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《西游記》告訴你：如何破解泛品牌時代的同質(zhì)化困局: 熱度 1 意海 2016-5-2 14:31; 看過《西游記》原著的人,，都知道有七大妖王：牛魔王,、蛟魔王,、鵬魔王,、獅駝王,、獼猴王、禺狨王,、美猴王,，而且，每一個妖王都是一方的霸主,，在美猴王大鬧天宮之后,，七大妖王各自封圣，連天庭都忌憚三分,，能夠成圣其實力自然不可小視,，但是細(xì)看之下，每位妖王的實力都是建立在各自特點上的,，牛魔王力的體力戰(zhàn),，蛟魔王水戰(zhàn)，鵬魔王速度,，獅駝王移山術(shù),，獼猴王洞察，禺狨王的驅(qū)神,，美猴王的變化,，各自都在獨有的領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢，所以才能成王,。反觀我們當(dāng)下的一些行業(yè),，品牌眾多，但是毫無差異而言,，今天,，作者以自身所在的行業(yè)---鋁合金門窗行業(yè)為例來探尋破解同質(zhì)化困局的途徑。鋁合金門窗當(dāng)下的情況,，十大品牌門窗有哪些,？隨便查詢一下，至少有數(shù)十種不同的答案,，為啥,？仔細(xì)思量其實道理很簡單，在鋁合金門窗品牌中,，誰要說自己是前十,，沒有同行會服你，究其原因,，在于鋁合金門窗的產(chǎn)品同質(zhì)化,、技術(shù)普及化，就連營銷策略都是一模一樣的，你有明星代言,，我也有,，你上 O2O ，我也 O ,，你要去參展,，我也去，你拿到什么榮譽,，我也可以拿到,，于是，在這些基本的品牌要素上,，很難把一個品牌的優(yōu)劣對比出來,，甚至連加盟商都是一頭霧水，怎么去到每一個廠家考察,，咱看的東西都一樣呢,？就好比六耳獼猴與齊天大圣，他們的實力一定有高低,，只是比較隱晦,，一般人看不出來而已，而消費者又沒有諦聽那般洞悉一切的能力,，自然沒法分清各個品牌的上下高低,。《西游記》中除了七大妖王，還有七十二洞府,，是在齊天大圣化石成猴前就一直存在的,，直到孫悟空從一個猴子一躍成為美猴王，學(xué)了仙術(shù),，才統(tǒng)一收復(fù)的,，而當(dāng)下的鋁合金門窗行業(yè)的這種市場格局，就是孫悟空誕生之前的七十二洞府,。我們是等到猴子出師來收復(fù)我們,，還是努力修煉成為妖王？這絕不是危言聳聽,，可能我們爭來爭去,，最后被一個跨界的玩家（青牛精），又或者是一個名不見經(jīng)傳的后起之秀給收了（孫悟空）,，不要懷疑這種可能,，多少世界級的品牌巨頭都死在這種“不太可能”的可能上，何況是初生代的鋁合金門窗品牌呢,？那到底要怎么讓自己的品牌鶴立雞群,，不被埋沒呢,？我們不妨來學(xué)一學(xué)七大圣，要么發(fā)揮品牌既有的優(yōu)勢并不斷深化,，至少在這個優(yōu)勢上修煉到第一，要么和孫悟空一樣,，訪名師休絕技,。能夠占據(jù)一個絕對優(yōu)勢，成圣是自然不成問題的,。對于十大門窗品牌企業(yè),，可以從哪些方面體現(xiàn)優(yōu)勢呢？第一,、產(chǎn)品質(zhì)量過硬（牛魔王一樣,，皮厚抗揍）。鋁合金門窗行業(yè),，普遍采用的是定制模式,，還是一個非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)（不要拿國標(biāo) 《鋁合金門窗GB8478-2008 》說事，有標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化完全兩碼事） ,，產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵還是一個普遍性存在的問題,，只要市場上存在的問題，就有解決的需求,，所以把質(zhì)量作為第一個可以突破的優(yōu)勢,！