標簽: 微營銷推廣

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為什么你公司的微信推廣毫無效果: 王帥斌1 2017-1-31 23:33; 騰訊公布2016年第二季度及中期業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示,，微信和WeChat合并月活躍用戶數(shù)達8.06億 ,，同比增長34％ ,；微信企業(yè)號注冊用戶超過 2000萬,，占中國中小企業(yè)總量的50%以上,，而且處上升趨勢,。看到這個數(shù)字,，我相信每位受眾都會興奮不已,，因為這里面蘊藏著巨大商機,，我也相信,，所有的企業(yè)或個人都希望從中獲得自己想要的收益。然而,，現(xiàn)實的微營銷工作卻讓我們的企業(yè)和從業(yè)者苦不堪言,。一方的企業(yè)主或負責人在微信營銷上投入了重兵，可收效甚微,。他們拿作業(yè)者是問：你們不是說微信投入少了嗎,？你們不是說沒人嗎？現(xiàn)在該建的都建了,，該有的人也有了,，可是效果呢，效果呢,？另一方的作業(yè)者或者說執(zhí)行者也不斷地喊冤：老板呀,，我們都很投入啊，也沒有偷賴,，還每天加班加點地拉粉啊,，建群呀，群發(fā)啊,，其實比誰都忙,，比誰都苦逼，我們也累呀,！這就是目前微營銷或者說微信推廣的現(xiàn)狀,，也可以說進入了一個瓶頸階段。對于此現(xiàn)象,，市場上開始出現(xiàn)了多種不同的聲音：微營銷無用論,，忽悠論。而這種聲音是與微信狂熱時期的“神話論”相對而生的命題,。在我看來,，兩種觀點都代表了兩種極端，因為他們都忽略一個核心的內(nèi)容：產(chǎn)品的生命周期,，也可以理解為事物的生命規(guī)律,。產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(nóng) (Raymond Vernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的，也俗稱為產(chǎn)品的四段論：導入期,，成長期,，成熟期，衰退期,。發(fā)展到現(xiàn)在，已有了多種的演繹,。我也在多年的營銷領(lǐng)域研究中,，增加了一個周期,，稱為“ 滯長期 ”，為：導入期,，成長期,，成熟期，滯長期,，衰退期,。至于為什么要增加一個“滯長期”，我另有專門的文章解讀,，不在此分享,。回歸到微信這個產(chǎn)品,，可以這么肯定地說,，微信營銷已進入了成熟期和滯長期的交匯階段。因此出現(xiàn)上面所說的“瓶頸癥狀”屬于正常的市場行為,，而建立在微信產(chǎn)品基礎(chǔ)上的,，微營銷的價值還遠沒有達到“無用”的地步，當然,，前期過熱時期的“神話論”也是浮夸成份過多,。根據(jù)我及團隊三年多來對微信親自操刀的營銷策劃，服務(wù)及跟進研究,，我對微營銷或者說微信推廣的形式進行了總結(jié)和提煉,，基本上可以綜述為以下五種：一、直推：又稱為硬推,，幾乎是以純產(chǎn)品或產(chǎn)品圖片加赤裸文字的形式二,、插花推：又稱copy推，就是copy相關(guān)的文圖（常為最熱,，最流行的）,，然后在其中加入產(chǎn)品的推廣信息（前、中,、后均會有）三,、流氓推：是借助相關(guān)拉粉軟件進行海量的盲推，內(nèi)容怎一個亂字了得四,、原創(chuàng)推：是以有質(zhì)量,，有價值，專業(yè)的原創(chuàng)圖文為素材,，進行專業(yè)設(shè)計和美化后,，合理加入專業(yè)策劃設(shè)計好的產(chǎn)品圖文五、原創(chuàng)植入推：是以“原創(chuàng)推”為基礎(chǔ)優(yōu)化升級的一種形式，產(chǎn)品圖文植入的方式更加精簡和優(yōu)雅前三種形式是目前使用頻率最高的形式,，但收效卻是最低的,。尤其是“直推”和“流氓推”被pass或拉黑的機率居高不下，而第二種”插花推“因為所copy的內(nèi)容已被太多人使用,，沒有新鮮感和吸晴量,，所以推廣效果也是直線隕落。我把這三種形式定性為最傳統(tǒng)的銷售掃街模式：直推是走路掃街,，插花推是騎車掃街,，流氓推是開車掃街。它們本質(zhì)上沒有任何的變化和創(chuàng)新,，只是在推廣工具上做了升級,。這種模式有一個共同的弊端：散兵游勇居多，缺乏整體規(guī)劃和策劃,，專業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)短缺,。看起來人多,，場面大,，忙碌，熱火朝天,，實際收效甚微,。同時，目前的微信營銷遁入了一種“工具競賽”的混亂局面,，各類微信工具,、軟件層出不窮，就如國與國之間的“軍備競賽”,，但光有工具,，沒有使用工具，服務(wù)這些工具的專業(yè)人才和團隊,，最終得到的必是一堆“廢銅爛鐵”--一堆無用的軟件,。第四種“原創(chuàng)推”和第五種“原創(chuàng)植入推”，是目前最缺,，又最需要的兩種微營銷形式,。這兩種模式是完全符合微營銷產(chǎn)品生命周期的，趨勢性的專業(yè)手法,。這也是我及我的團隊多年來一直持續(xù)策劃服務(wù)和實戰(zhàn)研究的方向,，而且在實踐中取得了良好的效果。精煉地說,，它們是建立在專業(yè)營銷策劃基礎(chǔ)上,，通常跳出產(chǎn)品說產(chǎn)品，用專業(yè)的角度，指導性的視野,，通過策劃后的原創(chuàng)性文章或圖片,，傳遞一種特定信息或服務(wù)，以期達到營銷推廣,，招商合作的目的。而且圖文具有鮮明的特點：原創(chuàng)性,、可讀性（價值性）,、趣味性、娛樂性,、趨勢性,、標題吸晴。可以肯定,，第四種和第五種是讓微營銷從傳統(tǒng)低級階段進入到專業(yè)服務(wù)的高級化,、職業(yè)化階段。與社會分工一樣,，也是一種必然的勢趨,。我們需要做是順勢而為，而不是以勢為敵,。當然,，對于微營銷，我們真的不得不承認,，從出生到現(xiàn)在,，受眾從興奮到麻木，這一過程進化得如此之快,，甚至有些人還沒有反應(yīng)過來,。但這就是事實，就是市場,，就是這么殘酷,，容不得我們有半點的怠慢。而且可以確信的是,，微營銷的巨大價值還沒有完全地彰顯,。明白了，清晰了這些,，我相信,，你公司的微信推廣也就找到了出路。搜索復(fù)制; 2238 次閱讀|0 個評論

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