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這些家居大佬的戰(zhàn)略布局“撞車”了: 馮幗英 2016-11-29 15:14; 什么是領(lǐng)軍企業(yè),？天進(jìn)品牌營銷策劃公司認(rèn)為,，是那些不止擁有大規(guī)模,、高利潤,、高品牌知名度,，還能始終引領(lǐng)行業(yè)新趨勢的企業(yè)大佬,！領(lǐng)軍企業(yè)的優(yōu)秀,，不止在于敏銳地洞察行業(yè)發(fā)展新趨勢,，還在于及時(shí)把握新趨勢,，并及時(shí)調(diào)整適合自己的戰(zhàn)略布局。當(dāng)趨勢逐漸被認(rèn)同,，越來越多企業(yè)會(huì)加入戰(zhàn)略布局,，“撞車”不可避免，競爭開始短兵相接,。從家居行業(yè)看,，大家居、定制,、 O2O ,、大數(shù)據(jù)是顯而易見的重要趨勢，它們將是家居行業(yè)未來發(fā)展最重要的增長點(diǎn),，歐派,、索菲亞、美克美家,、歐普,、東鵬、聯(lián)塑,、宜家這些家居大佬正在對(duì)這些趨勢作重要的戰(zhàn)略布局,。下面，我們一起來看看這些家居大佬的戰(zhàn)略布局,，其中歐派,、歐普、東鵬,、聯(lián)塑曾經(jīng)是天進(jìn)品牌營銷策劃公司提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)的客戶,。歐派戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（全屋定制）布局亮點(diǎn) ：搶占入口 + 整合資源創(chuàng)新模式： O2O+C2B 新營銷模式 2013 年，歐派明確從整體櫥柜到全屋定制的大家居戰(zhàn)略,，并啟動(dòng) O2O 運(yùn)營模式,。經(jīng)過近三年的籌備、運(yùn)營與落地,，歐派的 O2O 生態(tài)系統(tǒng),，已經(jīng)形成以“愛家”作為核心價(jià)值，以“智慧定制”作為大家戰(zhàn)略，自建 O2O 商城與智慧家居云服務(wù)中心,，同時(shí)加入擁有超級(jí)流量的第三方渠道與平臺(tái)的全渠道模式,，消費(fèi)者可以通過手機(jī)、 PC 端,、線下店,、家庭電視設(shè)備等多元化入口下單。歐派商城上,，除了歐派的產(chǎn)品外,，還整合了燈飾、窗簾等其他大家居產(chǎn)品,。經(jīng)過一年多的嘗試,， 2014 年歐派 O2O 系統(tǒng)生產(chǎn)了 2 個(gè)億的銷售， 2015 年達(dá)到了 5 個(gè)億的銷售,。 2016 年,，歐派更是在線下推出全屋定制 MALL ，計(jì)劃未來三年還將在全國建設(shè) 300 加以上全屋定制 MALL 體驗(yàn)店,。通過線上商城的“互聯(lián)網(wǎng) + ”信息化建設(shè)和線下全屋定制 MALL 模式相結(jié)合,，搶占線上、線下兩個(gè)流量入口,，整合各類資源,，攜手樂視，布局 VR 虛擬技術(shù),，為歐派的 C2B+O2O 新營銷模式提供更多的線上互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合，加速推動(dòng)集智能,、物聯(lián)為一體的未來家居成為現(xiàn)實(shí)的步伐,。索菲亞戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（全屋定制）布局亮點(diǎn) ：數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè) 創(chuàng)新模式： O2O 模式從早期“定制衣柜•索菲亞”，到 2013 年“定制家•索菲亞”,，再到 2015 年“全屋定制•索菲亞”,，從戰(zhàn)略升級(jí)層面上，透露出索菲亞大家居發(fā)展戰(zhàn)略的勃勃野心,。索菲亞 O2O 戰(zhàn)略與數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)是其大家居戰(zhàn)略最重要的布局,。索菲亞在線上設(shè)立天貓店、京東店,、微信公眾號(hào),、微商城的入口，客戶從線上任意入口進(jìn)入都可以定位其所在位置,，只要輸入手機(jī)號(hào)碼，立刻有人跟其聯(lián)系、幫其預(yù)約,、安排設(shè)計(jì)師,。而在線下，索菲亞有 1500 多家店,，客戶一旦輸入手機(jī)號(hào)碼就會(huì)進(jìn)入系統(tǒng),，系統(tǒng)根據(jù)客戶的地址分配到到最近的專賣店導(dǎo)購，導(dǎo)購有一個(gè) APP ,，打開就可以看到正在前來店鋪的客戶有多少,，然后像滴滴一樣在系統(tǒng)里面搶單。這樣,，客戶是誰,，他在哪里、住在哪里,、電話號(hào)碼是多少等數(shù)據(jù)資源最終都沉淀在索菲亞的 O2O 系統(tǒng)里,。