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營(yíng)銷人讓自己升值的5大訣竅,！: 于斐 2016-9-12 11:03; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐突然想起了一本名著中的話，頗耐人尋味,。這是英國(guó)作家王爾德在其長(zhǎng)篇小說《道林 • 格雷的畫像》中的一段話：別虛擲你的寸金光陰,，別去聽無聊的話，別試圖補(bǔ)救無望的過去,，別在愚昧,、平庸和猥褻的事上消磨你的生命，這些東西都是我們這個(gè)時(shí)代病態(tài)的目標(biāo)和虛假的理想,。生活吧,，過屬于你的奇妙的生活，點(diǎn)滴都別浪費(fèi),！應(yīng)該說,，對(duì)營(yíng)銷人而言，這是有借鑒意義的,。記得 20 世紀(jì)美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在一次演講中說：一個(gè)人若想升遷,，必須做出一些與眾不同的事情來，必須引起人們注意,。直面我們所處的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，是個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)人需要通過自身的能力來體現(xiàn)自身價(jià)值。因此,，無論是在你所處的環(huán)境還是工作崗位,，如果僅僅滿足于待遇和薪水，無怨無悔的勤奮再勤奮,，不辭勞苦的艱辛再艱辛那也不會(huì)成功,。而不成功，在當(dāng)今社會(huì)命運(yùn)注定掌握在別人而不是自己手中,。同樣是這個(gè)美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基,，他小的時(shí)候家里很窮，有一天,，他放學(xué)回家時(shí)經(jīng)過一個(gè)工地,，看到一個(gè)穿著華麗、像老板摸樣的人在那兒指揮工人干活,。 “請(qǐng)問你們?cè)谏w什么,？”他走上前去問那位老板摸樣的人。 “要蓋個(gè)摩天大樓,，給我的百貨公司和其他公司使用,。”那人說道,。 “我長(zhǎng)大后要怎樣才能像你這樣,？”卡內(nèi)基以羨慕的口吻問道。 “第一要勤奮工作 …… ” “這我早知道,，老生常談,，那第二呢？” “買件紅衣服穿,！” 聰明的卡內(nèi)基滿臉狐疑：“這 …… 這和成功有關(guān),？” “有啊,！”那人順手指了指前面的工人道：“你看他們都是我的手下,，但都穿著清一色的藍(lán)衣服，所以我一個(gè)也不認(rèn)識(shí) …… ”說完他又特別指向其中一位工人：“但你看那個(gè)穿紅襯衫的工人,，我長(zhǎng)時(shí)間注意到他,，他的身手和其他人差不多，但是我認(rèn)識(shí)他,，所以過幾天我會(huì)請(qǐng)他做我的副手,。” 回到現(xiàn)實(shí),！就象企業(yè)間殘酷競(jìng)爭(zhēng)“大魚吃小魚”,、“快魚吃慢魚”一樣,，眾多的營(yíng)銷人如果不善于經(jīng)營(yíng)自己，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向,，僅僅滿足在某個(gè)崗位勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)、默默無聞,，辛苦是辛苦,，努力也很執(zhí)著，可最后的結(jié)局不會(huì)美妙,。即使你擁有再多的薪水,，再好的單位，也于事無補(bǔ),，所以說在工作中不能夠表現(xiàn)自身與別人的差異和不同，等到歲月流逝,，青春難再時(shí),，等待你的除了淘汰不會(huì)再有好的出路。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我經(jīng)常受邀去各地開展有關(guān)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，在課后，每每有營(yíng)銷人會(huì)聚集在我周圍： “于老師,，我現(xiàn)在工作越來越提不起勁,，感覺老是在重復(fù)以前，日子很乏味,，我今后該怎么辦呢,？”或者“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)低迷，于老師,，我到底該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢,？”等等。看得出,，每個(gè)人的神情里都有焦灼,，內(nèi)心都充滿憂慮。是啊,，在這個(gè)變數(shù)頻繁的社會(huì),，在這個(gè)不確定因素籠罩的環(huán)境，我們的許多營(yíng)銷人由于缺乏對(duì)自己準(zhǔn)確定位,，沒有對(duì)職業(yè)生涯的良好規(guī)劃,，而正在逐漸貶值，那他們的人生,，他們的未來……真是不敢想象啊,。那天,，我抽空去參加一位新加坡朋友的生日宴會(huì)，在賓館門口正巧遇上了久違了的徐先生,，當(dāng)時(shí)他是陪公司領(lǐng)導(dǎo)來宴請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砩痰�,，多年未見，自然而然的就勾起了許多話題,。交談中得知徐先生現(xiàn)為某集團(tuán)的地區(qū)經(jīng)理,，正負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在蘇南地區(qū)的開發(fā)。聽他講,，市場(chǎng)推廣工作困難重重,，為此，他不得不把注意力集中在代理商身上,，想盡快利用他們的渠道資源分銷下去,，以便早日實(shí)現(xiàn)銷售好早日拿到獎(jiǎng)金。對(duì)于徐先生,，當(dāng)我得知他現(xiàn)狀時(shí),，說老實(shí)話我真的有點(diǎn)驚訝。照理,，他四十多歲的年紀(jì),，在這個(gè)行業(yè)也應(yīng)算元老，十多年前就開始從事營(yíng)銷工作,，期間雖然換了許多單位,，但一直沒離開過這個(gè)行業(yè)，期間不知怎么的,，他做到的最高職位就是大區(qū)經(jīng)理,，包括現(xiàn)在的單位同樣如此。可以這么說,，徐先生的職業(yè)生涯中,，多年來是沒有什么進(jìn)步的，也就不可能有更多的收獲,，這主要因?yàn)樗麑?duì)自身缺乏或者根本不懂得如何來規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)自身的職業(yè)身涯有關(guān),。事實(shí)上，在我們周圍經(jīng)常能見到類似做了十多年,，還是個(gè)老業(yè)務(wù)員,、老區(qū)域經(jīng)理的例子，雖然單位換了,，產(chǎn)品也有不同,，但不要忘了，你自身的職位決定了你的眼界,、水平和能力不會(huì)超越更得多有價(jià)值的范疇,。隨著年齡的增長(zhǎng),，你的不安和惶恐將會(huì)如影隨形，這方面的例子說老實(shí)話,，真的不少,。不難發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)社會(huì)上,，許多人都在進(jìn)步都在力爭(zhēng)上游,，而你呢？做了多年,，仍舊原地踏步,，沒有進(jìn)步其實(shí)就是對(duì)自身潛力的最大浪費(fèi)和貶值，也許你會(huì)說,，這十多年來,，雖然我職位沒升，但我可一直是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇做事啊,。