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《西游記》告訴你：如何破解泛品牌時(shí)代的同質(zhì)化困局: 熱度 1 意海 2016-5-2 14:31; 看過(guò)《西游記》原著的人，都知道有七大妖王：牛魔王,、蛟魔王,、鵬魔王、獅駝王,、獼猴王,、禺狨王、美猴王,，而且,，每一個(gè)妖王都是一方的霸主，在美猴王大鬧天宮之后,，七大妖王各自封圣,，連天庭都忌憚三分，能夠成圣其實(shí)力自然不可小視,，但是細(xì)看之下,，每位妖王的實(shí)力都是建立在各自特點(diǎn)上的，牛魔王力的體力戰(zhàn),，蛟魔王水戰(zhàn),，鵬魔王速度，獅駝王移山術(shù),，獼猴王洞察,，禺狨王的驅(qū)神，美猴王的變化,，各自都在獨(dú)有的領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，所以才能成王。反觀我們當(dāng)下的一些行業(yè),，品牌眾多,，但是毫無(wú)差異而言，今天，作者以自身所在的行業(yè)---鋁合金門(mén)窗行業(yè)為例來(lái)探尋破解同質(zhì)化困局的途徑,。鋁合金門(mén)窗當(dāng)下的情況,，十大品牌門(mén)窗有哪些？隨便查詢(xún)一下,，至少有數(shù)十種不同的答案,，為啥？仔細(xì)思量其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,，在鋁合金門(mén)窗品牌中,，誰(shuí)要說(shuō)自己是前十，沒(méi)有同行會(huì)服你,，究其原因,，在于鋁合金門(mén)窗的產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)普及化,，就連營(yíng)銷(xiāo)策略都是一模一樣的,，你有明星代言，我也有,，你上 O2O ,，我也 O ，你要去參展,，我也去,，你拿到什么榮譽(yù)，我也可以拿到,，于是,，在這些基本的品牌要素上，很難把一個(gè)品牌的優(yōu)劣對(duì)比出來(lái),，甚至連加盟商都是一頭霧水,，怎么去到每一個(gè)廠(chǎng)家考察，咱看的東西都一樣呢,？就好比六耳獼猴與齊天大圣,，他們的實(shí)力一定有高低，只是比較隱晦,，一般人看不出來(lái)而已,，而消費(fèi)者又沒(méi)有諦聽(tīng)那般洞悉一切的能力，自然沒(méi)法分清各個(gè)品牌的上下高低,。《西游記》中除了七大妖王，還有七十二洞府,，是在齊天大圣化石成猴前就一直存在的,，直到孫悟空從一個(gè)猴子一躍成為美猴王，學(xué)了仙術(shù)，才統(tǒng)一收復(fù)的,，而當(dāng)下的鋁合金門(mén)窗行業(yè)的這種市場(chǎng)格局,，就是孫悟空誕生之前的七十二洞府。我們是等到猴子出師來(lái)收復(fù)我們,，還是努力修煉成為妖王,？這絕不是危言聳聽(tīng)，可能我們爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去,，最后被一個(gè)跨界的玩家（青牛精）,，又或者是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的后起之秀給收了（孫悟空），不要懷疑這種可能,，多少世界級(jí)的品牌巨頭都死在這種“不太可能”的可能上,，何況是初生代的鋁合金門(mén)窗品牌呢？那到底要怎么讓自己的品牌鶴立雞群,，不被埋沒(méi)呢,？我們不妨來(lái)學(xué)一學(xué)七大圣，要么發(fā)揮品牌既有的優(yōu)勢(shì)并不斷深化,，至少在這個(gè)優(yōu)勢(shì)上修煉到第一,，要么和孫悟空一樣，訪(fǎng)名師休絕技,。能夠占據(jù)一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，成圣是自然不成問(wèn)題的。對(duì)于十大門(mén)窗品牌企業(yè),，可以從哪些方面體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)呢,？第一、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬（牛魔王一樣,，皮厚抗揍）,。