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《西游記》告訴你：如何破解泛品牌時(shí)代的同質(zhì)化困局: 熱度 1 意海 2016-5-2 14:31; 看過《西游記》原著的人,，都知道有七大妖王：牛魔王,、蛟魔王,、鵬魔王,、獅駝王,、獼猴王,、禺狨王,、美猴王，而且,，每一個(gè)妖王都是一方的霸主,，在美猴王大鬧天宮之后，七大妖王各自封圣,，連天庭都忌憚三分,，能夠成圣其實(shí)力自然不可小視,，但是細(xì)看之下，每位妖王的實(shí)力都是建立在各自特點(diǎn)上的,，牛魔王力的體力戰(zhàn),，蛟魔王水戰(zhàn)，鵬魔王速度,，獅駝王移山術(shù),，獼猴王洞察，禺狨王的驅(qū)神,，美猴王的變化,，各自都在獨(dú)有的領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以才能成王,。反觀我們當(dāng)下的一些行業(yè),，品牌眾多，但是毫無差異而言,，今天,，作者以自身所在的行業(yè)---鋁合金門窗行業(yè)為例來探尋破解同質(zhì)化困局的途徑,。鋁合金門窗當(dāng)下的情況,，十大品牌門窗有哪些？隨便查詢一下,，至少有數(shù)十種不同的答案,，為啥？仔細(xì)思量其實(shí)道理很簡單,，在鋁合金門窗品牌中,，誰要說自己是前十，沒有同行會(huì)服你,，究其原因,，在于鋁合金門窗的產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)普及化,，就連營銷策略都是一模一樣的,，你有明星代言，我也有,，你上 O2O ,，我也 O ，你要去參展,，我也去,，你拿到什么榮譽(yù)，我也可以拿到,，于是,，在這些基本的品牌要素上,，很難把一個(gè)品牌的優(yōu)劣對(duì)比出來，甚至連加盟商都是一頭霧水,，怎么去到每一個(gè)廠家考察,，咱看的東西都一樣呢？就好比六耳獼猴與齊天大圣,，他們的實(shí)力一定有高低,，只是比較隱晦，一般人看不出來而已,，而消費(fèi)者又沒有諦聽那般洞悉一切的能力,，自然沒法分清各個(gè)品牌的上下高低。《西游記》中除了七大妖王,，還有七十二洞府,，是在齊天大圣化石成猴前就一直存在的，直到孫悟空從一個(gè)猴子一躍成為美猴王,，學(xué)了仙術(shù),，才統(tǒng)一收復(fù)的，而當(dāng)下的鋁合金門窗行業(yè)的這種市場格局,，就是孫悟空誕生之前的七十二洞府,。我們是等到猴子出師來收復(fù)我們，還是努力修煉成為妖王,？這絕不是危言聳聽,，可能我們爭來爭去，最后被一個(gè)跨界的玩家（青牛精）,，又或者是一個(gè)名不見經(jīng)傳的后起之秀給收了（孫悟空）,，不要懷疑這種可能，多少世界級(jí)的品牌巨頭都死在這種“不太可能”的可能上,，何況是初生代的鋁合金門窗品牌呢,？那到底要怎么讓自己的品牌鶴立雞群，不被埋沒呢,？我們不妨來學(xué)一學(xué)七大圣,，要么發(fā)揮品牌既有的優(yōu)勢(shì)并不斷深化，至少在這個(gè)優(yōu)勢(shì)上修煉到第一,，要么和孫悟空一樣,，訪名師休絕技。能夠占據(jù)一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，成圣是自然不成問題的,。對(duì)于十大門窗品牌企業(yè)，可以從哪些方面體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)呢？第一,、產(chǎn)品質(zhì)量過硬（牛魔王一樣,，皮厚抗揍）。鋁合金門窗行業(yè),，普遍采用的是定制模式,，還是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)（不要拿國標(biāo) 《鋁合金門窗GB8478-2008 》說事，有標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化完全兩碼事） ,，產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵還是一個(gè)普遍性存在的問題,，只要市場上存在的問題，就有解決的需求,，所以把質(zhì)量作為第一個(gè)可以突破的優(yōu)勢(shì),！