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羅永浩的子彈飛向何處
費雋武 2018-10-17 10:26
子彈短信的爆紅是在 8 月 20 日羅永浩舉辦赤字科技發(fā)布會之后,,隨著話題的持續(xù)發(fā)酵,,子彈短信一度登頂 App Store 社交榜第一名,。根據(jù)此前披露的數(shù)據(jù),,子彈短信上線 10 天總計活用戶數(shù)突破 400 萬,, 3 天融資 1.5 億元,。 在微信一統(tǒng)天下的即時社交領(lǐng)域要取得如此驕人的成績,,除了歸因于老羅的個人魅力之外,,是不是還有什么其他的原因,,仔細回想起來,當我們開始嘗試子彈短信的時候,,是不是除了好奇之外似乎也隱隱有一種久違的感覺,。 之前有個外國朋友對我說,你們中國人太喜歡社交了,,你看,,什么都要加社交功能,支付也要加社交,,電商也要加社交,。其實歪果仁更喜歡社交,,在國內(nèi)社交功能往往被用作交易促進的工具,只是起輔助作用,,而外國的眾多社交平臺基本都是主打社交,,除了臉書這樣的大平臺,還有眾多的細分社交,,數(shù)得出來的有主打圖片社交的 pinterest ,,照片社交 instagram ,還有青少年為主要人群的 snapchat ,,之前還有一個極簡社交叫什么“ ho” ,,似乎有多少細分的社交形式和人群,就會有多少不同類型的社交平臺,。 而反觀國內(nèi)的情形,,只能用匱乏來形容,除了微信之外,,很少有主打社交的其他平臺,,當然就像我們之前說的,社交作為一項功能,,在很多工具類應(yīng)用上都有使用,,但是主打社交和微信針鋒相對的,目前來看也就只有子彈了,。其實社交作為一種社會行為,,其方式和內(nèi)容是非常豐富的,其人群的類型也是各不相同的,,完全可以根據(jù)不同的需求來打造不同的平臺,,不同的人群也可能有不同的習慣,從而產(chǎn)生不同的需求,,包括社交應(yīng)用的 UI ,,工具,使用方法,,都可以差異化,,即使像 whatsapp 已經(jīng)差不多極簡的應(yīng)用也會有 telegram 這樣的孿生兄弟。 有多少不同的人群,,就會有多少不同的社交習慣和需求,從小孩到阿伯阿媽都用同一個社交應(yīng)用其實沒有必然性,,也沒有什么好處,,只是行業(yè)生態(tài)不健康的一種表現(xiàn)。這么多年來我們也許并沒確切的表達出來,,但是確實多少對微信有點膩煩感了,,而微信的功能和界面一直以來也只是小修小補,,沒有太明顯的變化。個人是非常希望子彈短信能夠捅破這層業(yè)界的窗戶紙,,到目前來看,,在一開始火了一陣子之后,子彈的熱度已經(jīng)有所降低,,這也是一種客觀規(guī)律,,對于老羅來說,真正的挑戰(zhàn)剛剛開始,,如何通過用戶體驗來產(chǎn)生良性的發(fā)展循環(huán)是必須要走的一條路,,現(xiàn)在說成敗為時尚早,也許要等一年后,,我們再來看看,,這顆子彈到底是打碎了一個巢臼還是只是射向了天空。
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李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉,?
策劃人李星 2017-1-1 22:56
李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉,?
元旦節(jié)前一晚,高檔餐廳排不上號,,人們忙著回復微信里的祝福短信,,習大大的新年祝福被在朋友圈刷爆。在跨年的“時間點”上,,人們會自發(fā)地回顧一年收獲,,憧憬下一年,很多朋友暗自下決心要“擼起袖子加油干”,! 羅振宇的跨年演講《時間的朋友》就從一開始就“卡位”了這個充滿正能量的“時間點”,。在 2015 年 12 月 31 日,羅振宇在水立方做跨年演講,,望著現(xiàn)場座無虛席的觀眾,,以及捧場的企業(yè)家,興致勃勃地放下豪言,,要把《時間的朋友》辦 20 年,,號召深圳的“羅友”籌辦 2016 年的跨年演講。在 2016 年 12 月 31 日,,深圳灣春繭體育館,,羅振宇在他的“倒數(shù) 19 場”中講“認知迭代”時也承認,做跨年演講就是要“占領(lǐng)認知”,,擺出“這個時段是我的,,別和我搶”的架勢。 (看第二屆《時間的朋友》現(xiàn)場明顯比第一屆更火爆) 在嘉年華活動上,,羅輯思維團隊并非沒有對手,。無論是央視,,還是地方衛(wèi)視都在奮力爭奪跨年的注意力資源,湖南衛(wèi)視召集了陳偉霆,、王凱,、楊洋等娛樂圈“ PPT 神獸”,浙江衛(wèi)視是跑男團,、鹿晗等擔綱,,東方衛(wèi)視請來了趙麗穎、唐嫣,、羅志祥等,,江蘇衛(wèi)視是林志玲、莫文蔚展露風姿,,一線明星按慣例會在跨年夜的熒屏上辭舊迎新,。這也是各個衛(wèi)視廣告招標的黃金時段。 羅輯思維的跨年演講框架大體沒有脫離“雙創(chuàng)”的范疇,,演講中所盤點“五只黑天鵝”現(xiàn)象也是 TMT 創(chuàng)業(yè)者所密切關(guān)注的熱點,,其話題與明星唱歌跳舞來說,還是顯得“高冷”,。