徒弟的創(chuàng)業(yè)大佬。所以,，新銳黑馬才能如雨后春筍般地茁壯成長起來,。再回過頭來看三四線城市的導師資源，一般都是本土企業(yè)家為主,，這些企業(yè)家們在實戰(zhàn)和經(jīng)驗上有一定的優(yōu)勢,，但是缺乏系統(tǒng)的專業(yè)體系，在人脈和創(chuàng)業(yè)指導上是有一定差距的,。更要命的是,，三四線城市往往同行或同區(qū)域競爭非常明顯，今天是師徒,，明天可能就是對手了,。誰也怕教會徒弟，打死師傅了,。這也許是導師們就算有真經(jīng)也不愿真?zhèn)鞯年P鍵所在,。 3. 缺項目有了資金支持,，創(chuàng)客解決了生存的問題；通過創(chuàng)業(yè)導師的服務獲得了人脈和經(jīng)驗,；但是眾創(chuàng)空間賴以生存的根本還是項目,。隨著求學、求職等原因,，大批三四線城市人員到一二線城市尋求發(fā)展,，導致三四線城市的創(chuàng)客體量逐漸減少。而眾創(chuàng)空間其實是在搭建一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),。在這個系統(tǒng)里,，足夠多數(shù)量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目和投資資源是一個相互促進，相輔相成的狀態(tài),。只有足夠多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目才會吸引投資,，而投資目光的匯聚又會提高項目成功率。三四線城市往往是有人的沒有項目,、有項目的沒有資金,、有資金的沒有配套服務，導致成功項目少,，缺乏品牌號召力,，自然形成了惡性循環(huán)吸引不了好的項目。三四線城市的發(fā)展處于盲目跟風狀態(tài),，缺乏頂層設計 ,，又沒有具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，使得現(xiàn)有的創(chuàng)客空間缺乏“叫得響,、發(fā)展好,、可借鑒”的品牌發(fā)展案例。再加上三四線城市眾創(chuàng)空間資金發(fā)展不足,、人脈范圍有限,，無法吸引好的創(chuàng)業(yè)項目，如果放任不理,，任其發(fā)展的話,，這些三四線的眾創(chuàng)空間終將會坐實“有店無客”的局面。所以當務之急是解決“有店無客”的問題,，實質(zhì)就是解決“流量”問題,，那么如何解決流量問題，把創(chuàng)客引入創(chuàng)客空間呢,？我們可以將其歸納為 ”2w+2h” ,，也就是錦坤所原創(chuàng)的戰(zhàn)略營銷方法論：賣什么、說什么,、怎么說,、怎么賣,。三四線城市眾創(chuàng)空間四步破局術一、完善頂層設計,，明確戰(zhàn)略定位首先要建立自己的頂層設計,，統(tǒng)籌考慮項目各層次和要素，確立一個清晰的品牌定位,，也就是解決“賣什么”的問題,。就如安徽省科技企業(yè)孵化器協(xié)會秘書長管榮生所說的，當前,，中國許多城市熱衷于建設創(chuàng)業(yè)咖啡與創(chuàng)客空間,，非常可喜但也需慎重看待,。二三線城市應根據(jù)本地產(chǎn)業(yè)特點和自身優(yōu)勢,，構建專業(yè)化、差異化,、多元化的眾創(chuàng)空間,，努力形成特色和品牌。所以在確定品牌定位時,，需要從自身的優(yōu)勢出發(fā),，把平臺的核心優(yōu)勢在定位中凸顯；并且界定好空間的服務群,，縮小目標范圍,，讓精準客戶更容易找到你,。據(jù)悉,，今年上半年，安徽省新增市場主體6.4萬戶,，增長14.7%,；全省創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)孵化基地等各類載體達662個,，培育微型企業(yè)4000多戶,。其中就有堅果類銷量第一寶座的食品電商“三只松鼠”。二,、引進資金解決創(chuàng)客發(fā)展最根本之需創(chuàng)客對于資金的需求,，永遠都是第一位的。創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)業(yè)的盈利模式不清晰,，傳統(tǒng)金融的參與度不高,，因此創(chuàng)新型中小企業(yè)融資難是一個老生常談的話題，而對初創(chuàng)型企業(yè)來說則是難上加難,，尤其是低成本融資更是難如上青天,、痛得心如絞,！目前經(jīng)過一年眾創(chuàng)空間的火爆場面，市場上逐漸形成了天使投資,、政策紅利,、租金換股權等主要的三大融資模式。 1 ,、以租金（產(chǎn)權）換股權模式 “以租金換股權”是其中較為典型的深度金融合作,。 “租金換股權”是上海德必文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團的特色投資方式，主要是針對優(yōu)秀有潛力的中小型文化創(chuàng)意企業(yè)進行發(fā)展的扶持,。