產(chǎn)品質(zhì)量比別人做得好，是要真的好,，消費者都覺得你的產(chǎn)品確實比別人好,，而不是自我感覺良好，光好當(dāng)然還不行,，還要明顯比同行其他品牌都好,，把門窗的質(zhì)量做成品牌的標(biāo)簽，讓消費者一想到質(zhì)量好的門窗產(chǎn)品,，自然而然的想到你的品牌,。就好比當(dāng)初的諾基亞手機(jī)（諾基亞敗在智能手機(jī)革命中，但是不能否認(rèn)他之前因質(zhì)量優(yōu)勢取得的巨大成功�,。�,。買房、裝修對于絕大部分人來說,，是頭等大事,，我們總是覺得，為何我們的質(zhì)量那么好,，也不太貴,，但是有些業(yè)主還是選擇塑鋼門窗、算一下塑鋼門窗比鋁合金門窗也省不了多少錢，為何消費者這樣選擇,？其實這個問題,，每個讀者都可以去嘗試著回答，鋁合金門窗質(zhì)量真的比塑鋼的好么,？雖然作者作為鋁合金門窗從業(yè)者之一,，但作者并不這么認(rèn)為，是,，鋁合金門窗確實比塑鋼的更好,，但不是產(chǎn)品質(zhì)量上，單純從窗戶的效能,、產(chǎn)品本身質(zhì)量上講,，二者其實不相伯仲，而鋁合金門窗優(yōu)勢的是其生活體驗性,，更具有設(shè)計感,，色彩風(fēng)格也可以與家裝整體搭配，使用更加舒適,，其次是鋁合金可以回收,，利于環(huán)保等。第二,、產(chǎn)品創(chuàng)新（像鵬魔王一樣的速度）,。不斷有新款式、新潮流的門窗產(chǎn)品更新,，可以依照當(dāng)下的最新潮流快速更新產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格,、引領(lǐng)市場最新風(fēng)向，在功能設(shè)計或者款式設(shè)計上做到最快最新,，讓消費者一想到要最時尚,，最潮流的門窗產(chǎn)品，就是你的品牌,，這里還有眾多分支路線是可以選擇的,，例如最新的技術(shù)、最新的設(shè)計,、最新的功能等都是成為品牌標(biāo)簽,，可能有人覺得作者站著說話不腰痛，但如果你知道有的物聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始研發(fā)遙控窗戶,，甚至遠(yuǎn)程遙控窗的話,，你一定不會這么想，當(dāng)然目前的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有一家成功研發(fā)出一體化的智能門窗,，我們就一直都有機(jī)會,。產(chǎn)品創(chuàng)新重在用戶體驗的提升,，簡單的換幾個條紋，增加幾種顏色,，那不叫創(chuàng)新,，產(chǎn)品創(chuàng)新是要讓用戶有更好的使用體驗，而不是多了幾種選擇,。而技術(shù)創(chuàng)新,，就必須讓用戶用你的產(chǎn)品會感覺到最舒服，設(shè)計創(chuàng)新,，是讓用戶用你的產(chǎn)品感覺最潮、最時尚,。第三,、營銷模式（像美猴王一樣的變通）。不一定最好的產(chǎn)品才能有最好的市場,、比小米更好的手機(jī)多得是,，比小米便宜的手機(jī)也多的是，然而,，小米卻總能占據(jù)智能手機(jī)銷量榜的前幾名,。能有這樣的戰(zhàn)績，不能不說小米的營銷模式,，全電商直銷 + 饑餓營銷 + 粉絲互動營銷 + 口碑營銷,，至少在營銷模式上，突破了以往所有的形態(tài),，讓消費者體驗到了耳目一新的手機(jī)購買方式,，小米瘋狂的時候，連搶購這個動作都成為了當(dāng)時人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝},，記得當(dāng)時有些朋友,，自己有了小米，還不斷的搶購,，等搶到手了再問問周邊的朋友,，有沒有要小米的，有的話,，就付款買回來,，沒有的話，就放棄,，所以,，每一個搶購的人都會把小米的廣告不由自主的傳播給自己身邊的人。