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打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，這些方面你應(yīng)該知道: 熱度 2 竹公子 2016-5-5 09:09; 銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的最終環(huán)節(jié),，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)就顯得不可或缺。那么企業(yè)應(yīng)該從哪些角度著手,，來(lái)打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)呢,？選擇優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人在銷售團(tuán)隊(duì)建立初期，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的選擇非常重要,，因?yàn)樗袚?dān)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)方向和規(guī)劃的重任,。唐太宗李世民，他知曉魏征敢做敢說(shuō)的性格,，就把魏征放在諫官的位置，這樣可以時(shí)時(shí)提醒自己“以人為鑒”,，最終成就了“貞觀之治”的大好局面,，因此優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人懂得根據(jù)每個(gè)人的興趣和特長(zhǎng)把他們安置在適合自己的崗位上。只有知人善任的銷售領(lǐng)導(dǎo)才能幫助企業(yè)組建一支具有爆發(fā)力,、可以創(chuàng)造最佳效益的銷售團(tuán)隊(duì),，因此企業(yè)應(yīng)該重視銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的甄選和培養(yǎng)。為銷售員提供培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì) 每個(gè)人除了生存的需求,，都擁有向上發(fā)展,、自我實(shí)現(xiàn)的需要，如果企業(yè)可以為每位銷售員提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),，銷售員會(huì)更愿意對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，銷售團(tuán)隊(duì)的整體水平也會(huì)得到提升。因此企業(yè)在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，應(yīng) 該重視每位銷售員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃,，以滿足他們不同階段的需求：對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)、急需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售新人,，企業(yè)應(yīng)該跟多給予他們學(xué)習(xí),、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幫助他們快速適應(yīng)崗位,；對(duì)于經(jīng)驗(yàn)充足,，但能力需要提升的銷售員，企業(yè)可以多對(duì)他們進(jìn)行銷售技能及其他輔助能力的培訓(xùn),，幫助他們更具競(jìng)爭(zhēng)力,；而對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)十分充足、能力非常優(yōu)秀的員工,，應(yīng)充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),，為他們提供晉升機(jī)會(huì),，給予能力的肯定，讓他們?nèi)ラ_辟新市場(chǎng),。銷售員發(fā)展計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃的管理,，除了人事部門有責(zé)任，銷售領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該引起重視：在日常的業(yè)務(wù)中,，注意觀察每位銷售員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度,，及時(shí)了解和跟進(jìn)，比如在微洽移動(dòng)辦公平臺(tái)上,，銷售領(lǐng)導(dǎo)可以運(yùn)用銷售管理功能,，了解銷售員每天的客戶拜訪次數(shù)、新增客戶數(shù),、成交客戶數(shù)等等,，分析數(shù)據(jù)以了解銷售員的客戶管理進(jìn)度，或者通過(guò)工作日志來(lái)收集銷售員日,、周,、月度工作情況和完成度等，或者通過(guò)其他有效的方法和工具來(lái)深度了解底下銷售員的工作情況和所處階段,，用自己掌握到的一手資料配合人事部門及時(shí)對(duì)一線銷售人員的崗位進(jìn)行調(diào)整及提升,。構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)體系良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)可以讓銷售團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)壓迫感和危機(jī)意識(shí)，力爭(zhēng)上游,。所謂良性競(jìng)爭(zhēng),，指的是相互合作中的競(jìng)爭(zhēng)：銷售員在日常工作中應(yīng)該互相分享方法和經(jīng)驗(yàn)，以求共同進(jìn)度,；在面對(duì)大客戶時(shí),，應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)合作和分解任務(wù)等等。通過(guò)多種方法和形式在團(tuán)隊(duì)內(nèi)塑造互相學(xué)習(xí),、你追我趕的良好風(fēng)氣,。良性競(jìng)爭(zhēng)體系的構(gòu)建需要企業(yè)在績(jī)效報(bào)酬制度上予以支持，并協(xié)調(diào)好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系： ⑴競(jìng)爭(zhēng)與評(píng)價(jià)要公平,； ⑵報(bào)酬機(jī)制要平衡個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的利益,； ⑶以溫情懲罰為主； ⑷鼓勵(lì)先進(jìn)幫助后進(jìn),。讓大家充滿團(tuán)隊(duì)歸屬感一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必定是一支擁有強(qiáng)烈歸屬感的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閾碛袕?qiáng)烈歸屬感的銷售員會(huì)對(duì)自己的工作更具責(zé)任心。所謂銷售團(tuán)隊(duì)的歸屬感,，指的是銷售員個(gè)人自己感覺被別人或被團(tuán)體認(rèn)可與接納時(shí)的一種感受,。那么，怎樣才能讓大家充滿團(tuán)隊(duì)歸屬感呢,？ ⑴ 建立團(tuán)隊(duì)共同的愿景和目標(biāo),。當(dāng)團(tuán)隊(duì)的愿景可以更好的與個(gè)人愿景結(jié)合的時(shí)候,，銷售員對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴和被認(rèn)可感也就更強(qiáng)，因此也會(huì)自動(dòng)自發(fā)的工作,。這需要企業(yè)協(xié)調(diào)好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,，比如銷售員希望在工作中得到什么樣的回報(bào)，希望在怎樣的團(tuán)隊(duì)中工作,，以及在一定階段里對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身對(duì)銷售員進(jìn)行合理的安排，以達(dá)到共同的目標(biāo)和愿景,。 ⑵ 讓銷售員感到“家”的溫暖,。不管是新的營(yíng)銷人員還是老的業(yè)務(wù)員，他們?cè)谏詈蜆I(yè)務(wù)都會(huì)遇到困難和挫折,，團(tuán)隊(duì)要有家庭的氛圍,，及時(shí)對(duì)有困難的銷售員給予關(guān)懷，幫助銷售員想方設(shè)法克服困難,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，幫助其找到最佳的工作狀態(tài)。打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要從多個(gè)角度出發(fā),，雖然各行各業(yè)都有自己的特點(diǎn)，但也許你能從我說(shuō)的方法中找到一些可借鑒的,。原創(chuàng)申明：本文由作者原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝 ~; 3427 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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