而對(duì)于定制家居，企業(yè)信息化,、數(shù)據(jù)化管理是最關(guān)鍵的一環(huán),。 2015 年索菲亞以 3 億元的資金，在深圳前海打造金融平臺(tái),，積極圍繞“大家居”戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈拓展，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)�,？焖侔l(fā)展,，再以總額不超過 11 億元的募集資金，投資索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目,、信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,、生產(chǎn)基地智能化改造升級(jí)項(xiàng)目、華中生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目,。正如索菲亞總經(jīng)理王彪所言：“定制企業(yè)是信息化驅(qū)動(dòng)的,，信息化背后很多企業(yè)行為都需要更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。大數(shù)據(jù)是我們企業(yè)行為的支撐和引導(dǎo),，產(chǎn)品研發(fā)更依賴大數(shù)據(jù)”,。東鵬戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（平臺(tái)化）布局亮點(diǎn) ：布局家裝入口創(chuàng)新模式：地墻一體化服務(wù)模式 2014-2015 年，應(yīng)對(duì)新環(huán)境與新競爭趨勢,，東鵬進(jìn)行新的品牌戰(zhàn)略升級(jí),，新的品牌內(nèi)涵“科技·藝術(shù)·生活”，以“科技”作為核心價(jià)值,，通過對(duì)科技的理性訴求,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東鵬品牌的信任,，同時(shí)指引東鵬未來發(fā)展方向是搶占技術(shù)研發(fā)持續(xù)領(lǐng)先的高位。與此同時(shí),，東鵬宣布進(jìn)軍大家居領(lǐng)域,，基于地墻一體化戰(zhàn)略， 2015 年東鵬在原有基礎(chǔ)上成立潔具,、木地板,、涂料等事業(yè)部，正式走上地墻一體化整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型之路,。家裝作為泛家居價(jià)值鏈的前端入口,，超過 60% 的消費(fèi)者是通過先找家裝公司再找產(chǎn)品，基于此,，東鵬也在加緊對(duì)家裝入口的布局,， 2015 年先后入股互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺(tái)“家裝 e 站”、靚家居家裝平臺(tái),，作為東鵬 O2O 戰(zhàn)略的先行部隊(duì),。 2016 年，東鵬家居國際生活館開業(yè),，作為地墻一體化戰(zhàn)略落地的展示體驗(yàn)店,，匯集了東鵬瓷磚、硅藻泥,、木地板,、環(huán)保涂料等業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者一站式解決地墻整套需求,。此外,，東鵬董事長何新明在東鵬整體家居全球發(fā)布會(huì)上表示，東鵬整體家居不僅限于東鵬自身,，將為其它具有競爭力的品牌提供平臺(tái),，東鵬家居一站式服務(wù)平臺(tái)完全開放。為此,，在東鵬家居全球戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式現(xiàn)場,，東鵬家居與眾多家居行業(yè)龍頭企業(yè)組成“冠軍聯(lián)盟”，和包括顧家,、喜臨門,、格力、富安娜,、聯(lián)塑,、全友、索菲亞,、美的,、方太,、 TCL 、雅蘭,、萬和,、大自然地板、芝華仕等 30 家供應(yīng)商代表簽訂“戰(zhàn)略合作協(xié)議”,。可見,，東鵬布局的是平臺(tái)化大家居戰(zhàn)略,！美克美家戰(zhàn)略方向：多品牌•大家居•全渠道布局亮點(diǎn) ：打造社區(qū)品牌 + 數(shù)字化建設(shè) 創(chuàng)新模式： OBO 模式（線下線上融合， Offline Blended with Online ） 2015 年,，美克美家推進(jìn)第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，“多品牌•大家居•全渠道，邁向無縫零售,、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化非傳統(tǒng)增長”,。