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從“恩愛(ài)夫妻”到“反目成仇”,，創(chuàng)業(yè)者和投資人究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？: 老苗撕營(yíng)銷(xiāo) 2017-1-16 18:40; 利益關(guān)系面前,，只有博弈,，沒(méi)有對(duì)錯(cuò),。過(guò)去一年，在資本寒冬和創(chuàng)業(yè)艱難雙重壓力下,，出現(xiàn)了多起投資人與創(chuàng)業(yè)者撕逼的故事,。故事一：少年得志有人說(shuō)少年得志可能是人生最大的悲哀，也許還真是有點(diǎn)道理的,。神奇百貨CEO王凱歆被媒體曝出公司倒閉,，拖欠租金和員工工資。而就在不到一年前,，她還在《我是獨(dú)角獸》的節(jié)目里一臉囂張地要幫投資人賺盡95后的錢(qián),，融到錢(qián)后她欺騙投資人方愛(ài)之說(shuō)“神奇百貨較投資前銷(xiāo)售額達(dá)到幾百萬(wàn)，完成了十倍翻番,�,！焙髞�(lái)作為神奇百貨的天使投資人朱波在接受采訪的時(shí)候，則提到：“王凱歆不聽(tīng)勸,，拿到錢(qián)就開(kāi)始盲目擴(kuò)張,�,！� 王凱歆不記恩，投資人不監(jiān)管從各方消息和報(bào)道,，以及知乎部分神奇百貨前員工的描述,，參加獨(dú)角獸之前的王凱歆其實(shí)已經(jīng)失去了天使輪的重要合伙人廖智偉，同時(shí)也面臨天使輪的錢(qián)即將花完,，談了30幾家投資機(jī)構(gòu)都沒(méi)談成的危險(xiǎn)境地,，而在當(dāng)時(shí)公關(guān)總監(jiān)張嫣給她出了主意，讓她去參加北京衛(wèi)視的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《我是獨(dú)角獸》,，最終名利雙收,。可見(jiàn)這筆錢(qián)堪稱(chēng)雪中送炭,。但是對(duì)于王凱歆來(lái)說(shuō),，似乎這筆錢(qián)是她憑本事融來(lái)的，雖然高興,，但是依然沒(méi)有很好地學(xué)會(huì)和投資人保持深度溝通,，更沒(méi)有感恩的心思。比如對(duì)于方愛(ài)之在數(shù)據(jù)上說(shuō)謊,，比如讓朱波不要在自己的群里亂講話等等,。投資人在王凱歆創(chuàng)業(yè)這件事上也是“失位”的，可能是因?yàn)橥鮿P歆年齡小還忽視了商業(yè)的爾虞我詐,，也可能是憑借事件曝光已經(jīng)收獲了足夠的商業(yè)利益,。總之,，看著17歲的少女一步步走入歧途,，還不做監(jiān)管，可能也是不對(duì)的,，即便背調(diào)一下離職員工,，就能夠很容易地了解實(shí)情，以便于讓創(chuàng)業(yè)者懸崖勒馬,。 “紙上談兵”成語(yǔ)的創(chuàng)造者趙括，“失守街亭”的智囊馬謖,，如果不是少年得志,，如果能夠早一點(diǎn)遇到一些小挫折，在如此聰明的資質(zhì)下,，說(shuō)不定就不會(huì)鑄成大錯(cuò)了,。故事二：沒(méi)有贏家空空狐創(chuàng)始人余小丹通過(guò)哎喲少女丹個(gè)人自媒體向公眾傳達(dá)空空狐與投資人之間的矛盾，指責(zé)投資人因其生病而將其踢出局,�,？湛蘸壳笆且患医�(jīng)過(guò)兩輪融資的公司,，第一輪估值5000萬(wàn)，第二輪估值2.8億,，而少女丹指責(zé)投資人不僅資金沒(méi)有到位,，而且在她生病的情況下將其踢出董事會(huì)。而翻看余小丹在此前的采訪,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她一直強(qiáng)調(diào)自己的空空狐不需要燒錢(qián),，還會(huì)向客戶收取5%的傭金提成，而后來(lái)的“爆料文”中,，卻滿是自己貼錢(qián)發(fā)工資,，繳納社保�,？梢�(jiàn),，二手交易自負(fù)盈虧的商業(yè)模式是徹底失敗了。二手交易市場(chǎng)有閑魚(yú)（阿里巴巴旗下,，目前行業(yè)第一）,，有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（58趕集集團(tuán)旗下，目前行業(yè)第二）,，顯然和前兩者差距甚大的空空狐很難繼續(xù)存活下去,。二手交易平臺(tái)的門(mén)檻主要還是用戶門(mén)檻，這兩點(diǎn)空空狐都并不具備,，做砸了倒不能全怪創(chuàng)始人,。投資人要止損，余小丹成負(fù)擔(dān) 我們知道,，任何項(xiàng)目不論是找人投資,，還是招募合作商，最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是包裝,。毫不客氣的說(shuō),，項(xiàng)目能不能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，包裝起到30%以上的作用,。