門窗企業(yè)固然做不到小米這般的營銷,，但是也不至于在營銷渠道上不可創(chuàng)新,，難道我們的渠道營銷已經(jīng)做到了不可創(chuàng)新的地步,？難道我們的工廠直銷已經(jīng)沒有進(jìn)步余地么？難道工程營銷就找不到更好的模式,？不,，無法突破的只有我們自己的思維。第四,、市場定位獨特（蛟魔王一樣擅水戰(zhàn)）,。如果說在全行業(yè)中脫穎而出有些困難，也可以選擇在一個細(xì)分市場專攻下去,，哪怕能做到一個細(xì)分市場的老大,，也能成為全行業(yè)中的領(lǐng)袖之一，就好比蛟魔王,，憑實力,、講變化、拼速度等,，全都不行,，但是人家優(yōu)勢發(fā)揮得好，在水里面我是老大,，這就足夠成為妖王了,。由此我們可以想到，企業(yè)可以發(fā)揮自己最優(yōu)勢的一個方向,，深入到一個細(xì)分市場中做大做強(qiáng),。比方說可以專攻抗風(fēng)、抗壓的加厚鋁合金鋼化玻璃門窗,，細(xì)分在安全門窗市場,，如經(jīng)常遇臺風(fēng)的沿海地帶、遠(yuǎn)離鬧市的別墅區(qū),、公共場所,、對安全需求更高的富裕階層裝修需求等，哪怕再細(xì)分一點,，只做別墅安全防盜門窗,，做到這個市場中的老大，也是大有可為的,。這只是一個例子,，其實還有太多太多類似的細(xì)分市場，專攻一個,，做到龍頭,。第五、營銷策略（獅駝王一樣的五行移山術(shù)）,。目前國內(nèi)有幾個門窗品牌,，是從衣柜,，地板等周邊關(guān)聯(lián)行業(yè)中進(jìn)入門窗行業(yè)的，借助其相關(guān)行業(yè)品牌的知名度和累計的客戶資源,，往往能夠快速打開市場局面,，有實力的大型集團(tuán)化公司，可以通過整合產(chǎn)業(yè)鏈為消費者提供一站式家裝建材采購服務(wù),，從營銷策略上占據(jù)了制高點,，裝修本身是一件極度繁瑣的事情，能夠一站式采購是業(yè)主求之不得的,，但是建材種類實在太多,，要實現(xiàn)真正的完整化一站式采購品牌是不可能的，因此,，市場上出現(xiàn)了一些綜合實力不錯的家裝品牌,，開始做幾個品類的一站式，例如同時做門窗,、櫥柜、地板,、衣柜等幾各品類,，然后慢慢擴(kuò)展產(chǎn)品線。先不論這樣的營銷策略對企業(yè)有何裨益,，我們就門窗行業(yè)而言,，如果有一個全國知名的家具集團(tuán)也開始做門窗，是不是更容易把品牌做得更大呢,？家具品牌的關(guān)注度是非常高的,，我相信大部分人隨口都能說出幾個家具品牌，但是門窗品牌,，就算是全國十大品牌的門窗,，恐怕沒裝修過的人也說不出一個來，所以說,，這時候有一個家具品牌來做門窗,，品牌知名度的起點就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)品牌門窗企業(yè)高很多，渠道上,，他們也已經(jīng)擁有了全國各地的專賣店體系,，市場上，能滿足裝修業(yè)主對一站式采購的需求,，能成功駕馭這種營銷策略的話,，必成大器。這里解釋下：一站式采購的噱頭多年來一直被各行業(yè)使用,，然而真正能實現(xiàn)一站式采購的企業(yè)真的很少,，絕大部分所謂的一站式只是流于形式,，少數(shù)企業(yè)能從體系上實現(xiàn)一站式采購的，都成為行業(yè)龍頭了,。第六,、概念創(chuàng)新（獼猴王一樣的洞察）。概念創(chuàng)新可遇不可求,，一場成功的概念創(chuàng)新,，可能就是一次行業(yè)的革命，蘋果手機(jī)對手機(jī)的概念重新定義（手機(jī)應(yīng)該是拿來玩的移動電話）,，引發(fā)了智能手機(jī)的革命,，雖說智能手機(jī)的始祖一直是多普達(dá)，然而多普達(dá)一直把手機(jī)當(dāng)成掌上電腦來做,，蘋果把手機(jī)當(dāng)娛樂機(jī)來做,，雖然二者都是智能手機(jī)，但對其定義不同,，結(jié)果大家都看到了,。