當(dāng)然，這沒錯(cuò),，即便是企業(yè)愿意給你機(jī)會(huì)不斷的進(jìn)行重復(fù),，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現(xiàn)隨之帶來的對(duì)你質(zhì)疑的眼光和內(nèi)心隱藏的輕視嗎,？ “唉,！混得實(shí)在太失敗了�,！碑�(dāng)?shù)孟ぴ任羧盏呐笥迅髯缘慕鼪r是,，徐先生無奈的發(fā)出了這聲感嘆，看的出,，他的內(nèi)心是不會(huì)平靜的,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在應(yīng)邀為重慶某企業(yè)講授《產(chǎn)品經(jīng)理職場(chǎng)規(guī)劃與修煉》時(shí)指出,，營(yíng)銷人要注意當(dāng)今職場(chǎng)的 7 大危險(xiǎn)信號(hào)： 1 ,、對(duì)自己定位不清晰； 2 ,、執(zhí)行力不佳,； 3 、不能或不敢正視失�,�,； 4 、缺乏團(tuán)隊(duì)精神,； 5 ,、由懼怕變化到抵觸變化,； 6 、頻繁跳槽,； 7 ,、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性生活中,，有太多的營(yíng)銷人在感嘆：做營(yíng)銷就好比婚姻生活一樣,，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營(yíng)銷,，尤其是做營(yíng)銷人,，簡(jiǎn)直就是一年之癢，那就是—— 1 年工作 +N 年的重復(fù),。對(duì)于許多營(yíng)銷人來說,，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。如果你秉持這一觀點(diǎn)，只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的,。定位準(zhǔn)，認(rèn)清自我的方向墨子云：“甘瓜苦蒂,，天下物無全美,。”無論怎樣完美的人,，他的才干和知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上人類整體所擁有的才干和知識(shí)的總量,。使自己事業(yè)成功,，出類拔萃的途徑在于：開掘自己獨(dú)有的潛能，用自己的長(zhǎng)處開創(chuàng)出一翻事業(yè),。你為什么要做營(yíng)銷人,？你的崗位職責(zé)究竟是什么？你怎樣“真正”認(rèn)識(shí)營(yíng)銷人這個(gè)崗位,？這是三個(gè)最普通的問題,，卻最能非常直白地問到你的真正本心。所以,，真理往往是簡(jiǎn)單的,。這其實(shí)就是一個(gè)明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認(rèn)識(shí)到你的“定位感”和“目標(biāo)感”,。事實(shí)上,，我們這個(gè)社會(huì)更重的是個(gè)人的實(shí)力和價(jià)值，它不需要老黃牛似的默默無聞,，需要的是雄鷹的鯤鵬展翅和駿馬的昂首嘶鳴,，如果你不想在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中泯滅自己，其優(yōu)勢(shì)就必須有脫穎而出的地方,。其實(shí),，從現(xiàn)在開始，重新梳理一下思路,，認(rèn)清方向,，找準(zhǔn)定位，一切其實(shí)都還來得及,。美國(guó)成功學(xué)專家拿破侖·希爾指出,，每個(gè)生下來的人,，就是一名冠軍,。在生下這個(gè)人以前，數(shù)以億計(jì)的精細(xì)胞參加了巨大的戰(zhàn)斗,，然而其中只有一個(gè)贏得了勝利,。這個(gè)勝利的精蟲中的 24 個(gè)染色體所包含的全部遺傳物和傾向是由這個(gè)人的父親和他的祖先所提供的。而這個(gè)人的母親和父親本身又代表著 20 多億年前為生存而戰(zhàn)斗的勝利的極點(diǎn),。因之,，每個(gè)人生下來時(shí)，已經(jīng)從過去巨大的積蓄中繼承了所需要的潛在力量和能力,，都可以成為事業(yè)的成功者,。人不能做世界之最，但卻能做自己的之最,，做一個(gè)最好的你是人生追求卓越的訣竅,。我曾結(jié)合自身從事營(yíng)銷工作二十多年的經(jīng)歷寫過許多有關(guān)營(yíng)銷人打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的文章,，自我感覺這 5 條很重要： 1 、找準(zhǔn)行業(yè)方向,，確定自我規(guī)劃,； 2 、積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，敢于直面失�,。� 3 ,、學(xué)習(xí)高手方法,，借鑒整合資源； 4 ,、持續(xù)學(xué)習(xí)能力,，打造個(gè)人品牌； 5 ,、立足本職創(chuàng)新,，擁有堅(jiān)定信念。當(dāng)今的職場(chǎng)后浪推前浪,，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。一個(gè)營(yíng)銷人如果在 3 年內(nèi)沒有升級(jí)而是“平移”， 5 年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作,，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”,。因?yàn)槟闳绻? 5 年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子,。 1 年的熱度逐漸退去，剩下就是 N 年的機(jī)械性重復(fù),。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營(yíng)銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。 “好眼光”,，跨過入業(yè)的門檻有句俗語：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云漠測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn),。做為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí),，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺,。譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低,，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性,，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限,。試想一下,，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多,。恰恰相反,，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天,。由此可知,，營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí),，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。總之,，營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤(rùn)率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路,，也就并不遙遠(yuǎn)了,。