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10年前,，我特別撰文要學(xué)習(xí)美國企業(yè)家特朗普,！如今，他是總統(tǒng),！: 于斐 2017-2-14 07:25; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐這世界變化快！早在 2007 年 3 月 19 日,，我就專門以美國企業(yè)家特朗普為例,，積極建議中國企業(yè)家應(yīng)學(xué)習(xí)特朗普如何打造個人品牌，并且以《企業(yè)家應(yīng)該迅速建立個人品牌,！》為題,，特別撰文發(fā)表在當(dāng)日的“全球品牌網(wǎng)”上，至今在網(wǎng)絡(luò)上都能查閱到,。 10 年過去了,，如今的特朗普已是美國第 45 屆總統(tǒng)。這也從另一層面說明,，打造個人品牌對事業(yè)發(fā)展的極其重要性,。請看：著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在 2007 年 3 月 19 日發(fā)表的原文：在商業(yè)競技場上，一家企業(yè),，需要打造品牌,，同樣，就企業(yè)家而言,，其個人品牌在變幻莫測的市場風(fēng)云中更需要彰顯其獨(dú)特的個性和人格魅力,。企業(yè)家怎樣打造品牌？一言以蔽之,，打造品牌就是要在別人心目中喚起更好的感覺,。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)家需要做的就是,，捫心自問： “ 我是想盡力完善自己還是想通過自己努力喚起別人更好的感覺,？ ” 當(dāng)商場塵埃落盡，多數(shù)人會注重完善自我這一方面,，然后在他們的余生中不斷的自問,，為什么就沒有人賞識他們非凡的能力呢？下面這個事例會給企業(yè)家的品牌建立帶來眾多啟示：如果你想賣出公司的產(chǎn)品或服務(wù),，你應(yīng)該要知道紐約房地產(chǎn)大王川普的行銷術(shù),，因?yàn)樗晒Φ刎溬u了自己的名字。川普帝國以房地產(chǎn)為中心,，加上經(jīng)營賭場飯店,，以及制作電視節(jié)目等，全都以川普的名字為公司命名,，他本身的名氣,，讓他撰寫的管理書籍熱賣，知名品牌頻頻請他拍廣告,。川普自稱他的身價達(dá) 60 億美元,，不過許多人懷疑這個數(shù)字，川普過去的幾名助理曾經(jīng)表示,，他的財(cái)產(chǎn)事實(shí)上只有幾百萬美元,。這就是川普，一名超級推銷員,，懂得在事實(shí)上,，再加上戲劇性，因而闖出了一片天地,。雖然外界對川普的評價不一,，但是他的自我推銷奏效，創(chuàng)造了全美知名的高價房地產(chǎn)品牌,。以今年的房價為例,，川普品牌下的住宅社區(qū),，售價比紐約市的平均高 39% 。紐約的一名房地產(chǎn)建筑商,，在《財(cái)星》雜志上談?wù)摯ㄆ諘r表示,， “ 他最大的資產(chǎn)就是他的名字，他是很有技巧的行銷者,，他行銷的是自己的名字,。 ” 在打造個人品牌時，川普擁有的一項(xiàng)利器是,，能夠說服別人,。 1998 年時，川普曾經(jīng)打電話給一家保險和財(cái)務(wù)公司,，說服該公司的 CEO ,，買下一棟大樓的經(jīng)營權(quán)。雖然之前川普只和這名 CEO 見過一次面,，而且川普只出資 5% ,，對方出資 95% ，但是川普卻和對方一樣,，是大樓一半的持有者。了解內(nèi)情的人表示,，川普非常會談判,，很了解如何掌握他所面對的人。那名 CEO 從鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)來,，從來沒有購買大手筆房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),，基本上川普告訴他， “ 你完全不懂紐約的房地產(chǎn),，而我是紐約房地產(chǎn)之王,，我希望能夠主導(dǎo)這件事。 ” 他讓對方覺得,，沒有他的參與就不可能成功,，因此合作案順利成交。這種舌燦蓮花的功力,，讓川普能與廠商討價還價,，而且可以只憑個人保證，就向銀行借貸,，即使在 1990 年代初期,，當(dāng)他身陷十億美元的債款，個人幾乎面臨破產(chǎn)的情況下,，還能獲得援助,。川普的另外一項(xiàng)利器是,，創(chuàng)造比事實(shí)更大的形象。《時代》雜志指出,，川普旗下的賭場飯店,，多年來不斷虧損， 1995 年股票上市至今,，股價下跌了 84% ,，由于當(dāng)初公司透過借貸獲得新的資金，以渡過財(cái)務(wù)難關(guān),，目前飯店的凈收入,， 20% 以上都拿去支付利息，甚至有會計(jì)公司質(zhì)疑,，飯店能否繼續(xù)經(jīng)營下去,。這樣的實(shí)際經(jīng)營成效，川普卻為自己塑造了管理大師的形象,，他請人代筆出版的管理書籍暢銷,。時代雜志評論，川普的 “ 宣傳者角色,，做得比管理者好,。 ” 《財(cái)星》雜志指出，有一次當(dāng)記者在采訪他時,，電視臺打電話通知川普,，前一晚他的節(jié)目的收視率逐漸追上了另一個熱門節(jié)目，在后半小時雙方還打成平手,。掛上電話后,，川普直接告訴記者，兩個節(jié)目的收視率已經(jīng)平分秋色,，完全忽略掉前半小時的收視情況,，川普大笑說： “ 我只是一個生意人，很瘋狂,，對不對,？這是一個瘋狂的世界。 ” 川普的長處是建立品牌,，知名度成為他的優(yōu)勢,。掛上川普的名字，不僅可以吸引較多的顧客,，而且售價也能提高,，除了上娛樂節(jié)目、在各種雜志的封面露臉,，今年他還發(fā)行了川普信用卡,，以及川普礦泉水,。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個人分類: 品牌營銷|467 次閱讀|0 個評論

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