鋁合金門(mén)窗行業(yè)，普遍采用的是定制模式,，還是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)（不要拿國(guó)標(biāo) 《鋁合金門(mén)窗GB8478-2008 》說(shuō)事,，有標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化完全兩碼事），產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵還是一個(gè)普遍性存在的問(wèn)題,，只要市場(chǎng)上存在的問(wèn)題,，就有解決的需求，所以把質(zhì)量作為第一個(gè)可以突破的優(yōu)勢(shì),！產(chǎn)品質(zhì)量比別人做得好,，是要真的好，消費(fèi)者都覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)比別人好,，而不是自我感覺(jué)良好,，光好當(dāng)然還不行,，還要明顯比同行其他品牌都好，把門(mén)窗的質(zhì)量做成品牌的標(biāo)簽,，讓消費(fèi)者一想到質(zhì)量好的門(mén)窗產(chǎn)品,，自然而然的想到你的品牌。就好比當(dāng)初的諾基亞手機(jī)（諾基亞敗在智能手機(jī)革命中,，但是不能否認(rèn)他之前因質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)取得的巨大成功�,。� 買(mǎi)房,、裝修對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō),，是頭等大事，我們總是覺(jué)得,，為何我們的質(zhì)量那么好,，也不太貴，但是有些業(yè)主還是選擇塑鋼門(mén)窗,、算一下塑鋼門(mén)窗比鋁合金門(mén)窗也省不了多少錢(qián),，為何消費(fèi)者這樣選擇？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題,，每個(gè)讀者都可以去嘗試著回答,，鋁合金門(mén)窗質(zhì)量真的比塑鋼的好么？雖然作者作為鋁合金門(mén)窗從業(yè)者之一,，但作者并不這么認(rèn)為,，是，鋁合金門(mén)窗確實(shí)比塑鋼的更好,，但不是產(chǎn)品質(zhì)量上,，單純從窗戶(hù)的效能、產(chǎn)品本身質(zhì)量上講,，二者其實(shí)不相伯仲,，而鋁合金門(mén)窗優(yōu)勢(shì)的是其生活體驗(yàn)性，更具有設(shè)計(jì)感,，色彩風(fēng)格也可以與家裝整體搭配,，使用更加舒適，其次是鋁合金可以回收,，利于環(huán)保等,。第二、產(chǎn)品創(chuàng)新（像鵬魔王一樣的速度）,。不斷有新款式,、新潮流的門(mén)窗產(chǎn)品更新，可以依照當(dāng)下的最新潮流快速更新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、引領(lǐng)市場(chǎng)最新風(fēng)向,，在功能設(shè)計(jì)或者款式設(shè)計(jì)上做到最快最新,，讓消費(fèi)者一想到要最時(shí)尚，最潮流的門(mén)窗產(chǎn)品,，就是你的品牌，這里還有眾多分支路線(xiàn)是可以選擇的,，例如最新的技術(shù),、最新的設(shè)計(jì)、最新的功能等都是成為品牌標(biāo)簽,，可能有人覺(jué)得作者站著說(shuō)話(huà)不腰痛,，但如果你知道有的物聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)遙控窗戶(hù)，甚至遠(yuǎn)程遙控窗的話(huà),，你一定不會(huì)這么想,，當(dāng)然目前的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒(méi)有一家成功研發(fā)出一體化的智能門(mén)窗，我們就一直都有機(jī)會(huì),。產(chǎn)品創(chuàng)新重在用戶(hù)體驗(yàn)的提升,，簡(jiǎn)單的換幾個(gè)條紋，增加幾種顏色,，那不叫創(chuàng)新,，產(chǎn)品創(chuàng)新是要讓用戶(hù)有更好的使用體驗(yàn)，而不是多了幾種選擇,。