專業(yè)度，激活自身的壓力時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長(zhǎng),。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者,。如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,，沒有其他樂趣了,。然而，營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高。比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了 5 年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒有其他更合適的崗位了,。成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn),，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實(shí)。這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先,，他們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)校或自學(xué)來學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論,，從理論層次來提高自己,。其次，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”,，廣開思路,，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員最大的不同，因?yàn)槌晒I(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。尋優(yōu)勢(shì)，攀升成長(zhǎng)的階梯古語曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻,。在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售，重要的是,，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？這是很多營(yíng)銷人非常困惑的問題,。那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢,？其實(shí)就 8 個(gè)字：人無我有,，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)員挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走,？第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng),；第二,、樹挪死、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份企業(yè)來說，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤,、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來說也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。好素質(zhì),，找到成功的“ 加油站 ” 營(yíng)銷人的核心能力來源于魄力，但如何培養(yǎng)營(yíng)銷人的魄力呢,？這又是個(gè)最大的矛盾了,，因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕ǎ疫@種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致,。這就是需要理性,，企業(yè)的理性和營(yíng)銷人本身的理性。無理性者無魄力,，因?yàn)? 沒有理性的決策或者行為,，最多只是一個(gè)賭博,，真正有魄力者是心靜的人，而不是心浮的人,。營(yíng)銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營(yíng)銷人，才會(huì)是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”,，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度,，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義,。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí)�,！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維,，在營(yíng)銷人中更是顯得彌足珍貴，營(yíng)銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么,，離一個(gè)成功的營(yíng)銷人之路就不遠(yuǎn)了。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折,，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì) 1 ：自我認(rèn)知力，素質(zhì) 2 ：激勵(lì)力 ,，素質(zhì) 3 ：判斷力，素質(zhì) 4 ：學(xué)習(xí)力 ,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出,，未來中國(guó)企業(yè)有 6 大營(yíng)銷趨勢(shì)： 1 ,、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基； 2 ,、要重視社會(huì)化營(yíng)銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)； 3 ,、要考慮市場(chǎng)碎片化,、平臺(tái)化的趨勢(shì),； 4 ,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利,； 5 、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),； 6 、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。當(dāng)前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,。對(duì)于許多營(yíng)銷人來說,，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。記得大仲馬在《基督山伯爵》里有段話說得好：當(dāng)你拼命想完成一件事的時(shí)候，你就不再是別人的對(duì)手,，或者說得更確切一些,，別人就不再是你的對(duì)手了，不管是誰,，只要下了這個(gè)決心,，他就會(huì)立刻覺得增添了無窮的力量，而他的視野也隨之開闊了,。于斐老師微信：yufei-1966 微博：@著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 管理策略|982 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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