美克美家通過不斷拓展新品牌渠道來覆蓋不同細(xì)分市場，包括聚焦窗簾,、床品等長尾商品,，并對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行迭代升級(jí)，讓顧客擁有更好的線下購物體驗(yàn),。同時(shí),，美克美家也在積極推進(jìn) OBO 戰(zhàn)略，將實(shí)體店,、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端整合在一起,，在社交運(yùn)營、粉絲社群重點(diǎn)投入,，營造融合的品牌社區(qū),，從粉絲營銷到消費(fèi)者再到會(huì)員轉(zhuǎn)化的全面升級(jí)。而在數(shù)據(jù)化建設(shè)方面,，美克美家與 IBM 合作,，利用 IBM 大數(shù)據(jù)分析對(duì)歷史客戶的購買行為進(jìn)行分析和歸類，為消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化推薦來縮短客購流程,、優(yōu)化顧客體驗(yàn),。據(jù)了解，美克美家和 IBM 共同推出的數(shù)款移動(dòng) App ,，包括幫助設(shè)計(jì)顧問更好為消費(fèi)者服務(wù)的 Sales Consult （家居生活顧問）,、設(shè)計(jì)一體化呈現(xiàn)的 Home Visit 、實(shí)現(xiàn)定制化推薦的 Dynamic Buy 等,，可實(shí)現(xiàn)家居購物可視化,、家居布置方案場景化,、家居設(shè)計(jì)簡單化、家居購物過程趣味化等四大方面的體驗(yàn)躍升,，簡化整個(gè)購物過程,。 2016 上半年，美克美家實(shí)現(xiàn)收入 14.86 億元,，同比增長 15.3% ,！歐普照明戰(zhàn)略方向：社區(qū)照明服務(wù)平臺(tái) 布局亮點(diǎn) ：線上平臺(tái)預(yù)約，線下上門服務(wù) 創(chuàng)新模式： O2O 到家服務(wù)模式隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，越來越多消費(fèi)者選擇通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的購買,。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng) + ”的浪潮，如何更便捷,、更快速地為消費(fèi)者提供家居照明服務(wù),？ 2015 年，歐派照明應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢升級(jí)戰(zhàn)略布局,，推出全新服務(wù)平臺(tái)——?dú)W普到家,，通過 O2O 到家服務(wù)模式，以線上平臺(tái)預(yù)約,，線下上門服務(wù),，為更多家庭提供多樣性的家居照明及定制服務(wù)。歐普照明的 O2O 模式是通過為消費(fèi)者提供免費(fèi)裝燈,、換燈,、洗燈等多樣式家居照明服務(wù)作為入口，以社區(qū)討論增加粉絲互動(dòng),，以服務(wù)顧問增加粉絲黏性,，以安裝團(tuán)隊(duì)深入線下服務(wù)，構(gòu)建本地照明服務(wù) O2O 生態(tài)圈,。據(jù)悉,，在上海、廣州,、成都,、長沙、西安,、石家莊等 9 大城市,，已經(jīng)全面開通歐普到家服務(wù)。此外,， 2016 年 8 月歐普照明成功上市,，上市后的歐普，將有更加雄厚的資本投入到電商,、 O2O ,、微商等新渠道開拓,，從而強(qiáng)化公司的電商發(fā)展道路。聯(lián)塑戰(zhàn)略方向：多產(chǎn)業(yè) O2O 生態(tài)圈平臺(tái) 布局亮點(diǎn) ：通過線上線下平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè),，獲取信息流和數(shù)據(jù)流為電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺(tái) 創(chuàng)新模式： O2O 社區(qū)營銷模式早在 2011 年,，聯(lián)塑帶著“向外擴(kuò)張，向上增長”的野心進(jìn)軍泛家居領(lǐng)域,，尋找新的利潤增長點(diǎn),。時(shí)至今日，聯(lián)塑集團(tuán)旗下不僅有領(lǐng)尚益高,、萬嘉依達(dá),、領(lǐng)尚生活、聯(lián)塑商城,、領(lǐng)尚環(huán)球之家等多個(gè)子品牌，更擁有 10000 多種產(chǎn)品,，是國內(nèi)建材家居領(lǐng)域產(chǎn)品體系齊全的生產(chǎn)商,，產(chǎn)品及服務(wù)擴(kuò)展到管道產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品,、整體廚房,、型材門窗、裝飾板材,、消防器材,、衛(wèi)生材料等多個(gè)領(lǐng)域。 