沒有想到的是,,筆者觀看優(yōu)酷直播就近 1500 萬會員實時觀看,一場講趨勢,、風口以及創(chuàng)業(yè)雞湯的演講就這樣線下,、線上同時引爆了!在咱們這個不善于,、不喜歡演講的國度來說,,簡直是一個奇跡! 深圳衛(wèi)視次日公布,,《時間的朋友》節(jié)目實時收視率第一,,則讓人大出人意料!盡管羅振宇被知名的自媒體大 V ,,但自帶千萬粉絲和流量光環(huán)的一線明星相比,,還是要遜色很多。筆者記得羅振宇在某期節(jié)目中談及鹿晗粉絲的組織力時自嘆不如,!那羅振宇憑什么可以單挑天王明星,、并蓋過一眾當紅小鮮肉呢,其原因值得探究,! 可以說,,羅輯思維團隊在爭奪跨年夜這個時間點上進行了 “重新定位” ,把其他的嘉年華活動歸為“綜藝跨年”,,另辟蹊徑開創(chuàng)“知識跨年”的嶄新品類,。如果說明星演唱會是滿足人們感性上的愉悅的話,那么《時間的朋友》則追求的是知性的“燒腦”,。與泛濫成災(zāi),、容易審美疲勞的娛樂節(jié)目相比,《時間的朋友》的內(nèi)容深度具有降維打擊的優(yōu)勢,。 年底白領(lǐng)精神壓力很大,, 12 月底要向組織上交年度工作報告,元旦節(jié)前人自覺對自己“交心”,。畢竟時光如梭,,又老了一歲,這是一個非常稀罕地人可以從庸俗生活中解脫出來,,主動追求更有精神“營養(yǎng)”的時間點,。而四個小時的全年大事盤點,來年的趨勢展望,,以羅胖的“人話”表達出來時,,可以極大滿足了人們對生活、對未來的焦慮,。換在另外的“時間點”就很難產(chǎn)生這樣的“共鳴”的效果,。 羅輯思維團隊對《時間的朋友》這個產(chǎn)品的迭代升級,推廣和變現(xiàn)能力也通過跨年演講展現(xiàn)的淋漓盡致,。吳曉波等大佬也有新年演講,,不過沒有像羅輯思維這樣“組織化”運作,據(jù)羅振宇自己說,,公司 150 人的團隊全部去了深圳打戰(zhàn),,在很多細節(jié)上做了優(yōu)化。比如去年跨年演講的 10 萬 + 演講稿是一位熱心羅友在優(yōu)酷上截圖做 PPT ,,今年優(yōu)酷直播實時播放 PPT 圖片了,;去年廣告贊助還是以滴滴出行的程維、房多多的段毅等站臺,,今年已經(jīng)變成了 vivo 現(xiàn)場冠名,。 羅輯思維團隊與深圳衛(wèi)視合作,使羅胖的小眾粉絲圈子內(nèi)的跨年演講,,具備了與其他衛(wèi)視嘉年華活動平起平坐的規(guī)格,,央視出身的羅胖深知“上電視”,對觀眾來說意味著什么,! 姑且不論羅振宇的演講干貨,,筆者策劃人李星(微信號: lixingo2o )更愿意就這次跨年演講活動做一些評論: ( 1 )“精神需求”成為巨大的增量市場,滿足人更有知識含量、更加具有思想深度的內(nèi)容消費產(chǎn)品很容易走紅,,可以說,,《時間的朋友》的商業(yè)價值絲毫不亞于羅輯思維的公眾號、社群以及得到 App ,,成為羅振宇布局的新的“ IP ”,。不過,一個人唱獨角戲做演講很容易程式化,,未來可能會有更多專家上場演講,,這次演講人工智能部分時,羅胖有些力不從心,。 ( 2 )搶占“時間點”,、制造“儀式感”在商業(yè)中極為重要�,!稌r間的朋友》在線下和線上都營造了復盤知識,、燒腦跨年的“儀式感”,并留給觀眾明年繼續(xù)的心理預(yù)期,,有望朝著雙 11 ,、 618 網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷發(fā)展。不足之處在于,,在跨年演講中流量入口沒有堵住,,在百度視頻的 PPTV 、騰訊視頻衛(wèi)視直播可以免費看直播,,只是在后半個小時才被叫停,,稀缺了部分廣告價值。預(yù)計明年會加強內(nèi)容的版權(quán)維護,,把全網(wǎng)的流量集中在一處進行轉(zhuǎn)化,。 ( 3 )羅振宇在跨年演講中植入了很多內(nèi)容營銷廣告,給受眾一些“動作”指令,,比如為“得到”打廣告時,,讓現(xiàn)場觀眾拍照發(fā)朋友圈;講人工智能時讓觀眾掃碼下單《未來簡史》,,在優(yōu)酷看直播有圖片鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓購買,,以此為爆款轉(zhuǎn)化人氣。而目前知識消費的弊端是,,有些變成買而買的形式主義了,,我和一個羅友交流,他告訴我很多人買書并不會看,,只是為了安慰自己沒有和時代脫節(jié),。這與羅輯思維幫助人省時間讀書是一貫的,,人們的閱讀興趣并沒有實際提升。 羅振宇自己也說過,,玩互聯(lián)網(wǎng)是老馬家最厲害,,演講賣貨是老羅家最在行!移動互聯(lián)網(wǎng)是一個靠嘴吃飯的時代,,人們需要狂歡,,更需要和自己的時間真正做朋友! 本文作者:李星,,策劃人,科技專欄作者,,微信即 QQ 號: 1598145405 (靠譜的阿星),,關(guān)注消費升級與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,靠譜匯社群發(fā)起人,,公眾號:“策劃人李星”( ID : lixingo2o )
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