經(jīng)過專業(yè)的評估之后,，企業(yè)可以用自身的部分股權充抵辦公空間的租賃費用，這樣既解決了自身的現(xiàn)金流,，也與平臺的發(fā)展結合在一起,，相互滲透、相互扶持,，真正與企業(yè)站到了一起,。 2 、天使投資模式創(chuàng)立于 2013 年的創(chuàng)業(yè)工坊專注天使投資,，設立了一支微天使基金和多支天使基金,，在今年又推出了“鴻鵠 1 號”天使基金，截止到 9 月份創(chuàng)業(yè)工坊天使投資了 36 家企業(yè),，自投金額超過 3000 萬,，通過各類創(chuàng)業(yè)活動幫助 60 多家中小微企業(yè)拿到融資，融資額超過 1.5 億,。 3,、政策紅利政策紅利是三四線城市眾創(chuàng)空間資金發(fā)展的最大動力。平臺需要充當橋梁,，幫助創(chuàng)客無縫對接政府政策,，最大限度的利用獲得政府紅利，幫助創(chuàng)客充解決資金難題,。 “320創(chuàng)意廣場”,，為創(chuàng)業(yè)者提供免費的電腦設備、網(wǎng)絡,、低廉的辦公成本以及行業(yè)信息互動等,，降低創(chuàng)客發(fā)展成本。很多政府對于創(chuàng)客空間項目的扶持費用高達上百萬,，如在今年5月天津印發(fā)的《關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施》中就規(guī)定,，對經(jīng)過認定的眾創(chuàng)空間，分級分類給予100萬元-500萬元的一次性財政補助，用于初期開辦費用,。三,、引進資源，拓寬創(chuàng)客發(fā)展之路引進社會資源則需要從官,、產(chǎn),、學、媒,、研等多方面入手,。幫助眾創(chuàng)空間的創(chuàng)客們接觸到更為廣泛的社會資源。目前可以引進的社會資源的組合是“眾創(chuàng) + 高�,！�,、“眾創(chuàng) + 社群”、“眾創(chuàng) + 巨頭”的主要模式,。 1 ,、“眾創(chuàng)+高校”的資源引進模式華東大學眾創(chuàng)空間建設輻射松江大學園區(qū)高校,，形成多學科互補,，打造線上線下的互動園區(qū)眾創(chuàng)空間，逐步輻射其他高校和地區(qū),，并且面社會提供服務,；同時積極整合高校資源，開設創(chuàng)業(yè)論壇,，舉辦大學生創(chuàng)業(yè)大賽,，接觸更多的創(chuàng)業(yè)群體，擴大創(chuàng)客空間的品牌輻射范圍,。太湖眾創(chuàng)蘇州市大學生眾創(chuàng)空間堅持市場化導向,，加強對政策的研究和落實，充分發(fā)揮國際教育園的整體合力,，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情和智慧,，在大學生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)方面積極探索積累經(jīng)驗,。 2,、 “眾創(chuàng)+社群”的資源引進模式上海的德必易園就與 WorkFace 創(chuàng)始人學院結成緊密戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于為文化創(chuàng)意企業(yè)提供最切實的互動交流與資源整合服務,，目前已擁有美國硅谷,、意大利，香港,、北京,、上海、廣州、深圳等近十個區(qū)域分舵,，并陸續(xù)成立了 Healthcare ,、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個垂直分舵的全國性創(chuàng)業(yè)服務組織,，至今已在各地舉辦各類沙龍活動 500 余場,，服務近 4000 家企業(yè)。此外,，德必還與飛馬旅,、創(chuàng)始人互動俱樂部、楚仕會,、新車間,、B座12樓、羅輯思維等創(chuàng)業(yè)組織和機構合作,，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)搭建了一個龐大的積累資源,、獲取資訊、展示交流的社交平臺,。 3,、 “眾創(chuàng)+巨頭”的資源引進模式創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)想要需要專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導老師，用他們的經(jīng)驗指明方向,，提出方法,讓創(chuàng)客少走彎路,。所以可以通過外聘的方式，邀請一些有能力的牛逼的創(chuàng)業(yè)導師來為本地區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊提供培訓,，提高本土眾創(chuàng)空間的專業(yè)性,。