2015 年,，聯(lián)塑推出聯(lián)塑商城,，除了聯(lián)塑自身的多品牌業(yè)務(wù)外，還整合有生產(chǎn)廠家,、渠道商,、裝飾設(shè)計(jì)、裝修施工公司,、房地產(chǎn)開放商,、水電工和消費(fèi)者等資源，構(gòu)建全新多產(chǎn)業(yè) O2O 生態(tài)圈平臺(tái),。聯(lián)塑商城還與經(jīng)銷渠道進(jìn)行雙向整合,，在各省各市區(qū)域打造 100-300 平方米的五金電氣建材連鎖加盟賣場，并對(duì)社區(qū)周邊五金店進(jìn)行延展,，打造社區(qū)連鎖五金超市,，客戶通過消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)聯(lián)塑商城的 O2O 社區(qū)營銷策略,�,？蛻羧肟诳梢允俏褰鸬昝�,、聯(lián)塑商城、手機(jī) APP ,、安裝服務(wù)商,。通過線上線下平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，獲取信息流和數(shù)據(jù)流,，為聯(lián)塑的電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺(tái),。 2015 年，聯(lián)塑集團(tuán)銷售達(dá) 152 億元,，成為全國性家居建材強(qiáng)勢品牌,！宜家家居戰(zhàn)略方向： O2O 戰(zhàn)略布局亮點(diǎn) ：訂貨中心創(chuàng)新模式：樣板間 + 訂貨中心模式注重打造線下體驗(yàn)消費(fèi)模式的宜家，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢也不得不考慮線上的延伸,。 2015 年,，宜家方面表示，在所有擁有宜家實(shí)體店鋪的國家,，宜家都將開始發(fā)展 O2O 電商業(yè)務(wù),，支持網(wǎng)上下單并為顧客送貨上門。今年在溫州,，宜家開出了國內(nèi)第一個(gè)“訂貨中心”,，希望以“樣板間 + 訂單中心”的模式，處理當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不斷增長的購物需求,。與傳統(tǒng)的宜家商場需要買地建設(shè)不同,，訂貨中心是向現(xiàn)有商場租賃空間，位于市中心區(qū)域的成熟商圈,，可以增加與消費(fèi)者的接觸,，而且開店的成本與時(shí)間都大大降低，同時(shí)兼具購買與取貨的功能,。訂貨中心是宜家商場的延伸和補(bǔ)充,，通過訂貨中心，宜家可以更快速地進(jìn)入更多城市,，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者體驗(yàn)到宜家的產(chǎn)品,。天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個(gè)生態(tài)圈。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價(jià)值,、企業(yè)價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。關(guān)于用戶價(jià)值重構(gòu)，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品,，品牌進(jìn)化的過程就是不斷地為顧客營造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案、情感激勵(lì)，以及改變?cè)猩钚螒B(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價(jià)值元素的全新組合,。天進(jìn)品牌營銷策劃公司立于 1998 年 , 實(shí)力非常強(qiáng)的品牌策劃公司,，擁有近二十年的品牌策劃、品牌管理,、品牌咨詢,、品牌營銷、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴。未來沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),！未來所有企業(yè)都必須在線,！未來所有企業(yè)都是數(shù)字公司！家居企業(yè)也不會(huì)例外,！面對(duì)不可阻擋的新商業(yè)趨勢,，企業(yè)最好能及時(shí)跟上新商業(yè)趨勢的脈搏跳動(dòng)，爭取贏得先發(fā)優(yōu)勢,，如果錯(cuò)失先發(fā)優(yōu)勢,，那么就一定不能再錯(cuò)失差異化優(yōu)勢，否則,，不管你曾經(jīng)是多大的企業(yè)，終究會(huì)變成傳統(tǒng)企業(yè),，也終究會(huì)被新趨勢浪潮淹沒,！; 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