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三線品牌加盟店提高存活率的“上上簽”: 李德猛營銷咨詢 2016-10-18 15:35; 升學(xué),、就業(yè)、買房,、結(jié)婚,，這四大方面與我們每個(gè)人得生活息息相關(guān)。好的學(xué)校因?yàn)閹熧Y條件好,，升學(xué)率高而成為多數(shù)家長把子女送入的理由,；名企（國企）、上市公司因?yàn)楣ぷ鞅容^穩(wěn)定,、社保福利齊全而備受求職者的設(shè)法想方進(jìn)入,；一線、二線城市房價(jià)居高不下,，是因?yàn)橛猩档目臻g,；白富美吸引高富帥一見鐘情，兩廂情愿,。但是,，三流的學(xué)校為何不受待見？私企為何連農(nóng)民工都懶得進(jìn),？三線,、四線的房市為何“霧霾不散不見晴天”？……由此可見,，生活中的“居三居四”總是讓我們?yōu)橹Щ�,。作為化妝品的門店的老板，你是否也為三四線品牌化妝品的銷售而有此同感呢,？產(chǎn)品價(jià)位低,，利潤少，而且面對一,、二線品牌激烈的競爭,，可謂是生存之困，步履維艱,。那三線品牌化妝品加盟店如何提高存活率呢？首先,，開店要選在成熟社區(qū),。俗話說：“選擇大于努力”。選擇不當(dāng),，努力白費(fèi),。因此，三線品牌加盟店在選址時(shí)除了要避開租金比較昂貴的商業(yè)區(qū)外，一定要選擇比較成熟的社區(qū),。只有店鋪的成本降低了,，店鋪的生存壓力才會(huì)相對降低。其次,，降低店鋪的經(jīng)營成本,。節(jié)約的本身就是利潤積累的開始。除了店鋪的租金成本以外,，那就是水費(fèi),、電費(fèi)和員工的工資了。當(dāng)然對于水費(fèi)和電費(fèi)來說,，每月不會(huì)變化太大,，成本比例占高的主要就是員工的工資。怎樣對員工的工資做一個(gè)合適的“調(diào)控”呢,？筆者建議店鋪招聘一些剛畢業(yè)的年輕人或者是社會(huì)上初中畢業(yè)生,。原因：一是學(xué)歷相對低的人，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),，對工資要求的比較低,，一般不會(huì)“挑剔工作”；二是本身?xiàng)l件受限,，容易有一種“滿足”感,；三是相對“忠誠度”高；四是年輕新人比較有干勁,，可塑性強(qiáng),。第三，用別具特色的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的“視線”,。店鋪要存活下去,，一定離不開顧客的光顧。怎樣讓顧客走進(jìn)你的店鋪呢,？說白了就是要抓店鋪的吸引力,。除了店鋪的裝修風(fēng)格吸引力外，在經(jīng)營上也要講究方式,。銷售中有一個(gè)法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系,。顧客越多，銷售額就越高,。如何將消費(fèi)者吸引到專賣店里來呢 ? 筆者總結(jié)了以下幾條：一是,，開展產(chǎn)品體驗(yàn)美女秀活動(dòng)；二是,，免費(fèi)試用,；三是,，利用巡回展銷；四是店鋪化妝 PK 大賽,；五是,，組織 VIP 客戶景點(diǎn)旅游；六是,，橫幅大戰(zhàn),；七是以舊換新，來店就送,。大家常見的一個(gè)情景：早晨,，超市還沒開門營業(yè)，許多老太太就排著長隊(duì)在門口等候了,。即使是冬天的早上也是如此,，為什么呢？原因就是超市的商品天天特價(jià)給消費(fèi)者驚喜與新鮮感,，吸引了源源不斷的顧客,。最后，以服務(wù)質(zhì)量贏得客戶滿鋪,。通常來說,，三四線品牌的加盟主要布局在三四級城市，由于各種條件受限,，因此店鋪服務(wù)意識也相對較弱些,。比如，店鋪的裝修,、店面形象設(shè)置,、服務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)、話術(shù)應(yīng)用,、肢體語言,、察言觀色的水平、銷售技能的把握,、店鋪產(chǎn)品的陳列,、 POP 廣告的宣傳、店鋪的環(huán)境衛(wèi)生狀況,、茶水的供應(yīng),、空調(diào)暖氣的開放、音樂背景的烘托等等,，相對要差一些,。對于這些，很多店鋪不知有沒有用心思考是否要徹底改變,，還是閑“太花錢”不做重點(diǎn)考慮,。顯然，要和一,、二線品牌店比品牌,，三四線品牌店鋪“自愧不如”，比價(jià)格,？又不在“一個(gè)檔次”,。因此，能和一二線品牌比拼的只能是服務(wù)質(zhì)量,。其實(shí),，表面看是增加了一定管理成本，但是從長期來看是利大于弊,。毋庸置疑,，在三四級市場，店鋪品牌形象和服務(wù)質(zhì)量更為重要,。特別是對追求享受和善于追求美的消費(fèi)者來說,，就更能滿足他們的直觀“需求”和心里上的滿足�,？梢灶A(yù)見,，將來店鋪比拼的除了品牌、價(jià)格以外,，就是店鋪的服務(wù),。三線品牌加盟店提高存活率方法還有很多，形式也具多樣,�,？傊线m的就是最好的,，拿來馬上就能用的上的,，才是最有效的。誠然,，筆者的“發(fā)簽”未必能保佑你馬上發(fā)財(cái),，但如若借鑒一定是有用的，不信,？你就試試看,！; 1591 次閱讀|0 個(gè)評論

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