如果企業(yè)管理是一支有洞察力的團(tuán)隊，不如朝著這方面去走,，窗戶,，除了眼下的遮風(fēng)擋雨、透光通風(fēng)外,，能夠從哪些方面去重新定義呢,？作者不才，曾經(jīng)在《智能化將是門窗創(chuàng)新的下一個方向》一文中提到過一些想法,，在此也借鑒一下,，智能家居是未來家居行業(yè)的創(chuàng)新主題，這是毋庸置疑的,，門窗智能化的僅僅就是電控,、遠(yuǎn)程控制、自動感應(yīng)控制,？絕不止這些,，還有那些可能呢？感應(yīng)變色窗：隨著溫度變色,，隨周邊光線變色,，甚至隨主人心情變色燈都有可能；監(jiān)控屏顯器：把窗戶周圍的風(fēng)景實時以屏幕的方式展示在窗戶玻璃中,，這樣就算主人躺在床上,，就可以看到窗外的風(fēng)景了；虛擬旅游通道：現(xiàn)在 VR 的應(yīng)用或許某一天就成了窗戶的一個功能呢,。坐在窗前帶上 3d 設(shè)備,，窗戶把您帶去美國黃石公園,、侏羅紀(jì)、月球表面等虛擬的實景中去旅行,。以我們目前的思維,，又怎么能想象得到多年以后呢，以上的技術(shù)其實現(xiàn)在都可以做到,，只是還沒有能在概念上把技術(shù)融合到門窗產(chǎn)品中,，或許那一天，以上種種都將成為現(xiàn)實,，也或許門窗的概念完全顛覆,，顛覆有可能只是一個科學(xué)家，也有可能是門窗品牌公司,，也有可能只是一個半大不大的孩子,，誰抓住了，誰就是行業(yè)龍頭,。第七,、品牌性格（禺狨王的氣勢）打造匠心產(chǎn)品品牌，匠心不一定就是要質(zhì)量最好,，而是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)和制造工藝上,，說到汽車，大家都知道勞斯萊斯,，純手工打造，那么問題來了,，以現(xiàn)在的技術(shù)水平,，手工打造的汽車相比工業(yè)生產(chǎn)汽車會更好？答案是否定的,，如果不考慮品牌定位,，勞斯萊斯采用相同的成本改用工業(yè)生產(chǎn)，一定比現(xiàn)有的勞斯萊斯汽車更加優(yōu)質(zhì),，之所以手工生產(chǎn),，是因為他是勞斯萊斯，他有自己的品牌個性,，有自己的定位需求,，她就是稀缺的，尊貴的,，尊貴到每一個零件都是手工打磨的,，稀缺到你有錢也不一定買得到！門窗品牌,，我們不敢幻想和汽車一樣成就一個勞斯萊斯,，但是他的匠心,，是我們可以借鑒的，門窗除了材質(zhì),、工藝,、技術(shù)、功能等,，其實還有眾多的文化因素,，都是可以體現(xiàn)匠心的地方，如果有一個品牌門窗,，能夠為少數(shù)用戶提供藝術(shù)家手繪玻璃紋門窗,，而且還有門檻，只為高端別墅,、博物館,、文化宮、紀(jì)念館等做文化門窗定制,，是不是一眼就看出這個品牌呢,，是不是還能記住? 結(jié)語：品牌其實并不神秘，也并不簡單只是取一個名字或者設(shè)計一條廣告語,，真正的品牌是基于滿足消費者需求的企業(yè)運作抽象畫,，只有我們真正的站在消費者的立場，研發(fā)消費者滿意的功能,，生產(chǎn)消費者滿意的質(zhì)量,，提供消費者滿意的服務(wù)，制定消費者滿意的價格,，為消費者帶來較高的價值,，任何合法形式，都可以將品牌升華,，鋁合金門窗行業(yè)還沒有到大品牌涌現(xiàn)的階段,，每一個鋁合金門窗品牌企業(yè)、甚至加盟專賣店（渠道也可以為王哦）,，都有機(jī)會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，最終誰將坐上全行業(yè)的第一把交椅，讓我們持目以待,！; 1282 次閱讀|1 個評論

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