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連接而非開啟,，才是互聯(lián)網(wǎng)智能鎖創(chuàng)業(yè)的未來！: 策劃人李星 2016-10-10 23:30; 鎖 ,，是人們家庭中最熟悉的陌生者,，無論社會怎么變遷,，它是一塊永遠(yuǎn) 不會消失的市場，因為保護(hù) 人身財產(chǎn) 安全,、隱私等人性最基本的需求不會改變 ,。不過，在移動互聯(lián) 網(wǎng)尚未普及時 ,，人們很難想象開門 ,、關(guān) 門這樣日常的簡單動作背后蘊(yùn) 含著的巨大創(chuàng)業(yè) 機(jī)遇。近年來資本紛紛押注智能鎖市場 ,， 2015 年美國智能門鎖制造商 UniKey 獲千萬美元 A 輪融資 ,， August 獲得 3800 萬美元 B 輪融資；我國最早專注于互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖的科技公司果加智能獲得億元 B 輪融資 ,。 2016 年上半年,，德施曼旗下的云智能鎖 “小嘀 ” 獲得新疆融海投資有限公司領(lǐng) 投的 1.23 億人民幣 A 輪融資，丁盯智能鎖獲得復(fù)星昆仲資本 B 輪千萬融資 …… 什么樣的鎖才能稱之為 “智能鎖 ”,？智能鎖最直觀的特點(diǎn)是“去鑰匙化”,，一類是以人體的指紋、虹膜,、刷臉 ,、觸控等生物識別方式開門，另外一種是用手機(jī) App 進(jìn) 行管理即可內(nèi)置有藍(lán) 牙,、 WiFi 的互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖 ,。互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖不僅化解了丟失鑰匙的苦惱 ,，還具有遠(yuǎn) 程化管理,、狀態(tài)實時查詢、暴力開門撬鎖示警,、自帶鋰電池可充電等功能優(yōu)勢 ,，使得互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖成為最野心勃勃的“入口級 ”智能家居產(chǎn) 品,。一、腦洞大開,，一把互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖會給居住生活帶來多少驚喜想當(dāng)年,，雷軍在 2010 年創(chuàng)辦小米時，很多人評議他怎么敢去做手機(jī),，雷軍說他做的不是手機(jī)而是“互聯(lián) 網(wǎng)手機(jī)”,。這樁公案放在智能鎖行業(yè) 同樣耐人尋味。市面上一些高端的機(jī)械鎖 ,，槽孔精密,、開門順暢，讓人不得不贊嘆門鎖工業(yè) 化之成熟,。智能鎖誕生為這一古老的行業(yè) 注入了新興血液，多數(shù)派認(rèn)為智能鎖只是傳統(tǒng)鎖的功能升級 ,，就像彩電取代黑白電視那樣 ,，還是同樣的渠道和人在玩。少數(shù)派認(rèn)為智能鎖借勢移動互聯(lián) 網(wǎng)深刻改變人們家居生活的場景,，作為開門的“ 鎖 ”只是底層硬件,、物理載體，而長遠(yuǎn) 看來本質(zhì) 卻是互聯(lián) 網(wǎng),，一旦互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖走進(jìn) 千家萬戶形成規(guī) 模效應(yīng) ,，入戶家庭成為黏性極高的重度用戶，將呈現(xiàn)嶄新的商業(yè) 模式,。果加品牌創(chuàng) 始人,、 CEO 段方華女士曾在接受南方人物采訪時認(rèn)為 “互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖 ”在產(chǎn) 品邏輯上、戰(zhàn) 略意義上都是互聯(lián) 網(wǎng)的“ 連接屬性” 優(yōu) 于鎖的“物理屬性”,，并可以歸結(jié)為三個不同階段： 1.0 版互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖在門鎖閉合器的基礎(chǔ) 上連接家人或居住者,，用戶在手機(jī) App 端可以隨時查詢家人在家與否，能夠為親友,、保姆,、租客等遠(yuǎn) 程分配臨時的開門密碼并及時刪除權(quán) 限，并在 App 上查閱開門 ,、關(guān) 門 ,、反鎖等實時情況及歷史記錄。 