而技術(shù)創(chuàng)新,，就必須讓用戶(hù)用你的產(chǎn)品會(huì)感覺(jué)到最舒服，設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，是讓用戶(hù)用你的產(chǎn)品感覺(jué)最潮,、最時(shí)尚。第三,、營(yíng)銷(xiāo)模式（像美猴王一樣的變通）,。不一定最好的產(chǎn)品才能有最好的市場(chǎng)、比小米更好的手機(jī)多得是,，比小米便宜的手機(jī)也多的是,，然而，小米卻總能占據(jù)智能手機(jī)銷(xiāo)量榜的前幾名,。能有這樣的戰(zhàn)績(jī),，不能不說(shuō)小米的營(yíng)銷(xiāo)模式，全電商直銷(xiāo) + 饑餓營(yíng)銷(xiāo) + 粉絲互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) + 口碑營(yíng)銷(xiāo),，至少在營(yíng)銷(xiāo)模式上,，突破了以往所有的形態(tài)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了耳目一新的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)方式,，小米瘋狂的時(shí)候,，連搶購(gòu)這個(gè)動(dòng)作都成為了當(dāng)時(shí)人們經(jīng)常談?wù)摰脑?huà)題,，記得當(dāng)時(shí)有些朋友，自己有了小米,，還不斷的搶購(gòu),，等搶到手了再問(wèn)問(wèn)周邊的朋友，有沒(méi)有要小米的,，有的話(huà),，就付款買(mǎi)回來(lái)，沒(méi)有的話(huà),，就放棄,，所以，每一個(gè)搶購(gòu)的人都會(huì)把小米的廣告不由自主的傳播給自己身邊的人,。門(mén)窗企業(yè)固然做不到小米這般的營(yíng)銷(xiāo),，但是也不至于在營(yíng)銷(xiāo)渠道上不可創(chuàng)新，難道我們的渠道營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)做到了不可創(chuàng)新的地步,？難道我們的工廠(chǎng)直銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)有進(jìn)步余地么,？難道工程營(yíng)銷(xiāo)就找不到更好的模式？不,，無(wú)法突破的只有我們自己的思維,。第四、市場(chǎng)定位獨(dú)特（蛟魔王一樣擅水戰(zhàn)）,。如果說(shuō)在全行業(yè)中脫穎而出有些困難,，也可以選擇在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)攻下去，哪怕能做到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大,，也能成為全行業(yè)中的領(lǐng)袖之一,，就好比蛟魔王，憑實(shí)力,、講變化,、拼速度等，全都不行,，但是人家優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得好,，在水里面我是老大，這就足夠成為妖王了,。由此我們可以想到,，企業(yè)可以發(fā)揮自己最優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方向，深入到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中做大做強(qiáng),。比方說(shuō)可以專(zhuān)攻抗風(fēng),、抗壓的加厚鋁合金鋼化玻璃門(mén)窗，細(xì)分在安全門(mén)窗市場(chǎng),，如經(jīng)常遇臺(tái)風(fēng)的沿海地帶,、遠(yuǎn)離鬧市的別墅區(qū),、公共場(chǎng)所、對(duì)安全需求更高的富裕階層裝修需求等,，哪怕再細(xì)分一點(diǎn),，只做別墅安全防盜門(mén)窗,，做到這個(gè)市場(chǎng)中的老大,，也是大有可為的,。這只是一個(gè)例子,，其實(shí)還有太多太多類(lèi)似的細(xì)分市場(chǎng),，專(zhuān)攻一個(gè),，做到龍頭,。第五,、營(yíng)銷(xiāo)策略（獅駝王一樣的五行移山術(shù)）,。