標(biāo)簽: 微營銷推廣

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為什么你公司的微信推廣毫無效果: 王帥斌1 2017-1-31 23:33; 騰訊公布2016年第二季度及中期業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，微信和WeChat合并月活躍用戶數(shù)達(dá)8.06億 ,，同比增長34％；微信企業(yè)號(hào)注冊(cè)用戶超過 2000萬,，占中國中小企業(yè)總量的50%以上,，而且處上升趨勢(shì)。看到這個(gè)數(shù)字,，我相信每位受眾都會(huì)興奮不已,，因?yàn)檫@里面蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，我也相信,，所有的企業(yè)或個(gè)人都希望從中獲得自己想要的收益,。然而，現(xiàn)實(shí)的微營銷工作卻讓我們的企業(yè)和從業(yè)者苦不堪言。一方的企業(yè)主或負(fù)責(zé)人在微信營銷上投入了重兵,，可收效甚微,。他們拿作業(yè)者是問：你們不是說微信投入少了嗎？你們不是說沒人嗎,？現(xiàn)在該建的都建了,，該有的人也有了，可是效果呢,，效果呢,？另一方的作業(yè)者或者說執(zhí)行者也不斷地喊冤：老板呀，我們都很投入啊,，也沒有偷賴,，還每天加班加點(diǎn)地拉粉啊，建群呀,，群發(fā)啊,，其實(shí)比誰都忙，比誰都苦逼,，我們也累呀,！這就是目前微營銷或者說微信推廣的現(xiàn)狀，也可以說進(jìn)入了一個(gè)瓶頸階段,。對(duì)于此現(xiàn)象,，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)了多種不同的聲音：微營銷無用論，忽悠論,。而這種聲音是與微信狂熱時(shí)期的“神話論”相對(duì)而生的命題,。在我看來，兩種觀點(diǎn)都代表了兩種極端,，因?yàn)樗麄兌己雎砸粋€(gè)核心的內(nèi)容：產(chǎn)品的生命周期,，也可以理解為事物的生命規(guī)律。產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué) 教授雷蒙德·弗農(nóng) (Raymond Vernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的 ,，也俗稱為產(chǎn)品的四段論：導(dǎo)入期,，成長期，成熟期,，衰退期,。發(fā)展到現(xiàn)在，已有了多種的演繹,。我也在多年的營銷領(lǐng)域研究中,，增加了一個(gè)周期，稱為“ 滯長期 ”,，為：導(dǎo)入期，成長期，成熟期,，滯長期,，衰退期。至于為什么要增加一個(gè)“滯長期”,，我另有專門的文章解讀,，不在此分享�,；貧w到微信這個(gè)產(chǎn)品,，可以這么肯定地說，微信營銷已進(jìn)入了成熟期和滯長期的交匯階段,。因此出現(xiàn)上面所說的“瓶頸癥狀”屬于正常的市場(chǎng)行為,，而建立在微信產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，微營銷的價(jià)值還遠(yuǎn)沒有達(dá)到“無用”的地步,，當(dāng)然,，前期過熱時(shí)期的“神話論”也是浮夸成份過多。根據(jù)我及團(tuán)隊(duì)三年多來對(duì)微信親自操刀的營銷策劃,，服務(wù)及跟進(jìn)研究,，我對(duì)微營銷或者說微信推廣的形式進(jìn)行了總結(jié)和提煉，基本上可以綜述為以下五種：一,、直推：又稱為硬推,，幾乎是以純產(chǎn)品或產(chǎn)品圖片加赤裸文字的形式二、插花推：又稱copy推,，就是copy相關(guān)的文圖（常為最熱,，最流行的），然后在其中加入產(chǎn)品的推廣信息（前,、中,、后均會(huì)有）三、流氓推：是借助相關(guān)拉粉軟件進(jìn)行海量的盲推,，內(nèi)容怎一個(gè)亂字了得四,、原創(chuàng)推：是以有質(zhì)量，有價(jià)值,，專業(yè)的原創(chuàng)圖文為素材,，進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)和美化后，合理加入專業(yè)策劃設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品圖文五,、原創(chuàng)植入推：是以“原創(chuàng)推”為基礎(chǔ)優(yōu)化升級(jí)的一種形式,，產(chǎn)品圖文植入的方式更加精簡和優(yōu)雅前三種形式是目前使用頻率最高的形式，但收效卻是最低的,。尤其是“直推”和“流氓推”被pass或拉黑的機(jī)率居高不下,，而第二種”插花推“因?yàn)樗鵦opy的內(nèi)容已被太多人使用,，沒有新鮮感和吸晴量，所以推廣效果也是直線隕落,。我把這三種形式定性為最傳統(tǒng)的銷售掃街模式：直推是走路掃街,，插花推是騎車掃街，流氓推是開車掃街,。它們本質(zhì)上沒有任何的變化和創(chuàng)新,，只是在推廣工具上做了升級(jí)。這種模式有一個(gè)共同的弊端：散兵游勇居多,，缺乏整體規(guī)劃和策劃,，專業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)短缺�,？雌饋砣硕�,，場(chǎng)面大，忙碌,，熱火朝天,，實(shí)際收效甚微。同時(shí),，目前的微信營銷遁入了一種“工具競(jìng)賽”的混亂局面,，各類微信工具、軟件層出不窮,，就如國與國之間的“軍備競(jìng)賽”,，但光有工具，沒有使用工具,，服務(wù)這些工具的專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì),，最終得到的必是一堆“廢銅爛鐵”--一堆無用的軟件。第四種“原創(chuàng)推”和第五種“原創(chuàng)植入推”,，是目前最缺,，又最需要的兩種微營銷形式。這兩種模式是完全符合微營銷產(chǎn)品生命周期的,，趨勢(shì)性的專業(yè)手法,。這也是我及我的團(tuán)隊(duì)多年來一直持續(xù)策劃服務(wù)和實(shí)戰(zhàn)研究的方向，而且在實(shí)踐中取得了良好的效果,。精煉地說,，它們是建立在專業(yè)營銷策劃基礎(chǔ)上，通常跳出產(chǎn)品說產(chǎn)品,，用專業(yè)的角度,，指導(dǎo)性的視野，通過策劃后的原創(chuàng)性文章或圖片,，傳遞一種特定信息或服務(wù),，以期達(dá)到營銷推廣,，招商合作的目的。而且圖文具有鮮明的特點(diǎn)：原創(chuàng)性,、可讀性（價(jià)值性）,、趣味性、娛樂性,、趨勢(shì)性、標(biāo)題吸晴,。可以肯定,，第四種和第五種是讓微營銷從傳統(tǒng)低級(jí)階段進(jìn)入到專業(yè)服務(wù)的高級(jí)化、職業(yè)化階段,。與社會(huì)分工一樣,，也是一種必然的勢(shì)趨。我們需要做是順勢(shì)而為,，而不是以勢(shì)為敵,。當(dāng)然，對(duì)于微營銷,，我們真的不得不承認(rèn),，從出生到現(xiàn)在，受眾從興奮到麻木,，這一過程進(jìn)化得如此之快,，甚至有些人還沒有反應(yīng)過來。但這就是事實(shí),，就是市場(chǎng),，就是這么殘酷，容不得我們有半點(diǎn)的怠慢,。而且可以確信的是,，微營銷的巨大價(jià)值還沒有完全地彰顯。明白了,，清晰了這些,，我相信，你公司的微信推廣也就找到了出路,。搜索復(fù)制; 2335 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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