毛大慶的優(yōu)客工場一共有15位投資人，其中包括徐小平 ,、紅杉資本董事長沈南鵬 ,、創(chuàng)新工廠董事長李開復、清控科創(chuàng)董事長秦君,、金地產(chǎn)機構董事長周金旺,、諾亞財富董事局主席汪靜波、鴻坤集團董事長趙彬,、聯(lián)創(chuàng)策源創(chuàng)始合伙人馮波等,，另外更有囊括王石、俞敏洪,、劉永旺等一批知名企業(yè)家在內(nèi)的導師團隊為小微和初創(chuàng)企業(yè)提供迫切的剛性需求服務,，如人力、法律,、財務,、工商注冊、金融和推廣等。四,、引進項目,，解決創(chuàng)客發(fā)展之源項目是眾創(chuàng)空間、創(chuàng)客發(fā)展的最根本因素,。眾創(chuàng)空間的重點在于“眾創(chuàng)”,，也就是大眾參與，而非僅僅是社會精英參與,，所以要把目標從單一的高校群體,，擴展到全社會的創(chuàng)業(yè)大眾，把行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)和科技型產(chǎn)業(yè)擴展到金融,、服務,、旅游，商貿(mào)等方方面面,。從行業(yè)角度來看,，我們主要有兩大類可以借鑒： 1、電商服務業(yè) 趕街2013年6月在浙江遂昌建立了第一家趕街村級電商服務站,，目前,，“趕街”已在遼寧、廣西,、四川等8個省份落地,，共建成村級服務站2000個。而在2015年,，他們的計劃更宏大：覆蓋200個縣,，建設村級服務站2萬個。它不僅解決了農(nóng)村特產(chǎn)的銷量問題,，提升農(nóng)民的收益,，同時還把城市里的消費品帶入了農(nóng)村，使得城鄉(xiāng)真正統(tǒng)一發(fā)展步調(diào),。 2,、實體支柱業(yè) 對于三四線城市來說，做前沿的互聯(lián)網(wǎng)或者科技項目,，顯然難度很大,。但是三四線城市有自己的優(yōu)勢，每個城市都有自己的支柱產(chǎn)業(yè),，都有一大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和機會,。通過進一步挖掘本地區(qū)支出產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ梢葬尫藕芏鄤?chuàng)業(yè)機會,。比如菏澤市政府通過大力發(fā)展牡丹產(chǎn)業(yè)，挖掘牡丹深加工產(chǎn)品市場機會，就釋放了一大批創(chuàng)業(yè)機會,。一株小小的特產(chǎn)牡丹,，不但榨出了油，還加工成了花茶,，做成了牙膏和化妝品等等一系列產(chǎn)品,。其次，我們要釋放人群價值,。從單一的高校群體,，到整個社會創(chuàng)業(yè)群體。以大學生創(chuàng)業(yè)為引領,，積極引導大學生憑知識,、憑能力、憑專利在現(xiàn)代服務業(yè),、先進制造業(yè),、高效農(nóng)業(yè)等領域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。鼓勵涌到一二線城市的高素質(zhì)人才,，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源因地制宜的發(fā)展當?shù)禺a(chǎn)業(yè)。積極帶動農(nóng)村勞動力就地創(chuàng)業(yè),。促進城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè),，引導城鎮(zhèn)失業(yè)人員在家政服務、社區(qū)養(yǎng)老,、商品零售等傳統(tǒng)服務業(yè)創(chuàng)業(yè),。在一線城市創(chuàng)客空間的市場體量和空間體量都趨于飽和，三四線城市的政策紅利偏重的市場大前提下,，三四線城市的創(chuàng)客空間還是有發(fā)展前景,，值得進行市場培育的。在理性分析自己的優(yōu)勢和劣勢的基礎之上,，抓住機會發(fā)揮優(yōu)勢并彌補劣勢,，一定可以走出一條特色眾創(chuàng)空間發(fā)展之路。三四線城市眾創(chuàng)市場的蛋糕做大指日可待,，參與者也會陸續(xù)蜂擁而至,，但能成功者往往是定位清晰，有差異化,，有特色,，能真正解決創(chuàng)客需求的創(chuàng)客空間。（石章強系錦坤文化發(fā)展集團創(chuàng)始人,、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。公眾微信：錦坤品牌營銷；微博：@錦坤石章強,、@錦坤品牌營銷,；電郵： [email protected] 官網(wǎng)： www.jonkon.com ）; 個人分類: 營銷道法術|18149 次閱讀|0 個評論

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