2.0 版互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖開始具備 “自主學(xué) 習(xí) ”能力,，依據(jù)居住者出入的大數(shù)據(jù),，發(fā) 出相應(yīng) 的指令，比如老人在家超 12 小時未出門 ,，自動給兒女手機(jī) App 發(fā) 送警報 ,，定時溫馨提示是否出門散步等,，智能鎖與智能算法結(jié) 合之后變得更“ 聰明”，更通人性,。 3.0 版互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖階段,，隨著安裝基數(shù)達(dá)到臨界點(diǎn)后形成網(wǎng) 絡(luò) 效益，互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖 App 可以成為家庭甚至家族間的溝通工具,；“智能鎖 +APP” 會成為其他智能家居產(chǎn) 品的觸控中心,，對接越來越多社區(qū) O2O 及到家服務(wù) ，比如早上上班時餓了嗎的早餐自動送到手上,，逐漸形成開放的家庭生活服務(wù) 的生態(tài) 圈,。很多智能鎖的研究主要放在鎖具的打開方式如何更安全、便捷上,，盈利點(diǎn)是賣硬件,，或者說是“ 門鎖的閉合器”；而互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖汲取了智能鎖的優(yōu)勢 ,，打造出硬件（鎖）與軟件（ App ）二合一產(chǎn) 品,，在引入深度學(xué) 習(xí) 、機(jī)器算法等人工智能（ AI ）技術(shù) 后才是真正意義的“智能” 鎖 ,，通過布局家庭多元化場景而成為家庭物聯(lián) 網(wǎng)的超級入口,。二、當(dāng)前互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖主攻民宿,、品牌公寓,、酒店、開發(fā) 商等 To B 商用市場智能鎖家用市場有著極為誘人的機(jī)會：（ 1 ）中國有 14 億人口,，近 4 億多家庭,，智能鎖市場規(guī) 模全球最大；（ 2 ）在日韓及一些歐美國家智能鎖市場份額占據(jù) 70% 以上,，在消費(fèi) 升級的大趨勢下,，會有越來越多的年輕人放棄機(jī)械鎖，而嘗鮮智能鎖 ,；（ 3 ）本土門鎖帶有“天地鉤 ”,，很多洋品牌的規(guī) 格與國內(nèi)防盜門無法匹配，這倒成為國內(nèi)品牌爆發(fā) 一大優(yōu)勢 ,。當(dāng)然,，人們使用鑰匙的習(xí)慣根深蒂固，機(jī)械鎖還有漫長的服役時間 ,，面對海量,、分散的 C 端家庭用戶，市場教育和推廣難度較大,，這使得互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖初創(chuàng) 企業(yè) 初期把目標(biāo) 瞄準(zhǔn)批量采購量更多,、亟需門鎖智能化管理的 B 端市場 ,。正好趕上“分享經(jīng)濟(jì) ”在短租（民宿）領(lǐng) 域爆發(fā) ，無論是國外的 Airbnb ,，還是國內(nèi)的小豬短租,、螞蟻短租、途家等都面臨著一個棘手的問題：陌生人住進(jìn) 房東家時鑰匙怎么給 ,，退房之后房東要不要換鎖芯,？而安裝了智能鎖的房東則沒有這樣的顧慮，房東可以隨時為租客發(fā) 送臨時密碼 ,，一旦退房之后即可刪除其入戶權(quán) 限,，便于核算房租，很快智能鎖就成為做互聯(lián) 網(wǎng)短租房東的標(biāo) 配,。再加上國內(nèi)的品牌公寓發(fā) 展勢頭良好,，如自如友家、水滴公寓,、,、魔方公寓、相寓,、青年 YOU+ 等在一線城市受到越來越多的都市白領(lǐng) 的歡迎，智能鎖成為品牌公寓進(jìn) 行租客管理的“利器”,。傳統(tǒng) 公寓管理員形象是拎著一大串鑰匙巡房,，而有了智能鎖之后，職業(yè) 房東或者公寓管理員拿著手機(jī)就能為租客隨時分配開門密碼 ,，針對多套房源還可結(jié) 合公寓的 PMS （物業(yè) 管理系統(tǒng) ）查閱房門狀況,。