產(chǎn)品質(zhì)量比別人做得好，是要真的好,，消費(fèi)者都覺得你的產(chǎn)品確實(shí)比別人好,，而不是自我感覺良好，光好當(dāng)然還不行,，還要明顯比同行其他品牌都好,，把門窗的質(zhì)量做成品牌的標(biāo)簽，讓消費(fèi)者一想到質(zhì)量好的門窗產(chǎn)品,，自然而然的想到你的品牌,。就好比當(dāng)初的諾基亞手機(jī)（諾基亞敗在智能手機(jī)革命中，但是不能否認(rèn)他之前因質(zhì)量優(yōu)勢(shì)取得的巨大成功�,。�,。買房,、裝修對(duì)于絕大部分人來說,，是頭等大事，我們總是覺得,，為何我們的質(zhì)量那么好,，也不太貴，但是有些業(yè)主還是選擇塑鋼門窗,、算一下塑鋼門窗比鋁合金門窗也省不了多少錢,，為何消費(fèi)者這樣選擇？其實(shí)這個(gè)問題,，每個(gè)讀者都可以去嘗試著回答,，鋁合金門窗質(zhì)量真的比塑鋼的好么？雖然作者作為鋁合金門窗從業(yè)者之一,，但作者并不這么認(rèn)為,，是，鋁合金門窗確實(shí)比塑鋼的更好，但不是產(chǎn)品質(zhì)量上,，單純從窗戶的效能,、產(chǎn)品本身質(zhì)量上講，二者其實(shí)不相伯仲,，而鋁合金門窗優(yōu)勢(shì)的是其生活體驗(yàn)性,，更具有設(shè)計(jì)感，色彩風(fēng)格也可以與家裝整體搭配,，使用更加舒適,，其次是鋁合金可以回收，利于環(huán)保等,。第二,、產(chǎn)品創(chuàng)新（像鵬魔王一樣的速度）。不斷有新款式,、新潮流的門窗產(chǎn)品更新,，可以依照當(dāng)下的最新潮流快速更新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、引領(lǐng)市場最新風(fēng)向,，在功能設(shè)計(jì)或者款式設(shè)計(jì)上做到最快最新,，讓消費(fèi)者一想到要最時(shí)尚，最潮流的門窗產(chǎn)品,，就是你的品牌,，這里還有眾多分支路線是可以選擇的，例如最新的技術(shù),、最新的設(shè)計(jì),、最新的功能等都是成為品牌標(biāo)簽，可能有人覺得作者站著說話不腰痛,，但如果你知道有的物聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始研發(fā)遙控窗戶,，甚至遠(yuǎn)程遙控窗的話，你一定不會(huì)這么想,，當(dāng)然目前的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有一家成功研發(fā)出一體化的智能門窗,，我們就一直都有機(jī)會(huì)。產(chǎn)品創(chuàng)新重在用戶體驗(yàn)的提升,，簡單的換幾個(gè)條紋,，增加幾種顏色，那不叫創(chuàng)新,，產(chǎn)品創(chuàng)新是要讓用戶有更好的使用體驗(yàn),，而不是多了幾種選擇。而技術(shù)創(chuàng)新,，就必須讓用戶用你的產(chǎn)品會(huì)感覺到最舒服,，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，是讓用戶用你的產(chǎn)品感覺最潮、最時(shí)尚,。第三,、營銷模式（像美猴王一樣的變通）。不一定最好的產(chǎn)品才能有最好的市場,、比小米更好的手機(jī)多得是,，比小米便宜的手機(jī)也多的是，然而,，小米卻總能占據(jù)智能手機(jī)銷量榜的前幾名,。能有這樣的戰(zhàn)績，不能不說小米的營銷模式,，全電商直銷 + 饑餓營銷 + 粉絲互動(dòng)營銷 + 口碑營銷,，至少在營銷模式上，突破了以往所有的形態(tài),，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了耳目一新的手機(jī)購買方式,，小米瘋狂的時(shí)候，連搶購這個(gè)動(dòng)作都成為了當(dāng)時(shí)人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝},，記得當(dāng)時(shí)有些朋友,，自己有了小米，還不斷的搶購,，等搶到手了再問問周邊的朋友,，有沒有要小米的，有的話,，就付款買回來,，沒有的話，就放棄,，所以,，每一個(gè)搶購的人都會(huì)把小米的廣告不由自主的傳播給自己身邊的人。