而空空狐如果說(shuō)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的話,，除了積累的用戶數(shù)據(jù)和二手商品信息，還有一部分就是創(chuàng)始人本身的能力,、人脈資源和經(jīng)驗(yàn),。比如羅永浩為什么手機(jī)做得那么難，依然有投資人愿意給他錢(qián),，就是因?yàn)榱_永浩自帶流量,，有了他就等于有了一個(gè)不花錢(qián)的自助推廣平臺(tái)。而余小丹的身體情況可能會(huì)成為投資人轉(zhuǎn)賣(mài)空空狐項(xiàng)目的軟肋,，以及為什么錢(qián)不到位,，原因也是不看好空空狐的未來(lái)發(fā)展,，既然準(zhǔn)備賤賣(mài)，自然就應(yīng)該只包裝面子,，不用在里子上多花錢(qián)了,，也沒(méi)有什么不合理。而余小丹的身體以及無(wú)法對(duì)公司繼續(xù)輸出價(jià)值,，那么在轉(zhuǎn)售項(xiàng)目的時(shí)候就會(huì)成為負(fù)面條件,，對(duì)于價(jià)格談判是很不利的。空空狐如果不是余小丹的文章,，那也就不過(guò)是投資人投錯(cuò)項(xiàng)目造成虧損的一個(gè)錯(cuò)誤判斷,，余小丹雖然沒(méi)有義務(wù)賠償投資人的損失，但是也沒(méi)有權(quán)力繼續(xù)要求投資人輸血救命,。總結(jié)：創(chuàng)業(yè)者的生意和投資人的生意當(dāng)時(shí)朱波問(wèn)王凱歆,，如果B輪融資成功后，你準(zhǔn)備怎么獎(jiǎng)勵(lì)自己,？王凱歆說(shuō)：“會(huì)賣(mài)掉一部分股份套現(xiàn),，讓自己實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由�,！彪m然最終這個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，但是這就是創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)為的生意。以前創(chuàng)業(yè)靠賣(mài)貨或者賣(mài)服務(wù)賺錢(qián),，而資本市場(chǎng)讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),，如果你能夠賣(mài)公司賺錢(qián)會(huì)賺得更多賺得更快，所以就會(huì)與投資人聯(lián)手講故事做數(shù)據(jù)做“資本估值”的生意,。而投資人的生意的本質(zhì)則是“擊鼓傳花”,，投資價(jià)格處于地位，能夠包裝高價(jià)的項(xiàng)目,，低價(jià)買(mǎi)入,，高價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)出，變成了天使輪,、A輪,、B輪到最終上市的整個(gè)過(guò)程，而當(dāng)賣(mài)不出或者賣(mài)虧的時(shí)候,，自然也就很難對(duì)創(chuàng)業(yè)者好聲好氣地說(shuō)話了,。創(chuàng)業(yè)者和投資人的結(jié)合就像一場(chǎng)政治婚姻投資人是皇帝，把女兒嫁給大將軍,，要求大將軍幫他消滅列國(guó)，一統(tǒng)天下,。創(chuàng)業(yè)者是將軍,，如果仗打贏了,，自然皆大歡喜，功成名就還能夠抱得美人歸,。如果仗打輸了,，皇帝立刻變臉，別說(shuō)駙馬高位,，人頭都有危險(xiǎn),。看懂了這點(diǎn)，你就會(huì)明白為什么每一筆投資幾乎都帶有對(duì)賭協(xié)議,，你就會(huì)明白投資人為什么敢于投一些看起來(lái)不靠譜的項(xiàng)目,，你就會(huì)明白投資人和創(chuàng)業(yè)者無(wú)對(duì)無(wú)錯(cuò)，無(wú)恩無(wú)仇,，都是利益和博弈,。創(chuàng)業(yè)者看問(wèn)題，不能只看表象,，而要洞察本質(zhì),，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷(xiāo)（yiheyingxiao）,，必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類(lèi)法》，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷(xiāo)"或登錄益合營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類(lèi): 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷(xiāo)|1984 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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