當(dāng)前互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖公寓市場領(lǐng)導(dǎo) 品牌果加互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖，由于具備海量門鎖網(wǎng) 絡(luò) 管理,，遠(yuǎn) 程發(fā) 放時效密碼 ,、設(shè) 置 / 刪除管理權(quán) 限、超 B 級安全標(biāo) 準(zhǔn)及 98% 的防盜門適配率等互聯(lián) 網(wǎng) 門鎖系統(tǒng) 解決方案,，成為鏈家自如,、蘑菇公寓、途家,、小豬短租,、米途等主流長短租企業(yè) 的智能鎖供應(yīng) 商。另外,，丁盯智能鎖也把互聯(lián) 網(wǎng)公寓當(dāng)做銷售渠道,。如果把智能鎖當(dāng)做“房產(chǎn) 后市場 ”的家居產(chǎn) 品，那么在 B 端市場的房產(chǎn) 開發(fā) 商,、酒店也是智能鎖的大客戶 ,。房產(chǎn) 開發(fā) 商工程招標(biāo)歷來是傳統(tǒng) 機(jī)械鎖的重要銷售渠道,，如萬科、萬達(dá)等房產(chǎn) 開發(fā) 商的精裝房批量安裝上互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖 ,，房產(chǎn) 開發(fā) 商是目前智能鎖 “ 預(yù) 裝”市場不遑多讓的主力,。在傳統(tǒng) 酒店業(yè)務(wù) 中，以往是用房卡（開門或供電）,， “ 云柚”智能鎖在不破壞原有的酒店門鎖的前提下進(jìn) 行“改裝”,，前臺為房客手機(jī)號授權(quán)進(jìn)門；如果加與攜程戰(zhàn) 略合作打通國內(nèi)多家從事 OTA 業(yè)務(wù) 酒店的商用 PMS 系統(tǒng) ,，實現(xiàn) 酒店預(yù)訂 ,、入住、退房,、保潔等流程自動化,，初步構(gòu)建起商用化的互聯(lián) 網(wǎng)智能門鎖生態(tài) 圈。三,、互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖要想像手機(jī)成為 “大眾消費(fèi) 品”,，仍存在不小挑戰(zhàn) 據(jù)著名市場研究公司 statista 的數(shù)據(jù) 顯示， 2015 年我國智能家居市場規(guī) 模達(dá) 403.40 億元,，同比增長 41% ,，預(yù)計到 2018 年，我國智能家居市場規(guī) 模將達(dá)到 1300 億元,，未來年均復(fù)合增長率達(dá) 48% 左右,。而我國互聯(lián) 網(wǎng)滲透率為 50% 左右，已具備較好的智能家居發(fā) 展條件,，但智能家居滲透率還不足 5% ,，潛力巨大。目前智能鎖滿足了 B 端（企業(yè) 用戶）經(jīng)營剛需而站穩(wěn) 了腳跟,，但是門鎖最大的市場仍然是在海量的,、分散的 C 端（家庭用戶）那里。如果用“ 預(yù) 裝市場 ”和“改裝市場 ”來分析則更為清晰,。據(jù)了解,，我國的住房庫存預(yù)計 132 億平方米，可供 2 億人居住,，毛坯房,、新公寓、新酒店等在裝修時直接安裝智能鎖是最為理想的,，但是增量有限,。事實上，在門鎖市場中 98% 使用的是傳統(tǒng) 機(jī)械鎖，因而中國絕大多數(shù)家庭用戶的改裝市場 ,，才是互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖行業(yè) 的決勝區(qū),。而互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖如何擺脫高冷面孔，消除消費(fèi) 者在安全上顧慮 ,，讓更多消費(fèi) 者體驗其威力,？如何讓 UI 界面和功能操作“傻瓜式”，并且適應(yīng) 多樣而復(fù) 雜的開鎖場景,？產(chǎn) 品消費(fèi) 渠道是依靠五金門鎖代理商的渠道,，還是走線上電商模式？