門窗企業(yè)固然做不到小米這般的營銷,，但是也不至于在營銷渠道上不可創(chuàng)新,，難道我們的渠道營銷已經(jīng)做到了不可創(chuàng)新的地步？難道我們的工廠直銷已經(jīng)沒有進(jìn)步余地么,？難道工程營銷就找不到更好的模式？不,，無法突破的只有我們自己的思維,。第四、市場定位獨(dú)特（蛟魔王一樣擅水戰(zhàn)）,。如果說在全行業(yè)中脫穎而出有些困難,，也可以選擇在一個(gè)細(xì)分市場專攻下去，哪怕能做到一個(gè)細(xì)分市場的老大，也能成為全行業(yè)中的領(lǐng)袖之一,，就好比蛟魔王,，憑實(shí)力、講變化,、拼速度等,，全都不行，但是人家優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得好,，在水里面我是老大,，這就足夠成為妖王了。由此我們可以想到,，企業(yè)可以發(fā)揮自己最優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方向,，深入到一個(gè)細(xì)分市場中做大做強(qiáng)。比方說可以專攻抗風(fēng),、抗壓的加厚鋁合金鋼化玻璃門窗,，細(xì)分在安全門窗市場，如經(jīng)常遇臺(tái)風(fēng)的沿海地帶,、遠(yuǎn)離鬧市的別墅區(qū),、公共場所、對(duì)安全需求更高的富裕階層裝修需求等,，哪怕再細(xì)分一點(diǎn),，只做別墅安全防盜門窗，做到這個(gè)市場中的老大,，也是大有可為的,。這只是一個(gè)例子，其實(shí)還有太多太多類似的細(xì)分市場,，專攻一個(gè),，做到龍頭。第五,、營銷策略（獅駝王一樣的五行移山術(shù)）,。目前國內(nèi)有幾個(gè)門窗品牌，是從衣柜,，地板等周邊關(guān)聯(lián)行業(yè)中進(jìn)入門窗行業(yè)的,，借助其相關(guān)行業(yè)品牌的知名度和累計(jì)的客戶資源，往往能夠快速打開市場局面,，有實(shí)力的大型集團(tuán)化公司,，可以通過整合產(chǎn)業(yè)鏈為消費(fèi)者提供一站式家裝建材采購服務(wù)，從營銷策略上占據(jù)了制高點(diǎn),，裝修本身是一件極度繁瑣的事情,，能夠一站式采購是業(yè)主求之不得的,，但是建材種類實(shí)在太多，要實(shí)現(xiàn)真正的完整化一站式采購品牌是不可能的,，因此,，市場上出現(xiàn)了一些綜合實(shí)力不錯(cuò)的家裝品牌，開始做幾個(gè)品類的一站式,，例如同時(shí)做門窗,、櫥柜、地板,、衣柜等幾各品類,，然后慢慢擴(kuò)展產(chǎn)品線。先不論這樣的營銷策略對(duì)企業(yè)有何裨益,，我們就門窗行業(yè)而言,，如果有一個(gè)全國知名的家具集團(tuán)也開始做門窗，是不是更容易把品牌做得更大呢,？家具品牌的關(guān)注度是非常高的,，我相信大部分人隨口都能說出幾個(gè)家具品牌，但是門窗品牌,，就算是全國十大品牌的門窗,，恐怕沒裝修過的人也說不出一個(gè)來，所以說,，這時(shí)候有一個(gè)家具品牌來做門窗,，品牌知名度的起點(diǎn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)品牌門窗企業(yè)高很多，渠道上,，他們也已經(jīng)擁有了全國各地的專賣店體系,，市場上，能滿足裝修業(yè)主對(duì)一站式采購的需求,，能成功駕馭這種營銷策略的話,，必成大器。這里解釋下：一站式采購的噱頭多年來一直被各行業(yè)使用,，然而真正能實(shí)現(xiàn)一站式采購的企業(yè)真的很少,，絕大部分所謂的一站式只是流于形式，少數(shù)企業(yè)能從體系上實(shí)現(xiàn)一站式采購的,，都成為行業(yè)龍頭了,。第六、概念創(chuàng)新（獼猴王一樣的洞察）,。概念創(chuàng)新可遇不可求,，一場成功的概念創(chuàng)新，可能就是一次行業(yè)的革命,，蘋果手機(jī)對(duì)手機(jī)的概念重新定義（手機(jī)應(yīng)該是拿來玩的移動(dòng)電話）,，引發(fā)了智能手機(jī)的革命，雖說智能手機(jī)的始祖一直是多普達(dá),，然而多普達(dá)一直把手機(jī)當(dāng)成掌上電腦來做,，蘋果把手機(jī)當(dāng)娛樂機(jī)來做，雖然二者都是智能手機(jī),，但對(duì)其定義不同,，結(jié)果大家都看到了。