目前國(guó)內(nèi)有幾個(gè)門(mén)窗品牌，是從衣柜,，地板等周邊關(guān)聯(lián)行業(yè)中進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的,，借助其相關(guān)行業(yè)品牌的知名度和累計(jì)的客戶(hù)資源，往往能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)局面,，有實(shí)力的大型集團(tuán)化公司,，可以通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈為消費(fèi)者提供一站式家裝建材采購(gòu)服務(wù)，從營(yíng)銷(xiāo)策略上占據(jù)了制高點(diǎn),，裝修本身是一件極度繁瑣的事情,，能夠一站式采購(gòu)是業(yè)主求之不得的，但是建材種類(lèi)實(shí)在太多,，要實(shí)現(xiàn)真正的完整化一站式采購(gòu)品牌是不可能的,，因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些綜合實(shí)力不錯(cuò)的家裝品牌,，開(kāi)始做幾個(gè)品類(lèi)的一站式,，例如同時(shí)做門(mén)窗、櫥柜,、地板,、衣柜等幾各品類(lèi)，然后慢慢擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn),。先不論這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)有何裨益,，我們就門(mén)窗行業(yè)而言，如果有一個(gè)全國(guó)知名的家具集團(tuán)也開(kāi)始做門(mén)窗,，是不是更容易把品牌做得更大呢,？家具品牌的關(guān)注度是非常高的，我相信大部分人隨口都能說(shuō)出幾個(gè)家具品牌,，但是門(mén)窗品牌,，就算是全國(guó)十大品牌的門(mén)窗,，恐怕沒(méi)裝修過(guò)的人也說(shuō)不出一個(gè)來(lái)，所以說(shuō),，這時(shí)候有一個(gè)家具品牌來(lái)做門(mén)窗,，品牌知名度的起點(diǎn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)品牌門(mén)窗企業(yè)高很多，渠道上,，他們也已經(jīng)擁有了全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店體系,，市場(chǎng)上，能滿(mǎn)足裝修業(yè)主對(duì)一站式采購(gòu)的需求,，能成功駕馭這種營(yíng)銷(xiāo)策略的話(huà),，必成大器。這里解釋下：一站式采購(gòu)的噱頭多年來(lái)一直被各行業(yè)使用,，然而真正能實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)的企業(yè)真的很少,，絕大部分所謂的一站式只是流于形式，少數(shù)企業(yè)能從體系上實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)的,，都成為行業(yè)龍頭了,。第六、概念創(chuàng)新（獼猴王一樣的洞察）,。概念創(chuàng)新可遇不可求,，一場(chǎng)成功的概念創(chuàng)新，可能就是一次行業(yè)的革命,，蘋(píng)果手機(jī)對(duì)手機(jī)的概念重新定義（手機(jī)應(yīng)該是拿來(lái)玩的移動(dòng)電話(huà)）,，引發(fā)了智能手機(jī)的革命，雖說(shuō)智能手機(jī)的始祖一直是多普達(dá),，然而多普達(dá)一直把手機(jī)當(dāng)成掌上電腦來(lái)做,，蘋(píng)果把手機(jī)當(dāng)娛樂(lè)機(jī)來(lái)做，雖然二者都是智能手機(jī),，但對(duì)其定義不同,，結(jié)果大家都看到了。如果企業(yè)管理是一支有洞察力的團(tuán)隊(duì),，不如朝著這方面去走,，窗戶(hù)，除了眼下的遮風(fēng)擋雨,、透光通風(fēng)外,，能夠從哪些方面去重新定義呢？作者不才,，曾經(jīng)在《智能化將是門(mén)窗創(chuàng)新的下一個(gè)方向》一文中提到過(guò)一些想法,，在此也借鑒一下，智能家居是未來(lái)家居行業(yè)的創(chuàng)新主題，這是毋庸置疑的,，門(mén)窗智能化的僅僅就是電控,、遠(yuǎn)程控制、自動(dòng)感應(yīng)控制,？