如何為消費(fèi) 者進(jìn) 行安裝及售后服務(wù) ,？這也是互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖從商用轉(zhuǎn)戰(zhàn) 家用亟需解決的問題 ,。策劃人李星（微信號： lixingo2o ）認(rèn)為應(yīng) 從三方面著力布局：（ 1 ）夯實安全性能及宣傳：互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖在發(fā) 生未上鎖、鎖孔開門 ,、暴力撬鎖等異常情況門鎖會蜂鳴報警并在手機(jī)上提醒,；電子密碼防護(hù) 一些智能鎖采取銀行級算法、每把鎖設(shè) 立唯一的隨機(jī)密鑰等,，因而在安全級別上,，互聯(lián) 網(wǎng) 電子密碼智能鎖智能指紋鎖機(jī)械鎖。（ 2 ）產(chǎn) 品操作體驗基于家庭生活的場景：比如一家之主可以分配給家庭成員電子密碼 ,，并且可以隨時添加或修改,；針對老人、小孩不懂手機(jī)操作的情況,，支持綁定公交,、門禁等 IC 卡綁定開門；家人在手機(jī)上隨時互查回家或出門歷史記錄 ,，以及門鎖關(guān) 閉或反鎖情況,；甚至當(dāng)手機(jī) 丟失之后,，家主可以通過果加賬戶進(jìn) 行登陸或修改密碼 ,，保姆離職后即刪除權(quán) 限等；因而互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖更契合現(xiàn) 代家庭生活,。（ 3 ）消費(fèi) 渠道堅持依托門鎖經(jīng)銷商和線上電商并舉 ,。比如果加互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖除了在淘寶、京東 ,、自建微信商城上銷售以外,，還主張 “無障礙使用”，一般消費(fèi) 者可按說明書自己動手或請物業(yè) 人員裝鎖 ,。值得注意的是,，“眾籌”在智能硬件的新品發(fā) 布、粉絲參與、營銷中扮演重要角色,，在京東眾籌有 23 個智能鎖名牌眾籌成功,，其中家用版互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖果加 F1 首日眾籌就突破 300 萬，小嘀 S8 云智能鎖京東眾籌 1300 萬,，這表明互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖前期積累的勢能對眾多年輕家庭用戶改裝需求有拉動效果,，當(dāng)然也一開始就就主攻家用市場品牌如“九萬里”智能鎖等。互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖還需立足鎖工業(yè) ,，在保證品控基礎(chǔ)實現(xiàn) 大規(guī) 模量產(chǎn) ,，不斷降低成本，以更普惠價格走進(jìn) 千家萬戶 ,，在 5 年之內(nèi)像智能手機(jī)成為絕大數(shù)家庭的標(biāo) 配不是不可能,。我們不妨設(shè) 想：智能鎖市場普及會誕生一系列從事智能鎖生產(chǎn) 、安裝,、維修,、銷售、代理的社會新職業(yè) ,；隨著人工智能技術(shù) 深入,，其操作軟件將不局限于手機(jī)，很可能在在 VR/AR 等更先進(jìn) 的計算平臺上運(yùn)行,，屆時互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖會深度參與人們的家庭生活,，一個互聯(lián) 網(wǎng)智能鎖 3.0 也會加速智能家居“生態(tài) 圈”早日到來！作者：李星（個人微信即 QQ 號： 1598145405 ）,，策劃人,，科技專欄作者，關(guān)注消費(fèi) 升級與中產(chǎn)階級崛起趨勢下的互聯(lián) 網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng) 新,，公眾號 lixingo2o; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)+|1742 次閱讀|0 個評論

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