如果企業(yè)管理是一支有洞察力的團(tuán)隊(duì),，不如朝著這方面去走,，窗戶，除了眼下的遮風(fēng)擋雨,、透光通風(fēng)外,，能夠從哪些方面去重新定義呢？作者不才,，曾經(jīng)在《智能化將是門窗創(chuàng)新的下一個(gè)方向》一文中提到過一些想法,，在此也借鑒一下，智能家居是未來家居行業(yè)的創(chuàng)新主題,，這是毋庸置疑的,，門窗智能化的僅僅就是電控、遠(yuǎn)程控制,、自動(dòng)感應(yīng)控制,？絕不止這些，還有那些可能呢,？感應(yīng)變色窗：隨著溫度變色,，隨周邊光線變色，甚至隨主人心情變色燈都有可能,；監(jiān)控屏顯器：把窗戶周圍的風(fēng)景實(shí)時(shí)以屏幕的方式展示在窗戶玻璃中,，這樣就算主人躺在床上，就可以看到窗外的風(fēng)景了,；虛擬旅游通道：現(xiàn)在 VR 的應(yīng)用或許某一天就成了窗戶的一個(gè)功能呢,。坐在窗前帶上 3d 設(shè)備，窗戶把您帶去美國黃石公園,、侏羅紀(jì),、月球表面等虛擬的實(shí)景中去旅行。以我們目前的思維,，又怎么能想象得到多年以后呢,，以上的技術(shù)其實(shí)現(xiàn)在都可以做到，只是還沒有能在概念上把技術(shù)融合到門窗產(chǎn)品中,，或許那一天,，以上種種都將成為現(xiàn)實(shí),，也或許門窗的概念完全顛覆，顛覆有可能只是一個(gè)科學(xué)家,，也有可能是門窗品牌公司,，也有可能只是一個(gè)半大不大的孩子，誰抓住了,，誰就是行業(yè)龍頭,。第七、品牌性格（禺狨王的氣勢(shì)）打造匠心產(chǎn)品品牌,，匠心不一定就是要質(zhì)量最好,，而是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)和制造工藝上，說到汽車,，大家都知道勞斯萊斯,，純手工打造，那么問題來了,，以現(xiàn)在的技術(shù)水平,，手工打造的汽車相比工業(yè)生產(chǎn)汽車會(huì)更好？答案是否定的,，如果不考慮品牌定位,，勞斯萊斯采用相同的成本改用工業(yè)生產(chǎn)，一定比現(xiàn)有的勞斯萊斯汽車更加優(yōu)質(zhì),，之所以手工生產(chǎn),，是因?yàn)樗莿谒谷R斯，他有自己的品牌個(gè)性,，有自己的定位需求,，她就是稀缺的，尊貴的,，尊貴到每一個(gè)零件都是手工打磨的,，稀缺到你有錢也不一定買得到！門窗品牌,，我們不敢幻想和汽車一樣成就一個(gè)勞斯萊斯,，但是他的匠心，是我們可以借鑒的,，門窗除了材質(zhì),、工藝、技術(shù),、功能等,，其實(shí)還有眾多的文化因素，都是可以體現(xiàn)匠心的地方,，如果有一個(gè)品牌門窗,，能夠?yàn)樯贁?shù)用戶提供藝術(shù)家手繪玻璃紋門窗,，而且還有門檻，只為高端別墅,、博物館,、文化宮,、紀(jì)念館等做文化門窗定制,，是不是一眼就看出這個(gè)品牌呢，是不是還能記住? 結(jié)語：品牌其實(shí)并不神秘,，也并不簡單只是取一個(gè)名字或者設(shè)計(jì)一條廣告語,，真正的品牌是基于滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)運(yùn)作抽象畫，只有我們真正的站在消費(fèi)者的立場,，研發(fā)消費(fèi)者滿意的功能,，生產(chǎn)消費(fèi)者滿意的質(zhì)量，提供消費(fèi)者滿意的服務(wù),，制定消費(fèi)者滿意的價(jià)格,，為消費(fèi)者帶來較高的價(jià)值，任何合法形式,，都可以將品牌升華,，鋁合金門窗行業(yè)還沒有到大品牌涌現(xiàn)的階段，每一個(gè)鋁合金門窗品牌企業(yè),、甚至加盟專賣店（渠道也可以為王哦）,，都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最終誰將坐上全行業(yè)的第一把交椅,，讓我們持目以待,！; 1282 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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