絕不止這些,，還有那些可能呢？感應(yīng)變色窗：隨著溫度變色,，隨周邊光線(xiàn)變色,，甚至隨主人心情變色燈都有可能；監(jiān)控屏顯器：把窗戶(hù)周?chē)娘L(fēng)景實(shí)時(shí)以屏幕的方式展示在窗戶(hù)玻璃中,，這樣就算主人躺在床上,，就可以看到窗外的風(fēng)景了；虛擬旅游通道：現(xiàn)在 VR 的應(yīng)用或許某一天就成了窗戶(hù)的一個(gè)功能呢,。坐在窗前帶上 3d 設(shè)備,，窗戶(hù)把您帶去美國(guó)黃石公園、侏羅紀(jì),、月球表面等虛擬的實(shí)景中去旅行。以我們目前的思維,，又怎么能想象得到多年以后呢,，以上的技術(shù)其實(shí)現(xiàn)在都可以做到，只是還沒(méi)有能在概念上把技術(shù)融合到門(mén)窗產(chǎn)品中,，或許那一天,，以上種種都將成為現(xiàn)實(shí)，也或許門(mén)窗的概念完全顛覆,，顛覆有可能只是一個(gè)科學(xué)家,，也有可能是門(mén)窗品牌公司，也有可能只是一個(gè)半大不大的孩子,，誰(shuí)抓住了,，誰(shuí)就是行業(yè)龍頭。第七,、品牌性格（禺狨王的氣勢(shì)）打造匠心產(chǎn)品品牌,，匠心不一定就是要質(zhì)量最好，而是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)和制造工藝上,，說(shuō)到汽車(chē),，大家都知道勞斯萊斯，純手工打造,，那么問(wèn)題來(lái)了,，以現(xiàn)在的技術(shù)水平，手工打造的汽車(chē)相比工業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)會(huì)更好,？答案是否定的,，如果不考慮品牌定位,，勞斯萊斯采用相同的成本改用工業(yè)生產(chǎn)，一定比現(xiàn)有的勞斯萊斯汽車(chē)更加優(yōu)質(zhì),，之所以手工生產(chǎn),，是因?yàn)樗莿谒谷R斯，他有自己的品牌個(gè)性,，有自己的定位需求,，她就是稀缺的，尊貴的,，尊貴到每一個(gè)零件都是手工打磨的,，稀缺到你有錢(qián)也不一定買(mǎi)得到！門(mén)窗品牌,，我們不敢幻想和汽車(chē)一樣成就一個(gè)勞斯萊斯,，但是他的匠心，是我們可以借鑒的,，門(mén)窗除了材質(zhì),、工藝、技術(shù),、功能等,，其實(shí)還有眾多的文化因素，都是可以體現(xiàn)匠心的地方,，如果有一個(gè)品牌門(mén)窗,，能夠?yàn)樯贁?shù)用戶(hù)提供藝術(shù)家手繪玻璃紋門(mén)窗，而且還有門(mén)檻,，只為高端別墅,、博物館、文化宮,、紀(jì)念館等做文化門(mén)窗定制,，是不是一眼就看出這個(gè)品牌呢，是不是還能記住? 結(jié)語(yǔ)：品牌其實(shí)并不神秘,，也并不簡(jiǎn)單只是取一個(gè)名字或者設(shè)計(jì)一條廣告語(yǔ),，真正的品牌是基于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的企業(yè)運(yùn)作抽象畫(huà)，只有我們真正的站在消費(fèi)者的立場(chǎng),，研發(fā)消費(fèi)者滿(mǎn)意的功能,，生產(chǎn)消費(fèi)者滿(mǎn)意的質(zhì)量，提供消費(fèi)者滿(mǎn)意的服務(wù),，制定消費(fèi)者滿(mǎn)意的價(jià)格,，為消費(fèi)者帶來(lái)較高的價(jià)值，任何合法形式，都可以將品牌升華,，鋁合金門(mén)窗行業(yè)還沒(méi)有到大品牌涌現(xiàn)的階段,，每一個(gè)鋁合金門(mén)窗品牌企業(yè)、甚至加盟專(zhuān)賣(mài)店（渠道也可以為王哦）,，都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，最終誰(shuí)將坐上全行業(yè)的第一把交椅，讓我們持目以待,！; 1282 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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